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浅谈站长郭吉军的创业故事给我的启示

　　先看启示，创业故事《郭吉军 “用QQ表情”换来300万人民币》紧跟后。

　　启示一：要独立思考，自己去发现商机，跟风很难做大。他做qq表情源于他自己的情感生活，这个肯定不是跟风跟出来的。

　　启示二：有较强的网络交际能力，尤其是认识“做流量”的人。有一次一个朋友说我给你带些流量，第二天郭吉军就发现流量真得大了好多。之前好多老站长一再强调网络交际能力的重要性，我总是不屑，现在终于体会到网络交际的重要性了。我的文章《 做站长，你准备好了吗?》里也强调了网络交际对站长的重要性。

　　启示三：要有自己的资源，最好是独一无二的资源，这也是竞争优势。郭吉军最先做qq表情，做得好，影响力大，那个时候其他群众还不知道这个qq表情能有多值钱，其实当时郭吉军也不知道。从网上买qq表情，到网下卖表情衬衫，再一次体现他的独立思考独立挖掘商机的能力。qq表情、卖表情衬衫均为当时郭吉军的竞争优势。

　　启示四：做一个只用来引流量的便民服务网站，kdd.cc快典网。这个李兴平的ip138有异曲同工之妙。快典网确实没有直接营业收入，甚至是拿钱养着，但它带来的间接效益是巨大的。

　　启示五：有一技之长的站长，比不懂技术的站长更容易获取成功。超级站长李彦宏、杨致远、比尔盖茨、王兴等人的事迹能说明一些问题。幸好本同学也是搞技术的，懂java/php/js/flex，有一些创意可以通过技术很快实现了。

　　启示六：看黄群友的帖子一定要回帖，呵，开个玩笑。

　　附：《郭吉军 “用QQ表情”换来300万人民币》

　　凡是用QQ聊过天的人都知道,只要对方给你发来一个QQ表情,你就可以把它另存在自己的电脑上。但是，更多人不知道的却是，每当你点一下鼠标，发送一次QQ表情，就意味着你的点击为网站间接地创造了财富。重庆的郭吉军，就是靠创作QQ表情两年赚了300万元!

　　对于郭吉军的成功，很多朋友认为是他选择一个竞争少的行业。其实，在郭吉军的创业历程中，由此及彼的经营思路才是他成功的真正秘诀。

　　为腾迅制作QQ图片由兴趣转化为商机

　　说起郭吉军的创业初衷，不得不提到那次负荆请罪的经过。有一次郭吉军和女朋友在QQ上聊天时，惹怒了女朋友。为了让女友高兴，他想给她发一个道歉的表情，可是QQ里的图片太少了，根本找不到自己需要的表情。情急之下，他从网上找了一张清朝时期的男人下跪请安的FLASH卡通照，再利用自己掌握的简单的制图技术，把自己的头像换上去，制作成一张流泪成河的认错图片发给女友。女友收到后非常喜欢这个QQ表情。当即原谅了他，同时让他再做一张女孩子认错的图片，供自己使用。没想到，这两个表情竟然在网络上流传起来。很多人通过网络找到他，向他索取这些QQ表情，郭吉军对朋友们的请求是有求必应。

　　一次，郭吉军和一个在网络公司工作的网友聊天时了解到，像腾迅公司网易等网络公司经常把QQ表情、电子贺卡的制作发包给一些专门的公司，但这些公司因人手不够，或从节约成本的角度出发，就会把一些业务分包给个人来作或者直接在网上收购这些表情图片。这个信息让郭吉军既惊喜又以外。“如果我把QQ图片卖给他们，不就可以赚钱了吗?那么，如何把个人爱好转化成商机呢?”郭吉军想了很多办法，比如做广告、毛遂自荐等。但是，这些方法都有弊端，前者花费大，也不一定取得效果;后者，自己没名气、没实力，很难取得对方的信任和好感。

　　就在郭吉军一筹莫展时，一家网站吸引了他的目光。一次上网时，郭吉军偶然发现了一个叫虎翼的网站，可以为网友们提供免费域名建立个人网站。郭吉军凭借着多年上网的经验感觉，个人网站是一个互动的平台，既可以展示自己，也可以让别人了解自己。而且，网站建立的越好，给别人的印象也越好。“既然如此，我也可以建设一个网站啊，这样别人就可以知道我了吗?”由于郭吉军熟悉建网站的技术，随后他以自己名字的谐音注册了名为“广捷居”的网址。有了自己的网站后，郭吉军一面随时将自己新设计的QQ图片传到网站上，一面开始物色相应的买家。

　　没想到的是，很快有买家找上门来。买家是广洲的一家网络公司，他们专门为腾迅公司制作QQ图片。最终双方达成一致，一每张50元的价格够进100张图片，郭吉军一下子赚了5000元钱。

　　“没想到自己的爱好，竟然产生了经济效益!既然自己的爱好可以满足别人的需求，我为何不把这种需求做大，为自己的梦想搏一回呢?”随后，郭吉军辞去了工作，专职制作QQ表情。

　　借用超女热点话题由个性过度到大众

　　辞职后，郭吉军一门心思钻进QQ表情制作中了。按他的设想，只要自己制作出一个QQ表情，就通过QQ聊天的方式，发给自己的网友们使用，同时把这些表情传到自己的网站上，供人选够购。

　　但事与愿违，自从辞职后，郭吉军竟连续三个月没有再做成一单业务!那段时间，只要电话玲声响起，他就条件反射跳起来，希望打来电话的是购买QQ图片的人

　　郭吉军感觉网站才成立，很多人都不知道他做的是什么业务，所以要提高网站的知名度。一次和网友聊天时，他得知通过群发邮件可一增加访问量。连着两个月，郭吉军不停地向各类邮箱发送邮件和自己的QQ表情作品。这些办法果然有效，广捷居的访问量有了明显的提高。但没过多久，这几招的后果也显现出来。一是有的论坛认为他发的是“水帖”，因此有的版主就把他发的帖子删除了;甚至还有的论坛看到他整天“灌水”，把他的ID和IP都封了。

　　转眼到了2005年初，郭吉军的业务时好时坏。好的时候，一个月能有一两千收入，坏的时候，只有几十块钱。郭吉军为此苦恼不已，希望有一个办法让自己的业务稳定下来。

　　郭吉军一直在想，如何将QQ图片和大众联在一起。2005年6月，全国掀起了一股超女热潮。郭吉军的很多网友也是超女迷，他们每天都在网上搜索超女们的新闻。“既然网友们每天都上网，他们就有机会浏览到我的网站啊?关键是如何找到一个合适的平台，将二者关联在一起。”

　　郭吉军开始对网友展开调查，想了解他们有那些搜索习惯。结果，发现90%的网友习惯直接搜索超女的姓名。“如果超女的名字能了链接到我的网站，网友们不就可以登陆我的网站了吗?”郭吉军的思路逐渐清晰了，他首先花了100元钱注册了“李宇春”域名。然后，将自己设计的“李宇春”QQ表情传到自己的网站上。郭吉军在注册之前，研究了相关法规，了解到在网上不管什么域名，谁先注册谁就拥有所有权，其他的人如果想使用这个域名，都必须的向原始注册人购买使用权。

　　自从注册了“李宇春”之后，郭吉军的网站人气突然旺起来了。网友们栽望上搜索“李宇春”的时候，因为“李宇春”被郭吉军注册了，这个域名就排在所有检索结果中的第一位。按着人们的习惯思维，排在第一位的网址，往往最先得到点击。自然，郭吉军的网站访问人书就大大增加了。

　　这件事让郭吉军豁然开朗，让他明白了两个看似互不相关的很极端的事物，也可以因为某种关联而联系到一起关键如何到这个纽带。通过成功地借超女人气这件事的启发，郭吉军拓宽了创业思路。“即使是在另类、再个性的事物，只要和大众关注的热点联系起来，就会被迅速传播。既然社会上每天的热点人物和事件都不同，如果把那些受大家关注的热点人物、事件注册成网络实名，并制作成QQ表情，一定会更进一步提升网站人气。”有了这个思路后，他开始关心起事实新闻来。注册热点事件、人物网络实名这一招，把郭吉军的网站人气拉升到了一个新台阶，每天网站的访问量稳定在15万人左右。

　　用QQ图片生产服饰由虚拟演变为现实

　　随着网站逐渐被人关注，郭吉军的好运也跟着而来。互联网推广联盟找上门来，要把他纳入网络商。根据他网站的访问量来计算报酬，每一千个点击率付给郭吉军5.55元。也就是说，按照他现在每天15万电击率计算，一个月的收入就可以保持在2万元左右。

　　对方提出的方案，郭吉军陷入了沉思。“自己以前在网上卖QQ图片，每卖出一张，就得将原件删除，自己要不断地进行新土片的创作。而现在如果与互联网联盟签约，自己以后的收入就与网站的访问量挂钩。”因此，在权衡利弊之后，郭吉军决定无偿为网友提供QQ图片。2005年7月，郭吉军与网络广告联盟和互联网推广联盟正式签约

　　签约后，因为不在做QQ表情交易了，郭吉军的空余时间一下多了起来。此时，看着自己节节攀生的网站访问量，他却感觉到前所未有的失落。制作QQ图片是郭吉军唯一的爱好，现在突然先下来了，他总觉得有些不舍。郭吉军想改变这种赚钱方式，他打算从QQ图片中挖掘出更大的经济效益。

　　2005年国庆节后，郭吉军突然发现前一个月小灵通的费用莫名其妙的高出了数十元话费。他到交费大厅一查询，发现自己中了SP服务商的诡计，误会了他们的短信，被扣了增值服务费。

　　郭吉军的思路由此打开：“自己这么长时间以来一直想突破的瓶颈，就是寻找QQ表情应用的新领域啊!我可以通过做QQ表情增值服务，将虚拟网络中受欢迎的QQ表情图片，转化到实实在在的现实生活中啊!”

　　为了成功地从虚拟网络过度到现实生活，郭吉军设想了很多方案，但都觉得可靠性差了些。一次闲来无事，郭吉军正在随便地翻看一本时装杂志，正好看到里面刊登了一系列的卡通造型T恤衫。其实，这些T恤衫从材质到款式并无特别之处，真正的亮点就在于这些可爱、搞笑的卡通图片。郭吉军由此联想到，“如果将我设计的QQ表情制作成T恤衫，一定会很抢眼球。先将销售目标锁顶为网友们，哪怕只有10%的网友购买，那也是一笔很大的业务啊。

　　为了检验自己的设想是否正确，郭吉军当即联系了生产厂家，并且将样品传到了网站上。售价58元QQ的表情T恤衫立即引起了网友们的追捧，不到十天就销售了2000多件T恤衫。这件事情立即被一些嗅觉灵敏的商人扑捉到了。朝天门市场的一些服装商户听说这种T恤好卖之后，找上门来要求代销。通过筛选，郭吉军最终选择了一个重庆有实力的服装公司做自己的总代理商。

　　QQ表情T恤获得成功之后，郭吉军找到了从虚拟网络转换到现实生活的规律。他触类旁通地把QQ表情，和目前最流行的汽车个性装饰又结合了起来，开发出个性汽车装饰品。比如坐垫和靠垫系列，汽车先生钥匙扣系列。由于继续延续了夸张、另类、搞笑的风格，这些产品投放市场后，受到了年轻消费者的欢迎。

　　从虚拟到现实的转变，让郭吉军赚到了实实在在的财富。2007年年初郭吉军盘店了自己两年来做QQ表情的收入，发现竟然赚了300多万元!最近，他投资了100万元，注册了重庆广捷居广告有限公司。郭吉军是认准了“由此及彼，稳步发展”这条致富路。

站长故事:我曾经的网络生存经历

　　我是西部地区的一个穷人,抱着一日暴富的幻想,买了电脑上了网,以我不才,从网上下载了一个现成的程序修修补补,居然开了一个网站,规模不大，总裁、董事长、经理，市场部、开发部……都是我一个人,颇有些创业的架势了。结果，惹得北京新网的、广东华众的都来找我谈合作了，不过都是让我掏腰包做他们的代理，我哪有钱呀，即便做了代理，还缺网页美工、程序编写测试什么的，做域名主机服务没有七八个人来五六条枪，连门面都撑不起来。而且我后来才知道开展这样的业务，没有ip证好像是不行的。

　　没办法，谁让我一开始动机就不纯呢?因为我从报纸上读到一则消息说，一个大学教授在自己的电脑上建立网站，申请了什么专线为他人提供网站制作服务，被查处了。当时自己头脑一发热来了劲，也想尝尝soho的滋味，赶一赶网上创业的时髦，后来才发现网站开通很长时间连个单子都没有!

　　想想也是，人家网资金雄厚、技术精湛、证照齐全、服务周到、渠道通达，我这个小小的“网络公司”人家一看地址：西部某某市某某县某某乡某某村某某组，呃，人家就乐了，咱中国真是一日千里呀形势一片大好呀连西部穷棒子都架了电信网络机房了—-人家能信吗?我有这个技术人家敢埋单吗?

　　要说我这个人眼光不错，我们这里市场空间还相当大，偌大的一个县除了县政府建了像模像样的网站，还没有几个撑得起门面的，乡镇上开办网站我还是第一家。没办法，我曲线救国吧，为单位建了个网站，意欲博得领导的欢心，用了自己的空间，掏了自个儿的腰包，也有了知名度，想请领导视察一下起码在精神上胜利一下，结果三请不动安如山，网站墙里开花墙外香!于是我就在心里阿q了，我这可是商业行为，领导慧眼不识珠，莫怪本公司不客气，一切按市场经济规律办事，限期倒闭!

　　后来，我就成了3721、baidu上的(狗狗)google了，上窜下跳地搜“个人网站怎样赚钱、怎样经营网站”，结果头越闹越大，做内容吧我比得过门户吗，做服务又是个空架子没内容，要样没样，要流量没流量，唯一的收获是学了不少知识。

　　算算损益，申请国内域名180元，空间500元，上网费600元，购置电脑6000元，电费500元，配置周边3000元，每天加班到深夜(无法计算劳动价值)，一分钱没挣，瘦了10斤，净亏损，我失败!

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一个平凡站长的生活故事

　　做为一个站长，你有没有在建站、推广过程中的一些感受。这些感受对于我来说很深刻， 自从进入站长行业以来，也有三年来的时间了，这段日子有快乐，有辛酸。在这三年里，虽然没有像其它站长一样，挣手里多少钱，但是多多少少学习到了不少知识，也算是一种收获吧。下面我为大家说说这三年来是怎么一步步走过来的。

　　记得我来A5也是在电脑报的引导下，才结识的。知道了图王，了解了他的传奇故事。在这里也学习到了不少知识。记得自己做过的网站不少，但是一个个都腰折 了，有小游戏站，图片站，彩票站，医学站，地方信息站。呵呵~~不少吧!但是真正挣手里点小钱的还是图片站，那时候很多站长都能弄到几万的量，我而最好的 时候才一万的流量，其实做这么多站，都是跟风引起的，结果一个站都没有做好，用我三年来的感受就是说用心做一件事还是比较好的。

　　我再为大家说说建站方面的注意事项，一是建设网站一定要选好，也就是说的定位好，我做什么网站，网站内容从哪里来，不管是原创也好，抄袭也好，我有好的内 容，我把它整理好它，我们从哪里得到这些内容，这是一个主要的方面，不然以后再发展的过程中，自己会抓瞎。二是推广方面，这也是最最重要的，不然搞不到流 量，你的网站是无法生存下去的，因为你要域名续费，空间购买，目前挣手里钱的基本上都有自己的服务器了。在推广过程中，你可以找到很多免费的方法，比如说 网摘推广，论坛推广，seo推广，友情连接推广等等。很多老站长也提到一点就是用好一个推广，目前很多推广方法我都没有做好，很是惭愧的感觉，没有流量就 没有钱啊!很现实的事情。在建站初期，没有PR，没有流量是最为艰苦的时候，这个时候我们可以多做些博客推广增加些外链，很多站长做站都喜欢用老域名，说 是对于搜索权重高一些。如果资金宽厚，也可以买些连接，在A5有中介交易的。等PR提升以后，再去找站长交换连接，相对要容易一些，即使初期交换不成，我 们也不要灰心，慢慢努力等权重提升后，再联系着去做。做网站是一个过程，对于一个正规站来说，如果你非要做垃圾站，那你一定要有高手法，在A5看的牛人， 他一个月做了一千多个垃圾站，感觉不可思议。

　　以后的网站会逐渐正规化发展，所以建议想做好网站的站长先要做好用户体验，网站才能逐步发展起来。如果当初踏 踏实实的做小游戏站，现在也应该发展不错了。这都是跟风所致，结果一个网站也没有搞好，现在我们放下其它网站开始认真做游戏站，也找到了一些不错的外连。 所以说当你静下心，全心去做一件事的时候，效率是高的，所以用心很关键。为了提高网站的发展，我们也开始投入谷哥广告，效果还不错，知名度也有所提高。每 天也能达到2至3万次展示。如果你有人脉，有资源，那游戏站是很好发展起来的，用有流量的站带带新站，这对于老站长来说是常用到的。我们没有关系，所以目 前只能靠花钱推广了，因为个人免费推广一直没有找到合适的方法。最后一点是以千变应万变，找不到流量就想其它办法，投资有风险，还要量力而行，凡事都有个 尝试过程。三是在服从国家要求方面，域名注册或者购买以后一定要去备案，虽然现在备案很麻烦，但是为了你的正规发展一定要走这个过程，不然服务器都放不了 机房。你也可以走些其它渠道，去买备案，真像现在国外看中国人所说的，中国人认为钱是万能的。四是在网站赢利方面，如果你是娱乐，资讯，小说，电影等非赢 利网站，你一定要选好广告，哪里的广告联盟不扣钱，可以这样说，没有。只有扣少扣多的问题，就我目前来说谷哥广告比较好一些，只要有流量，挣钱是轻松加愉 快。百度联盟现在新站不审核了，好一点的弹窗联盟有纳奇，我做过的联盟宣传易，易特还是不错的，主要是支付到帐及时。九赢也做过，也能收到钱。如果做的赢 利的网站，自己不如花钱推广，这种方法还是比较不错的!做个谷哥的关键搜索广告，效果很好。

　　总之，做为一个站长，我感触很多，很辛苦，也很累，经常晚上要到12以后休息，身体也慢慢的不支了。你想了解站长的故事，基本上就是这个样子的。喜悦的时 候，就是那点微薄的广告费转到银行卡的时候，焦急的时候就是看着到支付的钱为什么还没有支付，郁闷的时候，我的网站流量为什么还是那么一点点，点看网站最 多的是站长流量统计，每天都要看上两三次。祝你早日成为一个成功的站长，当我们真正做起来，我们的也就有了稳定的收入，站长行业也是一个艰难的行业。注意 不要利用网络搞违法，这样你可能会走进地狱般的天堂。欢迎各大游戏娱乐站长与我站uucc5小游戏做友情连接，外链地址 www.uucc5.com 。同时也祝站长网在虎年里越办越好。

一个草根站长的创业故事之行动创造财富

　　从2009年10月份以后毅然辞职准备创业，到2010年4月的今天已经有半年的时间了，时光飞逝，岁月无痕。时而充满激情忙得昏天暗地，时而迷茫的一塌糊涂不知所措。喜欢阳光明媚的天空，至少抬头望去心里暖洋洋的感觉，而大多数阴天，我的思维仿佛被笼罩了一个封闭的袋子，无法挣脱。

　　我与大狗一同创办了盛年网络，2009年末的大狗算得上多灾多难，先是从楼梯摔下，后又犯了痔疮回老家动了手术，据说吃了1个多星期的香蕉，甚是煎熬。剩下我一个人留在哈尔滨坚守阵地，那个时候最怕客户上门谈业务，为什么呢?原因是客户如果来了，就我一个人，虽然是工作室，但是也显得十分冷清，没有门面啊。大狗养病的时候，我做了一个单子，每天冷冷清清，又正是东北最寒冷的日子，实在是为我孤单的生活蒙上了淡淡的哀伤。但是我依然坚持，因为从我创业那天开始，我就告诉自己，这条路一定要坚持走下去。每个人有每个人的成功方法，没有最好的，只有最适合的。目前而言，我所选择这条路我觉得最适合。

　　好在我的工作室离冬冬的学校不远，他每周都能过来看我，每次她来看我，成了我每周最快乐的事情之一。期间妈妈从北京回来到我这里住了几天，1年多的时间没有与妈妈相见，忽然觉得她老了许多，妈妈在这住的时候，生活顿时温馨了许多，每天都有热乎乎的饭菜，我只要坐在电脑前弄网站就可以。送妈妈回北京的时候，有两个很大很沉的包，妈妈拿一个我拿一个，到了车站由于包太沉了，我建议买个推车，妈妈走了几家问了问价格，还是决定不买了，其实不过就几十块而已。上车之前，我看到妈妈瘦小的身躯背着沉重的包裹，心里一阵酸痛。仅仅是为了生活而已。

　　客户的网站完成以后，我没有再接单子，因为一个人做总有些忙乱，毕竟大狗不在这。于是开始经营淘宝店，出售手机充值和培训课程。卖到2010年1月，就已经升到钻石了，但是并没有转到太多钱，那个时候只想，一个月的时间能转到1千块就行，维持生活，等大狗回来继续开拓我们的事业。做淘宝容易上瘾的，尤其是听到叮咚一声买家已付款的声音，令人心潮澎湃。我做手机充值没有做任何代理，而是直接用网上银行直接充，10元的面值卖9.8元，我还赔了两毛，就是为了赚点信誉，事实证明这个方法很有效，甚至有一些高信誉的充值卖家看到我这便宜，来我这买充值给他们自己的客户。不过没关系，我赚的是信誉。我通过卖教程来赚钱，把电脑里一些朋友分享的比较有价值的的课程主要是seo和网站建设方面的，在淘宝上以5-10元价格不等进行销售，刚开始挂几天是没有人咨询的，后来陆续有人问，但是依然不多。于是我想直接在淘宝上挂着是没有效果的，于是去群发信息，写了几段介绍的话，分别发在不同的seo群里，我基本上是每个群发两遍，上午一遍晚上一遍，群发很有效果，我没有使用任何第三方工具，仅仅靠手工群发，基本上每发两个200人以上的群，就会有一个咨询会成交。所以，我乐此不疲的发着，在这个过程中，还遇到很多与我交换资料的，我们交换资料后，我把交换来的资料上架销售，不断的丰富我的教程资料。慢慢的越来越多，随着信誉等级的不断升高，课程的不断增多，每天咨询的人越来越多，同时，我把一些低价的商品进行打包整合，也就是你买一套，送N套，这个方法也受到很多朋友的喜欢。当然，这个是我自己摸索出来的，后来我接触到的一些淘宝营销课程，很多都提到了赠品，呵呵。淘宝1个多月下来，信誉升级到了1个钻石，同时算了算赚了1000多块钱，算是小有收货。

　　在这个过程中，陆续认识并了解了刘克亚、王紫杰等人，他们的课程在淘宝上一般售价都在50元左右，于是在淘宝其他卖家买了几套进行销售，顿时销售业绩大涨，原来五块钱的课程，卖10套才50元，现在1套课程卖50元依然有人购买，原来1天卖10套，现在1天卖1套，能保证一个月赚1500块，我感觉像是发现了一个金矿，于是将低价商品陆续打包作为高价商品的赠品，但是低价商品并没有删除，因为放在淘宝上可以作为吸引流量，当客户咨询的时候，可以引导到高价的商品。同时，这期间不断的学习刘克亚的营销课程，让我对营销的认识有了很大的提升。然而，这些都不是最精彩的，最精彩的就是2010年1月28日-31日，我用了四天时间创造了3000元的利润，这也是我目前最成功的一次案例，我将在以后与大家分享。

　　在淘宝上取得的一点小小成绩，让我对赚钱有了一些新的看法，以我们工作室为例，目前主要成员是我和大狗，我们两个人每个月最多接4单网站建设，每单1个星期位周期，工作室接单价格普遍较低，每单的利润1000左右(不包括SEO)，那么一个月的利润是4000，去掉生活成本房租宽带水电费等2000元，剩下2000的利润，我和大狗两个人，每人1000元，也就是说，我们忙乎了1个月，和外面打工的没有任何区别，如果我们想放大利润，有两个方法，其一，多接单，比如一个月8单，其二提高利润，比如每单的利润在2000左右，这两种方法，短时间内均不可行。其一，如果提高单子数量，就要提高工作效率，而我们两个人的工作量是有限的，我们不是机器人，而且每一单都要与客户沟通修改等相关工作，所以，1个星期一单是保守估计。其二，由于本身是工作室，不具备大公司的条件，所以，价格不可能太高，太高客户直接寻找大公司了。于是我就想，我们是否可以转型做淘宝或者大范围内的来讲做网络销售，举个例子，一个产皮的利润是100元，卖一个赚100，卖10个赚1000，如果我们想放大利润，只需多卖就ok，而多卖的前提，并不需要我们增加额外的其他成本。我们只需要优化我们的操作方法，来实现更好的宣传推广，即可带来更多的潜在客户。我把这个想法和大狗在网上沟通了一下，基本达成一致。

　　新年过后，我们重新从老家回到哈尔滨，原来的房东不在租房子给我们，我们搬了新家，新家更为宽敞明亮，真是旧的不去新的不来，对于我们来说，又是一个新的开始。2010年2月24日到达哈尔滨，3月4日启动淘宝营销项目，一个月以后利润5000元。这是我们目前做的非常棒的一次转型，我们没有花任何成本，赚到了5000，相比网站建设而言，要轻松的多。当然，这个过程中，我们还在不断的学习网络营销相关方面的资料。但是我总结到，做网络营销培训的人非常多，方法非常多，看别人都能赚到钱，仿佛拿到自己身上就赚不到钱，为什么呢?原因很简单，就是没有行动。我最近常说，没有行动就没有金钱。以我的第一次淘宝销售为例，如果我不去加群发广告，就不会有客户来，很简单的道理，发的多，带来的客户多，赚的钱就多。相反，如果不去发广告或者不做任何宣传，等待客户上门，基本上很难赚到钱。所以，经过反复研究，我们决定以网络营销来作为工作室的主要收入来源，同时提供seo服务，目的是为了接触更多的企业，如果企业有非常优秀好的产品，我们直接可以合作，来进行网络销售。

　　商业的核心是销售，而结合网络销售，进行网络营销，会将利润放大许多倍。但是，这些都不是最重要的，最重要的就是要行动、行动再行动，把想法转变为行动，你就赚取了思想的第一桶金。

我的站长新故事 我们的辛酸有谁懂

　　我是一名站长，作为中国百万站长中的一员我只是普普通通的一个。我写下了自己作为站长的新故事，我们的辛酸有谁懂?诗人总是说时光飞逝、岁月蹉跎，现在想想还挺对的，当我正想计算一下日子的时候我突然发现我进入站长圈已经快1年了，周围都开始洋溢新春佳节的气息。游子情归何处，梦到醒时，抬头望月可摘星。

　　面对电脑IIS上那一大堆像世界杯比赛后场地上的碎草一样乱的代码，心就悸了，明天就要回家了，一年没见爸妈不知道回去爹娘是否两鬓头发白泪水挂满腮地可怜自己已消瘦的儿子!又一年，辛酸苦辣冷热霜甜的一年!痴恋生生世世难断。一个网友说得好：我没有奢求自己能像李彦宏那样挥斥方酋于网络，我只希望自己身边的人能过得好一点。一个小小的愿望，成就了一个新的个人站长的开始，充盈了互联网千万分之一的资源，也塑造了中国一个渺小站长生命的崇高和对生活的无限热爱!

　　站长，可敬可叹，可歌可泣。在没有进入这个职业圈子的时候谁会想到衣着鲜明的图王、阳光灿烂的阿飞，竟然曾经受着那样饥餐程序肉，渴饮代码血、无数个夜里默默无语面对电脑反复调试不行再换的辛苦?总是在无人的角落无奈地思考，酝酿。

　　新手站长一个网页熬到天亮那是家常便饭，站长群里高手大侃光辉历史而一提到技术问题全部潜到群底头像变灰让人以为那是恐龙化石，群里波澜不惊。于是个人站长处于水深火热之中无人关爱无人问津，偶尔有双眼睛冒着绿光过瞟来说了句话立马把人气昏：请问您要空间吗?双线1G60块。老天，咋就没人说这个问题很简单啊，我告诉你。那怕是说句小样，这都不知道，我告儿你。也不枉我期待一场。后悔为什么没立刻把那小子毙了，可转而一想还是算了吧，人家养老婆带小孩也不容易，况且还尊敬我像小弟叫老大似的称呼为“您”，没有功劳也有礼貌，于是那IDC商逃过一劫。革命事业还得靠自己，身体力行才是本钱，于是翻江倒海孙悟空大闹水晶宫似的把互联网翻了个地儿朝天，才知道小样原来问题那么简单啊。就这样小站长每天不懈徘徊网络使用6大搜索引擎翻江倒海翻山越岭跋山涉水寻找资料，革命本钱不是越用越少而是越来越壮，说起话来粗声大气就差没像亮剑里的李云龙把独立团带得肥肥粗粗然后一甩袖子大叫“老子天王老爷儿也不怕”了。 ASP手到病除、PHP小菜儿一碟、SQL更不用提了，吃饭样简单的事儿。

　　于是乐呼呼找了个PHP+SQL的免费程序红红火火得搞起了革命事业，就像自己是一部队总部首长一样忙乎不已。无数个白天和黑夜就像歌词里说的冷暖哪可休?天热把身体脱个精光眼睛盯着电脑就像程序里的代码是一古代四大美女一样。忘记了密封那么好的房间怎么有蚊子肆无忌惮地撕咬着。等我发现什么地方不对时那死蚊子已经吃饱喝足了在我面前忽忽大叫，那意思是说它饱得快歇菜了感叹社会主义就是好连蚊子群体都有丰衣足食的陶渊名式生活。天气变冷了心想正好看你小样还能怎么整我，于是一本正经地忙乎于网站首页栏目和内容页的设计，一不小心把风扇的按钮当作视频网站的播放器按了下，心想时代真是变了，冬天也像春天那样凉风徐徐。专注于新网站的开发不断咳嗽吵得隔壁那睡床板的哥们的床“支呀支呀”地叫，我以为他失恋了一直难以入睡也就没太在意。后来才知道的原来是因为我整晚咳嗽吵得他不得安宁就差没跪地求饶让我上趟医院，我说我不知道啊，我感冒了吗?可他说那时也天亮了不想睡了。我说那是正常的还不知道中国有多少个万的站长在太平洋海底似的知识库里打捞营养呢，谁不知道俺们站长辛苦劳累不敢说出来只有白天几个小时睡觉晚上做站的啊。

　　终于完成了所有模板，本地IIS一亮像，我的心里突地一响，这模板真漂亮就像宋慧桥那样漂亮，后来事实证明了我的眼光不错网友都赞不绝口。

　　对于我这从来没有做过大站，哦不，应该说从来没有做过网站的人来说接下来的我就是想办法如何去把网站内容充实了，在没有高手莅临知道的情况下我把自己辛苦做好的模板的网站数据库类型定位在装站长资源的位置上，baidu一搜拉的一声N多特牛B的资源站长被我刷出来了，我逐个采集他们的精华，就像不懂事的小孩拼吸吮母亲的乳汁一样，毫不留情，把数据库装了个800G，老天，那买空间要花多少银子啊，想想还是咬牙把自己的生活费用减低到只够吃方便面的程度去买了个VPS主机，指望着银子希里哗啦得收回来。

　　现实的残忍证明了我那时的行为是错误的，就像一黑社会老大指着自己的小弟说小样抢谁的也不要抢到警察局去啊的情形一样，由于我来者不拒照单全收的精神把中国站长站、站长资讯网、中国站长等一大堆行业名站的文章全部集中到我网站里了，还没轮到阿飞等其他站长拿刀来找我李开复李彦宏两大巨头已经大发雷霆责问两大搜索引擎google和baidu为什么搜来搜去都是我网站的文章，好象怕版权局处罚的是他们而不是我似的。这下我歇菜了，真个抢谁的也不要抢到警察局去啊，居然把那两个老大给弄火了，于是site:我的域名就只有“抱歉，没有找到与‘site:*******’相关的网页。”两张冰冷的面孔面对我了，好象我欠它100万似的。天，不知道熬了多少个夜吃了多少包方便面咳嗽了多少下才弄了个800G的数据库，你丫一下不爽就给全干了，要知道我的 IP3800/日，其中两大搜索引擎就占了3799啊，还让不让活儿啊，怎么着也是为社会主义现代化做贡献推进中国经济发展拉进中美网络事业差距的啊，撇下着些不说怎么着我也是一纳税良民啊。事实证明个人力量是无法摧枯拉朽的，就像一个巴掌拍不响一样，两位老总的搜索引擎在也没有给过我笑脸，搜索蜘蛛也真***贱,哈巴狗似的那么听主人的话再也没有光顾我的网站。哭死!好象有人在说：不能承认你的是人渣，但是你要学会人情世故，如若你懂行市，纵然你志比天高才高八斗，不管你如何的横空出世，这个社会不以你所拥有的这些标准去衡量你，你也是垃圾一顿，无人问津无人欣赏。 我刚想咆哮像狮子般扑过去拽起那人说“你丫再怎么也把我当个人不是”的时候突然一想原来不是说我是人渣，意思不是很明显么：其实我的不算垃圾站，但那许多的采集浪费了别人的视觉，就像剩饭剩菜一样给社会造成了损失浪费，所以虽然网站数据库那么大但是没有人会欣赏因为没有新意都是复制别人的，这叫做重叠浪费，用个专业点的术语，那是对搜索引擎不友好。想罢也只有自认倒霉，可怜白白损失白银无数。

　　只到后来我到处打听才知道原来是李开复李彦宏两大巨头某天在搜索一篇叫什么IP的文章时发现搜索引擎里搜来搜去都指向我的域名，才弄得火了的。操，刚想说几句脏话以示心理的愤愤不平突然想到以后还要靠他们吃饭呢赶紧转变预期说了句：理解。 有钱人都不喜欢别人跟他过不去的。如果是你，你也可以这样!

　　就这样一个无数个黑夜到天亮融合成的网站被我不知道谁借给我的力量摧枯拉朽似的把800M数据库捣成灰烬散入大西洋，然后倒在床上蒙上被子大睡了三天三夜，想是要把以前无数个夜晚的浪费补充回来。能就这样算了吗?当然不能，因为我是站长，站长的神圣使命就是为中国网络事业献身。然后说完这句怕脸红被人见到似的低着头说其实也就是为了养家糊口而已。

　　站长，对着黑夜看荧屏，对着白天梦周公!

　　怪不得那么多女人不愿意嫁给站长!可能是怕晚上敲键盘的声音吵得她不能入睡。是这样吗?我没有调查过，晕喔，那么多有老婆的站长，你们为什么不问一下啊，小样!–!好了我的站长新故事就写到这吧，自己做了新的站 (发型设计与脸型搭配)希望大家多多支持!我们站长的辛酸有谁懂!只有自己默默的体会!

　　站长!我们是最棒的!大家一起为自己加油吧!

编辑注：本文的作者写得非常有流水小说的味道。

我的互联网十年

 半年了，一直在忙碌中，甚至很少抬头看看天空是什么颜色，今晚突然很想写点什么，想起了自己的坎坷互联网梦。

 
回头想想，从02年开始建个人站点到现在，已经有8个年头了，这么多年来，做过了太多的内容，接触过了太多了行业，走了很多的弯路，也收获了那么一点点的教训。
 
我是上高中的时候开始接触电脑，最初只会用来玩红警，虽然打的很烂，但还是乐此不疲。2000年开始用QQ，申请了自己的第一个QQ号，一直用到现在，记得那个时候的网吧的电脑还是win95,第一次通宵是和几个高中同学，坐在一个狭小黑暗的网吧，和QQ上仅有的几个人瞎扯，时不时的突然打不出来字，疯狂的叫老板，老板走过的神奇的按下键盘就好，当时觉得纳闷，后来才知道是(ctrl+shit)。那个大家都爱玩泥巴游戏，也有一部分同学爱上第九城市、逸飞岭等虚拟社区。想一想，互联网也有点轮回的味道，那个时候的的这些社区比较好玩的也是企鹅采冰、钓鱼这些虚拟的游戏，类似现在开心网的一些游戏，到现在九城早已面目全非，逸飞岭也早已成为历史。这也说明商业模式就像两个人谈恋爱一样，在正确的时间碰上正确的人，才会有结果。记得当时班里有好几个同学天天通宵玩逸飞岭而荒废学业，这也许是最早的一批沉迷者吧。
 
2001年考上大学，天不入人愿，我并未考上自己理想的专业-计算机专业。却是整天与植物、动物、细菌打交道的农林专业，不过加了点时代的味道，称之为森林旅游。我对这个专业一点兴趣也没有，从上大一就开始自学计算机专业的课程，我也像只没头的苍蝇什么都学，因为不知道怎么样才算学会计算机。从学习c,c++,到学习网络知识考取思科CCNA认证，再转战学习Flash，网页制作，又时不时的开始去啃计算机组成原理、操作系统原理、编译原理这些让人头大的理论课。结果就是什么都会，但什么都不精，现在想想特别后悔，如果当时在一个方向坚持下去，到现在都能取得成绩，但是当时没人指导，自己也不懂，就跌跌撞撞的瞎摸。
 
也就是在这几年的瞎折腾中，开始接触网站，记得第一个网站是在虎翼网买的(51.net),一个二级域名+50M空间当时是120元。然后就在在02年的时候，王通在QQ找我，当时他还在西安念书，我们是高中同学，不过现在他已是大名人了，做网络策划、SEO的应该都听说过王通的大名。然后开始跟着和他一起弄他搞的几个网站，其实当时自己也是不太懂，慢慢的跟着王通知道了donews，还给我介绍了几个当时donews的元老级人物，不过当时我却沉迷于《传奇》之中，不怎么上道。
 
到02年底，在网站认识了一个西安的网友，我们两个开始合伙做网站，记得第一个网站是西安自考网，因为当时缺乏战略眼光给放弃了，现在想想真可惜。当时网站资源匮乏，有个公司还和我们合作，在陕西电视台的某套电视免费帮我们打广告，条件就是在我们的网站给他放一个漂浮的广告。
 
这个网站后来由于我们放弃，另外一个曾经找我们合作的人自己又做了一个，后来发展为很有规模的站点。然后我又开始自己折腾站点，flash站、MP3站、交友论坛、游戏站点、卖域名空间的站点折腾了好几个，最后都没几个月阵亡。做事不能坚持的习惯，造就成了我失败的宿命。后来04年开始流行博客，第一个博客是用的blogcn,超级慢，上午在后台提交的博客，晚上前台还没刷新出来。不过当时依旧乐此不疲。后来自己根据多年搞失败网站的经历，yy了一篇《网络创业，你需要什么？》叩开了donews专栏作家的大门，开始慢慢尝试侃一些业界评论。
 
05年毕业，工作难找，创业无门。我的第一份职业是做销售，只做了几个月，当时是05年4月，第一家公司是做IDC的，主要是负责域名、主机销售租用。
 
06年开始职业上的第一次转型，开始做网站策划，并撰写了一篇《一个合格的网站策划应该知道的》。其实也仅仅是自己做网站策划的一些经验，没想到引起了共鸣，看来当时这个新兴的职业从业者应该很多。06年的时候正是博客最热火的一年，每天必看keso博客，和麦田、北城经常在网络上对掐什么是SNS、六度关系理论这些，自己也开始坚持写博客，在业界小有名气。
 
06年底到福州的一家公司任职策划总监，做的并不顺，因为不仅仅负责策划，还负责项目管理。由于缺乏项目管理经验，以及对软件开发的知识的好奇，使我一不小心就开始陷入了软件开发的泥淖。说是泥淖是因为对我后期的职业生涯影响很大。
 
07年离职和朋友合伙创办商务橘子工作室，提供网站策划、咨询顾问、电子商务平台服务。由于自己沉迷与开发中，将大多的经历放在学习软件开发的知识，导致没有规划好网站的发展，最后该工作室又无疾而终。
 
后来几年到现在，一直从事软件开发、架构工作，通过身在一线的这几年的积累，在软件开发控制、项目管理等方面取得了更多的实际经验，也一直在研究网站运营、产品设计等一系列被互联网人士所津津乐道的知识，偶尔有兴致也会激扬文字，写点IT评论，却发现自己已没有了往日的激情和目标。
 
回头想想这几年的发展路线，觉得自己走的弯路真的太大了，人有时候不能太冲动，为了自己一点点的赌气，就改变了自己的职业路线，有时候更需要给自己一个完整的规划。以前认识的业界朋友们，现在基本上都已经有了自己的事业，而我却还在迷茫的摸索。
 
人，最大的敌人是自己！想要成功，首要得挑战自我！

本人作者： 雪海飘香（www.cnpmer.com）

站长故事网今天重新成立了

站长故事网今天重新成立了

认认真真编程做站，落得卖站下场！

站长回忆录：
我是一个做免费网络硬盘的站长，一年前一个人一行行代码完整了第一个asp版本的网盘程序。
2006年9月份，注册了域名hong789.com想到这个米的时候兴奋了三天三夜，因为这确实是一个
很好的域名，红（hong）和789都是不错的组合，有点类似于hao123。

那时候刚刚进入一下网络公司做网页程序员，所以域名一直放着。那时候新的公司安排一个单间
给我一个人住。这可把我乐坏了，第一次有自己的单房住，一间房只有一张属于我的床。
但是要共用厨房和洗手间。同时，我在公司找到几台旧电脑，请示了一下老板，自己用这些旧家伙
拼成了一台配置超低的电脑，PII266的cpu，128M内存，8M显卡，2G硬盘，电源，旧机箱。
我自己花一百块买了个15寸的长城CRT显示器。

我的网站就因这台电脑而起的！因为硬盘非常小，我装了精简版的win2000后，还要进行大瘦身。
分了两个区，c盘1.3G，d盘仅有500多兆。因为硬盘实在太小，又怕中毒，最后还装了冰点6.0保护c盘。
每天在公司工作完后，回家用破电脑上网看看编程资料。找到一些网络硬盘的网站，发现功能太多
而且都是同一个程序复制出来的网站，不实用。所以自己花时间做了一个asp版本的hong789网络硬盘。
随便在一些免费资源的网站上放出来后，大受欢迎，后来怕人太多还搞了注册码来限制。
空间是放在自己以前做站的服务器上面。160G的硬盘足够用户用的了。

2007年元旦的时候下班回去的时候慢慢学习了php和mysql，慢慢地又把网盘程序升级为了php版本的。
后来的事情是网站一直没有加入广告投放，用户量太多了，后来还停止了注册。
虽然有朋友入伙一起做。但是还逃不掉关站的命运。

自己的身体还越来越差了，视力不如以前了。真的很想找个机会离开
网络公司。关掉自己的网站，认真的从事一下人生中其他的工作啦，必竟自己才20岁。
为了让大家看完自己写的东西有所收获，第一次免费公开asp版本的网络硬盘（可开放注册哦）。
因为php不如asp应用广泛，而且asp非常稳定，很多代码值得新手学习哦。

这文章是我在2007年08月05日发布在站长网上面的故事，这个是真实的大宝盘站长的经历，真实的故事。