神马文学网《免费：商业的未来》笔记
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 07:34:32
一方面，信息想要变得昂贵，因为它很宝贵，在恰当的地点得知恰当的信息，能够改变你的人生。而在另一方面，信息也想要变得免费，因为发布信息的成本一直在 下降。因此这两种趋势在互相牵制。
商品化的信息（人人都能得到同样版本）想要变得免费，而客户定制化（你得到对你而言独特、有意义内容）的信息则想要变得昂贵。
充裕的信息想要变成免费，而稀缺的信息想要变得昂贵。
匮乏让大规模更具价值，充裕让多样化更具价值。
如果我们得到了我们一直苦苦寻找的东西，我们很快就会对其漠然处之，而后发现一种新的可供追求的匮乏事物。我们始终被自己不曾拥有的而非已经拥有的事物激励着。
与免费展开竞争的方式是跨过充裕找到与其毗邻的匮乏。
让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移，经济学家称为：交叉补贴，世界就是一个交叉补贴的大舞台。免费模式一：直接交叉补贴范例：赠送服务，推销产品（如航空公司的低价机票，充话费，送手机）二：三方市场范例：媒体，电视广播免费提供内容给普通人；广告商付费给媒体三：免费+收费范例：网站收费帐号VIP补贴大量免费用户四：非劳动力市场这个就比较悬乎啦，有点共产主义的意思，从长期效果上看，是有交叉补贴发生的，但不明显范例：大学免费公开课，图书交换网站等提高知名度，获得心灵满足，分享快乐，种下善因。
顿巴数：人类大脑能容纳一个148人的稳定社交网络，超过150人时，社会团体里的人就很难再维持巩固的社会关系了，人际关系开始不和谐的摩擦。
免费并不总是那么吸引人的，因为：任何东西的价值，最好是通过人们愿意给出的价格来决定。以前收费，如今免费，会给人一种『质量下降』的错觉；同理，以前免费如今收费也会令人有『更加优良』的错觉所以，要慎用免费。
免费的『心智交易成本』：一方面担心着免费是否真的就不用付钱，是否有陷阱？另一方面可能会考虑免费报纸对环境的影响，或者担心别人把自己看作一个小气鬼。
萨伊定律：“供给创造需求”（根据提出者18世纪法国经济学家让.巴蒂斯特.萨伊命名）。
谁是健身房最为推崇的顾客？就是那些交上会费之后从未现身的家伙
一旦碰到要收费的问题，我们的脑子里面马上就会立起一面小旗，会联想到“掏这钱值得吗？”。如果你要收费的话，甭管你想收费多少，我们作为消费者会扪心自问是否真的想要掏腰包。但是，如果某件商品的价钱是零的话，那么我们脑子里的那面小旗就不会立起来了。做决定时也会觉得轻松多了。
将广告展示给最希望看到它的人，使10%对其不感兴趣的观众感到厌烦，而覆盖90%可能对此感兴趣的观众。
《免费：商业的未来》 克里斯.安德森 著 中信出版社