说说我所知道的一些浙江小老板的创业发家史(六)

话说小许“包赢”的生意上了马，他就认认真真地又忙开了：买原料，安排生产，监督产品质量。虽然说招了工人，很多事小许还是亲自出马，包括许爸爸许妈妈也是全力支持。一时间又忙又累，可充满了希望。
其实那种小零件倒是不复杂，不过是买了铜材，切割成小片，再用银子焊接上一截电线就算完工。您没看错，是银子。我刚听说用银子焊也纳闷，这得用多少钱啊，别是水银吧。但许妈妈说，其实银子比金子便宜多了，不是特别贵，一个零件也用不了多少银子。产品的质量小许亲自盯着，特别是开头的几批货，怎么也不能出问题啊，那会影响以后的合作的，还指着这挣大钱呢。
很快，第一批货生产出来了，经小许检验也觉得拿得出手了，小许就把货发往上海那家厂。可是，没有想到，过了几天，那批货竟然给退回来了，说是质量不过关！质量不过关？小许明明觉得自己已经尽了全力足够小心了，怎么还是不过关呢？琢磨来琢磨去，寻思是自己图便宜买的焊枪不够档次。上海的企业要求就是高啊。自己刚开始生产，经验不足，生产条件可能是差了点。
虽然退回来了，但不能不继续做啊。小许咬咬牙，再买原料重新组织生产，并且买来了生产需要的高档焊枪，不凑和了，对产品质量更是一丝不苟地把关。忐忑不安中把第二批货发出去不久，心想这回该成了吧。不料很快又收到了退回的货单，这回的说法是：上海工厂自己的生产也遇到了麻烦，产品卖不出去了，就暂时不要再生产往上海运货了，运去了也只能在厂里堆着，没有钱。
小许这下傻眼了，急忙去找白眼叔叔商量，却再也找不到白眼叔叔的踪影，据说是又不知跑哪个外地发财去了。怎么办呢？生产只能暂时停下来了。小许心里知道不妙了，但还是抱着暂时的希望，也许上海厂家窘迫的情形能马上改观呢？那自己也就能起死回生了。快绝望的人经常这样，有万一的希望都不想放弃。
可是，很快传来了白眼叔叔出事的消息：他倒卖虚开增值税发票，被公安抓起来了！我不知道这个发票是怎么回事，听许妈妈说，就是从一些有多余发票的厂家把发票弄来，卖给个人或单位，可以偷税漏税（有没有人知道怎么偷的？）。赚的钱呢，白眼和卖出发票单位的内线一起分。原来白眼是这么发的财！
小许一下子觉得仅存的一点希望也破灭了，这买上海机器生产零件再卖给他们的生意，一定也是白眼跟人家串通好来害他的！很明显了，他们只是想把这些破机器卖大价钱！还是亲戚呢，竟然这么害他！
工人解散了，厂房退掉了，机器锈成破铜烂铁了，小许也垂头丧气了。许爸爸许妈妈还不想声张，这事说出去有够丢人，跟我妈妈关系好才不瞒着。许家生着闷气，这回又陪了二三十万，但会钱和借款不能不还，只有尽力维持鞋店的生意，用钱再节省点，勉强对付过去。
这么瘟头瘟脑过了几个月，小许的舅舅看不下去了，就劝许家说：这么下去不是办法啊，生意失败了以后就不做事了？这样吧，公交营运生意不错，赚钱不少，外甥既然开车水平不错，就买辆公交中巴来开吧。这生意实在，只要每天出勤，别人有生意你也会有生意。虽然辛苦点，但收入稳定，算个稳当营生。

许舅舅在部队当过驾驶兵，复员回家后跟老婆一起买了辆中巴车，专门跑宁波到下面一个县市的热线。几年下来，房子买了，口袋鼓了。这可绝不是骗人的，而且，有自家舅舅熟门熟路带着，怎么也好混点吧？看小许虽然不是很开心，可是也没有反对，许爸爸许妈妈当即就决定，厂子毁了也只有这样了，事情还是要做。那么就让小许跟舅舅学，买辆中巴车跑公交去吧。
那时候，公交生意是非常吃香的，牌照很热门，已经不给发新的了。要做这个生意，只能高价买人家卖的旧车，连线路牌照一起盘过来。这下又需要不少钱，大概四五十万，许家只能继续借钱。折腾这么两次，借钱也不容易了，靠着许爸爸许妈妈的老脸，好歹把钱借来了。
钱是凑齐了，车在舅舅的穿针引线下也买来了，小许就开上了公交中巴。可是开了没几天，问题又出来了。
首先，那辆车太旧了，简直是一蹦三跳的老爷车，三天两头地坏，修车费一大堆。小许刚开始跑这个车，没有经验，生意比人家一般要差。再加上这费那费，赚不了多少钱。想要换新车呢，那还得再借一笔大钱，好像暂时承受不了。
其次，竞争太激烈，车站那个乱。要想有生意，得老远看见人往车站方向来，就跑过去拉客。你也拉我也拉，运营车辆之间关系很紧张。因为拉客，有人甚至专门做帮车子拉人的生意。小许家也雇了一个十七八岁的小姑娘，让她专门帮自家拉客人，还让小姑娘住在家里，管吃管用。
第三，这生意得早出晚归伺候着客人，确实很辛苦。夏天车子里能蒸熟鸡蛋，冬天，一大早也得从暖被窝里爬起来。小许是吃不惯苦的。而且，不仅仅是身体累，还心累啊，一天到晚跟战斗似地拉客。
第四，小许家人手不够。本来，许爸爸许妈妈鞋店经营得好好的，可是小许的女朋友自己有工作，不乐意去车上卖票收钱，那只好许爸爸去了。因为鞋店的生意以许妈妈为主，她走开得不偿失。这一累，就是一家人。许家的中巴工作组，也显得有些奇怪，是两男的，是个老头管收钱。不是自家人收钱，也不放心。
开了没多久，小许就不乐意了，消极怠工了。夏天，他借口怕热在家睡懒觉，竟然让家里另外雇人来开车，付人家好几千一月的工资！许妈妈疼儿子，还不忍心说他。
这样下去开销就大了，也挣不到钱，当然不是办法。这车子啊，也实在开不下去了。跟舅舅一商量，小许不适合开车，还是把车卖了吧。现在卖车其实倒不会亏，车虽然破，牌照费在那儿值不少钱！那就卖吧。
车就这么差不多原价卖掉了。许家不亏不赚，可也赔了不少人力心力。没过几天就发现，这许家运气实在太不好了，其实卖错了！
他家卖车后，车主们再也受不了让大家每天都累的竞争拉客，决定联合起来了。车还是大家自己的，改成每天排班出车，五分钟一辆，车主跟卖票的各家错开，到傍晚把收的钱全上交，大家平分，只要你今天出车了就有钱分。当然，其实其中还有不少细节措施，但大家谁也不需要拉客了是肯定的。一下子，每辆车的卖价高了十多万！不过，没许家的份了。