神马文学网读书漫谈:《Therapeutic Trances》[2]
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 23:03:57
这篇文章拖了很久，因为觉得自己还不能驾驭对艾瑞克森催眠的解释，于是又抽空翻阅了《艾瑞克森–天生的催眠大师》，心里有了底，但漫谈也要变成扯淡了。
最早接触催眠，是借看初中同学买的一本《神秘的摄心术》。这本书其实相当不错，介绍了暗示术、催眠术，还有神乎其神的祝由术和意念术。后两者我是没信，但作者对前两者的介绍绝对到位。何谓暗示术？这其实是艾瑞克森学派催眠的精义之一，即“间接性”。
以前高中某政治老师说他小孩以前不读书，怎么说也没用，有一天把他带到北大去玩，回来就发愤图强了。道理说白了很简单，人都很固执，你越想改变他，他越不改变，特别是明知你要改变他。所谓改变之道，一定是让人自发地产生动机。要达到这样的效果，必须用间接的途径，也就是所谓的暗示术。
夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神。–《孙子兵法》
“我记得有一次，为了赶去完成1980年艾瑞克森学派催眠暨心理治疗国际会议的讲员安排事宜，我将车子狂飙到每分钟七十八转。我问他将一位以身心整合取向著名的治疗师纳入讲员名单的事情，他说：‘不行，他的身体….太过紧绷。’他的话明显的一语双关。我作了一次深呼吸后，将车速减慢到每分钟33 1/3转。然而，我并不觉得他在捉弄我，和他相处时我从来没有被捉弄的感觉。”
“我知道艾瑞克森有两次‘意外地’将病人的档案夹打开，留在桌上，病人能窥见内容。他的笔记通常十分潦草，两次病人都读到：‘做得好！’”–《艾瑞克森–天生的催眠大师》
我记得《神秘的摄心术》中提到一个例子(记忆所及，与原例有出入)，作者声称要教他的学生暗示术，以使得他们的沟通能力成倍增强。学生们非常兴奋，迫不及待，作者却慢条斯理地说今天还有一些杂事要去办，等办完了再讲。学生们为此非常郁闷，争先恐后地问老师是什么事，我们可以帮你去办，老师列出一堆杂事，学生们都无比高兴地把它们完成了。在此时，老师说，我刚才所用的就是暗示术。试想，如果老师说我这里有一堆杂事要办，那么学生们肯定是心不甘情不愿地完成了，用了暗示术之后，学生的动机自发产生，效果大不相同。
这并不是教你要“操纵”别人，或者说，这里“操纵”的意义并非贬义，因为只要沟通，你就是为了达成一些效果，或是改变别人的一些想法。沟通既有指示的层面(信息)，也有命令的层面(使人改变)，暗示性的沟通强调命令的层面，而且绕过意识层面的抗拒。
要掌握这种暗示的沟通，就必须注意到沟通的多层次性，字面意思只是最表层的信息，隐含的信息深刻且重要得多。一旦你学会识别沟通的隐含信息，你的沟通能力就上了好几个层次。举一个很俗却很有效的例子，一个讲师可能想要让听众认为自己是一个“大人物”，那么他绝对不会说：“我是一个大人物…我认识比尔盖茨，认识XXX…”这不会达成任何的效果，只会让听众反感。相反，稍有头脑的讲师，会“间接地”讲一个故事：“人生有时候很难预料，就像上次我和助理在马达加斯加碰到了马云，在交谈之后，我真的感觉马云是一个人物。”这里信息的主轴似乎是在“马云”身上，赞美马云，把人们意识的注意力放在这上面，这时，潜在的信息就成功传递了：我有资格和马云谈话，我有助理(大人物的特征之一)。
这只是“间接”这个概念无数用法的一种。班德勒在《催眠天书》中谈到，艾瑞克森思考的不是直接地着手改变，而是创造怎样的情境使得改变可以自然地发生。举例，艾瑞克森以能巧妙处理抗拒性强的个案出名。假如一个个案抗拒性极强，那么你想的不是怎样改变他的抗拒，而是怎样间接地“善用(utilization)”它。你只要有意无意地传递这样的信息：你不可能马上就发生改变，你甚至不可能改变，我也对你没什么信心。这样，一个“抗拒性”最强的个案就变成了最为配合的个案。
Eben Pagan后来引伸了这个概念，创造了“无可抗拒的成功”(Inevitable success)方法。即思考的方向不是如何做成某事，因为这往往使视野狭窄。而是如何创造条件，在这种条件下事情会无可避免地成功。例如，假如你想要在某个行业成功，不要直接思考如何成功，而应该思考自己应该具备什么样的技能、知识，什么样的经验，当这些条件都具备后，成功是必然的。
另一个无比重要的间接性沟通技术，即是使用隐喻。这项技术留到下篇吧。