李宁：“我不是一个标准的商人”

李宁被评为“二十世纪世界最佳运动员”，100 年来，全球获此殊荣的只有25 人，李宁的名字和球王贝利、拳王阿里、飞人乔丹排在一起。但被问及他最愿意成为“运动员还是商人”时，李宁的回答是：“请把我只当作一个人来看待，其实，经商或者其他，我都只是为了活得更充实。”

李宁

“你最愿意成为一个怎样的人?运动员还是商人?”记者问道。眼前的李宁，两鬓斑白，头发稀疏，看起来和大街上任何一个中年商人无异。在长时间的采访“轰炸”之后，他面对的是午餐前最后一个问题。

李宁显然不太喜欢这个问题，他皱了皱眉，腰杆不经意地挺了一下，“请把我只当作一个人来看待，”他把重音放在“人”字上。“其实，经商或者其他，我都只是为了活得更充实。”

“我最近还在读《资治通鉴》，”他补充一句， “感觉也很充实，我这个人并不喜欢太功利的东西。” 有一次，李宁甚至还拍摄过一幅“波普艺术照”——内穿红色运动服，外罩黑色西装，手执一个奥运冠军奖杯。

上个世纪末，李宁被权威的国际体育记者协会评为“二十世纪世界最佳运动员”，100 年来，获此殊荣的只有25个人，李宁的名字和球王贝利、拳王阿里、飞人乔丹排列在一起。

2006 年，李宁当选美国《时代周刊》评选的60 年亚洲英雄，该刊认为“这是一位在体操和商业生涯中，均具有灵活头脑的传奇人物”。那时，李宁体育用品有限公司早已在香港主板市场上市，这也是第一家在香港上市的国内体育用品品牌。作为公司董事长，李宁本人及其家族控制着公司37% 的股票，李宁自己身价高达近20 个亿。

“李宁证明了一件事情，”《时代周刊》如此评价， “在中国，商业的荣耀也可以和奥运会金牌一样，熠熠生辉。”但李宁的名字，并没有被这期杂志归类在“商人”中，而是在“运动员和探险家”一栏里。

事实上，“探险家”李宁的确是他鲜为人知的另一面。在最初经商的几年中，李宁不断“触电”，甚至还差一点就成为了一名演员。“这就是性格，”李宁承认， “我是一个热爱自由的人。”

现在，除了开董事会，位于香港铜锣湾时代广场的公司总部看不到李宁的身影。他在香港深水湾富人聚居区过着自己的生活。而他当年参加演出的电影《七金刚》和电视剧《武林至尊》，在香港市面上依然有碟片销售。

1990 年前后，王石和李宁几乎同时在广东创业。现在，两者颇为神似。一次，王石在西安旅游，有小贩高叫：“我认识你。”王石很开心。小贩又叫：“你就是王石，那个中国移动的老总。”王石更开心：“我就是喜欢万科离开我而独立存在。”“我呢，”李宁说，“我最高兴能有那么一天——很多孩子买了李宁牌，但完全不认识我，这就是我最需要的。”

“先画钱，再画画”

李宁从小爱画画。

事实上，他从18 岁开始就正式师从吴东魁学习国画。那时，李宁是国家体操运动队的主力。“他来学习绘画的大部分时间都是周末，食堂没人做饭了，我们俩就一人泡一碗方便面吃。”吴东魁说。李宁最爱画的是“墨竹”。“画画以后，练体操时我不再浮躁，”李宁领悟到，“刚柔相济的竹竿画法，以及有弹性的竹叶撇笔，都是体操中动作的体现。”

数年下来，李宁的丹青愈来愈娴熟。而他的体操生涯也同样达到了巅峰状态——1984 年，李宁在洛杉矶奥运会上夺得自由体操、吊环和鞍马三块金牌。“回到广西，那里几乎是倾城出动，”他说， “我坐在一个敞棚车里，到处都是欢呼的人群。我很享受，觉得人生不可能再有第二次了。”

4 年之后，在汉城奥运会上，李宁从吊环上掉了下来。此后，他不再画画。国人对于李宁兵败的反应，“让人有点缓不过来”。李宁从吊环、鞍马上摔下来以后的一笑，使得他从“英雄”成为了“罪人”，有人甚至给李宁邮寄去了“上吊的绳子”和“子弹”。

“我喜欢笑，”李宁后来说， “这是一种性格和态度。”但那个年代的中国刚刚从封闭状态解脱，到处充满了急需扬眉吐气的渴望，“人们需要冠军，不需要体育。”

“当时，我原本最有可能去做总教练或者选择当官，”他回忆道， “但我一生气，一拍屁股就走了。”李宁选择的道路是经商。在体育界，算是开了先河。“先画钱，再画画吧。”他留下一句话。

李宁转而加盟健力宝，去创办“李宁”牌服装。劝动李宁投身商海的，是他的忘年交李经纬，后者当时任广东健力宝总裁。

“那时候，我特别崇拜他。”李宁说，“当运动员时，我从来没有穿过中国品牌的衣服，想法很简单，也不知道最终会如何，”而李经纬觉得“李宁年轻、聪明、人品好”，他对李宁的态度，就是“把他扔在游泳池里，让他自己去学。我只是在岸上看，做救生员，不行的时候，再伸手拉一把。然后我再放开，再看。几次下来，李宁就会游得比我好，超过我。”

最初裂变的感觉，全都是一些细节。“我们做运动员的时候，很特殊，”李宁记得，“任何东西，国家都给你想好了。”等要全靠自己的时候，“我不知道证书怎么办，项目书怎么写，当时也没有中介。”

“体育竞赛，有一个规则提前告诉你，在一刹那你完成了，就结束了。”初入商海的李宁感觉， “做生意就没有那么简单了。”第一次订货会，没有人买李宁的产品。“我只好自己想办法推广，为了区别于传统的销售，渐渐地就把专卖店体系建立起来了。”

打开局面的第一仗，是1990 年的北京亚运会，李宁找到熟悉的国家体委官员，用爱国热情说服他们放弃了300万美元的外国公司赞助，选择只能拿出250 万元人民币的李宁。

1990 年8 月，在世界屋脊青藏高原，李宁作为运动员代表，身穿雪白的“李宁”运动服，从藏族姑娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种。取圣火这种形式当时在国内非常少有，这个带给人神圣感的时刻通过电视定格在了人们的心中。至今，很多人都能回忆起当年在世界屋脊上的一幕。

整个亚运圣火的传递过程，有2 亿人直接参与，25 亿中外观众从媒体中知道了健力宝和“李宁”。火炬传递到天安门，通过电视台，人们发现，党和国家领导人身上穿的都是“李宁”服装。

亚运会结束以后，“李宁”服装一夜之间在中国风行。亚运会闭幕的当月， “李宁”就收到了价值1500 万元的订货单。接下来的广岛亚运会和第25 届奥运会，直到2004 年的雅典奥运会，中国运动员领奖时，再也没穿过其他体育品牌的衣服。

“我不是一个标准的商人”

“扑通”一声，李宁掉到了水里。对他拳脚相加的，正是打星杨紫琼。银幕上的李宁，穿一身黑色风衣、戴墨镜，腾挪躲闪，武功了得，完全是上世纪90年代的一个时髦青年。

这段鲜为人知的镜头，来自李宁主演的香港电影《七金刚》，拍摄时间是1993 年。那时已是“李宁”的黄金年，在上海中百一店和华联商厦的李宁鞋专柜，每天零售额达上万元;在锦州一个小小的地级市，一月竟卖出了70 多万元的李宁鞋。幸亏《七金刚》这部电影市场暗淡，最后才彻底成全了这位“体操王子”走上经商之路。

“做商业，你总是在猜别人要出什么招。”现在的李宁早已加入中国“亿万富翁俱乐部”。此时，“李宁”牌与耐克、阿迪达斯的交战，也已经到了白热化的程度。这时的他回头看才发现：“当年从事体育的时候，人不用出招。别人去哪里和你没有关系，最重要的就是你怎么面对困难。”

2010 年， “李宁”牌正好创建20 年。在2009 年财报中，“李宁”戏剧化地超过了对手阿迪达斯，“李宁”牌运动服饰2009 年销售收入为83.87 亿元人民币，增长25.4%。但李宁觉得自己并不是一个标准的商人。“我对于交易和成本都不敏感，我只是目标很明确，然后就一个劲往那走。而这是我在做运动员时，得到最多的训练。”

“他并不善长做生意，但很会用人。”

李宁以前的老搭档、公司第二任总经理陈义红这样评价。

1993 年，随着陈义红和天津梅花厂厂长李纪铎、大华衬衫厂副厂长张向都等一批专业管理人员的进入，李宁开始淡出。那一年，很长一段时间李宁就呆在香港拍电影、拍电视剧。“做公司，我不喜欢什么都是自己往前冲，到时候你完了，企业也完了。”

1997 年，李宁公司遇到了第一个瓶颈。亚洲金融危机爆发，李宁公司勉强完成了6.8 亿元销售额。为渡过难关，李宁公司被迫缩减了生产计划、打折出售库存积压商品。当年7 月，李宁正式把总经理位置让给了陈义红，自己做董事长，去北京大学读书深造，进一步淡出公司日常管理。

解决了后顾之忧的李宁，开始操心股权改造和成为公众公司的问题，他把在北大学到的知识都用在了上面。“李宁和投行顾问们一起设计薪酬机制、激励机制。他都是亲自在计算机上用电子表格设计机制，你能想象一个从小翻跟头的孩子这样吗?”李宁的老师、独立董事王亚非说。

“他是一个很好的创业者，热爱体育，有长远的战略想法，比较大度透明。”2003 年投资李宁公司的鼎辉国际董事长吴尚志这样评价。

多年后，李宁选择定居香港，他经常在高尔夫球场遇见李嘉诚。有一次，他甚至在媒体上公开说：“我是香港人。”而对大多数员工来说，董事长李宁则是一个神秘人物;只有在一年一度的公司年会上，普通员工才看得见他。公司内部有一个散播很广的趣闻：三年前，当这个中年人走入自己的公司时，却被前台小姐拦住了。“我就在这里上班。”这位昔日的中国体操王子不得不认真地解释。

“把红旗插到了耐克的后院”

2008 年后，类似的趣闻不会再发生了。因为，几乎全世界的人，都看见了李宁在北京奥运会开幕式上腾空点火的身影。

2008 年8 月8 日那天，李宁特意把自己的白发染黑了。

“在这个世界上，我的痛苦超过任何一个人。”1988 年汉城奥运会败北之后，李宁坐在奥运村外面的草坪上说：“以后就退役了，我的运动生命就终止了，我就永远无法弥补这个损失了。”

“没想到20 年后，李宁居然回来弥补了这一切，而且是在中国举办的奥运会上。”他的老朋友鲁光说。此时，李宁已经45 岁，离他上次获得奥运会冠军已经24 年。只不过，在这一届的奥运会赛场，除了点火，李宁还经受了另一个考验。

在北京奥运会赞助商的竞争中，李宁的对手是强大的阿迪达斯。为了打赢这一仗，李宁的核心竞标团队分三批去了雅典。“标书制作得非常精美，”李宁公司总经理张志勇说， “李宁亲自抬了箱子去的。”

一直到出发前30 分钟, 李宁公司的标书上都是空的。“我们到最后一刻才填写了数字”。但结局却是阿迪达斯凭借着雄厚的财力优势胜出。面对这个结果，团队中许多人难掩悲伤与遗憾，当场落下泪来。

但是这次挫败并不意味着李宁的奥运战略走进了死局，事实上他们在后来使出的一系列组合拳充满了中国式的智慧。其实早在2006 年，李宁便与中央电视台奥运频道签约，为所有主持人、记者量身打造专业服装。在北京奥运会期间，李宁品牌的logo 也再一次通过央视奥运频道的转播出现在亿万电视屏幕中。这是一个精彩的擦边球，足以视为奥运经济中最为经典的案例之一。

这一两年，热爱国画的李宁迷上了颜真卿，他花了大量的时间来临摹《多宝塔碑》。“他写得笔实墨沉，点划控制力很强，看得出来是下过一番工夫的。”书法家刘正成说。

而在国际市场的推广策略上，“李宁愈发显得稳健、成熟。”《财富》杂志这样评价。在产品研发上，“李宁对中国元素的巧妙运用同样显得精准而又老辣。”李宁不断在篮球广告中打出中国功夫的符号，而且在轻质跑鞋广告中使用水墨色调。

正是这一年，李宁去了耐克的发祥地以及总部波特兰市。2008 年1月，李宁公司在那里建立了中国运动品牌的第一个全球设计中心。此后的20 个月，大约20 位服务过国际知名品牌的资深设计师、工程师等，在波特兰市一个小楼里，完成了许多惊人设计。当地报纸惊呼——“李宁已经把红旗插到了耐克的后院”。

“要成为全球前5 名，到2018 年，我们有20% 的份额必须来自全球。”越来越隐身的李宁，制定了更高更远的“目标”。“点火的时候那么高，你害怕吗?”一次，有人这样问李宁。“没有啊。”他回答，“人站得太高的时候，始终要抬头挺胸，根本没有时间害怕。”

B=《外滩画报》

L= 李宁

“只有真正挨过饿的人，才知道挨饿的可怕”

B：最近你们公司，是不是刚刚投入了新能源项目?

L：是啊，我们已经启动了一个这样的项目。但新能源其实也会造成新的污染，比如玉米代替汽油，这其实会对全球的粮食安全造成很大威胁。而在国外，据我所知，很多地方已经都停止了硅晶片项目，因为它的污染也很大。

所以说，事情远非那么简单的。

B：你对于环保似乎很热衷?刚才你逛世博园的时候，为什么两次问到了垃圾处理?这和你的项目有关吗?

L：不是，这和我们的生活息息相关啊。我觉得马德里和温哥华在这方面很突出，他们的做法很聪明，我们就要虚心讨教。现在的人都很浮躁，以为城市大就可以了。事实上，我觉得城市的公共部分是最重要的。

人还是和天地在一起，这其实是我们中国人的优势。你看马德里，道路下移，车子都在地下一层行驶，上面的空间就很大，全部是植物，多舒服。

我们要避免走弯路。在城市规划里，到底是人重要还是城市的建筑重要?城市是为了生活更舒服，而不是去跳楼。

B：你信佛?

L：我信佛是受家庭影响，但我也没参透人生轮回。我只是佛教的一个消费者，不会成为高僧大德。我对生活还是很热爱的。我还是俗人，面对世俗的很多压力、责任，还没能完全跳出来。

B：据说，你现在把大部分时间都花在一个运动员基金会上?

L：我觉得，我得到很多人的照顾。2001 年3 月10 日，我在香港注册了“中国运动员教育基金”，这一天是我37 岁的生日。运动员们年轻时，没有时间接受专业训练。他们退役后，需要得到帮助。

B：你作为联合国反饥饿大使后，到过很多国家，你最大的感受是什么?

L：只有真正挨过饿的人，才知道挨饿的可怕。我小时候也曾体会过什么是饥饿。

当我到了孟加拉之后，那些孩子们兴奋地告诉我他们长大以后的愿望;但实际上，他们连饭都吃不饱，这是最令我痛心的。我希望有更多的中国孩子可以了解到，在这个世界上还有这么多食不果腹、生命受到极大威胁的儿童。

李宁

1984 年李宁在洛杉矶奥运会上夺得自由体操、吊环和鞍马三块金牌。

1989 年退役后，李宁加盟广东健力宝集团，创立了“李宁”体育用品品牌。

1999 年李宁被权威的国际体育记者协会评为“二十世纪世界最佳运动员”，他的名字和球王贝利、拳王阿里、飞人乔丹排列在一起。

2000 年李宁被国际体联收入国际体操名人堂，成为中国运动员中第一个世界体操名人。他一共获得了14个世界冠军，至今无人能打破。

2004 年李宁体育用品有限公司在香港联交主板成功上市，这也是第一家在香港上市的国内体育用品品牌。作为公司董事长，李宁本人及其家族控制着公司37% 的股票，李宁自己身价高达近20 个亿。

2006 年李宁当选美国《时代周刊》评选的60年亚洲英雄，该刊认为“这是一位在体操和商业生涯中，均具有灵活头脑的传奇人物”。

2008 年当选中国第29 届奥林匹克运动会火炬手，作为最后一棒火炬手点燃奥运圣火。