关于商业模式设计八步法（三）－十二五规划宝典之集团战略

上一篇 / 下一篇  2010-05-19 14:28:05

商业模式设计第六步：企业的利润模式设计。
　　首先我们要研究整个生态链的利润模式是什么？生态链要获得利润积聚，要获得一个利润洼地，积累，获得任何一个成员单位单打独斗都获得不了的利润，任何一个成员单位既要获得原有利润，又要获得地获得额外分配，只不过这个分配取决于链主的有效设计。
　　其次才是而你作为链主在其中的利润模式是什么？企业的投入（固定和可变成本，各像费用，短中长期投资），期初资产和产出（利润，现金流，期末资产）之间呈现怎样一个函数关系，包括在哪里投入产出更敏感，哪一笔投入导致了怎样的产出等等。这个利润模式能不能持久，是偶然还是必然，税费结构之间有没有可优化的空间，你的纯利润，你的长期回报，你的净资产回报，会不会随着生态链的疲惫而低落。它是不是可持续的，它是受到政策影响的，还是你长期扭曲价值链的经济规律的一个产业。或者它仅仅是个短期里面的产物。
　　商业模式设计第七步：设计企业运作模式。
　　企业运作模式，既要保证这个生态链对外目标的实现，他在生态链当中特殊位置，链主功能的实现，又要保证他企业利润模式得以支撑和实现。
　　第一，对企业的角色定位要完成一个支撑，既然这个生态链对外对内整体功能如此复杂，而你企业作为整个生态链里面的一个主动引导者，规律塑造者，那么你本身要吃哪些亏，让哪些利，在之间如何做好配电盘，如何引导你所描述的那个商业构想出现，如何使得生态链参与者之间越来越信赖你，如何使得生态链的各个环节之间到达一种相对理想的合作境界，相互之间的财务关系慢慢理顺。
　　第二，你的运作模式要支撑你的利润模式，利润模式不是想出来的，而是靠运作来实现的。薄利多销的企业，往往需要强大的执行力。而高附加值的企业，往往需要强大的创新能力。服务增值型公司，往往要有强大的客户需求感知能力，这些都是说明了企业的利润模式和企业运作模式之间的依存关系。
　　不存在天然而然的运作设计，天然而然的流程，天然而然的组织和功能，天然而然的交易和财务管理。一定是围绕着它到底在怎么样一个生态链里面运作，以及在生态链中，它扮演怎样一个角色，以及这个角色拥有怎样的利润模式，来进行响应式设计，企业运作模式是对外配合的一个产物。
　　商业模式设计第八步：商业模式所需要的资源要求。
　　从此刻商业模式要向近期商业模式转型和切换，近期商业模式要向中期乃至于长期商业模式进行切换和变化，需要大量喝多层次的资源的支持。
　　你在设计整个生态链的时候，其实就隐含了对资源的盘点和思考，生态链太复杂，太难打造，需要时间坚持得太长，亏损时间太长，给上下游要做太大的承诺等等，都需要超级资源的支持。
　　生态链和企业利润模式也设计出来，企业的角色和定位更细化了，还有思考要达到这样一个近期的运作模式，对你资源有些什么要求，其中有些属于现成的资源，有些属于努力一把要塑造一下的，还有些需要通过特殊的商业活动去获得的，比如通过并购，通过对外软实力建设去获得的，首先你要罗列资源的需求，分清楚它的轻重缓急，对资源有专门的建设和管理计划，这个才能支撑你商业模式的运作。
　　同时，商业模式还需要的企业能力的支持，这些能力首先应该一一对应于近期、中期、远期的商业模式设计，其次不要忘记了，能力应该比商业模式早一点培养出来，只有先有能力以后，才能引来商业模式，要有一个能力的专门建设计划。任何传统企业，从以我为主，我想干什么的这种战略出发，要转变成对整个生态链的设计，先为大家谋福利，先谋求共产主义，做谋求在共产主义框架里面自身利益最大化的这样一个结构，对企业的能力的要求非常巨大。
　　比如说前苏联，作为世界上第一个共产主义理论的具体实践者，立国者，几乎单枪匹马打造了共产主义国家体系，把整个东欧，整个俄罗斯联邦，用一个强大的共产主义理论，计划经济体系构筑在一起，并且构筑了一个超级经济互助委员会---经互会，以苏联为核心，由苏维埃计委来直接操盘，给整个东欧的社会主义国家，进行了围绕着前苏联的产业布局和分工，围绕着苏联做什么，波兰，捷克，匈牙利，南斯拉夫，保加利亚等等社会主义阵营各个国家分别来做什么，通盘做了一个规划，就把整个共产主义国家之间形成一个强大的产业链分工。并且由经互会每年做出总体计划，由各个国家产出，由经互会统一进行基于计划经济的调拨和物资交换。可以说在整个这个运作过程当中，苏联既打造了共产主义国家之间的有效的产业交换、共同关系，又因为本身经互会就是他来运作的，所以有效地做到了自身利益的最大化。一个庞大的商业模式的运作，需要有效的能力的先导来支撑。
　　所以任何一个企业，生态链内部各个成员之间的交易结构越复杂，链主的身段越来越柔软，交易层次越多，也也意味着企业的商业模式越精巧，所承担的功能越复杂，不仅意味着这个商业模式越脆弱，而且也意味着对企业能力的挑战越大。