创业成功宝典

　　“相识皆鸿儒，往来无白丁”尽管品味卓越，可是放诸生活可就完了：做装潢被工人欺侮，买菜被菜贩偷斤减两，用人如养鼠咬破袋，出外匹夫皆曰可欺。至于“大字不识一打，大刀砍倒几个”尽管豪迈有余，但想荣华富贵也不行：穿上龙袍不像太子，和尚戴帽还是光头，狗改不了吃屎，猴穿衣还是猴。

　　一如胡适说的：“要怎么收获，先那么栽。”想培养适合的人际关系，要能够洞悉人情，首先就要能够放宽自己的心态：随遇而安、随境而转、随时而变……才能随心所欲。“见人说人话，见鬼说鬼话”，“在乡是民，在营是兵”，“出得厅堂，入得厨房”，“世安则相，市乱则隐”，“出为将，入为相”……这都是盛赞人能够适时调整自我，以获生机的话语。“见长风即化鸿鹄，见甘霖即为稻禾，见刀匕顺变朽木，见良机我是萧何”。这就对了。能够见风转舵、见贤思齐、见怪不怪、见机行事的“四见会”成员，才能在现今的滚滚尘世里，找到安身立命的处所，等候瞬息鸿发的契机。

　　第二检查点：“资源名单”要建立

　　依照你自己的需要分类造册——别以为这太小题大做，其实理当如此。

　　一般人都会有一本电话本，我希望你有两本。一本是随身携带的小巧、轻薄的“最近常用电话本”：掉了可以再写，破了可以更换，涂改太多就换新，大约需要的就是100个以内的字段，每一栏内只要记载“姓名”和“电话”，最多加注一项“住址”就够了。

　　另一本是别带出门，放在书房里的“资源电话本”：千万别掉，内容日积月累，越旧越显扎实，大小随心所欲，厚薄因人而异，但要小心别让人翻阅。这本电话本里面应有的字段包括：

　　“基本”：包含“姓名”、“电话”、“电子邮箱”、“地址”等。

　　“家庭”：他的家庭成员的名字、性别，以及他们的基本项目。

　　“生日”：除了生日，还有结婚纪念日等等可以让人惊讶于“你怎么会记得”的日子。

　　“嗜好”：颜色？口味？癖好？收藏？“缘起”：这个人你是怎样认识的？

　　“记录”：这很重要，我也称之为“问候等级”。他曾经送你什么？你曾经送他什么？他与你曾经发生的任何值得记录的事项，尤其是金钱往来和互相请托的人情买卖……都要记录并一一加以注明。

　　“关键词”：你和他之间有没有共享的记忆符号？

　　有了“资源名单”，那么要怎么用呢？我提供几个角度请你参考。

　　以场景而言：

　　生日：要随缘出现，表达关心，重在成局。知道谁是主角，成就他人的热闹。

　　礼物：看天时地利，表达关心，重在得体。了解对象，表现心意，特殊则无价。基本上，比你有钱的人你要送不值钱的，反之亦然。

　　问候：要轻风拂水，表达关心，重在时机。早了急躁，晚了肉麻，点到为止，距离最美。

　　婚丧：有诚心则行，表达关心，重在适宜。只需表现符合交情的热度。君子坦荡荡，小人常戚戚。

　　以态度而言：

　　热脸贴冷屁股：以后冷屁股可能只对你加温。越难搞的人如果搞好越长久。

　　温脸贴热屁股：让热屁股稍稍降温会比较稳定。不拒人千里，也适度保持距离。

　　冷脸贴温屁股：让温屁股稳住。以退为进，先冷静观察对方意图，再评估出手力道。

　　这个检查点的最佳例证，请你参考“我的智利公关案”。第三检查点：“应酬频率”要注意

　　有一句流行语可以引用，一听就明白：“黏，又不要太黏。”大家都去黏的时候，向后退。大家都黏完了之后，不必黏。大家都不黏的时候，快去黏。大家不愿黏的时候，黏黏看。

赚钱术之三：人观(2)

　　和什么人需要应酬？多久一次？一次多久？什么形式？什么内容？什么姿态？什么角色？什么目的？什么意义？付不付帐？请不请客？送不送礼？与谁同往？穿什么？说什么？做什么？16个问号，你一定要答得出来，才需要去应酬。不懂得如何恰当应酬的人，赚不到钱。

　　第四检查点：“人脉存折”要备份

　　有形的文字记录、计算机档案、日积月累的工作最怕遗失：像是我遗失了文稿这种事，千万别发生！钱买不回来的东西，才是最大的损失。所以有形硬件的备份是极其重要的。

　　别太相信电脑，根据我多年使用电脑、PDA、手机等等电子产品的经验，最可靠而方便的还是一支笔加上一本记事簿。了不起就是电子产品也用，网络硬盘也用，外接硬盘也用，也定期烧成只读光盘，还加上两份手抄本。对于你辛苦累积的“人脉存折”来说，还有更重要的备份工作，是无形的备份：储备人选。朋友不能独沽一味，要“有交无类”。对于同类型的人脉，更要未雨绸缪、有备无患。任何一个项目的资源，都要有备用的对象。像是开车不能没带备用胎，球赛一定要有候补球员，这是一样的道理。

　　这里面有一个很重要的事情，人脉，说是“脉”，指的是你与他们之间的联系脉络，不是指他们彼此之间的互通有无！也就是说，只能“合纵”，不可以“连横”！资源与资源之间要保持距离，千万别动不动就把自己的所有资源齐聚一堂，让他们互相串连照会……这就像堆骨牌一样，一张一张接着排放，一倒下就像水银泻地，不可收拾！人脉最好互相不认识，也就保持老死没往来。一个场合只出现一路人马，一个案子只动用一方资源！赚钱、借钱的原则都一样，保密防谍，人人有责啊！想要赚钱的消息不走漏，借钱的风声不散播……唯有靠聪明的“人脉区隔”。想要赚钱的机会不间断，借钱的门路不匮乏……唯有靠智慧的“人脉备份”，把人的问题处理好，钱的问题自然小。

成功财富网五大赚钱术之四

赚钱术之四：我观(1)

　　你有没有认真看看自己，你像赚多少钱的人？

　　第一检查点：“外貌VS心智”

　　这是社会上热门的课题，想要赚钱，对自己的外表就要先下一点工夫。

　　尽管20世纪20年代的经济学家乔治·泰勒提出“裙边理论”：从女人的裙子长短，可看出景气变化和经济能力。(现在已经过时不适用。)

　　但是一个人的“外观”：包含年龄和外貌的协调，体型和体能的维持，穿着和打扮的适宜……在现代速战速决的“1秒钟内认识你”的人际模式里，还是很重要的关键。所以，大家像参加奥运一样，求更高、更远、更快……的心。永无止尽。

　　我不太赞成这样。当我在街上看见脸皮紧绷如婴儿，手皮褶皱像老人的女性朋友时，我总很难抑止心中那种“勉强”的痛苦感。所以我建议你可以采用这样一个标准：让自己维持比实际年龄看来年轻5岁的外型。这是上限，超过5岁就“勉强”了。在限度内，维持年轻和赏心悦目是你的责任。在心境的培养上也有一个可以参考的标准：让你自己维持比实际年龄看来年长5岁的心智。这是上限，超过5岁就“勉强”了。在限度内，表现成熟和相对智慧是你的挑战。要追求这样两个标准，当然在外可以诉诸科技的协助，那是个人的选择。在内，我倒还有一样可以分享的方案：“朋友往老交，玩伴往小交”。有孩子的人，可以把孩子当玩伴，这是个极高的境界。如果自己不生，就玩别人的小孩。玩伴一定要尽量找比自己年轻有活力的对象。而朋友，用来启迪智慧、增广见闻的朋友，就要找“一老如一宝”的对象，老的好，老的稳定、成熟，有较多值得学习的地方。

　　祝你年轻，年轻5岁；祝你成熟，成熟5岁。你的竞争力会“无限上纲”。

　　第二检查点：“常识VS知识”

　　有常识的人不一定有知识，反之亦然。知识和常识都要努力变成“我识”。只有“我识”才能随时取用，得心应手。有些人说：“不用会做事，只要懂得用会做事的人”。说来简单，殊不知“用人”比“做事”难，“懂人”比“懂事”难！所以最保险的方法，还是要“我识”。尽量让自己会得多、懂得多，如果有人代劳才能够有效监督。就算他人拿翘，你也还能够披挂上阵不至于被要挟。

　　大字不识的我阿嬷，我有问题一直想问她：“我喜欢吃的年菜到底是怎么做的？”她已经过世了，于是我就永远找不回“阿嬷的味道”了。年菜做法当然算不上什么重要的“知识”，也不算“常识”，但就因为它不是“我识”，所以我只好凭空想念而无解决之道了。

　　职场之上，我碰见过很多“博士学历的生活白痴”。不会说话、不会社交、不懂人情世故、不会待人接物，真是糟糕透顶。希望你不是这样的人，把书念好的同时，请务必把人生课程一并修习。拜托。

　　第三检查点：“基本训练”

　　想赚钱当然得有赚钱的本事，高深的本事见仁见智，但基本的本事可是缺一不可！

　　一、已知的：

　　“知识”：泛指对任何事物的涉猎。靠用心。例如：龙涎香 可以入药，是一种珍贵中药材。“常识”：专指和生活直接相关的知识。靠体验。例如：现 在的中药材使用上要小心，不明来历的尤要谨慎。

　　“见识”：因为生活历练而累积的知识的延伸、眼界的 拓展。靠领会。例如：龙涎香100克大约就可 以卖到4500元。在马来西亚的马六甲海峡西口 外就有一个龙涎屿。马六甲一般可以取道新加坡， 再经陆路过新山即达。

　　“学识”：因为所学学科而得。靠用功。例如：龙涎香取自 抹香鲸体内，仅雄性才有。为特殊蜡状物质，色 黄带灰黑。

　　“认识”：泛指对事物有起码的观念。例如：知道有龙涎香 这个玩意儿，听说过，而且知道怎么写，不会误 认为是台湾南部一个叫做“隆贤乡”的地方。

　　二、疏忽的：

　　这是我的重点了。有一些看起来微枝末节的东西，我却觉得在赚钱路上有相当程度的重要性。

　　“你会玩吗？”为什么以前你在学校里看见一些贪玩的、功课差的、忙着谈恋爱的、爱逃课的、整天说话的、标新立异的、呼朋引伴的……那些“坏学生”，结果后来都成为社会中坚、杰出人士、新高企业主……为什么？因为他们除了具备我前述的基本工夫之外，他们还会玩。

赚钱术之四：我观(2)

　　“会玩”是打开人际关系的一把钥匙。我之所以把它归类为“未知”，并不是说你不会，而是很多人没有认知到它是一门基本训练课程。

　　“真的吗？那要会玩什么呢？”这可不是容易的事，既不能一天两天就学会，市面上也没有任何成套课程和速成训练，是真正靠日积月累而成就的。我形容一个轮廓，你自己问问自己：

　　“吃”：饮食。吃的内容、场所、顺序、菜色、价格、安排、布置、服务、口味……都是学问，也是眼界。“喝”：喝酒。包含喝酒和拒绝喝酒都是学问。影艺圈中一 位业务老板的应酬秘诀就是，他永远是桌上最活跃、喝最久、拳最好、喝最少、最不醉的那个人。 他的酒量未必如何，但是懂“喝”就可以使得他在社交圈百战百胜，无往不利。至于“品酒”、“藏酒”、“论酒”……那些就算是我提过的“见识”那个领域的事了。

　　“玩”：游戏。一切有竞争的、可以约伴的、容易当成话题 的都是“玩”。包含：

　　纸牌类：桥牌(蜜月桥牌、三人桥牌、四人桥牌)、接龙 (排七)、大老二、罗宋(十三张)、二十一点(Black Jack)、心脏病、捡红点、记忆力……越多越精越好。当然入门的洗牌、发牌也不能太菜。

　　运动类：滑板、溜冰、滑雪、划船、游泳、越野、露营登山、骑马……当然还有球类。包括高尔夫球、网球、乒乓球、羽毛球、篮球、保龄球、排球……最好还会马球、曲棍球、足球、美式足球、板球、冰上曲棍球……也是越多越精越好。

　　游戏类：麻将(对中国人而言这太重要了，十三张、十六 张、推筒子、天九牌……)、划拳(对喝应酬酒的人而言这太重要了：数字拳、芝麻拳、超人拳、棒打老虎鸡吃虫、螃蟹拳“乐”：娱乐。包括：

　　阅读类：无竹令人俗，你总要挑些报刊杂志书籍充充电。

　　唱歌类：卡拉OK、钢琴伴唱、拿手曲目、流行音乐……

　　跳舞类：华尔兹、布鲁斯、恰恰、探戈、扭扭、街舞……

　　乐器类：可携带的口琴、吉他、不移动的钢琴、爵士鼓……这三项都不会，最起码要会随着节奏拍手。(别笑，很多人连拍手都不会)。还有看电影、看表演、郊游旅行、赏花踏青、泡温泉、按摩、美容……。

　　“说”：语言。请会说笑话，最起码你要会笑。请会聊天，最起码请你会聆听。请会打屁(侃大山)，请你最起码要听得懂。“说”还包括多国语言的能力，驾驭语言的能力，表达语言的能力……和幽默感。幽默感是建立人际关系的时候，你意想不到的利器。如果“会玩”是“钥匙”，那么“幽默感”就是“万能钥匙”。尤其是和标榜幽默感的外国人建立友谊时，幽默感往往可以弥补语言能力的不足。甚至在语言能力相当的情况下，它还能帮助你超前他人，打破藩篱，建立交情。你以为以上所提的我都会？开玩笑！那是一个理想境界。这样吧，请你把我刚刚提的第三项“未知的”的“玩”、“乐”两部分，拿枝笔开始圈选每一个单项。会一项(标准别太高，马马虎虎会就算)就算1分，我没列举而你会的写出来也算1分，自认很会“吃”、“喝”、“说”的，就每一样加10分，看看自己有几分？

　　以上所提的这未知的部分，我想原则上(我家除外)是在学校和家里都不会教的。父母和师长总很难把这个部分想成是教育的一环，所以你就只好“自修成材”了。其实，把这些都学会、学成、学精的好处，除了成为融入人群的跳板之外，更可以明哲保身、适时拒绝，也可以让你自己的人生面向变得宽广活泼、选择多多。

　　另外，最最基本的事情，像是骑车驾车(执照、技术、简易维修保养……还有加油)、算术(心算、笔算、计算器运算、电子表格、财报……还有数钞票)、金融技术(信用卡、支票、ATM、Giro、……还有签名)……麻烦你一定要会。对了，还有一件事，千万别说你不会：用电脑上网收发信件以及文字输入。拜托。

　　你说上网浏览会浪费时间、玩物丧志？得了吧，我们从小到大“玩物丧志”举个会用电脑的好处：

　　我才会把这本书写三遍，精益求精。(多乐观？)

　　举个会用MSN的好处：

　　我每天和在4000公里外的孩子，免费聊天话家常。(有一部分还成为这本书的内容，那是钱。)

　　举个会上网的好处：

　　我才知道怎样检查孩子到底有没有在浏览色情网站。(同时我才可以知道哪些品质比较好。)

　　举个会收发电子邮件的好处：

　　我才会莫名其妙多理解了很多原本我不会主动去注意的事情。(多亏总有些无聊人会转寄各式信件，强迫我们丰富人生。)　以下是我此刻上网随手打开的两封信件里的信息，它也多方位地启迪我的灵感：

　　“你知道雨天不能在室外打手机？新加坡有人遭雷击。因为蜂巢式电话系统容易在大气中吸引刚形成之闪电。”(从此以后，我就有正当理由，要求球友在球赛中把那吵人的手机关了。)

　　“你知道雄性的海洋生物雌性化的比例越来越高？而且扩及原本非雌雄同体的物种。因为一种叫做“性别扭曲”的物质，例如某些船体涂料内含的雌激素会经由下水道进入海洋，造成今日的结果。”(以后我绝对要戒除用舌头舔船的习惯。哈哈。)

赚钱术之四：我观(3)

　　喔，还有一则和钱有关的笑话，说出来培养一点你的幽默感。有个有钱人一直担心自己快要死了，将会没有机会享受他的财富，搞得茶不思饭不想的，怕死却又越活越痛苦。一个穷光蛋听说了他的处境，很同情他，便诚心地对他说：“来吧，搬来我家住吧。只要你搬到我家来住，就保证你死不了。”穷人很有把握地说：“因为我家从来没有死过有钱人……”

　　第四检查点：“找出味道”

　　有没有听人说过：“最难合作的人，是你找不出缺点的人。”

　　的确如此，不喝酒的人，永远不会酒后失言、酒后失态，但同时也不会酒后见真情。所以没有给别人把酒言欢、“拆去藩篱”的机会。不赌的人，永远不会因赌败家，但也失去很多和三五小友怡情养性、论战方城的乐趣。所以别人也失去很多找你、约你的机会。

　　在你确定自己真的适合之前，请不要动不动就说：“那是我的原则。”商场上、人生中，每个人彼此磨合的需要是很重要的。你的棱角越多，人家越难与你靠近。你的棱角变来变去，人家就会懒得配合你。你的棱角越难磨合，你的周边助力就会越来越少。这个损失不会在别人，一定在你。

　　很多演艺人员缺乏清楚的自我角色认定，于是扮演出某一种未必对自己有利的角色面具。以我为例，首先，我的性格是一种“见面就熟”的人。身为公众人物，又是艺人，特别又不是什么帅哥美女型的偶像，实在没道理拒人于千里。明明知道别人是认识我的，硬要教我摆出一副冷冰冰的“自卫队”的脸孔还真是办不到！更重要的是，这恐怕也是不智的策略。很容易在无形中筑起与他人之间的藩篱，或者莫名其妙地引发别人对我毫无来由的反感

成功财富网五大赚钱术之五

赚钱术之五：远观(1)

　　第一检查点：“什么不要赚？”

　　其实，人对自己很少能够“实估”：通常不是高估，就是低估了自己。高估的人只要看见机会就一头往里面钻；低估的人放着机会一直擦肩而过却按兵不动。过犹不及都是毛病，那么到底什么样的机会应该把握呢？

　　我认为人的一生中，所谓能够把握的“机会”，最多只有3次。25岁开始，每15年作为一个阶段，到55岁你还有最后一次“发球权”。过了这个时间点，就别再三心两意了——守好老本、老伴、老友、老酒，预备养老罢。

　　这3个“机会”是大的转折：一个错过还有一个，3个都错过，下次再来。每一个“机会”都值得你准备15年的时间去拼搏尝试，成与不成都可以使你的下一个“机会”胜算更大。当可能的“机会”来临时，请检查：

　　一、要合个性：就是规格要对你的胃口，太大、太小都别碰：就是伙伴要对你的脾气，勉强将就不长久；就是语言要对你的文法，鸡同鸭讲太辛苦。

　　二、要合专长：就是项目要对你的长处，截长就短划不来：就是跑道要对你的本行，越界经营找麻烦；就是模式要对你的经验，新手上阵多险恶。三、要合时间：就是你一定要有空！人要有空，心要有空，助手要有空，钱要有空！其实你有空上成功财富网,学习赚钱知识将大有收获！

　　完全符合以上“三合”，天、地、人都到齐了，你再考虑放手一搏罢。在“机会”与“机会”之间，还有很多“小机会”。这些小机会你倒不必过度谨慎，无妨大胆尝试。

　　“新浪”的老董江丰年先生好像是这样说的：“你总要常常挥棒，打出去的若干球里才会有全垒打出现的……”(奇怪，他不是应该举篮球为例吗？)

　　请注意，我说的是“在'机会’与'机会’之间”，超出这个两点之间轨道太远的就别碰了。

　　《狂潮》的老板杨佳月小姐好像是这样说的：“一条大路直直走，莫要满地玩野狗……”

　　至于其他所谓的“机会”，有时推掉一个就省一个，不去赚就是赚了。

　　第二检查点：“以后赚什么？”

　　时时要想到：“我以后到底要赚什么？”于是你就会知道，要时时“储备人　和赚钱有关的事，都要有“有教无类”一般的胸襟狂吸广纳，如同一句广告词：“你不知道什么时候你会需要它”。

　　现在，请检查自己可以赚钱的本事。

　　我会不会：语言、社交、仪态、常识、一般技能、专业技能……

　　我能否处理：孤独、恐惧、自卑、争执、误会、冲突、贫困……

　　我有没有：人脉、经历、健康、青春、资金、朋友、家庭、子女、手足……

　　仔细清算，然后尽力弥补。补不了的就要靠其他项目的长处“以有余补不足”，同时在日记上的“自我评量”里诚实记录，一定要“知己”。然后？然后就是等待机会。机会在哪里？在心里。

　　第三检查点：“活钱？死钱？”

　　现在赚的钱是死钱还是活钱？死钱要多，活钱可少。是钱种子还是钱果实？果实要大，种子可小。“眼光放远”，那是很多人要你放弃现成利益时的说法，因为他们想要那现成利益。眼光不要一味地放远，要端看事情的性质而定：看高山远水固然要高瞻远瞩，看报纸就要戴老花眼镜我有很多“一刀切”的赚钱机会，我会一次搞定，不留余地。我还有很多“细水流”的赚钱机会，我会用心经营，接续机缘，静待未来。这一次赚完了，一定要想到“下一次在哪里”？有规模、有前景的合作伙伴就值得你适度投资，或是牺牲部分眼前的好处，换取将来的后续收益。

　　当然，在做这样的评估之时，一定要先衡量自己的竞争力：是不是你的长处？是不是可以做到“无可取代”？产品、价格、关系，三者环环相扣。如果我们实力比人强，价格比人低，关系比人好，那么机会怎么跑得掉？

　　路是人走出来的，而且要越走越宽。得道多助，永远还有下一次。今天在赚钱，就要想到赚完之后……金钱才能源源不绝！

　　第四检查点：“为什么要赚？”

　　给自己规划赚钱的动机，没有动机的事情必然乏力。有本能的情欲作为动机的人，才能追求异性无往不利。有家计的承担作为动机的人，才能拼搏汲营乐此不疲。有自许的期盼作为动机的人，才能奋发向上努力不懈。甚至，有出狱的渴望作为动机的人，才能规矩服刑坚持不馁。有暴富的妄想作为动机的人，才能有勇气下手抢银行。所以，你为什么要赚钱？请一定要先想清楚。你赚钱让谁快乐？快乐的人越多，你的力量越大。你赚钱要做什么？要做的事越多，赚钱的力量越大。你赚钱的力量越大，当然越能赚到钱！

　　我在前章里谈到我的“钱格”：实验人生、证明自己、延续后代、照抚所爱。这也就是我“为什么要赚”的具体动机。动机清楚、目标明确之后，无论赚多、赚少都会无愿无悔、明明白白！

　　第五检查点：“赚之后，做什么？”

　　人生第一要务，过完人生。你的人生想要做些什么？把愿景建立起来的同时，别忘了也要把奖励计划定好。(没有奖励的努力是很无聊的。)逐步实现就要逐步鼓励自己。

赚钱术之五：远观(2)

　　赚了做什么？当然是用掉。

　　“如果赚到25万，我要去日本玩，带着老婆孩子。”

　　“如果赚到250万，我要买房子给我妈住。”“如果赚到2500万，我要马上花掉一半，捐给慈善团体。”

　　“如果赚到大乐透，我要把奖券收好。”

　　有了鼓励只是找到努力去赚的理由。至于最终的目标呢？就是过完一生。

　　每个人的最终目标都一样：过完一生。

　　我们可以动手脚的地方是，怎么过？我想毫无疑问的，你会回答：“我要称心如意，快乐地过一生。”很好，因为你没说：“我要很有钱地过一生。”

　　有钱，是一个超级无聊的模糊字眼：缺钱的人烦恼油盐，赚钱的人烦恼税金；有钱的人想更有钱，总会有人比你有钱。所以，最好的人生绝不是有钱，是不烦。所以如果想要一直赚钱，就要先想好赚了钱以后要做什么？给钱一个充分的理由可以投奔你。