创业宝典：什么是创业商机 2

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/29 20:30:41

　　3、主要雇员的简介和简历，如果有资料备查的话；　　4、当前及未来市场的概述；　　5、相关竞争者的细节信息；　　6、财产租凭，所处地段的描述及其优势；　　7、待售资产的详细描述，包括公司的培训期及其提供的其他服务或保证；　　8、价格及支付条款；　　9、前两年的财务报表（由可靠的会计师提供）；　　10、一两年内的收入及支出预算；　　11、客户及供应商的证明书；　　12、证明客户未来意向的合同或信函。　　许多提案并不包含所有这些信息，因此，你有必要向卖主提出适当的问题以填补缺失的信息。记住一点，卖主总是设法展示企业最好的一面，而有意弱化其不利的一面。你需要上述信息以便你的会计师能对企业做出公正的评价。通过分析企业的方方面面，包括它的历史和目前的状况，你们可以一道对该企业做出明智的决策。　　还有12个待问的重要问题　　在你审查提案时，有12个重要的问题有待于你的分析。如果你对这12个问题的回答自我感觉满意并对提案持肯定态度，那么，你可以约见你的会计师或企业顾问，与之一道审查提案。　　第一个问题：这家公司有利可图吗?　　一家公司的赢利状况在很大程度上可通过解读财务报表来加以判断。因此，首先要确保报表是由可靠的会计师制作的。如果可能的话，设法获取两个年度的报表。它们可以显示公司的资产，负债，股本和发展状况，销售，销售成本，运营成本，员工及业主的工资，以及其后的赢利及亏损状况。你的会计师可以帮助你进行分析。　　为利润付费：准备好为一家有一定知名度的，赢利状况下的企业付费。但这是值得的，因为你很快便能获取有保障的收入。想想他人曾经为这家企业所付出的辛勤劳动吧。他们曾犯过错，交过学费――光凭这一点就值得你付费　　第二个问题：这家公司能够支持你的工资要求吗？　　如果一家公司并不是合伙的，那么，财务报表可能不会显示付给业主的工资。相反，它应该反映足以负担你希望从公司中获取工资的底线净利润。如果公司是合伙制的，业主的工资则显示为管理费用。工资也会按峡同的员工类别再做细分，例如制造，销售和办公等。　　首先确定你和你的家人或合伙人在公司分别扮演什么样的角色。然后看看财务报表上每年支出的工资。它会告诉你公司能够承担的管理费用是多少。你还得计算除去所有开支和你的工资之外的利润。这部分可用做额外的工资，条件是你的工资要求不致对公司的资金流转产生不利的影响。为确保公司能够满足你的工资需求，做一项年度家庭预算以判断公司能够提供给你的数额。核实你个人的开支，并将近期要发生的费用计算在内。　　第三个问题：销售是季节性的吗？　　销售呈上升还是下降趋势？财务报表上的年销售量并不反映季节性的或每月的波动情况。让卖主提供一份两年内的月销售明细表，以便评估季节性的波动和销量的增减情况。
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