神马文学网易翠网店商学院： 个人电子商务网站营销策略研究
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 21:56:58
个人电子商务网站营销策略研究 作者：吴闻 文章来源：本站原创 点击数： 更新时间：2007-2-6
毫无疑问个人电子商务应是为营销而建设，而营销是为店主的经营而服务。网络营销很大一部分工作就是为了提高独立网店的访问量，确切的说是提高网站的有效访问量，因为提高访问量需要针对某个具体的访问群体，否则一些点击率和访问量便失去意义，而提高访问量需要长期不停顿的改善网站。
当然，做事之后必须有个明确的推广目标，明确的推广策略，和详细的经费预算。做好了这三点，那就具体操作吧。
我认为要作个人商务网站营销的第一步，便是进行网站优化，建议先对本身站点进行初步优化之后，才进行推广，而且没有优化的站点缺少推广的意义。初步优化基本保证：信息完整的首页、普通的字体、长短适中的网页长度、简明的导航条、交互的栏目、清楚的联系方法、设立邮件列表、浏览器的兼容等问题。
第二，在网站初步优化之后，便是初步推广了。初步推广的目的，便是结合自己的客户目标，进行独立网店的流量分析。网店流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、用户所在地分析、精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。使我们对独立网店的访问量、访问群体做出科学地评估，使我们能够清楚的了解是哪些人访问自己的网店，他们多在什么时间，在什么地方，通过什么途径来访问。通过这些流量分析是我们开展提高网站访问量工作的第一步，决不能省略的一步！只有明确的流量分析统计才能进行系统的网站推广，针对推广的针对性，把精力与财力花在刀刃上。
第三，在流量统计分析之后，便是针对最终的统计结果作为指导进行独立网店的全面优化。
优化好以下几点要素：网店的定位群体，网店的商品或服务的信息价值，网店的总体结构，网店的导航设计，网店的交互性设计，网店的界面美观设计，网店的代码优化，网店的动画图片优化。
第四，在网店的全面优化之后，才是真正网店推广的开始。网店的推广工作，便是结合运作各种网络营销的手段与方法。如电子邮件营销，网络广告，中文类网址，搜索引擎，文字链接，传统宣传方式等。
第四，营销效果的评估与控制。推广的效果不评估，那么失去了投资的意义，每一种推广策略的运用，都会产生一定的效益。如通过百度竞价排名，分析每天的点击量和访问来源地，输入的关键字等。进行评估分析之后，便可以进行各种手段运用的具体控制，洞察推广效果，不断改断效果，选择适合自身的网络推广方式。
现在总结一下，独立网店网络营销的总体策略的顺序：
1、 明确的目标，明确的预算，明确的推广策略
2、 网店初步优化
3、 网店流量统计分析
4、 网店的全面优化
5、 有策略的运用网络推广手段进行全面的分阶段的网店推广
6、 推广效果评估与控制
毫无疑问个人电子商务应是为营销而建设，而营销是为店主的经营而服务。网络营销很大一部分工作就是为了提高独立网店的访问量，确切的说是提高网站的有效访问量，因为提高访问量需要针对某个具体的访问群体，否则一些点击率和访问量便失去意义，而提高访问量需要长期不停顿的改善网站。
当然，做事之后必须有个明确的推广目标，明确的推广策略，和详细的经费预算。做好了这三点，那就具体操作吧。
我认为要作个人商务网站营销的第一步，便是进行网站优化，建议先对本身站点进行初步优化之后，才进行推广，而且没有优化的站点缺少推广的意义。初步优化基本保证：信息完整的首页、普通的字体、长短适中的网页长度、简明的导航条、交互的栏目、清楚的联系方法、设立邮件列表、浏览器的兼容等问题。
第二，在网站初步优化之后，便是初步推广了。初步推广的目的，便是结合自己的客户目标，进行独立网店的流量分析。网店流量统计分析器能实现访问量和浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、用户所在地分析、精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。使我们对独立网店的访问量、访问群体做出科学地评估，使我们能够清楚的了解是哪些人访问自己的网店，他们多在什么时间，在什么地方，通过什么途径来访问。通过这些流量分析是我们开展提高网站访问量工作的第一步，决不能省略的一步！只有明确的流量分析统计才能进行系统的网站推广，针对推广的针对性，把精力与财力花在刀刃上。
第三，在流量统计分析之后，便是针对最终的统计结果作为指导进行独立网店的全面优化。
优化好以下几点要素：网店的定位群体，网店的商品或服务的信息价值，网店的总体结构，网店的导航设计，网店的交互性设计，网店的界面美观设计，网店的代码优化，网店的动画图片优化。
第四，在网店的全面优化之后，才是真正网店推广的开始。网店的推广工作，便是结合运作各种网络营销的手段与方法。如电子邮件营销，网络广告，中文类网址，搜索引擎，文字链接，传统宣传方式等。
第四，营销效果的评估与控制。推广的效果不评估，那么失去了投资的意义，每一种推广策略的运用，都会产生一定的效益。如通过百度竞价排名，分析每天的点击量和访问来源地，输入的关键字等。进行评估分析之后，便可以进行各种手段运用的具体控制，洞察推广效果，不断改断效果，选择适合自身的网络推广方式。
现在总结一下，独立网店网络营销的总体策略的顺序：
1、 明确的目标，明确的预算，明确的推广策略
2、 网店初步优化
3、 网店流量统计分析
4、 网店的全面优化
5、 有策略的运用网络推广手段进行全面的分阶段的网店推广
6、 推广效果评估与控制
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