神马文学网生意场上要突破@小巷思维
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 18:29:27
电视连续剧《奋斗》中的主人公陆涛在一次房地产开发竞标会上，不顾公司事先商讨好的竞价底线，抬高了价码，夺标而归。这一次公司多投入了巨款不说，陆涛还把自己的2000万存款押了进去。他的夺标理由是：建好了的房子肯定不愁卖，前景一片光明。可令他怎么也想不到的是，接下来的操作过程中，难题一个接着一个：房地产泡沫、银根紧缩、政府打压房价、消费者驻足观望……公司的资金链眼看着要断裂，再也撑不下去了。这时候的陆涛仍然坚持实现自我“幻想”的“美好”目标，硬着头皮找到了他在另一家房地产公司做大老板的父亲求助。
这时，父亲循循善诱地给他讲了一段经历，非常经典。父亲回顾说，他开始去美国经商的时候，遇到的都是一些中下层的人，他们在商场中缺少回旋的余地，就好像在窄小的巷子中行走，不是进就是退，甚至无法转身。而这些人的失败往往都有一个特点，那就是“小巷思维”——不是进，就是退；要么就生意成功；要么就是放弃。为什么？因为他们挤进了巷子里，所以很容易造成一种压力，压力多了，也就容易造成失控，一失控就离失败不远了。到底是什么把他们逼迫到小巷中呢？答案是他们自己。这些人总是想着用最快最好最省力的办法来达到目的，结果在不知不觉中就走进了巷子里。而身在“迷宫”中，还一直觉得自己还在往前走，而不能注意到还有其他的道路。
父亲告诉陆涛，学开车首先要学会“刹车”（保护自己）；做生意要突破“小巷思维”（别陷入自我）；遇风险要凌空跃起（审时度势）；而决不能抱着幻想拿出“赌博”的心态，这是生意场上之大忌。
陆涛父亲的一席话，就好像是对我们中小企业经营者所言的。成功了的企业固然可喜可贺。而那些不景气的，或是正在面临困境甚至面临失败的企业经营者却往往还身处“小巷”当中，陷入“小巷思维”而不能自拔。发人深醒的是：当你经营的项目多年没有起色，还在勉强维持、当你的经营已经无以为继的时候，你是否需要凌空跃起，反思一下自己是退还是进呢？
选择“退”，是为了更少地赔钱，而不会陷得越来越深；选择“进”，则是遇到困难要有一种“博”的意志。但切忌“赌”，抱着自己实属“梦幻”的远景去“押”去“赌”去碰运气，这不符合生意场的逻辑。
几年前，某燃气热水器厂正筹措上马一新项目时，他们从媒介中得到一条市场最新消息：市场风向将发生某种转变。这种转变将使该厂正在进行的燃气热水器项目变得不合时宜。
厂长心里十分矛盾，为自己已投入的数十万元资金痛心不已。后又一想，现今市场风云多变，一时的信息不利并不能代表未来，也许这一项目建成后，市场需求风向又会转过来呢？他决定“赌”一把，继续对这一项目进行投资。结果，当他又投入了数十万元建成了新项目后，因为市场风向一直并未如其所愿地发生转变，各种电热水器挤占了传统的燃气热水器市场很大的份额，使这家工厂造成了很大的损失。
投资者获取有利的市场信息，不能正确地分析投资的利弊得失，并以此来调整原有的投资策略，趋利除弊，而是抱着一种“赌”的心态，这是导致这家燃气热水器厂投资失败的根本原因之一。
投资者在投资项目的执行过程中，应时刻注意市场趋向的变化，努力使项目与市场趋向保持一致。一旦出现新的情况，应根据变化后的情况随时做出调整。如果市场情况发生重大变化，原有投资决策已变得明显不合理，就应壮士断腕，以避免造成更大损失。当断不断，会反受其乱。
为了实现自我的东西而去“赌”，其过程只是人生的范畴，而不是生意。生意场上是以索要回报为底线的。所以求稳而忌“赌”，并不失为经营之道，有一个小故事可供参考：
在翡翠交易市场上大多为翡翠原石，即使在科技相当发达的今天，也没有一种仪器能穿透皮壳，看清块体内部翡翠的优劣。因此，在缅甸的翡翠交易中便衍生出了赌石这一特殊的交易手段。但在赌石的背后，不是大悲就是大喜，有人一夜暴富，有人瞬间倾家荡产。
有个叫克里斯蒂的人却在一片混乱中，看到了打开过的石头中也有商机，于是他只买打开过的石头。只要知道谁手中有锯开过的纯正翡翠，他就会第一时间赶到并与之谈判。所以，他投出去的钱都是稳赚不赔的。几年下来，他竟成了亿万富翁。
克里斯蒂并不是一位冒险家，他稳稳当当地买真货，老老实实地赚差价。这是一个更加可靠并必然成功的理念：减少赌的心理，降低暴富的想法，只做十拿九稳的生意。
有人认为在商场冒的风险越大，赚的钱就越多。很多人把赚钱理解为靠胆量，赚的就是风险。这样做的结果，能真正成功的人和企业并不多，能够百战百胜的人更少，能够长久经营的企业也寥寥无几。
经营企业千万不能抱有赌徒心理，要发达、要长远，就必须要突破“小巷思维”。
这时，父亲循循善诱地给他讲了一段经历，非常经典。父亲回顾说，他开始去美国经商的时候，遇到的都是一些中下层的人，他们在商场中缺少回旋的余地，就好像在窄小的巷子中行走，不是进就是退，甚至无法转身。而这些人的失败往往都有一个特点，那就是“小巷思维”——不是进，就是退；要么就生意成功；要么就是放弃。为什么？因为他们挤进了巷子里，所以很容易造成一种压力，压力多了，也就容易造成失控，一失控就离失败不远了。到底是什么把他们逼迫到小巷中呢？答案是他们自己。这些人总是想着用最快最好最省力的办法来达到目的，结果在不知不觉中就走进了巷子里。而身在“迷宫”中，还一直觉得自己还在往前走，而不能注意到还有其他的道路。父亲告诉陆涛，学开车首先要学会“刹车”（保护自己）；做生意要突破“小巷思维”（别陷入自我）；遇风险要凌空跃起（审时度势）；而决不能抱着幻想拿出“赌博”的心态，这是生意场上之大忌。
陆涛父亲的一席话，就好像是对我们中小企业经营者所言的。成功了的企业固然可喜可贺。而那些不景气的，或是正在面临困境甚至面临失败的企业经营者却往往还身处“小巷”当中，陷入“小巷思维”而不能自拔。发人深醒的是：当你经营的项目多年没有起色，还在勉强维持、当你的经营已经无以为继的时候，你是否需要凌空跃起，反思一下自己是退还是进呢？
选择“退”，是为了更少地赔钱，而不会陷得越来越深；选择“进”，则是遇到困难要有一种“博”的意志。但切忌“赌”，抱着自己实属“梦幻”的远景去“押”去“赌”去碰运气，这不符合生意场的逻辑。
几年前，某燃气热水器厂正筹措上马一新项目时，他们从媒介中得到一条市场最新消息：市场风向将发生某种转变。这种转变将使该厂正在进行的燃气热水器项目变得不合时宜。
厂长心里十分矛盾，为自己已投入的数十万元资金痛心不已。后又一想，现今市场风云多变，一时的信息不利并不能代表未来，也许这一项目建成后，市场需求风向又会转过来呢？他决定“赌”一把，继续对这一项目进行投资。结果，当他又投入了数十万元建成了新项目后，因为市场风向一直并未如其所愿地发生转变，各种电热水器挤占了传统的燃气热水器市场很大的份额，使这家工厂造成了很大的损失。
投资者获取有利的市场信息，不能正确地分析投资的利弊得失，并以此来调整原有的投资策略，趋利除弊，而是抱着一种“赌”的心态，这是导致这家燃气热水器厂投资失败的根本原因之一。
投资者在投资项目的执行过程中，应时刻注意市场趋向的变化，努力使项目与市场趋向保持一致。一旦出现新的情况，应根据变化后的情况随时做出调整。如果市场情况发生重大变化，原有投资决策已变得明显不合理，就应壮士断腕，以避免造成更大损失。当断不断，会反受其乱。
为了实现自我的东西而去“赌”，其过程只是人生的范畴，而不是生意。生意场上是以索要回报为底线的。所以求稳而忌“赌”，并不失为经营之道，有一个小故事可供参考：
在翡翠交易市场上大多为翡翠原石，即使在科技相当发达的今天，也没有一种仪器能穿透皮壳，看清块体内部翡翠的优劣。因此，在缅甸的翡翠交易中便衍生出了赌石这一特殊的交易手段。但在赌石的背后，不是大悲就是大喜，有人一夜暴富，有人瞬间倾家荡产。
有个叫克里斯蒂的人却在一片混乱中，看到了打开过的石头中也有商机，于是他只买打开过的石头。只要知道谁手中有锯开过的纯正翡翠，他就会第一时间赶到并与之谈判。所以，他投出去的钱都是稳赚不赔的。几年下来，他竟成了亿万富翁。
克里斯蒂并不是一位冒险家，他稳稳当当地买真货，老老实实地赚差价。这是一个更加可靠并必然成功的理念：减少赌的心理，降低暴富的想法，只做十拿九稳的生意。
有人认为在商场冒的风险越大，赚的钱就越多。很多人把赚钱理解为靠胆量，赚的就是风险。这样做的结果，能真正成功的人和企业并不多，能够百战百胜的人更少，能够长久经营的企业也寥寥无几。
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