在线存储：Mozy获得百万合同

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/29 10:15:03

Mozy刚刚宣布，与美国通用电气公司达成一项金额数百万美元的业务合同，为后者在全球的30万名员工提供企业版Mozy在线备份服务（MozyPro）。
作为一个2006年4月才起步的Web 2.0服务网站，Mozy在短短1年时间中已经获得超过175000用户，不仅需要与Carbonite、Iron Mountain以及EVault等同类在线备份服务供应商竞争，还要面对来自Google、微软同类产品的压力——Mozy只有25个员工。
Mozy起步之初最大的优势在于完备的客户端支持，用户可以通过Mozy的客户端软件对PC重要数据每2个小时进行一次备份，备份后的数据按照日期/时间存储于Mozy服务器，一个月内的版本均可以自由恢复。
根据Mozy目前的定价策略，普通用户拥有2GB免费存储空间，无限存储空间则需要支付5美元/月费用；对于企业用户来说，除了4美元/每月/每雇员使用费外，还根据存储总数据大小按0.50美元/GB/月累加——当然，对于通用电气这种大客户，Mozy的折扣亦不小。
在数据信息化、病毒商业化时代，无论商务还是个人用户，对在线数据备份功能的市场需求均十分可观，对于数据备份服务来说，稳定性和方便性第一，只要能够最大限度为用户提供保障，达到“自动化个性化”备份，初期的免费用户很快就会因个人需求转化为缴费用户——和每月几美元的服务费相比，数据安全显然要重要得多。
返观中国互联网市场，目前尚未有足够完备的本地化数据备份服务供应商，而中国特殊的网络带宽限制决定了国外竞争者短期内很难施展拳脚，对于中国互联网创业者来说，Mozy不啻提供了一个简单而有效的产品模型：
第一链：免费——增值服务收费
第二链：个人用户——商务用户——企业用户
第三链：在线备份＋客户端支持＋API应用接口
不过，Mozy的第三条链并不完整，想要真正获得大规模用户支持和稳定的市场份额，至少要和一家以上主要PC出货商合作，在PC整机中预装备份软件客户端并捆绑服务——如果在线数据备份服务商没有做到这一点，市场份额领先地位很容易受到威胁。
IDC预测，2010年中国PC出货量将达到3000万台以上，既便其中30％商务用户中有20％需要数据备份服务，这个用户群都达到可观的 200万以上。
谁来瓜分这个尚未开辟的新市场？

其实Issac早在去年12月便发出疑问“为什么国内没有Mozy这样的创新？”
从某种角度来说，Mozy只是将Picasa等客户端类服务的思路应用到数据备份上，算不上真正意义的创新，从技术含量来讲，也绝非国人无法开发完成，那么，为什么很少有中国创业者能够“熬”过从免费到“百万美元合同”中漫长的一年时间呢？——资金上如此，心态上亦如斯
除了创新，务实坚持，也是创业者的必备素质。

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