读书笔记-15-<高手的软文>_

这个项目做好了以后，我还是有一丝的担忧，毕竟海参对于调理作用并不明显，而且我鼓吹的都是一包或者二包就有效果，如果他们吃了没效果，最后也会抱怨我的，而且海鲜现在假的太多了，都是添加了胶原蛋白，看着很漂亮，一煮就掉色，特别是我这种劣质海参，不仅仅是添加胶原蛋白的问题，有时候还会加一些泥巴之类的，海产品里面，基本上都有沙子。

自从被抓过一次以后，一 旦开始赚钱，我心里就发慌，赚的越多，我越发慌，我已经害怕一个人住在家里了，生怕突然又被抓走了，我感觉这个东西风险性太大了，虽然他们不一定熟悉这个炒作流程，但是一旦工商查起来，一切就明白了，因为消费者一次只消费一个功效的海参，而被查到，则会查到12个功效的，到时候拿出来一比较，就知道这些名字都是我编造的了。

的确很赚钱，平均每天都能够销售出去60包以上，高的时候能够销售到100包，我想对这个事情进行改良一下，一方面把价格降下来，最好是降到200元左右，另外一方面，就是变吃的东西，为喝的，吃的东西容易出问题，吃出病也是有可能的，我决定卖茶。

我选择的标准是：神奇、低价、有功效、不常见、绿色植物、泡水喝。

神奇，就是说这个植物的家族中，必须要有人们熟悉的神药，例如人参。
低价，就是说单包成本不能超过15元，否则利润空间就太小了，低于10倍，我认为就不是暴利了。
有功效，这个东西，必须要喝起来有点苦味，甚至经常被拿来当药引子用。
不常见，如果一个东西，大家都可以在超市买到，那么就肯定不会在网上买我的。
绿色植物，就如同灵芝一样，是纯天然的，相关部门不会管一个卖草的。

于是我天天在淘宝和阿里巴巴上找这些东西，后来我终于找到了一个合适的：人参花。它是人参上长的，自然是很神奇的，每包平均不到10块钱，功效肯定是有的，因为我都买了好几包泡水喝了，我说的功效就是没副作用，这就是功效。这个东西只有东北少数人才认识，所以大家对这个东西不常见，绿色植物。

我决定先给起个好听的名字，我起名的标准是：好听、听起来像一味药、在网上从来没出现过。这也就决定了，只要我的广告页投放到网上，那么搜索这个名字的时候，就进入到了我的广告页，因为有且仅有我一家。

我给起的第一个名字：绿蕊草。

我找到人参的一些功能介绍，于是我一改编，就变成了绿蕊草的功效介绍，主要对12个疾病有很好的治疗作用，特别是对减肥有卓越的功效，据说是减肥第一草，是古代皇宫里用的秘方。

这样，我用一把草，就代替了过去的12样的海参，而且我卖是草，我不怕工商税务查我了，我是农民，卖点自己家里的土特产还不行嘛？！

完成以后，我们先在百度知道、问问学堂、爱问上开始宣传，我们这个时候，对于软文的理解程度，已经是炉火纯青了，现在网上的那些软文写手，我们认为是三流，不对，应该四流，一个软文，如果连读者都看出来软文，他们就不相信了，而我们的回复，全部都是以建设性意见的方式提出，让你感觉到别人是真心的帮你，你还抓紧谢谢，赵本山的卖拐，就是一个典型的软文，他用自身作为例子，告诉你，这个双拐是有用的，可以帮你治疗的，而你抓紧就去买。

后来有人骂老赵，说他天天装残疾人，对残疾人不尊重，老赵说，他表达的意思是说，现在社会上，人们往往不小心就听信了别人的鬼话，而自己浑然不知。

这个时候，我们已经不满足于在这三个问题站上进行宣传，我们决定扩大我们的宣传面积，我们决定去占领减肥论坛、女性论坛、大型网站的女性版块、健康版块，我们采取的方法，就是写方法大PK的形式，例如减肥方法大PK，把减肥咖啡、吃减肥药、手术减肥、运动减肥、中药减肥、理疗减肥等，进行一个系统的比较，做成图表式，里面有价格的比较，有效果的比较，有反弹的比较，最终就得出了一个结论：绿蕊草是效果最好的，价格还便宜，而且是一味纯天然的植物药方，没有任何副作用，同时还对女人有调理作用。

任何一个读者，都不会知道这是一个软文，就如同我写人参的功效一样，你难道以为我在为人参做软文？我们对软文写手的要求：软文是具有可读性的、软文是看了以后就想转载的、软文是看了以后就想买产品的、软文看了以后感觉不到这是个软文。

有朋友说，吹牛比吧，就你写的那东西，连语法都不对，还软文呢，软文至少也需要功底。我说，对不起大哥，我们写软文，不是写散文，我写软文，只有一个目的，就是卖产品，软文写的比诗歌还华丽，卖不出去产品，是废物，如果我们在新浪上，随便看到一篇文章，一看就知道是在宣传产品的，我们可能就会放弃，因为我们潜意识告诉我们，这是一个广告。

如果我们看到一个减肥成功的人，在分享自己的减肥经验，而我们恰好也想减肥，那么我们可能就会尝试他们给予的建议。日本网络学家写的经验介绍里面提到，未来的网络商业模式里面，最核心的就是：站外信誉搜索、经验推荐。

人们买东西以前，习惯先搜索一下，这就是站外信誉搜索，就如同搜索一下懂懂，就没人再去参加他的培训是一样的，就是因为他名声太臭了。经验推荐，如果是有过来人推荐，那么大家就会去思考一下，这个是不是值得我们也使用一下？例如我在这里说，我是跟着懂懂学习的这一些，那么大家可能就会去搜索一下懂懂，那么这一部小说，就成了一部软文，就是给懂懂做的软文了。

你觉得好玩的、你觉得感动的、你觉得学习到了知识的，可能都是软文，而你却感觉这绝对不可能是炒作，那我来举两个例子。

西单女孩，这就是一个炒作，有朋友说，她咋可能炒作啊，她连钱都没有，一个卖唱的而已，而且唱的那么好。

我可以很负责的告诉你，换了你去唱，一样那么好听，这是与音响以及楼道有关系，在西安、兰州，有多少街头大学生在卖唱，比她唱的好听多了，在青岛的五四广场上，那个人用的音响比她的还好，唱出来就是天籁之音。

过去，可以拿脱来炒作，例如木子美，后来脱的太多了，一脱就是炒作，大家都知道了，再脱也没用了，因为脱光的太多了，没啥用处了，脱的再好，有张柏芝的好看吗？再后来，就拿糟蹋自己来炒作，例如芙蓉姐姐，看了就恶心，就是因为你看了恶心，所以你才想骂她，咋还有这么不要脸的人，于是大家相互转载，最后红了她，你以为是谁的功劳，炒手的？不对，是你的功劳，是你亲手炒红了芙蓉，因为你讨厌她。

再后来就是恶搞，例如后舍男生，一夜成名。大家觉得炒作这个东西真好，我也要炒作，我咋炒作，我只能模仿别人了，别人脱，我也脱，我脱给大家看，结果大家把你的照片发到X站上了，啥轰动效应也没有，后来有人和芙蓉PK，对不起，大家已经没有了兴趣，后来王宝强成名了，为什么王宝强火？

王宝强火，是有两个因素的，一个因素他是凤凰男，飞出来太不容易了，一夜成名，是众多目前在创业边缘的人的一种精神偶像，认为自己也能够像王宝强那么的飞出来，另外一个原因，就是他演的角色都是呆板型的，给人的感觉，他也是木讷的人，连这样的人都能够成功，何况是我们了，我们比他们聪明啊，所以我们认为这个精神是好的。

于是炒手们，就看到了这一点，人们有意淫心理，喜欢去追捧精神上的偶像，而且容不得别人说自己的偶像，例如宋祖德说王宝强火不了几年，结果大家都骂宋，原因就是毁坏了自己精神偶像在自己心目中的形象。

炒手们发现，现在炒脱的，没意思，炒恶搞的，太多了，那就炒个看似弱小的或者好心的吧，先炒了一个给乞丐披衣服的，后来被人给戳穿了，这个是炒的好心这个概念，因为人们都希望是有个好心嘛。

于是炒个贫困孩子，然后唱的歌很好听，现在在街头卖唱，然后给她包装唱片或者演唱会，让大家去听，去消费，这样就可以赚一笔了，比西单女孩还苦的街头卖艺的人太多了，有人提议让老毕把她挖走，老毕才不上你的当呢，他太了解这个市场了，老毕就是把她拉去，第一轮她也会被淘汰的，因为她唱的的确很一般，唱的好，早就被人发现了，不会千里马在街道上4年没被发现，那是不可能的。

炒贫困孩子，还有个好处，就是大家都不相信这是炒作，所以一旦有人说这是炒作，那么就会对骂，结果就是越来越火，如果是炒个脱的，一看就是炒作，而炒作这种，大家口径都一直，就是她不是炒作，那我问问你，你认为人参花是炒作吗，你绝对不相信那是炒作。

在过去，还有个炒作，也非常火，14岁妈妈被拐卖到山村，结果整个舆论都可怜她，其实她20多岁了，她的这个炒作，使她的丈夫被抓了，她的媒人活活的被气死了，为什么大家都支持她，因为感觉到她的可怜，她的无辜，他的弱小。

有一次，和美院的一个朋友一起吃饭，提到王宝强的憨厚，这个朋友指着我，说刘三看起来更憨厚，可是刘三最狡猾，王宝强是一样的，他的憨厚是他的戏中的憨厚，你无法看到他的内心，他如果真的憨厚，就是轮100年，也轮不到他上场演出，他的憨厚，就是他的包装，就和刘三憨厚一样，是他装出来的SB样。

现在流行炒憨厚，炒弱小，炒凤凰。。。炒来炒去，大家是被一次又一次的玩弄，结果就是一次又一次的成功和赚到钱。

听说，西单女孩要开演唱会了？哈！