安东尼·罗宾潜能成功学（一）10

五 我们要有自信心


　　信心是成功的秘诀。拿破仑曾经说过：“我成功，是因为我志在成功。” 如果没有这个目标，拿破仑必定没有毅然的决心与信心，当然成功也就与他 无缘。
信心对于立志成功者具有重要意义。有人说：成功的欲望是创造和拥有
财富的源泉。人一旦拥有了这一欲望并经由自我暗示和潜意识的激发后形成 一种信心，这种信心就会转化为一种“积极的感情”。它能够激发潜意识释 放出无穷的热情、精力和智慧，进而帮助其获得巨大的财富与事业上的成就。 所以，有人把“信心”比喻为“一个人心理的建筑工程师。”在现实生活中， 信心一旦与思考结合，就能激发潜意识来激励人们表现出无限的智慧和力 量，使每个人的欲望转化为物质、金钱、事业等方面的有形价值。
你的某些性格正昏睡不醒，成就的种子如果被唤起而付诸行动，会带给
你极高的成就，那可能是你不曾希望获得的。 就像一个音乐家，能够触摸一提琴的弦而发出优美动人的旋律，因此你
可能唤起昏睡在大脑里的天才，促使你达到你所希望达到的目标。
　　亚伯拉罕·林肯到四十岁时还是个一事无成的失败者，出身低微、默默 无闻。直到一次伟大的经验投入他的生活，才唤起昏睡在他内心里的天才， 给世界送来一位真正的伟人。
　　那种“经验”是悲伤及爱情所变成的情绪。她是由安·路特雷基所唤起 的，她是林肯唯一真正爱恋的女人。
　　一个为人所知的事实是爱情与信心的心智状态十分近似，这是爱情容易 把一个人的思想冲动变成精神同等物的理由。据研究分析，数以百计有辉煌 成果的男人，几乎每个人在事业上都深受爱情的影响。
下面的这个故事，就印证了信心的威力。 一个人，他把全部财产投资在一种小型制造业上。由于世界大战爆发，
他无法取得他的工厂所需要的原料，因此只好宣告破产。金钱的丧失，使他 大为沮丧。于是，他离开妻子儿女，成为一名流浪汉。他对于这些损失无法

忘怀，而且越来越难过。到最近，甚至想要跳湖自杀。 一个偶然的机会，他看到了一本名为《自信心》的小书。这本书给他带
来勇气和希望，他决定找到这本书的作者，请作者帮助他再度站起来。 当他找到作者，说完他的故事后，那位作者却对他说：“我已经以极大
的兴趣听完了你的故事，我希望我能对你有所帮助，但事实上，我却绝无能 力帮助你。”
他的脸立刻变得苍白。他低下头，喃喃地说道：“这下子完蛋了”。 作者停了几秒种，然后说道：“虽然我没有办法帮助你，但我可以介绍
你去见一个人，他可以协助你东山再起。”刚说完这几句话，流浪汉立刻跳 了起来，抓住作者的手，说道：“看在老天爷的份上，请带我去见这个人。” 于是作者把他带到一面高大的镜子面前，用手指着镜子说：“我介绍的 就是这个人。在这世界上，只有这个人能够使你东山再起。除非坐下来，彻 底认识这个人，否则，你只能跳到密歇根湖里。因为在你对这个人作充分的 认识之前，对于你自己或这个世界来说，你都将是个没有任何价值的废物。” 他朝着镜子向前走几步，用手摸摸他长满胡须的脸孔，对着镜子里的人
从头到脚打量了几分钟，然后退几步，低下头，开始哭泣起来。 几天后，作者在街上碰见了这个人，几乎认不出来了。他的步伐轻快有
力，头抬得高高的。他从头到脚打扮一新，看来是很成功的样子。“那一天
我离开你的办公室时，还只是一个流浪汉。我对着镜子找到了我的自信。现 在我找到了一份年薪三千美元的工作。我的老板先预支一部分钱给家人。我 现在又走上成功之路了”。他还风趣地对作者说：“我正要前去告诉你，将 来有一天，我还要再去拜访你一次。我将带一张支票，签好字，受款人是你， 金额是空白的，由你填上数字。因为你介绍我认识了自己，幸好你要我站在 那面大镜子前，把真正的我指给我看。”
那人说完话后，转身走入芝加哥拥挤的街道，这时，作者终于发现：在
从来不曾发现“信心”价值的那些人的意识中，原来也隐藏了巨大的潜能。 世界上，除了信心之外，还有其它的力量能做这样的事吗？

第二节 自卑——信心的绊脚石

一 自卑与自卑的产生


　　如果生命中只剩下一个柠檬了，自卑的人说，我垮了，我连一点机会都 没有了，然后他就开始诅咒这个世界，让自己沉浸在可怜之中。自信的人说， 从这个不幸的事件中，我可以学到什么呢？我怎样才能改善我的情况，怎样 才能把这个柠檬做成柠檬水呢？
　　安东尼·罗宾认为，“成功者”与“普通者”的性格区别在于：成功者 充满自信、洋溢活力；而普通人即使腰缠万贯、富甲一方，内心却往往灰暗 而脆弱。
那么，他们的共同点又是什么呢？就是人类与生俱来的自卑感。 自卑是一种消极的自我评价或自我意识，即个人认为自己在某些方面不
如他人而产生的消极情感。自卑感就是个人把自己的能力、品质评价偏低的 一种消极的自我意识。具有自卑感的人总认为自己事事不如人，自惭形秽， 丧失信心，进而悲观失望，不思进取。一个人若被自卑感所控制，其精神生 活将会受到严重的束缚，聪明才智和创造力也会因此受到影响而无法正常发 挥作用。所以，自卑是束缚创造力的一条绳索。
1951 年，英国有一位名叫弗兰克林的人，从自己拍得极好的 DNA（脱氧
核糖核酸）的 X 射线衍射照片上发现了
　　DNA 的螺旋结构之后，他就这一发现做了一次演讲。然而由于生性自卑， 又怀疑自己的假说是错误的，从而放弃了这个假说。1953 年在弗兰克林之 后，科学家沃林和克里克，也从照片上发现了 DNA 的分子结构，提出了 DNA 双螺旋结构的假说，从而标志着生物时代的到来。二人因此而获得了 1962 年度诺贝尔医学奖。可想而知，如果弗兰克林不是自卑，而坚信自己的假说， 进一步进行深入研究，这个伟大的发现肯定会以他的名字载入史册。可见， 一个人如果做了自卑情绪的俘虏，是很难有所作为的。
那么，人们为什么会产生自卑感呢？
　　著名的奥地利心理分析学家 A·阿德勒认为人类的所有行为，都是出自 于“自卑感”以及对于“自卑感”的克服和超越。
阿德勒认为人人都有自卑感，只是程度不同而已。他说，因为我们都发
现我们自己所处的地位是我们希望加以改进的，人类欲求的这种改进是无止 境的。因为人类的需要是无止境的，所以人类不可能超越宇宙的博大与永恒， 也无法挣脱自然法则的制约，也许这就是人类自卑的最终根源。当然，从哲 学角度对人类整体状况分析，人类产生自卑是无条件的，不过，对于具体的 个人，自卑的形成则是有条件的。
　　从环境角度看，个人对自己的认识往往与外部环境对他的态度和评价紧 密相关。这点早已为心理学理论所证实。例如某人的书法很不错，但如果所 有他能接触到的书法家和书法鉴赏家都对他的作品给予否定性评价，那就极 有可能导致他对自己书法能力的怀疑，从而产生自卑。阿德勒自己就有过这 样的体会：他念书时有好几年数学成绩不好，在教师和同学的消极反馈下， 强化了他数学低能的印象。直到有一天，他出乎意料地发现自己会做一道难 倒老师的题目，才成功地改变了对自己数学低能的认识。可见，环境对人的 自卑产生有不可忽视的影响。某些低能甚至有生理、心理缺陷的人，在积极
　　
鼓励、扶持宽容的气氛中，也能建立起自信，发挥出最大的潜能。 从主体角度来看，自卑的形成虽与环境因素有关，但其最终形成还受到
个体的生理状况、能力、性格、价值取向、思维方式及生活经历等个人因素 的影响，尤其是其童年经历的影响。佛洛伊德认为：人的童年经历虽然会随 着时光流逝而逐渐淡忘，甚至在意识层中消失，但仍半顽固地保存于潜意识 中，对人的一生产生持久的影响力。所以，童年经历不幸的人更易产生自卑。 我们都有过这样的体验：孩提时，总觉得父母都比我们大，而自己是最小的， 要依靠父母，仰赖父母；另一方面，父母也会强化这种感觉，令我们不知不 觉地产生了“我们是弱小的”这种感觉，从而产生了自卑。
　　良好的个人因素对自卑的克服有重大的影响，同时它也是建立自信的基 础。面面俱到的优秀者、强者肯定与自卑无缘，问题是世上没有一个人能在 生理、心理、知识、能力乃至生活的各方面都是一个强者、优秀者，即所谓： “金无足赤，人无完人”。因此从理论上说，天下无人不自卑，自卑的情形 在任何人身上都可能产生，几乎所有的人都存在自卑感，只是表现的方式和 程度不同而已。以下这个故事就说明了这个道理：
　　“当三个孩子初到动物园，当他们站在狮子笼面前时，一个孩子躲在母 亲的背后全身发抖地说道：‘我要回家’。第二个孩子站在原地，脸色苍白 地用颤抖的声音说道：‘我一点都不怕’。第三个孩子目不转睛地盯着狮子 并问他的妈妈：‘我能不能向它吐口水？’事实上，这三个孩子都已经感到 自己所处的劣势，但是每个人都依照自己的生活样式、用自己的方法表现出 他们各自的感觉。”自卑感表现在哪一方面，表现为何种程度，是因人而异， 无论人们是否意识到，实际上都存在自卑。
一般情况下，人们的自卑感的表现形式和行为模式大致有如下几种：
1.孤僻怯懦型
　　由于深感自己处处不如别人，“谨小慎微”成了这类人的座右铭。他们 像蜗牛一样潜藏在“贝壳”里，不参与任何竞争，不肯冒半点风险。即便是 遭到侵犯也听之任之，逆来顺受、随遇而安，或在绝望中过着离群隐居的生 活。
2.咄咄逼人型
　　当一个人的自卑感在最强烈的时候，采用屈从怯懦的方式不能减轻其自 卑之苦，则转为好争好斗方式：脾气暴躁，动辄发怒，即便为一件微不足道 的小事也会寻求各种借口挑衅闹事。
3.滑稽幽默型
　　扮演滑稽幽默的角色，用笑声来掩饰自己内心的自卑，这也是常见的一 种自卑的表现形式。美国著名的喜剧演员费丽丝·蒂勒相貌丑陋，她为此而 羞怯、孤独自卑，于是运用笑声，尤其是开怀大笑，以掩饰内心的自卑。
4. 否认现实型
　　这种行为模式是自己想看到，但不愿意思考自卑情绪产生的根源，而采 取否认现实的行为来摆脱自卑。如借酒消愁，以求得精神的暂时解脱。
5.随波逐流型
　　由于自卑而丧失信心，因此竭尽全力使自己和他人保持一致，唯恐有与 众不同之处。害怕表明自己的观点，放弃自己的见解和信念，努力寻求他人 的认可，始终表现出一种随大流的状态。
上述各种自卑心理的表现形式，都是对自卑的消极适应方法，也称消极

的“自我防卫”。心理学家实验证实，消极的自我防卫，会使精力大量地消 耗在逃避困难和挫折的威胁上，因而往往难以用于“创造性的适应”，使自 己有所作为。这是自卑的消极方面。
　　无论是伟人还是平常人，都会在某一些方面表现出优势，在另一些方面 表现出劣势，也会或多或少地遭受挫折或得到外部环境的消极反馈。但值得 注意的是，并非所有劣势和挫折都会给人带来沉重的心理压力，导致自卑。 成功者能克服自卑、超越自卑，其重要原因是他们善于运用调控方法提高心 理承受力，使之在心理上阻断消极因素的交互作用。

二 创造信心的气氛


　　几年前圣诞节的前一周的一天，史华兹站在财富公司（亚特兰大最大的 百货公司）对面的街角，发现每一分钟都有好几百人进进出出、忙碌异常。 史华兹对站在旁边的一位老人（他正在等人）说：“我怀疑为什么常有那么 多人来照顾财富公司的生意呢？”这个人转过身来，交换了一下手中所提着 的行李，并且说：“喔！我猜想有那么多人前来照顾财富公司生意的原因， 就是因为有那么多人前来照顾财富公司的生意。”；史华兹以一种不置可否 的表情回答他，“喔！”然后他们就分开了。
对那句话愈加咀嚼，就愈觉得它是一句智慧之语。这位老人所说的话真
对。人们都向往人多的地方，往人群聚集的地方集中。 那些忙碌兴旺的生意或人物，都是看起来最被人们迫切需要的生意或人
物。这并不是一种取巧的说法，这是最高级的真理。只要你能创造出一种繁
荣的、被人迫切需要的气氛，你的知名度就能很快上升。最无力的销售方式， 是让人感到贫穷。“我很贫穷，请给我一点生意做吧！”这种请求别人可怜 的做法是永远也做不成生意的，只会把到手的生意赶跑。
只要你保持一种“缺钱、困窘”，以及“我做得并不怎么好”的气氛，
那么情况就会愈来愈糟。人们都喜欢跟那些事业兴旺、繁荣的人打交道—— 任何事情都一样。
美国中西部一所州立大学的妇女部训导长，讲过一件很有趣的事情。
　　这所大学中有一位二年级学生，虽然这个女孩没有资格被称为“校花”， 但是她确是一位聪明、活泼、颇具姿色的女孩，而且，校区内男女的比例是 二比一。
这位女大学生对于她的约会过少感到很烦恼。她把这个问题向女学生联
谊会的管事提出来。管事仔细倾听她说的话，然后对她说：“我告诉你一个 绝招，保证可以改进你的人际关系。但需要一个月的时间才会见效，但是， 如果你肯多花一点时间，效果将会相当惊人。”
　　这位女大学生诚心地问：“请告诉我吧！只要有用，我肯尝试任何事情。” “是这样的，”女管事说，“校区内男生数目远比女生多得多，而约会 季节即将开始了。你很快就会接到邀请。当你被邀请的时候，你一定要拒绝。”
“为什么啊？”这位女大学生惊诧道。 “拒绝。所有的约会一概拒绝掉。告诉约你的年轻人你已经与别人有约
了。”
　　到了月底，这个女孩的约会电话响个不停。她已经学到这个道理；年轻 男孩并不想那些别人不想约的女孩，他们个个都想约那个最忙碌的女孩。
　　
　　医生刚开业时，都会碰到这样的困难——人们不愿意把健康交给一位没 有经验的医师。有一位年轻医生给麦克讲述了一个很奇特的经验。
　　“我到这个城镇开业不到一个月。来找我看病的人很少，而且都是些常 见的小毛病。但是在一个星期五晚上的高中足球比赛以后，情况却很快地转 变了。”
“为什么呢？”麦克问道，“是不是足球队不比赛了呢？” “不是，”他面带微笑地说。“我有一位朋友当晚来到我所住的城镇。
我恰好临时有私事，到别的城市去了，我又忘了告诉我太太。 “我的朋友找不到我，他深知我很喜欢足球，于是他猜测我一定是去看
足球比赛了。所以他就在体育场用麦克风广播寻人，以一种很紧急的方式， 喊了我三次。
　　“结果下个星期内，病人的数目一下子增加到前四个星期中病人总数的 两倍，你说奇怪不奇怪呢！当人们知道我被人迫切需要的时候，我的医疗业 务也跟着兴旺起来了。”

三 补偿心理


　　自卑感较强的人，常常通过牺牲自己的权力而让旁人来证实自己。自卑 感的产生，往往并非认识上的差异，而是感觉上的差异。其根源就是人们不 喜欢现实的标准或尺度来衡量自己，而是相信或假定自己应该达到某种标准 或尺度。如：“我应该如此这般”、“我应该像某种人一样”等。这种追求 只会滋生更多的烦恼和挫折，使自己更加压抑和自责。实际上，你自己就是 你自己，不必“象”别人，也无法“象”别人，更没有人需要你“象”。因 此，要想不被周围的环境所俘虏，走出自卑，就需要敢于面对挑战，并迎接 它、战胜它、超越它。补偿心理就是自卑心理的法宝。
什么是补偿心理呢？补偿心理是一种心理适应机制（机能）。个体在适
应社会的过程中总有一些偏差，为了克服这些偏差，于是从心理方面寻找出 路，力求得到补偿。自卑感愈强的人，寻求补偿的愿望往往也就愈大。从心 理上看，这种补偿，其实是一种“移位”（变位），为克服自己生理上的缺 陷或心理上的自卑感就成了许多成功人士成功的动力，变成他们超越自我 的：“涡轮增压”。而“生理缺陷”愈大的人，他们的自卑感也愈强——而 成就大业的本钱就愈多。解放黑奴的美国总统林肯，补偿自己不足的方法就 是通过教育及自我教育。他拼命自修以克服早期的知识贫乏和孤陋寡闻，他 在烛光、灯光、水光前读书，尽管眼眶越陷越深，但知识的营养却对自身的 缺乏作了全面补偿，最后使他成了有杰出贡献的美国总统。贝多芬从小听觉 有缺陷，耳朵全聋后还克服自卑写出了优美的《第九交响曲》。
　　自卑感有使人前进的反弹力，由于自卑，人们会清楚甚至过分地意识到 自己的不足，这就促使你努力纠正或者以别的成就（长处）弥补这些不足。 这些经历将使你的性格受到磨砺，而坚强的性格正是获取成功的心理基础。 自卑能促使成功，令人难堪的种种因素往往可以作为发展自己的跳板。所以， 一个人的真正价值，首先取决于能否从自我的陷阱里超越出来，而真正能够 解救你的这个人——就是你自己。即所谓“上帝只帮助那些能够自救的人。” 要摆脱自己心理或生理方面带来的自卑感，就要善于寻找运用别的东西 来替代、弥补这种自卑意识。一代球王贝利通过补偿心理克服自卑的经历，
　　
或许会对你有所启示。 球王贝利的名声早已为世界众多足球迷所称道，但如果说，这位大名鼎
鼎的超级球星曾是一个自卑的胆小鬼，许多人肯定会觉得不可思议。 时间倒退 30 年。
　　“我为什么总是这样呆呢？”那时的贝利可一点也不潇洒，当他得知自 己已入选巴西最有名气的桑托斯足球队时，竟然紧张得一夜未眠。他翻来覆 去地想着：“那些著名球星们会笑话我吗？万一发生那样尴尬的事情，我有 脸回来见家人和朋友吗？”他甚至还无端猜测：“即使那些大球星愿意与我 踢球，也不过是想用他们绝妙的球技，来反衬我的笨拙和愚昧。如果他们在 球场上把我当作戏弄的对象，然后把我当白痴似地打发回家，我该怎么办？ 怎么办？”
　　一种前所未有的怀疑和恐惧使贝利寝食不安，因为他缺乏自信。虽然自 己是同龄人中的佼佼者，但忧虑和自卑，却使他情愿沉浸于希望，也不敢真 正迈近渴求以久的现实。真是不可思议，后来在世界足坛上叱咤风云，称雄 多年，以锐不可挡的勇气踢进了一千多个球的一代球王贝利，当初竟是一个 优柔寡断、心理素质非常脆弱的自卑者。
　　贝利终于身不由己地来到桑托斯足球队，那种紧张和恐惧的心情，简直 没法形容。“正式练球开始了，我已吓得几乎快要瘫痪。”他就是这样走进 一支著名球队的。原以为刚进球队只不过练练盘球、传球什么的，然后便肯 定会当板凳队员。哪知第一次，教练就让他上场，还让他踢主力中锋。紧张 的贝利半天没回过神来，双腿像长在别人身上似的，每次球滚到他身边，他 都好像是看见别人的拳头向他击来。在这样的情况下，他几乎是被硬逼着上 场的，而当他一旦迈开双腿便不顾一切地在场上奔跑起来时，他便惭惭忘了 是跟谁在踢球，甚至连自己的存在也忘了，只是习惯性地接球、盘球和传球。 在快要结束训练时，他已经忘了桑托斯球队，而以为又是在故乡的球场上练 球了??
那些使他深感畏惧的足球明星们，其实并没有一个人轻视他，而且对他
相当友善。如果贝利的自信心稍微强一些，也不至于受那么多的精神煎熬。 问题是贝利从小就太自尊，自视太高，以至难以满足。他之所以会产生紧张 和自卑，完全是因为把自己看得太重。一心只顾虑别人将如何看待自己，而 且还是以极苛刻的标准为衡量尺度。这又怎能不导致怯懦和自卑呢？极度地 压抑会淹没本身所具有的活力和天赋。
通过忘掉自我，专注于足球，保持一种泰然自若的心态，正是贝利克服
紧张情绪，战胜自卑心理的法宝。 强者不是天生的，强者也并非没有软弱的时候，强者之所以成为强者，
正在于他善于战胜自己的软弱。贝利战胜自卑心理的过程告诉我们：尽量不 要理会那些使你认为你不能成功的疑虑，勇往直前，拼着失败也要去做做看， 其结果往往并非真的会失败。久而久之，你会从紧张、恐惧、自卑的束缚中 解脱出来。医治自卑的对症良药就是：不甘自卑，发愤图强，予以补偿。
　　学会自我补偿，自卑的阴影就不会再将你纠缠。每个人天赋不同，处境 不同，面临的机遇不伺，成功的程度和方向也会不相同。用自己的本色和真 实的感情创造前程，这就是一个人的成就。所谓发挥了潜能，无非扬长补短， 尽力而为的结果。即使没有成就，没有建树，只要你充分发挥了生命，人就 能享受成功的人生。不怀疑自己的能力，不迷信他人，这是生命得以发挥的
　　
心理基础。 另外，在自我补偿的过程中，还须正确面对失败。人的发展离不开失败
与成功。由于失败对人是一种“负性刺激”，总会使人产生不愉快、沮丧、 自卑。那么，一个人一旦面对失败，该如何自我解脱（补偿）呢？关键是要 用理性的态度：
（l）做到大志不改，不因挫折而放弃追求；
　　（2）注意调整、降低原先不合实际的“目标值”，及时改变策略再作尝 试；
（3）用“局部成功”来激励自己；
　　（4）采用自我心理调适法，即采取一点“自我调侃”、“自嘲”之类的 精神胜利法。
　　要使自己不成为“经常的失败者”，就要善于挖掘、利用自身的“资源”。 虽然有时个体不能改变“环境”的“安排”，但谁也无法剥夺其作为“自我 主人”的权利。应该说当今社会已大大增加了这方面的发展机遇，只要你敢 于尝试，勇于拼搏，是一定会“东方不亮西方亮”的。许多宏篇巨作由逆境 而生，许多伟人由磨砺而出，就是因为他们无论什么时候都有不气馁、不自 卑的意志！有了这一点，就会挣脱困境的束缚，获得使用生命的主动权。

四 算算你的得意事


　　露西莉·布莱克在学会怎样以自己所有的为满足，不为她所缺少的而忧 虑之前，几乎面临悲剧的边缘。下面是布莱克的经历。
“我的生活一直非常忙乱，在亚利桑那大学学风琴，在城里开一间语言
学校，还在我所住的沙漠牧场上教音乐欣赏的课程。我参加了许多大宴小酌、 舞会和在星光下骑马。有一天早上我整个垮了，我的心脏病发作。‘你得躺 在床上完全静养一年，’医生对我说。他居然没有鼓励我，让我相信我还能 够健壮起来。
“在床上躺一年，做一个废人，也许还会死掉，我简直吓坏了。为什么
我会碰到这样的事情呢？我做错了什么？我又哭又叫，心理充满了怨恨和反 抗。可是我还是遵照医生的话躺在床上。我的一个邻居鲁道夫先生，是个艺 术家，他对我说：‘你现在觉得要在床上躺一年是一大悲剧，可是事实上不 会的。你可以有时间思考，能够真正地认识你自己。在以后的几个月里，你 在思想上的成长，会比你这大半辈子以来多得多。’我平静了下来，开始想 充实新的价值观念。我看过很多能启发人思想的书。有一天，我听到一个无 线电新闻评论员说：‘你只能谈你知道的事情。’这一类的话我以前不知道 听过多少次，可是现在才真正深入到我的心里。我决心只想那些我希望能赖 以生活的思想——快乐而健康的思想。每天早上一起来，我就强迫自己想一 些我应该感激的事情：我没有痛苦，有一个很可爱的女儿，我的眼睛看得见， 耳朵听得到，收音机里播着优美的音乐，有时间看书，吃得很好，有很好的 朋友，我非常高兴，而且来看我的人很多。
　　“从那时候开始到现在已经有九年了，我现在过着很丰富又很生动的生 活。我非常感激躺在床上度过的那一年，那是我在亚利桑那州所度过的最有 价值、也是最快乐的一年。我现在还保持着当年养成的那种每天早上算算自 己有多少得意事的习惯，这是我最珍贵的财产。我觉得很惭愧，因为一直到
　　
我担心自己会死去之前，才真正学会怎样生活。” 罗根·皮尔萨尔·史密斯用很简单的几句话，说出了一番大道理。他说：
“生活中应该有两个目标。第一，要得到你所想要得到的；然后，在得到之 后要能够享受它。只有最聪明的人才能做到第二步。”
　　你想不想知道怎样把在厨房水槽洗碗也当做一次难得的经验呢？如果你 想的话，可以去看一本谈论令人难以置信的勇气而很富有启发性的书。作者 是波纪儿·戴尔，书名叫做《我希望能看见》。
　　这本书的作者是一个瞎了 50 年之久的女人，“我只有一只眼睛”，她写 道，“而眼睛上还满是疤痕，只能透过眼睛左边的一个小洞去看。看书的时 候必须把书本拿得很贴近脸，而且不得不把我那一只眼睛尽量往左边斜过 去。”
　　可是她拒绝接受别人的怜悯，不愿意别人认为她“异于人”。小时候， 她想和其他的小孩子一起玩跳房子，可是她看不见地上所画的线，所以在其 他的孩子都回家以后，她就趴在地上，把眼睛贴在线上瞄过去瞄过来。她把 她的朋友所玩的那块地方的每一点都牢记在心，所以后来就成为玩游戏的好 手了。她在家里看书，把印着大字的书靠着她的脸，近到眼睫毛都碰到书本 上。她得到两个学位：先在明尼苏达州大学得到学士学位，再在哥伦比亚大 学得到硕士学位。
她开始教书的时候，是在明尼苏达州双谷的一个小村里，然后渐渐升到
南德可塔州奥格塔那学院的新闻学和文学教授，她在那里教了 13 年，也在很 多妇女俱乐部发表演说，还在电台主持谈书本和作者的节目。“在我的脑海 深处”，她写道“常常怀着一种怕完全失明的恐惧，为了克服这种恐惧，我 对生活采取一种很快活而近乎戏谑的态度。”
在 1943 年，也就是她 52 岁的时候，一个奇迹发生了。她在著名的梅欧
诊所施行一次手术，使她能比以前看得清楚 40 倍。 一个全新的、令人兴奋、可爱的世界展现在她的眼前。她现在发现，即
使是在厨房水槽前洗碟子，也让她觉得非常开心。“我开始玩着洗碗盆里的
肥皂沫，”她写道，“我把手伸进去，抓起一大把肥皂泡沫，我把它们迎着 光举起来。在每一个肥皂泡沫里，我都能看到一道小小彩虹闪出来的明亮色 彩。”
你和我应该感到惭愧，我们多年来每天生活在一个美丽的童话王国里，
可是我们却在混日子，看不见生活的美丽，吃得太饱，而不享受。 要克服自卑请记住这条规则： “算算你的得意事——而不要理会你的烦恼”。

五 保持本色


　　卡耐基收到一封伊笛丝·阿雷德太太从北卡罗来那州艾尔山寄来的信。 “我从小就特别敏感而腼腆，”她在信上说，“我的身体一直太胖，而我的 一张脸使我看起来比实际还胖得多。我有一个很古板的母亲，她认为把衣服 弄得漂亮是一件很愚蠢的事情。她总是对我说：‘宽衣好穿，窄衣易破。’ 而她总照这句话来帮我穿衣服。所以我从来不和其他的孩子一起做室外活 动，甚至不上体育课。我非常害羞，觉得我跟其他的人都‘不一样’，完全 不讨人喜欢。
　　
　　“长大之后，我嫁给一个比我大好几岁的男人，可是我并没有改变。我 丈夫一家人都很好，也充满了自信。我尽最大的努力要像他们一样，可是我 做不到。他们为了使我开朗而做的每一件事情，都只是令我更退缩到我的壳 里去。我变得紧张不安，躲开了所有的朋友，情形坏到我甚至怕听到门铃响。 我知道我是一个失败者，又怕我的丈夫会发现这一点。所以每次我们出现在 公共场合的时候，我假装很开心，结果常常做得太过分。我知道我做得太过 分，事后我会为这个难过好几天。最后不开心到使我觉得再活不去也没有什 么意思了，我开始想自杀。”
是什么改变这个自卑的女人的生活呢？只是一句随口说出的话。 “随口说的一句话，改变了我的整个生活。有一天，我的婆婆正在谈她
怎么教养她的几个孩子，她说：‘不管事情怎样，我总会要求他们保持本 色。’??‘保持本色’??就是这句话！在那一刹那之间，我才发现我之 所以那么苦恼，就是因为我一直在试着让自己适合于一个并不适合我的模 式。
　　“在一夜之间我整个改变了。我开始保持本色。我试着研究我自己的个 性，自己的优点，尽我所能去学色彩和服饰知识的，尽量以适合我的方式去 穿衣服。主动地去交朋友，我参加了一个社团组织——起先是一个很小的社 团——他们让我参加活动，使我吓坏了。可是我每一次发言，就增加一点勇 气。今天我的自信、我的快乐，是以前从来没有想到可能得到的。在教育自 己的孩子时，我也总是把我从痛苦的经验中学到的结果教给他们：‘不管事 情怎么样，总要保持本色。’”
“保持本色的问题，像历史一样的古老，”詹姆斯·高登·季尔基博士
说，“也像人生一样的普遍。”不愿意保持本色，也是很多精神和心理问题 的潜在原因。安吉罗·帕屈在幼儿教育方面，曾写过十三本书和数以千计的 文章，他说：“没有比那些想做与自己的本色不符的事情的人更痛苦的了。” 这种希望能做跟自己不符的人的想法，在好莱坞尤其流行。山姆·伍德 是好莱坞最知名的导演之一，他说在他启发一些年轻的演员时，所碰到的最 头痛的就是：要让他们保持本色。他们都想做二流的英格丽·褒曼，或者是 三流的克拉克·盖博。山姆·伍德说：“最安全的做法是：要尽快放弃那些
装腔作势的人。”
　　有人向素凡石油公司的人事处主任保罗·包延登请教，来求职的人常犯 的最大错误是什么。他回答说：“来求职的人所犯的最大错误就是不保持本 色。他们不以真面目示人，不能完全坦诚，却给你一些他以为你想要的回答。” 可是这个做法一点用处也没有，因为没有人要伪君子，也从来没有人愿意收 假钞票。
　　有一个电车车长的女儿，想要成为一位歌唱家，可是她的脸长得并不好 看。她的嘴很大，牙齿很暴，每一次公开演唱的时候，她一直想把上嘴唇拉 下来盖住她的牙齿。她想要表演得“很美”，结果呢？她使自己大出洋相， 注定了失败的命运。
　　可是，听这个女孩子唱歌的一个人，却认为她很有天份。他很直率地说， “我一直在看你的表演，我知道你想掩藏的是什么，你觉得你的牙长得很难 看。”这个女孩子非常地窘，可是那个男人继续说道：“难道说长了暴牙就 罪大恶极吗？不要老想去遮掩，张开你的嘴，观众看到你不在乎自己的牙齿 的话，他们就会喜欢你的。再说，你想遮起来的牙齿，说不定还会带给你好
　　
运呢。” 凯丝·达莉接受了他的忠告，没有再去注意牙齿。从那时候开始，她只
想到她的观众，她张大嘴巴，热情而高兴地唱着，她最终成为电影界和广播 界的一流红星。
　　威廉·詹姆斯说，一般人只发现了 10％的潜能。他写道，“我们等于只 醒了一半；对我们身心两方面的能力，我们只使用了很小的一部分。再扩大 一点来说，一个等于只活在他体内有限空间的一小部分。人有各种各样的能 力，却习惯性地不懂得怎么利用。”
　　你和我也有这样的能力，所以我们不该再浪费任何一秒钟。你是这个世 界上的新东西，以前从没有过，从开天辟地一直到现在，从来没有任何人完 全跟你一样；而将来直到永远永远，也不可能再有一个完完全全跟你一样的 人。新的遗传学告诉我们，你之所以为你，是由于你父亲的 24 个染色体里， 据阿伦·舒恩费说，“可能有几十个到几百个遗传因子——在某些情况下， 每一个遗传因子都能改变一个人的一生。”我们都是由这些“既可怕而又奇 妙”的东西所造成的。
即使在你母亲和父亲相遇而结婚之后，生下的这个人正是你的机会，仅
是 30 亿万分之一。换句话，即使你有 30 亿万个兄弟姊姊，也可能都跟你完 全不一样。这是科学的事实。
保持你自己的本色，像欧文·柏林给已故的乔治·盖许文的忠告那样。
当柏林和盖许文初次见面的时候，柏林已很有名而盖许文还是一个刚出道的 年轻作曲家，一周只赚 35 美金。柏林很欣赏盖许文的能力，就问盖许文想不 想做他的秘书，薪水大概是他当时收入的 3 倍。“可是不要接受这个工作，” 柏林忠告说，“如果你接受的话，你可能会变成一个二流的柏林，但如果你 坚持继续保持你自己的本色，总有一天你会成为一个一流的盖许文。”
盖许文注意到这个忠告，后来他慢慢地成为那一代美国伟大的作曲家。