谈天说地上

[精华]
发贴时间：2004-2-2 19:47:50 [OIC点子创业俱乐部]www.myoic.com
顶楼
',1)">
□ 广告服务>>
我所目睹到的十个人奋斗史。
1， 高某。
2， 马某。
3， 戴、潘某。
4， 黄某。
5， 韩某。
6， 甄某。
7， 张某。
8， 于某。
9， 曲某。
10，王某。
这十个人是我来自我的生活视线，几乎全是天津的,并非虚构，我一生阅人无数，只选讲这十位，那是因为：1，有代表意义。2，还有好多官员，还在台上，我不便讲。
这些都是中国自己培养的第一代奋斗的人，他们历经波折、各自摸索着自己的路。在最后我冒然点评一下。不免要冒犯了好多人，也请他们和他们的亲友别见怪。只是为孩子们提供参考吗？
1， 高某，背景资料：她自小就有奋斗创业的理想。她成长在文安县南郊。其父在天津
铁路当员工，所以从小受很好教育，高中毕业。这在村里是并不多见的。
她的创业经历：在马欲在文安办厂时，她以家里的土地出资，入股支持。一开始他们是抓住一个好机遇。84-85年在中国,爆发了一场家电产品的抢购热,，洗衣机、电视机、电冰箱，空调机，成了久旱的中国人的抢购对象，很少问及他们的质量，更没人讲三包。为了降低成本、各家电厂家都去农村找加工点，于是马的厂被天津可耐电冰箱厂选中。为可耐生产发泡胶条。这样他们得到了第一桶金。此时的马和高并没满足，经常跑天津，求助于市开发公司，又办起了为日商定做和服包装箱的木器工厂。这个厂虽赚的不多，但为他们培养了队伍，积蓄了力量。
我们相识是在此时，一天我正在可耐冰箱厂技术副厂长兼总工家里玩，马、高一同去了。主人为我们介绍、并希望我们合作。可巧我当时第二项技术刚完成实验室小试。正欲找一厂做工厂试产。我们一拍既合，自此，我长住文安，他们交我一辆摩托车，我也趁机把文安转个遍。不久我们的产品被夏利汽车厂采用了，因为是他们提供的工厂实验，又是朋友套朋友，技术转让费我只要了三万。
这之后高到天津搞对象、结婚，因为住的远，我们只是逢节日通个电话问候。一开始他们是到市中心开个饭馆。维持不下去。这之后，由她爱人开了一间水暖配件店，维持家庭生活。
一天高来电话，她满兴奋，她是天津投资私人养老院的第一家。为此，河北区政府很支持，把一个小旅馆交给了她。[我记得是在新开河桥边]。当时毫没引起我注意。
这次她选项对了，几年后她就发了，用赚来的钱又在河西区投资一个养老院，她和爱人、小孙各管一个。今年我找她不见，她已坐在家管孩子上学了，雇了一个总经理、管养老院了。
傅评：一般天津人看不起伺候人的养老院，其实是鼠目寸光。切末只相信自己的技术，市场需要什麽，什麽就是好东西。投入少、产出多，那才是好东西。
创业是逼出来的，养老院,津京的阔小姐决不干。创业并不会一帆风顺，要几年的反复求索。养老院还可再红火十几年，尤其是河北、天津的网友可与我讨论。
OIC点子俱乐部www.myoic.com
2， 马某。他的中段和高一样，我就不重复了。只需讲头和尾。马在文安高中毕业后，既在县中心的百货商店里开了个修表商摊，在这他省吃俭用、开始了他的原始积累。
他的特点是不断的奋斗。摸索过无数次。在做汽车配件后，他把厂搬到津京公路边的廊坊开发区，脱离了文安。每当我开车去北京，必在他那歇脚。他正在津京的中间的南边。地理条件太好了。他又接纳了我的朋友刘某。当他的管经营副手，[刘原是长春一塑的工程师，公派留日回国。很想到津京发展。他长于做塑料母粒的生产和销售。
这同时，马又开始同时涉足商海，从山西运煤到天津港，干了好几年。如今的马已定居天津，据说在饮料行业找到了自己的发展。
傅评：马在创业中表现出过人的精明、和不屈的奋斗。学历不在高。[高中足以]，要善于求人、用人。没有专业知识，使他时时记得虚心向市场求教。我们许多专业技术干部则不行，迷信自己的专长，一条道跑到黑。
3， 小戴和小潘：
这是一对绝好的合作。[大家别误会，这可是两个年轻的小伙子]，小戴学机械，偏重于管理，小潘学电、主抓技术。合作要虚心、要相互包容。这对两个小伙实属不易。一定是自小受了很好的教育。
他们的起家是一项自己的技术-就是给水暖件镀锌。那时的乡镇企业对此乐此不疲。他们掏到第一桶金后，并有没分道扬镳，而是团结进取、来到了当时的天津科贸街、科贸大楼。起步时,为节约经费,他和我和小曲共同足一间屋子，[304室]。一年后，我们各自发展了，我租下斜对面的308，他们租新盖的大楼，是科贸街口的三间屋。回忆同在一个屋檐下的日子，是团结的、美好的。
他们的起步很精简，会计是兼职的，只他两在奋斗，抓住了当年是个bb机热，他们是全市专修bb机的点，还管把普通bb机改装为震动型。找上门来的业务不断，他们开始雇兼职的人修理。还到市中心办了好几个代卖店，付给代卖人员提成。
祝愿他们走好!
傅评：服务业、干的是很少投入的买卖，还享有国家的政策保护，投入产率最高。是创业的首选。
如今的好机会，多是几个行业的边缘地带。切莫和国家比长短，那就好比：“叫花子和龙王比宝”。
几个行业的团结合作太需要了！合作要虚心、包容。我愿和大家合作。
4， 黄某：
我和黄某相识很早，那时我在天津首批合资企业[新普森洗衣机厂]当建厂总指挥，他是在我领导下的一个乡镇施工队的厂长。他对我的技术能力信任有加。
在我厂赚了钱，他按承包合同，他要换马了[买了一辆进口车、并记在他名下]。村委会不同意，撤了他的职、让他做检查。
他走投无路、作为朋友找到了我，哭述了一切。他自己还有两万元的积蓄，问我能不能帮他博一下？我答应了，并领他去夏利汽车厂，那里从技术副厂长、产品科长、检验科长，，，，，，。都是我的老友、同学。下面人也都很客气。样件都在检验科，都坐下来，我对张科长说明来意：请交给我一个大家都说难的件，做做试试。他也深信：那些校办工厂、乡镇企业的、半路出家的农家汉子，自是不能于我这个正规军中的佼佼者相比。他为我找来夏利车前翼子板内衬。前几家都失败了。，，，，，，。
为此，我们到京，走访了我国搞吸塑的专家、学者，他们还都是套在传统的吸塑框框里。费料、费工。为此，我们又多次到天津的可耐电冰箱厂、新立村电冰箱厂，学习吸塑工艺。逐步，我形成了新的想法。曲面夹持、曲面吸塑。曲面夹持我有办法。曲面热场、我只相信理论上可做到，这一难题被我请来的老赵解决了。[我在天拖厂球队的队长，工人技师，夜大毕业，应该是天拖的电工一把。]就这样我们成功了。
小黄在企一管理上还真有一套。他从东郊溶剂厂请来会计师小王，帮他做帐、避税。三年后他就发了，盖起了村里最好的三层办公大楼。一周的厂房。一楼有我的球室。我在那里兼任副厂长，可除了拿工资、从不去上班。因为是朋友，也从未提过技术转让。
当我病重时黄不离左右，提供了他的大哥大，和三万元钱。
凭心而论：前翼子板两家都使用的我的技术,[哪一家是偷去的]。但此技术并不完美，尺寸变形的太大，我已有了控制的办法。谁有兴趣找我。
傅评：最初的创业，都是逼出来的。第一代的创业者，文化水平都不高。他们可以、如今的年轻人应该更可以。经理人员不需要什麽都懂，关键是：要有凝聚力、要会用人，要敢于投资。
5， 韩某。
韩某原是法院的法警，一次酒后打人、违反了警纪，被开除了。被逼无路，他岳父是科贸街主任，助他走上了创业的路。
最初他是在天津食品街开了个饭馆。掏了第一桶金，而后把饭馆交他妹妹，自己到科贸街开了个公司，我是这时和他认识的。
86年发生了6。4事件，澳方撤资了，合资企业倒闭。二轻局长和我一次谈话：他马上就要退休了，退休前答应为我办一件事。他建议我选一个厂去当总工。恰在这时，我的一个朋友原在天津市二轻局分了一套房，他要调任广州黑妹牙膏厂去当总工，按说应交房，可儿子正在天津准备高考，还的住。他找到了我帮忙。我把他介绍给了局长，去办事，远在加拿大的前新普莘厂的第一任技术经理，把我介绍给他的弟妹的哥哥[韩某]当总工。自此我走上了私人创业的路。
回忆韩某，他不是技术型人才，高中毕业既去部队，复员后到法院工作。但他有三大优点：1，尊重和团结科技人员。厚道。2，很会走上层路线。3，敢于贷款和会用贷款。
在韩的公司经历了几件事让我难忘。1，积压了一批小复印机。负责经商的经理是张某。
北京的某公司积压了一批小复印机，他们串通了我们公司邻门的公司打托，一个骗一个捧，意图把这批货转嫁于我公司。禁不住欺骗和吹捧，韩、张上当了。2，为日本人做小石罐。天津某外贸公司、某业务员、为此事吃请、吃遍了科贸一条街。为做这种石罐,我们用大理石料到车床上加工了无数。向他们提供了几个样子，但从此就无下文了。最后看,又是上当了。3，和珠海的一个公司的合作。珠海公司是冲着我来的，公司的总经理是原住我对门的纺织局总工的孩子们，一小时一齐抓蟋蟀的伙伴。该公司以经商为主，我虽不熟悉经商，但一直作陪左右。发财的信息一个接一个，可总是一场场的白忙活。我陪他们跑遍了津、京、蓟，一切开销全是韩。为了回报，两兄弟邀我们去考察珠海。他们在海边为我们租了个单元，吃、玩遍了珠海。我也随他们走了几个珠海的大公司，买卖批文、结伙走私，行贿受贿，，，，，，。那个年月的经商，充斥了欺骗和犯罪。我深有感悟，一再劝韩，还是回津务一点实业吧！
这之后我为韩建立了一个红旗车的后备箱纸板厂，我的好友张某去那当了厂长。技术和跑长春一汽配套都是我。
几年后再见韩，他把我拉到他的总经理办公室，坐下聊天知道：他又干起了房地产。又过了几年，他的事业更大了，他承包了天津第一文化宫。改做大型游乐场。成了天津有名企业家。
傅评：论学历他不算高，比智慧、他初出茅庐时常受骗。但是他成功了。他厚道，重视对知识分子的感情投资，挚灼的摸索。有胆量，敢贷款、会用贷款。
6，小甄。
小甄毕业于大连海运学院，可他的英语特好。是新普莘厂特聘来的建厂顾问[澳方]的翻译。原单位是天津海员学校教师。
新普莘被迫倒闭后，有一年，他在外轮上当“二副”走遍世界各地，回津后，受聘于一美国公司，在新普莘和美国公司，他熟练的掌握了计算机，外贸知识。靠美国的互联网[英语的]他开始自己做买卖。据他介绍：就是为我国的化工厂进口原料、样品。他也是和别的几家合租房子。他遇到的曲折最小，几年后他就发了。入了美籍，后来举家迁往上海。
傅评；同样是做生意，他和前面讲的珠海那家公司截然不同，尽管那家公司也有外贸学校的，也用外贸的退休人员。但他都是用的计划经济的老一套，高付出低回报。没专长、好象是没头苍蝇、瞎碰。
7， 张某。
张某是我校一大派[90％]群众组织的头，我也在他旗下。我校共有三派群众组织，保守的一派早倒台了。后来又从我们内部又独立一派。这三派的头头都是我的好友。文革后期他三人被定为“三种人”，处处受到限制，永不得重用。其中两个退职，走上了自己创业的路。现在都很好。另一个在当地副市长的保护下，当个市政府住外办主任，道也逍遥自在。
张原是夏利厂产品科一主任科员，为我的三件事他跑前跑后,为我干了许多。
他先是小的摸索,办了两个小公司,一个是科技开发,一个是明星照相馆。
那一年，他下了决心。退职办汽车配件工厂。为回报，我给他出任了几个月不拿钱的建厂总经理。
他吃透了汽车厂，熟悉各种规章制度，更熟悉各类产品，又有许多熟人关系。虽然夏利汽车厂不许他进入，他只好从天津向西安、重庆、哈尔宾的汽车厂配套。汽车配套的利润较高[开始时25％]批量又大，只几年他就发了。
傅评：哪个年月技术干部出来自己创业的很少，都是逼上“梁山”，有文化自己走的路曲折就小。没专业知识自己就得摸和闯。汽车配件业还是很好的行业。
8， 于某，
我的中学同班，又住斜对门。局总工的孩子。
他代表天津液压件厂，带五个人来公司。他是经理,我自然是常客。他们的弊病：一是排场大。反正是公家的。二是不灵活，凡事还的等上级批。三是：从不冒险。四是：后面的包袱太大。他要养后面党委、后勤一斑人。
不久他的房子，就给无锡的个体承包人承包了。
9， 曲某。
我文革后的邻居，同事。办公司时又在一屋。
曲办公司失败了，因为一：自己并不掌握技术，而掌握技术的全是业余的人员，你急他不急。效率不高。大好时间都浪费了。二：技术的选项有问题。它不是来原于市场、
而是自己头脑里的分析。三：是他有退路。他本可东山再起，但从此他退缩了。
10， 王某。
类似王某的事例并不少见，是我们一代人里的大多数，他没经商，而是在官场。为吗提他，只源于：如论才智，别人不值一提。
文革前我们不认识，文革初他的机智、善辩，为全校人折服。不久，我们成了莫昵之交。
毕业后他去了内蒙，不久，当了内蒙自治区的优秀党员，九十年代，他的胃病以难在内蒙工作了。为他，我曾找天津汽车总公司总经理，[我的大学同学]他说：“回来没问题，可我安排不好。画图他怕不行了，处级上干部我说了不算。别人不了解他，说我是搞宗派。他心里也难平衡。”不久他出任石拖总工。
我病后住院，他一闻讯就和石拖厂长赶来了。以后的书信不断。尤其是在他得了胃癌之后，脱离技术工作他后悔了，临终他告我：我这个胃癌纯是气的。
OIC点子俱乐部www.myoic.com