电信复制泰州模式 PC产业强攻农村市场

http://www.sina.com.cn 2007年04月14日 08:52 中国经营报
作者：窦毅
目前泰州电信内部自有一套设想：推广自己的PC品牌。姜弘民透露：按照泰州电信的团购实力，每台惠普电脑至少优惠了500元到800元，但如果自己来主导品牌则完全有机会获得更大收益——因为在三四级市场，品牌意识相对较低。
4月10日下午，泰州下属姜堰市娄庄镇朱翟村21组农民黄开茂坐在电脑前接受两位摄影师拍照。随着咔嚓、咔嚓的快门声，黄开茂成为了中国电信与英特尔联合推广“泰州模式”的一个标杆。
这位40多岁的养鸡专业户，在三个多月前以首付1480元、月付198元套餐的方式，从中国电信江苏公司泰州分公司(以下简称泰州电信)“购”得了一台惠普双核奔腾台式电脑，及每月50小时的4M高速网络接入服务。黄有一个18岁、对新鲜事物充满好奇的儿子，家庭经济状况相对良好。
在过去的三个月里，泰州电信接待了近两万户“黄开茂家庭”，“售”出电脑18000多台，这个数字大大超出了活动推广者的预期。农村信息化市场的盛宴似乎在一夜之间到来，中国PC企业也由此进入了一场新的冲锋。
旧模式新用
2006年底，泰州电信策划并推出“上宽带送电脑”活动，最低套餐：用户只需首付198元便可以得到一部惠普赛扬电脑和每月50小时的上网服务。而对要求高的用户，增加首付金额便可以得到双核奔腾和超高3D显卡的高配置电脑。
按照泰州电信的规划：由惠普电脑将PC全部卖给惠普租赁公司，而后再由惠普租赁和泰州电信合作，让农户以分期付款方式购买。月付金额的一部分(约50元~60元)作为上网服务费，其余款项大部分作为电脑余款累计。如此27个月后，电脑归用户所有。
泰州电信总经理姜弘民表示：“这样既可以增加宽带网络使用、提高电信主营收入，同时通过电脑买卖也增加了泰州电信营业额。”但事实上，活动伊始并没有得到各方的重视，包括PC供货方惠普。
首先，泰州并非电脑消费大市。“全市总人口500多万，其中399万人口在农村。平时月电脑销量最好的成绩也只有3000台，惠普只占不到200台的量。”姜弘民透露。加之“送电脑”的商业模式并不新颖，1999年互联网发展早期，瀛海威等早期网络接入服务商就在京沪穗等一线城市试水过“上网免费得电脑”的模式，并未取得成功。而电信运营商方面，联通从发展CDMA网络开始，广为推进“高花费免费送手机套餐”。这些模式都与泰州模式极为相似，但在各自领域收效都不好。
但出乎所有人意料的是，泰州电信首笔7000台订单在活动刚开始的几天就被订购一空。2006年12月25日，惠普中国在香港举办的圣诞晚会上，台上歌舞升平的欢庆，台下台式电脑业务几位老总却悄悄被叫到一个包间开会，商讨如何加速采购和生产，以完成“泰州大单”。
据了解内情的人士透露：“由于事先备货不足，为了及时完成泰州订单，惠普在部分批次供机中不惜使用高端CPU充当(替代)低端CPU供货。”
与此同时，中国电信内部各地分公司纷纷到泰州取经学习。记者了解到，泰州电信原副总经理被调到外地公司做总经理后，一上任即在当地复制这一经营模式。此外姜弘民的湖南、安徽、河南等各地“同事”也都派人或电话为效仿这种模式的展开咨询活动。
产业链圈地
在中国电信体系内部联动的同时，PC产业的反应更为迅猛。记者了解到，惠普热销，英特尔第一时间入局，并配合各大PC商开展业务。4月11日海尔方面披露：目前在河南，首批海尔电脑以赠送方式下发。此外，据了解，目前联想在安徽和江苏部分地区，方正在湖南长沙等地或在洽谈，或已经完成签约。在这些项目中，英特尔均在给予大力度扶持。
同时，中国电信内部也在进一步完善产业链。姜弘民透露：自己已经让下属员工出动，调动当地科技教育部门、电脑学校等机构加入到自己的计划中。此外，由泰州电信直属领导江苏电信负责建设的“江苏农网”正在计划中，围绕中国电信固定宽带网络增值服务的相关SP企业也在加速建立。一条覆盖各个应用的农业PC应用产业链正在筹建之中，这一产业链建设显然将给PC产业带来巨大的新机遇。
目前泰州电信内部自有一套设想：推广自己的PC品牌。姜弘民透露：按照泰州电信的团购实力，每台惠普电脑至少优惠了500元到800元，但如果自己来主导品牌则完全有机会获得更大收益——因为在三四级市场，品牌意识相对较低。“很多农村地区，惠普和惠尔浦常常被混淆。”泰州一位PC经营商告诉记者，“家电品牌和电信品牌的优势反而大于PC企业”。
对于三四级市场及农村市场的PC新军，机会同样巨大。例如，惠普、海尔等在三四级市场渠道远比联想差，不用担心原有渠道的冲突问题。此外，三四级市场销量基本属纯增量市场，也不用考虑对过去市场的冲击问题，而原本具有优势的PC品牌反而要有所顾虑。