突破沃达丰

沃达丰的心态与每年为3G投入十几亿人民币的华为颇为相似，任正非曾说过，对于进入移动通讯领域仅十年的华为而言，2G是解决温饱，3G才是未来。
显然，华为今年以来在海外市场的频频得手，几乎已经冲淡了中国本土对其刚刚获选“沃达丰优选供应商”喜讯的激情。
11月21日，华为技术有限公司宣布，公司与全球最大的移动通信运营商英国沃达丰正式签署全球采购框架协议（Global　Framework　Agreement）（以下简称“采购协议”），华为将参与沃达丰的移动网络建设。这意味着，中国通讯设备商第一次斩获了全球电信业最顶级的一张富豪俱乐部门票。
此次合作早在去年11月已有预兆。当时，沃达丰（Vodafone）首席执行官Arun　Sarin透露，公司正在实验室对“中国制造商”的设备进行测试，“公司可能在未来几年向中国制造商购买网络设备。”
Arun　Sarin当时表示。随后，同城而居的华为与中兴公司内部皆有消息传出，称沃达丰确到过此两家公司考察。
华为上下对此次入选大都保持沉默。华为总裁任正非今年初讲话中重复着他多年以来的老话：“只有破除狭隘的民族自尊心才是国际化，只有破除了狭隘的华为自豪感才是职业化，只有破除了狭隘的品牌意识才是成熟化。”
沃达丰的门槛
有知情人士透露，在沃达丰那张从来都秘而不宣的供应商名单上，其实只有寥寥的四家公司：爱立信、诺基亚、西门子、朗讯，华为是第五家进入沃达丰“法眼”的公司———只不过华为才刚刚踏过门槛，而他的前辈们早已在门内浸淫多年。
事实上，在过去十年中，沃达丰对向中国公司采购设备的打算一向是谨慎和苛刻的。就在去年11月，ArunSarin在面对西方媒体时，虽然他认为沃达丰正面临巨大的成本压力，“每年花在网络和其他设备上的费用达50亿英镑，希望在长期内降低这一数额”，但苛刻的Sarin当时对华为、中兴等中国公司的评语仍然是挑剔的，他指出：“中国的制造商仍需证明它们有能力像爱立信等行业领头羊那样进行卓有成效的创新。”当时他甚至还表示：“还没有发现中国制造商能做到这一点。”即便是表达了可能购买中国设备的意向之后，他也同时表示，“沃达丰对从中国制造商处购买需要软件支持的高精产品将持谨慎态度。”
这是一段当时被西方舆论广泛引用的话，为那些以为中国电信设备商在向西方“大跃进”的声音泼去一盆冷水。那么，此次“采购协议”究竟意味着全球电信业顶级富豪俱乐部在多大程度上向中国敞开大门？
华为在其简要的公告中说，此采购协议“规定了华为向沃达丰的全球体系提供解决方案的价格和服务条款。”
这是华为就协议内容所作的唯一表述，华为官方方面拒绝向记者透露任何有关协议方案的细节，但是其海外市场部就入选沃达丰的经历作了如下描述：“沃达丰选择供应商，尤其是新的供应商，会经过非常严格的步骤。通常包括供应商资格认证——供应商合作和战略认证——供应商技术测试和认证。华为在和沃达丰合作首先经历了非常严格的供应商资格认证，沃达丰对华为进行了包括财务、战略、技术、公司管理、流程管理和研发体系的整体认证，甚至包含了信息安全和下游供应商认证。华为在连续几年的管理提升的基础上，通过了此次认证。同时再进行更加严格的技术测试，华为的网络和终端设备在沃达丰的测试和商用环境里进行了近几千项测试。”
华为海外市场官方人士表示，对像沃达丰这样的顶级电信运营商来说，决定一家入围厂商是一项事关经营成败的决定，“可以说沃达丰测试华为和将华为作为未来的合作伙伴，是经过了深思熟虑和慎重考虑的，因为引入一家新的合作伙伴，不仅仅是设备供应商的成本，同时也是运营商本身的成本，他需要有一支专门的队伍和这家新伙伴进行沟通，同时要对自己的技术人员进行培训，同时还有大量的互联互通测试，这对于沃达丰都是一个巨大的成本。”
该人士表示，此次入选沃达丰，一时来看“战略性”更为明显，因此带来的未来收益暂未论及，“此次入选，仅仅是针对华为的评估，其他的情况还不清晰”。沃达丰全球供应链总裁Detlef　Schultz就此次合作也发表了公开讲话：“华为成功地满足了沃达丰供应商认证流程的挑选标准，从而成为我们的全球优选供应商。此次协议的签署也为华为在沃达丰全球体系内拓展业务提供了机遇。沃达丰的全球优选供应商是沃达丰为其客户及股东带来更多价值的关键因素。”
两个3G赌徒的共同志向？
“突破沃达丰的意义最重要在于帮助华为在移动通讯领域进行全球扩张。”华为市场人士说，这等于是为华为未来移动通讯市场的拓展出示了一张最有分量的“体检合格证”。
华为内部人士透露，为了拿到这张合格证，华为前后耗时两年。
实际上，一年销售额高达几百亿美金的沃达丰与今年据称销售额可以突破670亿人民币的“小公司”华为，都有一个共同的志向———把公司的未来的希望都押在正在日新月异的移动通讯领域，尤其是3G。
近年来，沃达丰一直在尽可能的剥离其非移动业务，转向利润更为可观也更有活力的“移动互联”业务，尤其受WAP和GPRS等数据业务所主导的3G业务。Vodafone的名字即综合了话音（Voice）、数据（Data）和移动电话（Phone）三种业务单词的缩写。
沃达丰是3G的坚定支持者，公开资料显示，沃达丰仅在欧洲购买3G牌照就耗费200亿英镑，现在沃达丰几乎所有的分公司都握有3G牌照。2002年底，沃达丰不顾股东们的反对，在其旗下日本J－Phone公司宣布启动全国3G商用，成为沃达丰在3G的试水者，此后沃达丰在欧洲、澳大利亚等分公司也纷纷推出3G业务。在3G业务上的执着，充分显示了沃达丰的冒险精神。事实上，三年来，日本的3G业务长期徘徊在亏损边缘，但是沃达丰在其今年的公告中依旧宣称，要为遭受DOCOMO等日本本土运营商围困的日本3G业务继续投入超过20亿美金的费用。
这种心态与已经每年为3G投入十几亿人民币的华为颇为相似，华为任正非曾说过，对于进入移动通讯领域仅十年的华为而言，2G是解决温饱，3G才是未来。
也许对沃达丰来说，满足其赌徒心理，同时又能给股东带来丰厚回报的唯一方式就是尽可能的采购业务更优的设备和选择成本更低的供应商。
在今年9月15日沃达丰公布的、自称为“一个令人振奋的财务报表”上，沃达丰亦表露了自己的压力，报表称，公司上半年总收入达到183亿美元，其中移动通信业务的收入到177亿美元，增长率为5.8％，但是在网络上的投入成本居高不下，“在用户网络方面的投资比预期增加了1000万美元。用于投资用户网络服务方面的投资为1.71亿美元，比起初计划增加12.9％”。
此外，日本的3G业务一直是拖累沃达丰的最重要因素，沃达丰表示，继续加入日本市场投入，并预计日本市场至2007年将有所好转。
这些压力显然将转移到诺基亚、爱立信、北电、西门子、华为五家设备供应商身上。
针对未来的合作，华为官方的回应似乎并不急于短期内见效益，“对于沃达丰，华为很早就投入专门的队伍，立足长远而不是短期去建立双方的战略合作伙伴关系……这是这两年长期努力、锲而不舍的结果，也只是双方合作开始的第一步，相信在未来几年，双方会有更好的合作前景”。
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