明辨打折含金量 学点商家心理学

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 10:19:56
2009-11-16 09:27:44　来源:新民晚报(上海)不需要的东西，再便宜也是贵的--辛遥
新民晚报11月15日讯 你方唱罢我登场，各大商场在近一年时间内将打折的吸引眼球作用运用到了极致。但物极必反，许多人已经对于打折产生了“审美疲劳”。怎样明辨商场打折的含金量，做到精明消费呢？
了解打折经济学
如今到街上溜达，到处可见商厦打折活动，还有的送金条甚至送“大奔”。面对着形形色色的打折现象，如何分辨？学点打折经济学非常有必要。
记得在前两年有本畅销书叫做《在小吃店遇见凯恩斯》，其被视为“像小说一样好看的经济学”。经济学对一般人来说是挺头疼的东西，但不容否认的是我们日常生活中时时刻刻都离不开经济学，而打折就是最为典型的经济学现象。在打折狂潮中，商家借打折的名义招揽顾客，看似在“放血”，其实赚取利润才是其真正的目的。
商家清库盘活资金
对于商家来说，商品打折与直接降价结果是一样的，但它们更愿意采用前者，前者往往比直接的降价更具隐蔽性，对顾客有较强的心理暗示作用。人们在做决策时，未必会计算一个物品的真正价值，而是用某种比较容易评价的线索来判断。这从行为经济学的角度解释了商家喜欢使用打折的重要原因。
从商家角度来说，供大于求时，希望尽快把产品销售出去收回资金，使得经营周转加快。如果商品销售不出去，放在仓库或者滞留在流通环节则是资源、人力、物力的浪费，所以采取措施是必要的，同时也因为存货占用大量资金，影响其周转。前期生产要素的投入相对于已经生产出来的产品而言是沉没成本，与其让其挤占库存容量，不如盘活这部分资金。从经济成本角度看，即使打折销售也会带来相应收入，利润虽然低一点，但加速了资金周转，何乐不为？
提升消费幸福感
 
应该说，目前的商家打折中确实有货真价实的。如果不是当季服装或因断码等原因，有可能原来售价几千元的服装在打折促销中卖几百元，而中秋节当天的月饼也会“买一送一”，这种打折的背后确实能带来实惠，但这是以牺牲消费满足感为代价的。
商场打折让人感觉自己是在一个充满了“便宜”的世界中，好像只要你稍稍打开口袋，就能将无穷的便宜带回家一样。但如果只是一味追求高折扣，而忽略自己消费的初衷，买回来的东西也会被束之高阁，实际上并没有让你感到快乐。相反，虽然折扣不高，但能够带来别人羡慕的眼光以及长久的快乐记忆，这才是最精明的消费，也是含金量最高的折扣。
(本文来源：新民晚报 作者：斐翔)
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