神马文学网手机广告竞争乍现
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 03:04:49
http://www.handjoy.com.cn 2007-4-4 8:50:35 新经济导刊
是不是已经对自己的手机经常收到广告短信习以为常了呢？这样的信息增多之后，你是否发现了手机短信也在花样翻新？其实，手机短信只是作为手机广告最原始的一种模式，现在手机广告作为新媒体的力量越来越强大，而其内容在迅速扩张，商业模式也越来越清晰。
当3G的脚步声越来越近的时候，手机广告不再是“第五媒体”的虚名，尤其是中国4.6亿的手机用户让广告、互联网、新媒体等不同行业都有了更加广阔的想象空间。
两种模式
以往的手机短信都是SP的业务，而现在手机广告已不仅限于此。据艾瑞公司的调查数据显示：随着3G的到来，2007年无线广告市场规模预计将达到7.1亿元，2008年预计将达到11亿元，从2006年到2010年中国WAP广告市场规模年平均复合增长率达到85%。
从数字增长的预测看，可以明显感受到手机广告作为新兴行业的诱人空间。事实上，手机广告已经是全球3G探讨如何盈利的焦点。不久前在巴塞罗纳召开全球3G大会上，新的宽带移动电视的兴起的势头让运营商的情绪高昂，他们都希望在新兴市场获得有利的地位。
对于已经进入3G时代的国家和地区而言，运营商们已经把广告、手机、互联网搜索等连接在一起，开展或计划开展不同形式的广告活动，其中短视频广告就是3G带来的最新业务。
现在，语音和数据服务已经体现在手机广告中，在美国，Sugar Mama公司为先付费的用户提供额外几秒钟时间观看在线广告，通过SMS回复问题或是进行产品和服务的相关调查。
Media组织的分析师称，手机广告费用今年会比去年增长一倍，达到15亿美元。到2011年，市场规模会达到110亿美元。
短信、彩信、彩铃，任何一项手机新业务，在中国都受到追捧，所以没有人怀疑手机广告新形式在中国能够迅速增长。
2006年3月，分众以6000万美元收购一家手机广告公司。在第三季财报发布后，江南春评价此业务，3G一旦被中国市场所推动，一定会出现不正常的、爆炸性的成长，手机广告业务无疑是最具潜力的一块。
目前，国际上手机广告的模式有两种，一是短信push方式，一是手机WAP网站。现在，WAP网站的商业模式基本已经清晰，按照每千次点击计费，只是每个手机广告商的价格会有不同，并与投放量有关。
新兴的市场往往意味着高额的利润，因此，手机广告的新进入者将在3G到来的时候迅速增加，这是市场迅速增长的必然，但风险和新一轮的洗牌也会因此而更快地到来。未雨绸缪者应该能够想象到，运营商将是这场竞争的主导者，无论是哪种商业模式的手机广告商，最终还是要看移动运营商的脸色过活。
运营商的手
谁都不会忘记SP这几年的命运，现在，手机广告的进入者尤其会透彻地研究。移动运营商在手机广告的发展中依然扮演着掌握生杀大权的角色。
体现最为明显的是在push类型的手机广告模式中，因为这一模式竞争的核心就在于自己手中的手机用户，而且是有效的数据。虽然中国目前的手机用户数字已经达到4.6亿，但是在这些用户中能够经常上网的高端用户并不多，大约1000多万，而在新增长的用户数据中，高端用户的增长也并不显著，但手机广告的锁定目标客户正是这些高端用户。
广告的受众细分越来越明晰，手机广告同样需要锁定特定的人群才能达到预期的效果，那就要求所掌握的手机用户资源的月通讯消费额、手机型号功能、所在区域、工作性质，甚至喜好等，只有这样的数据才能使广告投放达到理想的效果。因此，手机广告商们的竞争首先会在争夺用户资源上，而竞争的结果会使移动运营商的地位再次升高，因为，这些高端客户的详细数据掌握在移动运营商手中。
此外，移动运营商的有效客户资源的特点是相对分散，不同地区掌握着各自的客户数据资源，这就使手机广告商与运营商合作的成本进一步加大。
而且因为手机广告的发放是未经用户许可的，所以大量的广告信息或针对性不强的广告信息难免给用户造成反感情绪，移动运营商会主动控制广告的发放，而不在乎损失这些广告带来的些许利润。因为保有客户的忠诚度，使客户满意自己的服务，是移动运营商考虑的核心。
因此，手机广告也许并不能和SP当年一样，在业务初期还能得到运营商的有力支持，而是在一开始的合作中，可能就要面临运营商的强势与主导地位的不可动摇。
尽管现在已经有上海、福建等地的移动与手机广告商展开合作，但手机广告商依然不能忽视自己的命运还掌握在运营商的手中。
对于WAP网站来说，流量是关键。但目前的WAP网站都是基于移动运营商的支撑，所以，一旦移动运营商取消包月按流量计费的话，这对WAP网站的打击一定是致命的。
摆脱垃圾恶名
没有人否认手机广告的产业趋势，但是在面对3G到来的绝好机会的同时，手机广告必须尽快摆脱“垃圾信息”的恶名。
目前，手机广告仍然被列为垃圾短信行列中，要形成产业，就必须与此划清界限。手机广告商们在为客户服务的同时，必须考虑到手机用户的接受程度，而且应该从手机用户的角度出发来做引导性的服务。
其实搜索网站的崛起为手机广告提供了很好的范例，现在已经有手机搜索服务，比如短信服务中已经推出关键词搜索服务。而且广告商与运营商已经别出心裁地为手机用户谋取利益：你可以把自己的手机铃声卖给广告商。一些公司已经强迫自己的员工的铃声(至少是工作铃声)要设置成为自己公司的广告。
对于广告内容的选择上，有专家已经指出，广告商的起点应在客户选择上，避免庸俗的、虚假的，甚至有可能是低劣的产品对手机用户构成危害。这是避免垃圾恶名的关键，也就是不要惟利是图。
是不是已经对自己的手机经常收到广告短信习以为常了呢？这样的信息增多之后，你是否发现了手机短信也在花样翻新？其实，手机短信只是作为手机广告最原始的一种模式，现在手机广告作为新媒体的力量越来越强大，而其内容在迅速扩张，商业模式也越来越清晰。
当3G的脚步声越来越近的时候，手机广告不再是“第五媒体”的虚名，尤其是中国4.6亿的手机用户让广告、互联网、新媒体等不同行业都有了更加广阔的想象空间。
两种模式
以往的手机短信都是SP的业务，而现在手机广告已不仅限于此。据艾瑞公司的调查数据显示：随着3G的到来，2007年无线广告市场规模预计将达到7.1亿元，2008年预计将达到11亿元，从2006年到2010年中国WAP广告市场规模年平均复合增长率达到85%。
从数字增长的预测看，可以明显感受到手机广告作为新兴行业的诱人空间。事实上，手机广告已经是全球3G探讨如何盈利的焦点。不久前在巴塞罗纳召开全球3G大会上，新的宽带移动电视的兴起的势头让运营商的情绪高昂，他们都希望在新兴市场获得有利的地位。
对于已经进入3G时代的国家和地区而言，运营商们已经把广告、手机、互联网搜索等连接在一起，开展或计划开展不同形式的广告活动，其中短视频广告就是3G带来的最新业务。
现在，语音和数据服务已经体现在手机广告中，在美国，Sugar Mama公司为先付费的用户提供额外几秒钟时间观看在线广告，通过SMS回复问题或是进行产品和服务的相关调查。
Media组织的分析师称，手机广告费用今年会比去年增长一倍，达到15亿美元。到2011年，市场规模会达到110亿美元。
短信、彩信、彩铃，任何一项手机新业务，在中国都受到追捧，所以没有人怀疑手机广告新形式在中国能够迅速增长。
2006年3月，分众以6000万美元收购一家手机广告公司。在第三季财报发布后，江南春评价此业务，3G一旦被中国市场所推动，一定会出现不正常的、爆炸性的成长，手机广告业务无疑是最具潜力的一块。
目前，国际上手机广告的模式有两种，一是短信push方式，一是手机WAP网站。现在，WAP网站的商业模式基本已经清晰，按照每千次点击计费，只是每个手机广告商的价格会有不同，并与投放量有关。
新兴的市场往往意味着高额的利润，因此，手机广告的新进入者将在3G到来的时候迅速增加，这是市场迅速增长的必然，但风险和新一轮的洗牌也会因此而更快地到来。未雨绸缪者应该能够想象到，运营商将是这场竞争的主导者，无论是哪种商业模式的手机广告商，最终还是要看移动运营商的脸色过活。
运营商的手
谁都不会忘记SP这几年的命运，现在，手机广告的进入者尤其会透彻地研究。移动运营商在手机广告的发展中依然扮演着掌握生杀大权的角色。
体现最为明显的是在push类型的手机广告模式中，因为这一模式竞争的核心就在于自己手中的手机用户，而且是有效的数据。虽然中国目前的手机用户数字已经达到4.6亿，但是在这些用户中能够经常上网的高端用户并不多，大约1000多万，而在新增长的用户数据中，高端用户的增长也并不显著，但手机广告的锁定目标客户正是这些高端用户。
广告的受众细分越来越明晰，手机广告同样需要锁定特定的人群才能达到预期的效果，那就要求所掌握的手机用户资源的月通讯消费额、手机型号功能、所在区域、工作性质，甚至喜好等，只有这样的数据才能使广告投放达到理想的效果。因此，手机广告商们的竞争首先会在争夺用户资源上，而竞争的结果会使移动运营商的地位再次升高，因为，这些高端客户的详细数据掌握在移动运营商手中。
此外，移动运营商的有效客户资源的特点是相对分散，不同地区掌握着各自的客户数据资源，这就使手机广告商与运营商合作的成本进一步加大。
而且因为手机广告的发放是未经用户许可的，所以大量的广告信息或针对性不强的广告信息难免给用户造成反感情绪，移动运营商会主动控制广告的发放，而不在乎损失这些广告带来的些许利润。因为保有客户的忠诚度，使客户满意自己的服务，是移动运营商考虑的核心。
因此，手机广告也许并不能和SP当年一样，在业务初期还能得到运营商的有力支持，而是在一开始的合作中，可能就要面临运营商的强势与主导地位的不可动摇。
尽管现在已经有上海、福建等地的移动与手机广告商展开合作，但手机广告商依然不能忽视自己的命运还掌握在运营商的手中。
对于WAP网站来说，流量是关键。但目前的WAP网站都是基于移动运营商的支撑，所以，一旦移动运营商取消包月按流量计费的话，这对WAP网站的打击一定是致命的。
摆脱垃圾恶名
没有人否认手机广告的产业趋势，但是在面对3G到来的绝好机会的同时，手机广告必须尽快摆脱“垃圾信息”的恶名。
目前，手机广告仍然被列为垃圾短信行列中，要形成产业，就必须与此划清界限。手机广告商们在为客户服务的同时，必须考虑到手机用户的接受程度，而且应该从手机用户的角度出发来做引导性的服务。
其实搜索网站的崛起为手机广告提供了很好的范例，现在已经有手机搜索服务，比如短信服务中已经推出关键词搜索服务。而且广告商与运营商已经别出心裁地为手机用户谋取利益：你可以把自己的手机铃声卖给广告商。一些公司已经强迫自己的员工的铃声(至少是工作铃声)要设置成为自己公司的广告。
对于广告内容的选择上，有专家已经指出，广告商的起点应在客户选择上，避免庸俗的、虚假的，甚至有可能是低劣的产品对手机用户构成危害。这是避免垃圾恶名的关键，也就是不要惟利是图。