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中小型美容院一年中举办不了几次广告促销活动；稍具规模的美容院虽然有时也会将全年的广告预算先列出来，再施行计划性的广告宣传活动，但是能够有完整、具体、详细规划的美容沙龙毕竟少之又少。一般的经营者往往是想到就做，或是看到竞争对手有所行动就跟着行动，缺乏明确的计划性、目的性。结果是花了大笔的广告费用，可收效甚微甚至不见成效，“赔了夫人又折兵”，不仅预算成本无法控制，而且浪费广告资源。一家美容院要想获得真正有效的广告宣传，认真仔细地订出全年广告策划是必须而且必要的。
广告策划包括年度的促销计划、广告宣传及广告预算等。因此，在拟定广告宣传计划之前，应先制定出全年的促销计划，例如：何时做促销最好；一年中举办几次促销活动；如何办好每次促销活动；那么一份完整的促销计划应包含哪些内容。以下我们就这些问题逐一加以讨论。
何时举办促销活动最好：
（１）重大节日――如农历新年春节、三八妇女节、母亲节、中秋节及圣诞节等，这些节日都是做好促销活动的最好日子。
（２）经营淡季――美容院的淡、旺季向来比较明显，可在淡季时举办一些促销活动，不仅能提升业绩，而且可拉平全年的销售额，不至于出现旺季特旺，淡季特淡的情况。
（３）美容院特定节日――属于美容院的特殊纪念日也是做促销的绝好时机，如周年店庆等。
（４）员工情绪低落时――当员工的团体意识出现危机、士气不振时，不妨利用促销活动来促进团结，并可形成竞争意识。每次促销事先要制定出完整的规划，一般都能达到预期效果。