神马文学网鼎鑫源：一家小型技术公司的生存法则
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2006年7月6日 国际电子商情 林晓林
鼎鑫源实业公司是一家小公司，不仅做的是小产品――无线汽车报警器、Skype电话、GSM调制解调器等小玩意儿，人员规模也只有几十人。但是，与大多这种规模中小电子企业的总经理们不同，鼎鑫源实业公司的总经理刘仪过得的很悠闲。“我每天按点上班，到点下班。现在已经基本不再管具体的技术实现了，只是把握一下方向，想点新主意。每周再打两三次羽毛球。不用经常陪人吃饭应酬，心平气和，生活方式健康。而且，做的都是我喜欢的事。”刘仪喝了口茶，轻松地说道。
刘仪有足够的理由过这种轻松的生活。因为，鼎鑫源的产品虽小，但每一项都有独到之处。例如，鼎鑫源的汽车定位、报警器并不采用GPS定位，而是利用了目前最成熟、广泛的GSM无线网络进行定位和发送报警信号。车主只要发送一个短信，或者打一个电话，就可查看自己汽车的位置、发动机、车门状态，当汽车被移动时，报警器还会自动发送短信通知车主，同时在第一时间拨打车主的手机。
一个名不见经传、资源有限的小公司，是如何打开市场的？也许鼎鑫源的成功经验可以给大家带来一些启示。
从产品定义上解决市场推广问题
刘仪跟踪基于GSM网络的无线报警器已经有两三年了。“为什么选择这个项目？大公司一般都做基于互联网的报警器，对我们这样的小公司来说，选择GSM网络的报警器成本更低、网络更为成熟。而且，大家可以看到，会用手机的人可比会用电脑的人多的多。”
但是，据刘仪透露，目前全球车载GPS定位系统的普及率只在5%-10%。基于GSM网络的汽车报警器的普及率就更低了。“为什么会出现这种情况？开始我们也很想不通。基于GSM网络的汽车报警器又便宜又好用，为什么市场就推不开呢？现在我总算想明白了。”
目前的汽车报警器不是一个通用性的产品，消费者要安装一个无线报警器必须要到车厂去安装，如果出了问题，哪怕是一个非常小的问题，都需要将车开回车厂去维修。而且，一旦涉及到要连接到汽车系统上，就意味着可能存在破坏汽车其它系统的风险。消费者和其它渠道商如保险公司、移动运营商等的顾虑也大多在此，一是觉得安装麻烦，二是害怕维护不方便。
为此鼎鑫源创造出了一个DIY的概念，就是在产品设计上就把安装、维护的问题考虑进去。普通的消费者在20分钟内就可以自行安装好一套基于GSM网络的无线报警器。而且，这套独立的系统对汽车的其它系统没有任何影响，即使这个模块坏了，也不影响汽车的其它使用。另外，这套模块带有独立的后备电池，如果窃贼把汽车的电路剪断了，此报警器一样可以工作。
“这种DIY的概念可以消除用户对安装、维护问题的疑虑。今年3月我们提出了这个概念，现在采用这种概念设计出来的产品已经完善，马上就要批量生产了。”刘仪说道。
“创新”为体，“快速”为用
“我们是家小公司，如果不创新，那就根本生存不下去。”刘仪强调创新的重要性。鼎鑫源的产品最大的特色就在于创新，“GSM产品已经很成熟了，手机市场竞争太激烈了，不是我们这样的小公司可以进入的。所以我们就利用GSM产品开发了面向汽车和智能家居的应用。”除了基于GSM的无线汽车报警器以外，鼎鑫源还推出了基于GSM的Skype网关。据刘仪称这个产品的概念也是全球首创，当消费者进行跨国旅行时，只要买一张当地的手机SIM卡，鼎鑫源的Skype网关就可以实现国际通话费的大幅降低。
有好的产品概念只是成功的第一步，如何实现才是关键性的阶段。刘仪说“我平常就喜欢琢磨怎么做新产品，平常看报纸、网站上报道‘某某公司开发了什么新产品’的时候，我第一个想到的就是他们是怎么做的？我能不能做？我能不能做的比他们更好？”
鼎鑫源的技术全部掌握在自己手里，“我们没有和IDH进行合作。对我们小公司来说，和IDH合作不太现实。为什么？合作的门槛太高，我们的资金、规模等方面都实力不够。所以所有的方案都是我们自己做的。” 鼎鑫源的无线汽车报警器采用的是通用的GSM模块，外挂的CPU采用TI的16位MCU MPS430平台，软件和底层协议全部都是鼎鑫源自己开发。据刘仪透露，在基于GSM网络的汽车无线报警器上鼎鑫源已经拥有两项发明专利，在研发上的投入也已经占到了销售额的10%左右。
要保证创新的实现，还要注意速度。“小公司的优势在于一个“快”字。其实用GSM网络实现无线报警的想法并不新鲜，也不是我们首创。但是真正把它产品化不是一个简单的问题。我们可以把一些想法用最快的速度实现。这也是我们这样小公司的长处。”刘仪自豪地说道。
扬长避短，不做自己实力达不到的市场
鼎鑫源的产品目前主要面向海外市场。这多少有些出人意外。因为刘仪既不是“海归”，也不经常去国外旅行。他对海外市场的判断主要依托环球资源的网上电子商务平台，“我们的东西在网站上挂着，不断有客户来查询，上门看样品，提出一些需求。通过与他们的交流，我们不断完善自己的产品。现在客户对我们产品的评价是‘鼎鑫源的东西真正考虑了客户的需求，有独特的地方’。”
按照福特汽车的说法，到2015年中国的汽车拥有量将达到1000万辆或者1100万辆，将取代美国成为世界上最大的汽车消费国。难道鼎鑫源对如此具有诱惑力的中国市场不动心？“我们也知道中国市场潜力巨大。但是对我们小公司来说，国内市场推广不是我们的强项。我们的优势在于研发和制造，我们非常欢迎和中国的OEM合作，为中国的厂商做贴牌代工。中国有许多有实力做国内市场的厂商，我们可以为他们提供服务。这个市场非常大，希望有更多的厂商加入进来。”刘仪说道。据悉，已经有一家合作伙伴在中国市场推广鼎鑫源的基于GSM的无线汽车报警器。
鼎鑫源实业公司是一家小公司，不仅做的是小产品――无线汽车报警器、Skype电话、GSM调制解调器等小玩意儿，人员规模也只有几十人。但是，与大多这种规模中小电子企业的总经理们不同，鼎鑫源实业公司的总经理刘仪过得的很悠闲。“我每天按点上班，到点下班。现在已经基本不再管具体的技术实现了，只是把握一下方向，想点新主意。每周再打两三次羽毛球。不用经常陪人吃饭应酬，心平气和，生活方式健康。而且，做的都是我喜欢的事。”刘仪喝了口茶，轻松地说道。
刘仪有足够的理由过这种轻松的生活。因为，鼎鑫源的产品虽小，但每一项都有独到之处。例如，鼎鑫源的汽车定位、报警器并不采用GPS定位，而是利用了目前最成熟、广泛的GSM无线网络进行定位和发送报警信号。车主只要发送一个短信，或者打一个电话，就可查看自己汽车的位置、发动机、车门状态，当汽车被移动时，报警器还会自动发送短信通知车主，同时在第一时间拨打车主的手机。
一个名不见经传、资源有限的小公司，是如何打开市场的？也许鼎鑫源的成功经验可以给大家带来一些启示。
从产品定义上解决市场推广问题
刘仪跟踪基于GSM网络的无线报警器已经有两三年了。“为什么选择这个项目？大公司一般都做基于互联网的报警器，对我们这样的小公司来说，选择GSM网络的报警器成本更低、网络更为成熟。而且，大家可以看到，会用手机的人可比会用电脑的人多的多。”
但是，据刘仪透露，目前全球车载GPS定位系统的普及率只在5%-10%。基于GSM网络的汽车报警器的普及率就更低了。“为什么会出现这种情况？开始我们也很想不通。基于GSM网络的汽车报警器又便宜又好用，为什么市场就推不开呢？现在我总算想明白了。”
目前的汽车报警器不是一个通用性的产品，消费者要安装一个无线报警器必须要到车厂去安装，如果出了问题，哪怕是一个非常小的问题，都需要将车开回车厂去维修。而且，一旦涉及到要连接到汽车系统上，就意味着可能存在破坏汽车其它系统的风险。消费者和其它渠道商如保险公司、移动运营商等的顾虑也大多在此，一是觉得安装麻烦，二是害怕维护不方便。
为此鼎鑫源创造出了一个DIY的概念，就是在产品设计上就把安装、维护的问题考虑进去。普通的消费者在20分钟内就可以自行安装好一套基于GSM网络的无线报警器。而且，这套独立的系统对汽车的其它系统没有任何影响，即使这个模块坏了，也不影响汽车的其它使用。另外，这套模块带有独立的后备电池，如果窃贼把汽车的电路剪断了，此报警器一样可以工作。
“这种DIY的概念可以消除用户对安装、维护问题的疑虑。今年3月我们提出了这个概念，现在采用这种概念设计出来的产品已经完善，马上就要批量生产了。”刘仪说道。
“创新”为体，“快速”为用
“我们是家小公司，如果不创新，那就根本生存不下去。”刘仪强调创新的重要性。鼎鑫源的产品最大的特色就在于创新，“GSM产品已经很成熟了，手机市场竞争太激烈了，不是我们这样的小公司可以进入的。所以我们就利用GSM产品开发了面向汽车和智能家居的应用。”除了基于GSM的无线汽车报警器以外，鼎鑫源还推出了基于GSM的Skype网关。据刘仪称这个产品的概念也是全球首创，当消费者进行跨国旅行时，只要买一张当地的手机SIM卡，鼎鑫源的Skype网关就可以实现国际通话费的大幅降低。
有好的产品概念只是成功的第一步，如何实现才是关键性的阶段。刘仪说“我平常就喜欢琢磨怎么做新产品，平常看报纸、网站上报道‘某某公司开发了什么新产品’的时候，我第一个想到的就是他们是怎么做的？我能不能做？我能不能做的比他们更好？”
鼎鑫源的技术全部掌握在自己手里，“我们没有和IDH进行合作。对我们小公司来说，和IDH合作不太现实。为什么？合作的门槛太高，我们的资金、规模等方面都实力不够。所以所有的方案都是我们自己做的。” 鼎鑫源的无线汽车报警器采用的是通用的GSM模块，外挂的CPU采用TI的16位MCU MPS430平台，软件和底层协议全部都是鼎鑫源自己开发。据刘仪透露，在基于GSM网络的汽车无线报警器上鼎鑫源已经拥有两项发明专利，在研发上的投入也已经占到了销售额的10%左右。
要保证创新的实现，还要注意速度。“小公司的优势在于一个“快”字。其实用GSM网络实现无线报警的想法并不新鲜，也不是我们首创。但是真正把它产品化不是一个简单的问题。我们可以把一些想法用最快的速度实现。这也是我们这样小公司的长处。”刘仪自豪地说道。
扬长避短，不做自己实力达不到的市场
鼎鑫源的产品目前主要面向海外市场。这多少有些出人意外。因为刘仪既不是“海归”，也不经常去国外旅行。他对海外市场的判断主要依托环球资源的网上电子商务平台，“我们的东西在网站上挂着，不断有客户来查询，上门看样品，提出一些需求。通过与他们的交流，我们不断完善自己的产品。现在客户对我们产品的评价是‘鼎鑫源的东西真正考虑了客户的需求，有独特的地方’。”
按照福特汽车的说法，到2015年中国的汽车拥有量将达到1000万辆或者1100万辆，将取代美国成为世界上最大的汽车消费国。难道鼎鑫源对如此具有诱惑力的中国市场不动心？“我们也知道中国市场潜力巨大。但是对我们小公司来说，国内市场推广不是我们的强项。我们的优势在于研发和制造，我们非常欢迎和中国的OEM合作，为中国的厂商做贴牌代工。中国有许多有实力做国内市场的厂商，我们可以为他们提供服务。这个市场非常大，希望有更多的厂商加入进来。”刘仪说道。据悉，已经有一家合作伙伴在中国市场推广鼎鑫源的基于GSM的无线汽车报警器。