神马文学网中国多哥贸易中的陷阱（2）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 18:12:21
我外贸企业与多哥商人贸易的支付方式大多采用T/T（电汇）和D/P（付款交单）方式，这也是骗子们通常要求的付款方式。因为这两种付款方式均属于高风险支付方式，骗子们大有空子可钻。这两种支付方式在对多哥的贸易实务中，不适宜作大单生意，每单金额应控制在1－2万美元左右，同时其他防范风险的措施也要跟上，如预付款的比例最好足够把货发出去，再拖回来，以规避客户拒付的风险。货备好后，对方款到才能发货，寄单。在D/P付款方式下，也要求对方支付预付款，例如30％，余下70％D/P。或者30％T/T付款，40％装船后要求对方支付，余下30％付款交单。海运提单要做成指示提单（order B/L）等等。如果对方坚持与我方不利的支付方式，就要抵御住诱惑，宁可不作这单生意，就是要确保收汇安全。
多哥大多为中小商人（公司），正常贸易每笔金额不大。政府或者国际组织的采购一般采取公开招标的方式，或者直接与供应商联系，不会委托给商业公司去组织。另外，尚未听说过有通过商务电函招投标的。我们的有些外贸企业连标书都未看到，仅凭几封函电，报个价，寄些样品，对方说中标了，我外贸企业居然也信以为真。
在与多哥的贸易中，并非所有订单损失都来自于有计划的诈骗。在国际金融危机持续深化的大背景下，连欧美一向有信誉的客商也有被迫毁约的情况。多哥一些本分商人资金链断裂或由于计划不周，或市场情况突变产生资金周转不灵而被迫毁约情况的出现，也就不足为奇了。但无论何种情况，对于我们外贸企业来说都属于商业风险，必须予以重视，充分考虑。在与多哥商人洽谈一笔买卖的时候，每一个环节都可以透露出商业风险的信息。最主要的几个环节就是：品种、数量、支付方式、单据交付方式。例如，客户张口就要定上百万双鞋，几万套家具等等，就要提高警惕了。如果在托收的条件下，对方坚持要求将单据径寄他指定的收件人，那就基本可以断定，对方居心叵测，必须严加防范。多哥是法语国家，在商务洽谈前，要求对方出示（或扫描电传）营业执照（每年审核一次），纳税证明，商人证等文件时，如果他出示的是英文的文书，那就可以断定是伪造的，等等。
非洲在这次国际金融危机中虽未受到直接打击，在国际宏观经济形势恶化的条件下，国际金融危机的影响已经波及非洲国家，并在进一步扩大，深化。在国际贸易形势严峻的形势下，我外贸企业更应当避免浮躁，轻率，急于求成的心理，提高风险意识，审慎的对待每一单生意。