坎坷创业路

   本人系80后，确切地说，应该是早期的80后。上学时，没学个好本事，白白荒废了许多时日。学习好的考研了，考公务员了；玩得好的，凭人脉倒货去了。咱落了个低不成，高不就，又赶上时代变迁，工作难搵，物价飞涨，房价飞飙……从学校里出来了，终于光荣地成了蚁族，顺利地从宿舍时代过渡到蜗居时代，生活便有了“质”的变化。

   毕业后，在郑州呆了一段时间，不久便回到了广州。与其说是因为这样离家近些，不如说是随波逐流。写简历、投简历、面试……杜撰、石沉大海、绝症似的面试，是这段日子的主题。日间劳累奔波，夜里辗转反侧；饿了馒头，再饿一次，还是馒头；面试被面试官叼，购物被服务员叼；挤公交被司机叼，走路被路人叼。多次总结，便总算有了一个自己的理论：中国人最看不起落魄的人。言简意赅，其中深意，只有经历过的人能明白。

终究是没死，没死就有机会。没有比现在的情况更糟糕了，所以它只能慢慢变好。工作是不找了，哥也不是打工的料，总是看这个科长不顺眼，看那个经理不顺气，也罢，走罢。于是我创业了，没有任何的贷款资助、没有任何的门道、没有任何的经验……像敢死队一般踏入了创业之路——踏入了成功率不到2%的创业之路。正所谓，初生牛犊不怕虎，死时不知怎么死。

跟着马云跑，不会跑来也会走。马总说过，现在不做电子商务，五年后你会后悔！其言犹如晴空霹雳，石破天惊，也不知撬动了多少迷茫青年的心，我的心是深深地被触动。找了个混得跟我不相上下的朋友，一拍即合，两拍网店便开张了，出人意料的顺利；顺利得让我毫没计划地做下一步的工作。货源、美工、推广、客服、发货等等常让我俩从白天整到黑夜，从周一整到周日，整得焦头烂额，整得腰酸背痛，整得半夜休克。日子过得还不如打工，看来哥也不适合当老板，要不是搭档苦留，哥可能要去流浪了。

老本早就吃完了，倒贴了不少外债。呜呼哀哉，此战不赢，枉为人矣！不觉一年过去了，没死，忙里忙外，保住了条老命。上学太迟，婚龄早过，婚期逼近，让人紧张得白天脸冒油，黑夜穷掉发。这一年，让我着着实实地老了三年，悲！我望着苍天流泪。

由于一开始便计划好走质量路线，并相信质量路线是电子商务未来的主题路线，加上极好的服务，我们的网店慢慢的在恶劣的竞争环境中杀出了一条血路。沙场中，尸体总是会有，其中没有自己就好。

在我们有了几个员工的情况下，在我们不再为三餐而发愁的情况下，运营突遇窘况，业绩平平不前，难以打开新的局面。开始时我们一直有做网络广告，无奈现今网络广告充斥眼球，林林总总，繁繁杂杂，高流量的网站广告费用惊人，低流量的网站广告效果尴尬。总之做出去的广告，仍出去的费用，收效甚微。

有一个朋友在酒桌旁的一句酒里话却惊醒了我：其实你们的网店也是可以做线下广告的啊！对啊，我们为什么一直只是做线上推广呢？思维定势的力量当真非常巨大。

目前还是很少淘宝网店做线下广告的，除非一些皇冠店，以及一些独立网上商城。于是事不宜迟，我们很快就开始研究了解线下各种媒体的特性和实效性。外行人的研究了解，说出来贻笑大方，我们并非就了解了媒体。还算稳当地，开始了广告投放。

户外大牌，没商量，做不起；楼宇大框架，想都不想，做不起；电视广告，就像做美梦，不属于蚁族的。报纸、杂志、DM还算靠谱。于是我们投放了几期报纸广告，后来事实证明我们就像一对白痴。现在的生活节奏快得弹不出什么节奏了，看报纸的人，一般连新闻都要挑着看，怎么会有时间看你那个豆腐块般的广告呢？即使看了你的广告，又怎么记得住你那火车轨道一般长的网址呢？理所当然地，这些广告费打了水漂。

接下来，我们选择了杂志，DM，但效果都不好。经过一再的讨论，我们缩小了宣传区域，有目标地宣传，最精确地覆盖消费群体，这些心得是我们掏了很多血汗钱买来的。鉴于我们的服装特点，我们把宣传目标定在高校。于是我们开始研究校园媒体了，经过半个月的资料查询，统计了一下校园各种常见媒体，分别有灯箱、餐桌、路演、海报、传单、学生代理、活动赞助、广告牌、餐厅视频等广告媒体。

面对众多的选择，不禁犯难。接到媒体公司的电话，他们都说自己的媒体多么的有优势，多么的有效。其中最为让人尴尬的就是一次接到一个主营校园路演宣传活动的公司打来的电话，他说：“绝对优惠价10万块给你巡演10所高校，物超所值啊！”我当场晕倒。

但要宣传，就必须要做出选择啊。灯箱广告九百多一个月一块，餐桌三百来块一个月一张。起订量都要几万，我们算了一下，广告有效期这么短，我们能做几期？广告牌和视频就甭想了；

期间我们赞助过活动，只是活动赞助影响力太小了，况且当时观众的注意力完全都不在活动中间打的广告，前期准备又太麻烦了；我们招过很多代理，开始时还挺有效的，但是第二个月之后就相差甚远，学生开始时都很有干劲，时间一长了就又没戏了。而且代理如果不努力的话，总会给我们一个这个学校没市场这样的错觉。

于是没法，我们只能选择传单，我们第一次就印刷了几万张传单，看来就好像是给自己一个心理安慰。其实本人都挺厌恶传单的，走在大街上，总有人往你手里塞传单，心情好的时候就接了，但是看也不看就找个垃圾桶仍掉，这已经是国民的共同习惯了；心情不好的时候，就干脆不接了，绕着走。反正就是一个抱着点侥幸心理的，浪费钱的和污染环境耗费资源的事儿。想不到如今，我也要加入这个行列，心里盘算着总是会有人看的。于是招兼职派单员，拖拖拉拉的招了几个还算满意的，一人一天就发几百到一千份，几个人就这么发了好多天。一天50元工资，又花了一千多。甭管有没有用了，发出去就感觉舒服。

在我们决定放弃继续线下宣传的时候，接到了一位先生的电话，说其公司经营的是一种校园新式媒体，免费复印纸广告媒体。这玩意儿新鲜，我就约他见面详细的了解了广告发布模式。原来免费复印纸广告媒体发源于日本，主要是复印店用背面印刷了商家广告的纸张给学生免费打印。由于纸张的正面打印了学生的学习资料，所以这个广告就顺带着被发布了出去，而且会被长期地持有，多次数地被浏览。他还说，他们改进了模式，只有学生通过网络平台上传的资料才能享受免费打印，目的是由系统自动统计复印店打印的数量，系统统计累计实时地反馈回给广告主，那么广告主就能实时地查看到复印店每天的发布数量。

这东西新鲜，我不敢再贸然投放广告，便认真的总结了下免费复印纸媒体的特性。首先它是比较新颖，学生会觉得新奇，而且是由我赞助的免费打印活动，形象肯定是好的；其二，每个学生都需要打印，广告可以细水长流，张张起效，发完为止，不像派单员，多发一天就多一天的工资；其三，这些学习资料经常在同学们中传阅，简直就是移动媒体，这是其他媒体无法比拟的；其四，学习资料是经常翻阅的，翻阅的同时，每次都会看到广告，俗话说诗读百遍，其义自见，广告也不例外吧；其五，广告可以设计成四个不同版面，每个版面都是幽默的漫画广告，学生看了都开心；其六，学习资料的寿命有多长，广告的寿命就有多长；最最关键的是，它的发布费用仅跟传单不相上下，甚至更低！

我是个勇于尝试新事物的人，决定了便开始拟写活动信息，并交由拓客宝传媒设计成漫画，排版印刷。活动信息交给拓客宝传媒之后，其他事情一概不用打理了，省了我不少时间精力。他们印刷好之后，便交给我指定的复印店，（该公司有几十个复印店资源，我暂时只能做几个呵呵），即日，复印店便开始发布广告了。同时我收到了意外的惊喜，他们还送X展架广告和网络广告，这点让我倍感愉快。我经常性登陆那操作网站：www.tocopo.com，以观察我的广告发布情况。

一段时间过去，效果竟然出乎意料地好。大概是因为我的优惠力度大，但宣传到位却是功不可没的。而且在广告发布完之后的好长一段时间里，从学校里来的订单都一直活跃。这让我尝到了甜头，并开始计划与拓客宝传媒公司再度合作。希望我的创业之路越来越平坦，希望我的努力能得到相应的回报！希望所有跟我一样在创业之路上摸爬滚打中的朋友们能打出自己的一片天！