建立销售业务报表的重要性

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 02:51:53
下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表，就能明确掌握他在推销活动上
的弱点。
星期 一二        三       四        五     合计
访问次数                     5       12        7        5         2       41
晤谈次数                    3       8         6        5         2       32
引起顾客“注意力”的次数3       6         6                        5229
做过商品说明的次数        3       6         5        4         2       26
有过缔约机会的次数        2       3         2        2         2       14
实际缔约次数                 1       2         1        1         0       6
从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点中：（1）41次访问中，有9次无法与对方晤谈，可以说是时间上的
大浪费。他必须更用心于发现能够晤谈的准顾客（接触前的准备不足，就会发生这种现象）。
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