神马文学网与优质公司的零距离接触00000
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 20:19:13
大雨滂沱，李总能去哪里？
“应该去了车间或是实验室”。董秘边沏茶，边张罗我们落座。
“除了必不可少，推辞不掉的会议以外，李总大多时间都不会离开这两个地方”。
带着一份好奇，我们决意去车间和实验室看看。
果不出所料，李总此刻正和几位核心技术成员都在实验室，这项技术是针对前期开发出的产品，在推向市场后，有关客户提出的使用意见，而做出的完善。
虽然产品还在试制、开发阶段，虽然只处于少量的样品推广阶段，但是，公司吸引了不少大客户的预定资金。假如按照规划里的两条生产线组织生产，那么，到明年12月所生产的产品都被预先订购。
既然有这样多的客户订购，为什么还要进行研制？
这是我们心里的疑惑。
“之所以再进行完善性的研制，是因为我们考虑到了减少产品在实际应用过程中给用户可能带来的不便，这样能够使技术运用更具普及性”。李总安排完其他事项后，终于和我们走进会客室接待我们。“目前提出某些建议的，是欧洲的两个客户，与国内市场不同，欧洲客户在适应方面，要求比较高，这是我们做好进军国际市场所必须考虑好的问题”。
“您觉得这项技术是否存在同行竞争？”封起问。
李总：“至少在10年内不会存在，我们的技术优势，比欧美的相关产品要领先，此项技术我们已经获得自主知识产权，说长期垄断可能欠妥，但是，10年的垄断应该没问题。”
“公司在组织生产、扩大规模上是否存在资金压力？有没有融资计划？”封起问。
李总：“前几天我们上市募集的资金并没有使用完，而且前期几个产品的产销情况一直很好，公司资金储备丰富，不存在有资金压力，更没有融资计划，其次，我们每年的现金分红都是持续的。”
“企业是否存在人才不足，或是技术流失？”封起问。
李总：“一家优秀的企业，它必然是不断向上持续扩张发展的，因此，它的管理人才资源必须丰富，必须充足，我们对人才的引进一直没有停止，基本策略是‘走出去’和‘请进来’，再一个就是加强培养，可能和其他企业有点不同，我们企业的技术优势大多储备在我这里”。
说到这，李风趣地总指了指自己的脑袋。
“股权激励，技术控股是我们企业的管理模式，也是留住人才的有效模式，越是技术突出的人才，控股比例就越高，除去每年丰厚的技术年薪机制以外，核心技术成员组还有十分可观的控股股份，我想，大家都知道如何做出选择”。
“企业是否存在核心技术人员为了变现自己的股份利润而辞职、离职现象？”封起问。
李总：“公司这部分职员，包括高层人士的限售股解禁后到现在，还未出现一例这样的情况，让技术人才能够得到被尊重待遇，能够让他们个人财富和企业效益同步增长，我想他们不会轻易说离开的，更何况，现在的企业其实就是技术控股”。
“企业界眼下议论得最多的话题恐怕就是金融危机影响，请问您，公司是否存在这样的影响？”封起问。
“所谓的危机是需要辨证看的。人家的‘危’，往往是我们的‘机会’，比如说，当其他企业苦于资金缺乏，技术更新困难的时候，我们有足够的销售资金回笼，有足够的现金周转，我们恰恰可以在人家支撑不住的时候快速增长，我们实现快速增长的方式突出就在对生产工艺、销售网络、资源收购等方面进行大手笔扩张。比如，金融危机爆发前，我们收购一家下游生产企业的成本大概需要20个亿，而危机出现后，我们收购的成本却只要花费15个亿，甚至有的不要10个亿了。”
“您对企业高成长有何预期？其基本保障是什么？”封起问。
李总：“第一，我们的销售毛利率一直保持在35%，第二，我们的盈利增长能够确定在每年30%，基本和股本扩张同步。我们的基本保障就是新技术产品的不断开发，其次就是企业的持续扩张”。
“耽搁了李总这样长时间，非常不好意思，最后请教一个问题就是，您是否关心公司二级市场股价表现？”封起问。
“我和我的技术团队非常关心公司股票二级市场的价格变化。因为这本身就是关心股东利益的表现，我想，一个不关心股东利益的董事长就不是一个负责的董事长，为了使股东获得不错的投资收益，我们必须通过不断提升企业效益做文章。”
“非常感谢李总又一次抽出宝贵的时间接受我们的调查，祝愿公司在李总的带领下取得更大的发展。”
“谢谢你们的长期关注，欢迎常回家看看”。