神马文学网甜言蜜语哄老人简陋神床万元卖
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 23:25:05
（床的）结构很简单，简简陋陋的卖一万多元，说实话我都嫌贵。我们不是慈善事业，我们是商家，我们是有利可图的，我们要给他（老年消费者）付出是因为我们要卖我们的床我们才付出，他又不是我爹我妈，我凭什么对他好。
——重庆康福宝理疗床公司吴经理
每天，有许多老年人在遍布全国的理疗床免费体验店里，唱着跳着开始一天的免费体验活动。而这已经成了很多老人的习惯。在这里，老人们无时无刻不在接受这样的观点，治病的药等同于致命的毒药，只有理疗床才是他们健康的最好选择。
浙江的丽可体验店介绍说他们的床对“宫颈炎、囊肿、子宫肌瘤、妇科疾病、附件炎等慢性病都（有作用）”；绍兴“兆阳”理疗床免费体验店里的宣传单上也明确写着，兆阳床可以治疗的疾病高达80多种；重庆康福宝体验店的工作人员更是声称他们的床，“高血压、胃病、糖尿病都能治疗，你有什么病它就治疗什么病，有病治病、无病防病，要坚持治疗会彻底除根，恢复健康体魄”。
记者调查，这些体验店里床的售价都在万元以上，很多店都把床的神奇功效主要归功于远红外线。那远红外线又是什么呢？它真能包治百病吗？
解放军总医院理疗康复科的主任医生王兴林告诉我们，远红外线主要作用在人的表皮层，对深部（脏器）应该没有什么作用。目前还没有科学依据证明，它对于（治疗）心脏病、高血压、糖尿病有作用。
就这样一张床，要以一万多元的价格卖给这些老人，显然需要高超的技巧。记者通过在丽可和康福宝公司工作的几位业内人士了解到，用亲情和甜言蜜语拉近与老人的感情，是体验式营销成功的第一步。把老人哄进了免费体验店后，销售人员还会想尽各种办法，比如赠送小饰品、心理暗示等招数让老人们相信这张床神奇的治疗功效。此外，他们还要用夸大病症的说法刺激老人，促使他们下定买床的决心。
康福宝公司的吴经理自己也承认“（床的）结构很简单，简简陋陋的卖一万多元，说实话我都嫌贵。”此外他还发出这样的感慨，“我们不是慈善事业，我们是商家，我们是有利可图的，我们要给他付出是因为我们要卖我们的床我们才付出，他又不是我爹我妈，我凭什么对他好”。