李开复写给中国学生的信

做一个主动的人

　　三十年前，一个工程师梦寐以求的目标就是进入科技最领先的IBM。那时IBM对人才的

　　定义是一个有专业知识的、埋头苦干的人。斗转星移，事物发展到今天，人们对人才

　　的看法已逐步发生了变化。现在，很多公司所渴求的人才是积极主动、充满热情、灵

　　活自信的人。

　　作为当代中国的大学生，你应该不再只是被动地等待别人告诉你应该做什么，而是应

　　该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地去完成。想想今天世界

　　上最成功的那些人，有几个是唯唯诺诺、等人吩咐的人？对待自己的学业和研究项目

　　，你需要以一个母亲对孩子那样的责任心和爱心全力投入不断努力。果真如此，便没

　　有什么目标是不能达到的。

　　一个积极主动的人还应该虚心听取他人的批评和意见。其实，这也是一种进取心的体

　　现。不能虚心接受别人的批评，并从中汲取教训，就不可能有更大的进步。比尔·盖

　　茨曾经对公司所有员工说过：“客户的批评比赚钱更重要。从客户的批评中，我们可

　　以更好地汲取失败的教训，将它转化为成功的动力。”

　　除了虚心接受别人的批评，你还应该努力寻找一位你特别尊敬的良师。这位良师应该

　　是直接教导你的老师以外的人，这样的人更能客观地给你一些忠告。这位良师除了可

　　以在学识上教导你之外，还可以在其它一些方面对你有所指点，包括为人处世，看问

　　题的眼光，应对突发事件的技能等等。我以前在苹果公司负责一个研究部门时，就曾

　　有幸找到这样一位良师。当时，他是负责苹果公司全球运作和生产业务的高级副总裁

　　，他在事业发展方面给我的许多教诲令我终身受益。如果有这样的人给你帮助，那你

　　成长的速度一定会比别人更快一些。

　　中国学生大多比较含蓄、害羞，不太习惯做自我推销。但是，要想把握住转瞬即逝的

　　机会，就必须学会说服他人、向别人推销自己或自己的观点。在说服他人之前，要先

　　说服自己。你的激情加上才智往往折射出你的潜力，这就是人们常说的化学反应。一

　　般来说，一个好的自我推销策略可以令事情的发展锦上添花。挑战自我、开发自身潜力

　　我在苹果公司工作的时候，有一天，老板突然问我什么时候可以接替他的工作？我非

　　常吃惊，表示自己缺乏象他那样的管理经验和能力。但是他却说，这些经验是可以培

　　养和积累的，而且他希望我在两年之后就可以做到。有了这样的提示和鼓励，我开始

　　有意识地加强自己在这方面的学习和实践。果然，我真的在两年之后接替了他的工作

　　。我个人认为：一个人的领导素质对于他将来的治学、经商或从政都是十分重要的。

　　在任何时候、任何环境里，我们都应该有意识地培养自己的领导才能。同时， 我建

　　议你给自己一些机会展示这方面的能力，或许象我一样，你会惊讶自己在这一方面的

　　潜力远远超过了想象中那样。

　　给自己设定目标是一件十分重要的事情。目标设定过高固然不切实际，但是目标千万

　　不可定得太低。在二十一世纪，竞争已经没有疆界，你应该放开思维，站在一个更高

　　的起点，给自己设定一个更具挑战性的标准，才会有准确的努力方向和广阔的前景，

　　切不可做“井底之蛙”。另外，只在一所学校取得好成绩、好名次就认为自己已经功

　　成名就是可笑的，要知道，山外有山，人上有人，而且，不同地方的衡量标准又不一

　　样。所以，在订立目标方面，千万不要有“宁为鸡首，不为牛后”的思想。

　　一个一流的人与一个一般的人在一般问题上的表现可能一样，但是在一流问题上的表

　　现则会有天壤之别。美国著名作家威廉·福克纳说过：“不要竭尽全力去和你的同僚

　　竞争。你更应该在乎的是：你要比现在的你更强。”你应该永远给自己设立一些很具

　　挑战性、但并非不可及的目标。

　　在确立将来事业的目标时，不要忘了扪心自问：“这是不是我最热爱的专业？我是否

　　愿意全力投入？”我希望你们能够对自己选择所从事的工作充满激情和想象力，对前

　　进途中可能出现的各种艰难险阻无所畏惧。谈到对工作的热爱，我认识的一位微软的

　　研究员曾经让我深有感触。他经常周末开车出门说去见“女朋友”，后来，一次偶然

　　机会我在办公室里看见他，问他“女朋友在哪里？”他笑着指着电脑说：“就是她呀

　　。”对于工作的热爱，比尔·盖茨也曾有过非常精彩的阐述，他说：“每天早晨醒来

　　，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就

　　会无比兴奋和激动。”

　　几个月前，《北京青年报》上曾有一场探讨比尔·盖茨和保尔·柯察金谁更伟大的讨

　　论。由于从小在美国长大，我并不知道保尔和他的那些事迹。但是，我非常赞同保尔

　　的这段名言：“人最宝贵的东西是生命，生命属于我们只有一次。人的一生应当这样

　　度过，当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞耻……”所

　　以，选择一个你真心热爱的事业，不断地挑战自我、完善自我，让自己的一生过得精

　　彩和充实。成功的第一步：把握人生目标，做一个主动的人

　　在新浪聊天室里，当网友问我的人生目标是什么时，我是这么回答的：“人生只有一

　　次，我认为最重要的就是要有最大的影响力（impact），能够帮助自己、帮助家庭、

　　帮助国家、帮助世界、帮助后人，能够让他们的日子过得更好、更有效率，能够为他

　　们带来幸福和快乐。”我回答这个问题时丝毫不需要思考，因为我从大学二年级起就

　　把“影响力”当作自己的人生目标。

　　对我来说，人生目标不是一个口号，而是我最好的智囊，它曾多次帮我解决工作和生

　　活中的难题。我当初放弃在美国的工作，只身来到中国创立微软中国研究院，就是因

　　为我觉得后一项工作有更大的影响力，和我的人生目标更加吻合。此外，当我收到一

　　封封迷茫学生的来信，给他们写回信时，我也会想：“如何让回信有更大的影响力？

　　”我先后公开的三封“给中国学生的信”都是如此诞生的。

　　马加爵也悟出了他的人生目标，只可惜他是在案发被捕后才悟出的。他说：“姐，现

　　在我对你讲一次真心话，我这个人最大的问题就是出在我觉得人生的意义到底是为了

　　什么？……在这次事情以后，此时此刻我明白了，我错了。其实人生的意义在于人间

　　有真情。”如果马加爵能早几个月悟出人生目标，他在做傻事前就会问问自己，充满

　　真情的父母、姐姐会怎么看待这件事？这样，他可能就不会走上歧途了。

　　所以，无论是为了真情，为了影响力，还是为了快乐、家人、道德、宁静、求知、创

　　新……一旦确定了人生目标，你就可以像我一样在人生目标的指引下，果断地做出人

　　生中的重大决定。每个人的人生目标都是独特的。最重要的是，你要主动把握自己的

　　人生目标。但你千万不能操之过急，更不要为了追求所谓的“崇高”，或为了模仿他

　　人而随便确定自己的目标。

　　那么，该怎么去发现自己的目标呢？许多同学问我他们的目标该是什么？我无法回答

　　，因为只有一个人能告诉你人生的目标是什么，那个人就是你自己。只有一个地方你

　　能找到你的目标，那就是你心里。

　　我建议你闭上眼睛，把第一个浮现在你脑海里的理想记录下来，因为不经过思考的答

　　案是最真诚的。或者，你也可以回顾过去，在你最快乐、最有成就感的时光里，是否

　　存在某些共同点？它们很可能就是最能激励你的人生目标了。再者，你也可以想象一

　　下，十五年后，当你达到完美的人生状态时，你将会处在何种环境下？从事什么工作

　　？其中最快乐的事情是什么？当然，你也不妨多和亲友谈谈，听听他们的意见。

　　成功的第二步：尝试新的领域、发掘你的兴趣

　　为了成为最好的你自己，最重要的是要发挥自己所有的潜力，追逐最感兴趣和最有激

　　情的事情。当你对某个领域感兴趣时，你会在走路、上课或洗澡时都对它念念不忘，

　　你在该领域内就更容易取得成功。更进一步，如果你对该领域有激情，你就可能为它

　　废寝忘食，连睡觉时想起一个主意，都会跳起来。这时候，你已经不是为了成功而工

　　作，而是为了“享受”而工作了。毫无疑问的，你将会从此得到成功。

　　相对来说，做自己没有兴趣的事情只会事倍功半，有可能一事无成。即便你靠着资质

　　或才华可以把它做好，你也绝对没有释放出所有的潜力。因此，我不赞同每个学生都

　　追逐最热门的专业，我认为，每个人都应了解自己的兴趣、激情和能力（也就是情商

　　中所说的“自觉”），并在自己热爱的领域里充分发挥自己的潜力。

　　比尔·盖茨曾说：“每天清晨当你醒来的时候，都会为技术进步给人类生活带来的发

　　展和改进而激动不已。”从这句话中，我们可看出他对软件技术的兴趣和激情。1977

　　年，因为对软件的热爱，比尔·盖茨放弃了数学专业。如果他留在哈佛继续读数学，

　　并成为数学教授，你能想象他的潜力将被压抑到什么程度吗？2002年，比尔·盖茨在

　　领导微软25年后，却又毅然把首席执行官的工作交给了鲍尔默，因为只有这样他才能

　　投身于他最喜爱的工作——担任首席软件架构师，专注于软件技术的创新。虽然比尔

　　·盖茨曾是一个出色的首席执行官，但当他改任首席软件架构师后，他对公司的技术

　　方向做出了重大贡献，更重要的是，他更有激情、更快乐了，这也鼓舞了所有员工的

　　士气。

　　比尔·盖茨的好朋友，美国最优秀的投资家，华伦·巴菲特也同样认可激情的重要性

　　。当学生请他指示方向时，他总这么回答：“我和你没有什么差别。如果你一定要找

　　一个差别，那可能就是我每天有机会做我最爱的工作。如果你要我给你忠告，这这是

　　我能给你的最好忠告了。”

　　比尔·盖茨和华伦·巴菲特给我们的另一个启示是，他们热爱的并不是庸俗的、一元

　　化的名利，他们的名利是他们的理想和激情带来的。美国一所著名的经管学院曾做过

　　一个调查，结果发现，虽然大多数学生在入学时都想追逐名利，但在拥有最多名利的

　　校友中，有90%是入学时追逐理想、而非追逐名利的人。

　　我刚进入大学时，想从事法律或政治工作。一年多后我才发现自己对它没有兴趣，学

　　习成绩也只在中游。但我爱上了计算机，每天疯狂地编程，很快就引起了老师、同学

　　的重视。终于，大二的一天，我做了一个重大的决定：放弃此前一年多在全美前三名

　　的哥伦比亚大学法律系已经修成的学分，转入哥伦比亚大学默默无名的计算机系。我

　　告诉自己，人生只有一次，不应浪费在没有快乐、没有成就感的领域。当时也有朋友

　　对我说，改变专业会付出很多代价，但我对他们说，做一个没有激情的工作将付出更

　　大的代价。那一天，我心花怒放、精神振奋，我对自己承诺，大学后三年每一门功课

　　都要拿A。若不是那天的决定，今天我就不会拥有在计算机领域所取得的成就，而我

　　很可能只是在美国某个小镇上做一个既不成功又不快乐的律师。

　　即便如此，我对职业的激情还远不能和我父亲相比。我从小一直以为父亲是个不苟言

　　笑的人，直到去年见到父亲最喜爱的两个学生（他们现在都是教授），我才知道父亲

　　是多么热爱他的工作。他的学生告诉我：“李老师见到我们总是眉开眼笑，他为了让

　　我们更喜欢我们的学科，常在我们最喜欢的餐馆讨论。他在我们身上花的时间和金钱

　　，远远超过了他微薄的收入。”我父亲是在70岁高龄，经过从军、从政、写作等职业

　　后才找到了他的最爱——教学。他过世后，学生在他抽屉里找到他勉励自己的两句话

　　：“老牛明知夕阳短，不用扬鞭自奋蹄。”最令人欣慰的是，他在人生的最后一段路

　　上，找到了自己的最爱。

　　那么，如何寻找兴趣和激情呢？首先，你要把兴趣和才华分开。做自己有才华的事容

　　易出成果，但不要因为自己做得好就认为那是你的兴趣所在。为了找到真正的兴趣和

　　激情，你可以问自己：对于某件事，你是否十分渴望重复它，是否能愉快地、成功地

　　完成它？你过去是不是一直向往它？是否总能很快地学习它？它是否总能让你满足？

　　你是否由衷地从心里（而不只是从脑海里）喜爱它？你的人生中最快乐的事情是不是

　　和它有关？当你这样问自己时，注意不要把你父母的期望、社会的价值观和朋友的影

　　响融入你的答案。

　　如果你能明确回答上述问题，那你就是幸运的，因为大多数学生在大学四年里都在摸

　　索或悔恨。如果你仍未找到这些问题的答案，那我只有一个建议：给自己最多的机会

　　去接触最多的选择。记得我刚进卡内基·梅隆的博士班时，学校有一个机制，允许学

　　生挑老师。在第一个月里，每个老师都使尽全身解数吸引学生。正因为有了这个机制

　　，我才幸运地碰到了我的恩师瑞迪教授，选择了我的博士题目“语音识别”。虽然并

　　不是所有学校都有这样的机制，但你完全可以自己去了解不同的学校、专业、课题和

　　老师，然后从中挑选你的兴趣。你也可以通过图书馆、网络、讲座、社团活动、朋友

　　交流、电子邮件等方式寻找兴趣爱好。唯有接触你才能尝试，唯有尝试你才能找到你

　　的最爱。

　　我的同事张亚勤曾经说：“那些敢于去尝试的人一定是聪明人。他们不会输，因为他

　　们即使不成功，也能从中学到教训。所以，只有那些不敢尝试的人，才是绝对的失败

　　者。”希望各位同学尽力开拓自己的视野，不但能从中得到教益，而且也能找到自己

　　的兴趣所在。

　　成功的第三步：针对兴趣，定阶段性目标，一步步迈进

　　找到了你的兴趣，下一步该做的就是制定具体的阶段性目标，一步步向自己的理想迈

　　进。

　　首先，你应客观地评估距离自己的兴趣和理想还差些什么？是需要学习一门课、读一

　　本书、做一个更合群的人、控制自己的脾气还是成为更好的演讲者？十五年后成为最

　　好的自己和今天的自己会有什么差别？还是其他方面？你应尽力弥补这些差距。例如

　　，当我决定我一生的目的是要让我的影响力最大化时，我发现我最欠缺的是演讲和沟

　　通能力。我以前是一个和人交谈都会脸红，上台演讲就会恐惧的学生。我做助教时表

　　现特别差，学生甚至给我取了个“开复剧场”的绰号。因此，为了实现我的理想，我

　　给自己设定了多个提高演讲和沟通技巧的具体目标。

　　其次，你应定阶段性的、具体的目标，再充分发挥中国人的传统美德——勤奋、向上

　　和毅力，努力完成目标。比如，我要求自己每个月做两次演讲，而且每次都要我的同

　　学或朋友去旁听，给我反馈意见。我对自己承诺，不排练三次，决不上台演讲。我要

　　求自己每个月去听演讲，并向优秀的演讲者求教。有一个演讲者教了我克服恐惧的几

　　种方法，他说，如果你看着观众的眼睛会紧张，那你可以看观众的头顶，而观众会依

　　然认为你在看他们的脸，此外，手中最好不要拿纸而要握起拳来，那样，颤抖的手就

　　不会引起观众的注意。当我反复练习演讲技巧后，我自己又发现了许多秘诀，比如：

　　不用讲稿，通过讲故事的方式来表达时，我会表现得更好，于是，我仍准备讲稿但只

　　在排练时使用；我发现我回答问题的能力超过了我演讲的能力，于是，我一般要求多

　　留时间回答问题；我发现自己不感兴趣的东西就无法讲好，于是，我就不再答应讲那

　　些我没有兴趣的题目。几年后，我周围的人都夸我演讲得好，甚至有人认为我是个天

　　生的好演说家，其实，我只是实践了中国人勤奋、向上和毅力等传统美德而已。

　　任何目标都必须是实际的、可衡量的目标，不能只是停留在思想上的口号或空话。制

　　定目标的目的是为了进步，不去衡量你就无法知道自己是否取得了进步。所以，你必

　　须把抽象的、无法实施的、不可衡量的大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。举

　　例来说，几年前，我有一个目标是扩大我在公司里的人际关系网，但“多认识人”或

　　“增加影响力”的目标是无法衡量和实施的，我需要找一个实际的、可衡量的目标。

　　于是，我要求自己“每周和一位有影响力的人吃饭，在吃饭的过程，要这个人再介绍

　　一个有影响的人给我”。衡量这个目标的标准是“每周与一人一餐、餐后再认识一人

　　”。当然，我不会满足于这些基本的“指标”。扩大人际关系网的目的是使工作更成

　　功，所以，我还会衡量“每周一餐”中得到了多少信息，有多少我的部门雇用的人是

　　在这样的人际网中认识的。一年后，我的确从这些衡量标准中，看到了自己的关系网

　　有了显著的扩大。

　　制定具体目标时必须了解自己的能力。目标设定过高固然不切实际，但目标也不可定

　　得太低。对目标还要做及时的调整：如果超出自己的期望，可以把期望提高；如果未

　　达到自己的期望，可以把期望调低。达成了一个目标后，可以再制定更有挑战性的目

　　标；失败时要坦然接受，认真总结教训。

　　最后，再一次提醒同学们，目标都是属于你的，只有你知道自己需要什么。制定最合

　　适的目标，主动提升自己，并在提升过程中客观地衡量进度，这样才能获得成功，才

　　能成为更好的你自己。自信是自觉而非自傲

　　自信的人敢于尝试新的领域，能更快地发展自己的兴趣和才华，更容易获得成功。自

　　信的人也更快乐，因为他不会时刻担心和提防失败。

　　很多人认为自信就是成功。一个学生老得第一名，他有了自信。一个员工总是被提升

　　，他也有了自信。但这只是一元化的成功和一元化的自信。

　　其实，自信不一定都是好事。没有自觉的自信会成为自傲，反而会失去了别人的尊重

　　和信赖。好的自信是自觉的，即很清楚自己能做什么，不能做什么。自觉的人自信时

　　，他成功的概率非常大；自觉的人不自信时，他仍可努力尝试，但会将风险坦诚地告

　　诉别人。自觉的人不需要靠成功来增强自信，也不会因失败而丧失自信