神马文学网两代二手车经纪人谁更胜一筹？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/01 00:13:29
新老经纪人如何划分呢？主要是以北京市旧机动车交易市场搬迁至花乡地区为主，2002年7月搬迁之前的老经纪人，以及2002年7月建立旧车经纪公司之后的新经纪人以及新车经销商中逐渐出现的新旧置换服务的新类型经纪人，这两类经纪人在多方面的竞争体现出了差异性。
●客户资源方面：老经纪人更熟谙“社会经验”，新经纪人进步神速
在二手车市场新老经纪人交替的时期，不少年轻的二手车经纪人都感叹那些“老人”的资源丰富，车辆来源广泛，相对来说从业十年以上的老经纪人都有着很宽的人脉资源，有着多种途径，尤其是掌握了“社会经验”和一些二手车行业的潜规则。相对来说年轻经纪人车源的不稳定就体现出了竞争不足，但是新经纪人通过现代化运营整整在拉近与老经纪人的资源差距，比如通过网络、社团活动等增加各自的资源领域。可以说老经纪人更多来源于企业、单位，新经纪人更多来源于个人和民间团体。
●资金运用方面：老经纪人“咬定青山不放松”，新经纪人“加快周转提高资金利用率”
二手车经纪中介行业，对资金的利用和依赖是很关键的，不少老经纪人在原来的“暴利”时代积累了丰厚的资金，一般都拥有很高的“利润比例”所以资金周转比较慢，单车利润要求比较高，风险比较大。但是新经纪人更加崇尚着“低成本快速流通模式”，通过数量取胜，提高资金利用率，同一时期的资金周转速度往往是老模式的两倍以上，所以在不久的将来新经纪人也将有充足的“资金子弹”来打硬仗。
●专业技术和信息采集方面：老经纪人注重传统经验积累，新经纪人看重现代化资源整合
二手车行业很多都是“传帮带”，父子、兄弟的家族式公司还是很多的，老经纪人更注重经验的积累和小圈子之间的交流，新经纪人更多利用现代化的计算机技术，掌握相应的资源并结合实际形成自己的认识，同时整合了新车、维修、保险等资源，加强自身环节的成本降低和利润提高。在新车价格信息、新车型配置方面老经纪人更多采用的是报纸、杂志等传统媒体，而新经纪人更多利用网络、现场活动等来加强收集和整理，不少年轻的经纪人都是“背着”笔记本电脑走天下，而传统经纪人很多都是“背着”杂志和存折的。
根据现在的发展状况看，两种模式相结合似乎更好一些，但是“老经验”轻易不传人的特点影响了新经纪人走了不少“弯路”，而新经纪人利用现代化网络技术也是老经纪人“不屑”的，他们掌握信息的滞后性也加大了相应的风险。
●车辆整备和销售技巧方面：老经纪人注重“人”，新经纪人注重“车”
在二手车行业交易车辆往往被称作是“聊车”，一个简单的“聊”体现出了不少交易特色，车辆整备和销售中老经纪人更多揣摩的是购买者的心态和特点进行相应的整备，如何更漂亮更提高车辆吸引力。而新经纪人更多工夫下在了车上，专业科学的整备，同时强调“一分钱一分货”的车辆价值，增加一些售后服务和附加服务提高车辆的性价比。在人情味越来越淡漠的今天，老经纪人似乎更能赢得老客户，而新经纪人对于年轻客户的吸引也是不可忽视。
随着二手车行业的逐步发展以及新车厂家和经销商参与进来的激烈竞争，这一行业的人才竞争更加重要，古时兵书有云“天时地利人和”，今日在二手车行业“资金、技术、人才”将是新的三大要素，不论是老一辈还是新一代，不进则退，只有不断地跟上时代才能获得更广阔的发展前景。 （王萌 吴玉元）