刘老根1年如何赚到6000万

刘老根大舞台落户北京崇文区阳平会馆到5月2日整整1年，年票房收入突破6000万元。刘老根大舞台北京店一共才300多个座位和7个包厢，能挣到这个票房，令人羡慕。关于“刘老根”演出的内容到底还是不是二人转，以及这样的俗文化演出火爆是否值得骄傲，业内一直争论不休。今天，且放下争论，就看看这个大舞台是如何赚到这6000万元的。

巡演场场爆满是好兆头

刘老根大舞台在京开店到底有没有可能性？要回答这个问题，本山传媒集团用了两年半时间。

很多人不知道，京城的餐饮、洗浴、娱乐业店铺中，相当一部分是辽宁人开的。2006年，在京的辽宁老板们为了吸引客源，想到了引进二人转表演。其中一些人，找到了赵本山。进京一直是赵本山的梦想，但开进洗浴城表演，似乎并不慎重。但老乡的需求提醒赵本山将进京开店列入了时间表。

本山传媒集团艺术总监刘双平说，北京市场大、旅游人群密集、居民收入高、对北方文化没有隔阂。有了这些理论分析后，集团开始了一系列投石问路。

2007年，刘老根大舞台进京演出3场，其中1场在人民大会堂，场场爆满，这坚定了赵本山的信心，并开始了刘老根大舞台的全国巡演。就连张艺谋第一次看刘老根大舞台表演，也是在北展剧场看的巡演场。再者，2008年起，京城新年贺岁“堂会”市场上，除了郭德纲的相声，最火的就是二人转表演。

赵本山看到，北京是有二人转的庞大市场的。

每10秒笑1次是核心竞争力

刘老根大舞台的核心竞争力是逗笑表演。这种表演是市场逼出来的。

辽宁省文联副主席崔凯说：“‘文革’后，二人转分化为文人二人转和民间二人转两种。”但前者并未使二人转全面复兴，后者伴随着文化团体管理松动，出现了大量年轻二人转艺人离开院团直接向市场要钱的情况。“二人转的‘七分唱，三分丑’渐渐颠倒过来。逗笑能缓解人的压力，受欢迎，民间二人转开始自我演变。”

赵本山2000年起选拔演员，进而开办刘老根大舞台，其目的并不是要恢复“七分唱”，而是在“三分丑”中，杜绝脏话和荤口，所以才有了“绿色二人转”的说法。时至今日，最初投奔赵本山的唐鉴军、王金龙、王小利等演员依然活跃在刘老根大舞台上。他们逗笑的功力与日俱增，而且能迅速判断出不同观众的口味，及时调整节目。

“我的搭档是个混血儿，她爸是沈阳的，她妈是通州的”，这样的小改动每天都有。北京观众的笑点和沈阳不一样，整体素质较高，只喜欢听“全素”的笑话，演员们就多在这上面下功夫。再者，“棺材铺前面的纸人”等北京店开业时还讲的笑话，发现没人笑以后，立马就换掉了。

现在，观众每隔10秒就笑一次，而且都是前仰后合地大笑，从二层望下去，此起彼伏像麦浪一样，这是刘老根大舞台的常态。

利用北京资源赚北京人的钱

店在北京，就得按北京的规矩演。

刘老根的演出时间从最初的晚上7时半，变为现在的晚8时。“这样能满足各界人士，特别是商务人士的需求。”刘双平说，此外，为了适应市场，北京店是最早采用电脑售票系统的。“三天为请，两天为叫，一天为撞。”刘老根北京店总经理张志平说，北京人喜欢拿演出票当礼物送，如果都让顾客当天到窗口排队买票显然很不方便。现在，刘老根北京店的售票窗口可提前15天预售门票，网上订票可以选座位，预约3天后的演出票，还可以送票上门，票到付款。

此外，北京观众希望看到更多生面孔，演员的轮换周期也从原来的一个月一轮，变成现在两周内，全部5付架(就是5对演员)换个遍。

所有这些改动，都是在北京店开业5个月内完成的。

北京市场有挑战，更有很多俯拾皆是的资源。和北京电台的合作就是其中之一。

“现在是××点钟，请您不要忘记吃午饭，欢迎您收听××广播，我是刘老根大舞台的演员××。”这样的整点对时提醒，相当一部分是由刘老根的演员用东北话来说的。这个合作，为刘老根吸引客源起到很多潜移默化的作用。

灵活应变使“刘老根”在落户北京第一年里，迅速笼络了观众。也许，这样的产品和服务会支撑它迎来第二个6000万元。RJ188

挑刺儿

仅仅更换新面孔 并非长久之计

鲁迅先生曾说“喜剧是将那无价值的撕破给人看”，北京刘老根大舞台东北二人转的喜剧“笑”果产生了惊人的市场魔力，这种市场魔力来自于二人转所带来的心灵按摩和身体放松的喜剧体验。毋庸置疑，刘老根大舞台呈现的是富有争议的“二人秀”表演，每次落地和扩张都会在“荤”“素”的平衡中饱受评点，其受市场欢迎持续时间的长短将会随着所在地受众消费的审美疲软而呈缓慢变化甚至有缩短的趋势。同时，它又是一种典型的在场文化产品，需要一定的场地设施和人员投入，其商品化的成本比较高，形成规模化经济效益的风险比较大。再者，由于缺乏节目内容的深度创新，仅靠频繁更换新面孔或更改个别台词而获得观众的新奇感，时间一长也会疲于奔命。因此，刘老根大舞台的演艺模式只满足了文化市场的初级受众，不易进入精英阶层，市场规模有限。

北京大学文化产业研究院副院长 向勇

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