11.正义的骄傲（3）

 

    在本子的封皮上，写着安本正义（即孙正义）稚嫩的诗。
    《友情》
    友情产生于两个人都一无所有的时候
    友情——男孩间的友情产生于了解对方缺点的时候
    友情——是人活得有人情味的证明
    友情并不等于同情
    正是因为想让对方从困境中站起来，正是因为相信对方，才能接近对方的心。
    封皮的下半部分用铅笔写着《爱的口袋》。现在孙正义读着这首诗，小学六年级种种复杂的心情又涌上心头。后来，孙正义与陆弘亮惺惺相惜的友情，对佛莱斯特博士的真诚信赖，都源于这首诗。
    《眼泪》
    你流过眼泪吗
    你（指女），还有你（指男）
    你明白眼泪是多么珍贵的东西吗
    它是释放人类情感的珍贵礼物
    流眼泪，就很可耻吗
    大家都想流泪，可是谁都没有流眼泪
    那透明的珍珠
    那才是真正的人啊
    现在，你还觉得流眼泪可耻吗
    难过的时候
    悲伤的时候
    还有寂寞的时候
    你也是不由地热泪盈眶吧
    即使如此，你还觉得流眼泪可耻吗
    其中，还有许多悔恨的眼泪吧
    那是遭受原子弹悲剧痛苦的眼泪
    那是黑人遭受歧视愤怒的眼泪
    那是松弥村大屠杀的眼泪
    世界上的人们
    无论是现在，还是未来，都会一直流眼泪吧
    为了控诉这些悲剧，眼泪是万万不能缺少的
    即使如此，你还觉得流眼泪可耻吗
    小学六年级的正义，尽管多愁善感，却在诗中写到了原子弹爆炸、歧视黑人以及在越南战争中发生的松弥村大屠杀的事件。
    这些诗真实地展现了一个充满正义感的少年情怀：重视友情，憎恶歧视。
    正是因为有这样的少年时光造就了孙正义的活泼稳重的性格，他才会被众多朋友欣赏和喜爱。

12.憧憬（1）

 

    1970年3月31日，日本赤军战士劫持一架日航航班，9名犯人在韩国的金浦机场放下乘客后，把飞机开到了朝鲜。他们从此在北朝鲜流亡。
    4月，甲壳虫乐队推出《Letitbe》单曲后最终解散。4月10日，保罗•麦卡特尼正式宣布他将离开甲壳虫乐队，他说想跟家人多在一起。也有人说是因为列侬要和小野洋子结婚。
    11月25日，以《假面的告白》，《金阁寺》等作品声名大振的人气作家三岛由纪夫和4名“盾会”会员占领了东京商业区附近自卫队驻地的总监室，发表演说号召他们起来武装政变，但士兵对此并无响应，三岛由纪夫于是剖腹自杀。那是个变幻莫测的时代。
    在这一年，孙正义升入中学。不知他本人是否注意到周围环境的变化。
    但是，他并没有卷入到时代的漩涡里。
    升入中学的孙正义加入足球队。为了锻炼大腿肌肉，他穿上铁制的鞋子。
    70年代，日本最流行的当属川崎登和尾原一骑所创作的热血漫画《巨人之星》。星一彻和飞雄马之间感人的父子故事牵动着无数少年的心。
    当时，《巨人之星》的主人公飞雄马是全国少年崇拜的偶像，正义也很迷他。
    飞雄马给自己穿上特制的器具，努力锻炼，最终成为传说中的投手。正义踢足球时，就把飞雄马当作自己的目标。
    “要象雄马那样。”孙正义一旦确定要开始做什么事情，就一定会坚持到底。去上学的时候，他也在想是不是也要锻炼腰部和腿部的肌肉。
    第二学期，全家为了正义升学搬到教育质量高的福冈市早良区，从中可以看出父母对他抱有多大的期望。之后，正义又转入城南区的城南中学。那是个重点中学，每年都有很多学生考入有名的修　馆高中。
    因为这所中学里没有足球队，正义就加入了剑道队。在学校里，男生、女生都很喜欢他。然而，正义好像对此毫无感觉似的。
    他在练习剑道的时候，总有人关注着他。正义凛凛的风姿让女学生怦然心动。他带上剑道的防护用具，手持竹刀，俨然一名剑士。尽管孙正义还只是个学生，但是浑身上下充满了昂扬的斗志。正义从北九州转校过来，所以他说的话和博多方言在音调上有所不同。比如，“怎么了”用北九州话说是“咋啦”，用博多话说就变成了“昨啦”，有一点微妙的差异。
    而“那里有什么”就会被孙正义说成“那里有啥？”女学生们总爱逗孙正义，反复模仿着他说“那里有啥？”然而，正义总是微微一笑。这些女学生欣赏孙正义爽朗的性格以及他内敛稳重，不让别人窥视到内心的神秘感。那时应该有不少女孩子偷偷暗恋着他。
    正义充满正气的个性，在他上中学的时候就变得更加直率。
    在上国语课的时候，老师不小心把安本正义的名字叫成了“あんぽん”，在日语里安本也有“あんぽん”的发音。
    正义并没有生气，更没有沉默不语，而是冷静地向老师堂堂正正地提出自己的意见：
    “老师，你能再读一遍我的名字吗？”
    老师原本不想理睬他，可是全班45个学生都支持孙正义：安本简直棒极了！
    女学生们都用崇拜的目光看着小男子汉孙正义。
    有一天，一个女学生在小组活动结束后回家的路上遇到了不良少年，她的同伴被不良少年盯上了。她慌里慌张地跑回学校，教室里只剩下孙正义一人。
    “救救我们！”
    孙正义立即跑过去，大喝一声：“快住手！”
    结果孙正义被他们殴打了一顿，这次英雄救美以他的挨打受伤而结束。

12.憧憬（2）

 

    孙正义经常同朋友一起玩耍。他骑着自行车跑到室见川的上游肋山附近，和朋友一起钓河鲈。古贺一夫是他的“垂钓之友”，他俩经常互相住在对方家里，孙正义和古贺经常聊到深夜，有时还听听音乐。
    “今天晚上，来我家住吧。”正义打电话邀请。
    “好啊。”古贺回答道，吃过晚饭他就来到了孙正义家里。
    正义的房间除了摆放教科书和参考书以外，没有什么特殊的东西。但是可以一眼看到墙上贴的女明星岩下志麻的大幅海报。29岁的女星岩下主演过电影《影车》（松本清张著），她浑身散发着成熟的女人味。没想到孙正义当时崇拜着迷的偶像，是象岩下那样具有成熟魅力的明星。
    孙正义还有一样痴迷的东西，那就是打保龄球。因为早上打完保龄球才赶往学校，有时他为了打保龄球而迟到。孙正义的性格就是一旦热衷于什么，要是不做心里就觉得不舒服。中学二年级的时候，孙正义被提名为学生会主席的候补成员，古贺还帮助孙正义画过宣传海报呢。
    到了中学三年级，孙正义开始专心用功读书。他原来在北九州中学时，所有成绩都是优秀的，转学到了福冈的名门中学就变成全部及格，孙正义着急了。于是，他找到成绩全校第一的三木猛义，向他请教：“有没有能帮助我提高成绩的诀窍？”
    三木回答：“你去森田私塾吧（森田修学馆）。”孙正义讨厌去私塾，可是为了提高成绩，只好硬着头皮去。
    孙正义和母亲一起来到私塾面试。馆长森田让康看了正义的成绩表后，回绝道：
    “你的成绩我们难以接收，你还是找找别的私塾吧。”
    后退和放弃这可不符合孙正义的性格。该怎么办呢？孙正义找到三木猛义的母亲利子女士，求她说：“阿姨，请您帮忙跟森田老师说说情吧。”
    利子望着孙正义真诚的面孔，决定帮帮这个孩子。利子带着正义一起再次来到森田私塾，对森田馆长说：“正义是我孩子的朋友，他非常聪明。请您多多关照。”
    森田馆长无法拒绝这样的热情，只好答应收下正义。正义进入森田私塾以后开始拼命用功学习。刚开始他还跟不上森田私塾高难度的授课，慢慢地，他的成绩就有了提高。
    以后，孙正义这样对利子女士说：“我能有今天，多亏了三木和阿姨您的帮忙。要是没有认识三木，恐怕我就沦为不良少年了。”
    孙正义和他朋友们各自选择着自己未来的人生道路。可是，孙正义的心里面还装着一件亟待解决的事情。快毕业的时候，孙正义同古贺他们一起去天神游玩。突然下起了雨，他们几个钻进了天神西边的回转烧烤店。大家手刚要碰包子，孙正义就张口说到：“其实……”
    众朋友都把目光转向孙正义，只见他一本正经地说道：
    “到现在我一直都很犹豫，到底说还是不说。我，其实我是韩国人……”
    孙正义斟酌着词汇继续说：“我担心你们如果知道了，就会疏远我，所以现在才鼓起勇气说出来。对不起。”
    几个朋友听后心里吃惊不小，但都默默无言。不知谁冒出一句：
    “雨停啦！”
    “我们走吧！”
    大家又都骑上自行车出发了。
    冷风拂面，众人心情却极佳，每张脸上都挂着喜悦的笑容。
    孙正义使劲地蹬着车子，他力气最大，速度最快。

12.憧憬（2）

 

    孙正义经常同朋友一起玩耍。他骑着自行车跑到室见川的上游肋山附近，和朋友一起钓河鲈。古贺一夫是他的“垂钓之友”，他俩经常互相住在对方家里，孙正义和古贺经常聊到深夜，有时还听听音乐。
    “今天晚上，来我家住吧。”正义打电话邀请。
    “好啊。”古贺回答道，吃过晚饭他就来到了孙正义家里。
    正义的房间除了摆放教科书和参考书以外，没有什么特殊的东西。但是可以一眼看到墙上贴的女明星岩下志麻的大幅海报。29岁的女星岩下主演过电影《影车》（松本清张著），她浑身散发着成熟的女人味。没想到孙正义当时崇拜着迷的偶像，是象岩下那样具有成熟魅力的明星。
    孙正义还有一样痴迷的东西，那就是打保龄球。因为早上打完保龄球才赶往学校，有时他为了打保龄球而迟到。孙正义的性格就是一旦热衷于什么，要是不做心里就觉得不舒服。中学二年级的时候，孙正义被提名为学生会主席的候补成员，古贺还帮助孙正义画过宣传海报呢。
    到了中学三年级，孙正义开始专心用功读书。他原来在北九州中学时，所有成绩都是优秀的，转学到了福冈的名门中学就变成全部及格，孙正义着急了。于是，他找到成绩全校第一的三木猛义，向他请教：“有没有能帮助我提高成绩的诀窍？”
    三木回答：“你去森田私塾吧（森田修学馆）。”孙正义讨厌去私塾，可是为了提高成绩，只好硬着头皮去。
    孙正义和母亲一起来到私塾面试。馆长森田让康看了正义的成绩表后，回绝道：
    “你的成绩我们难以接收，你还是找找别的私塾吧。”
    后退和放弃这可不符合孙正义的性格。该怎么办呢？孙正义找到三木猛义的母亲利子女士，求她说：“阿姨，请您帮忙跟森田老师说说情吧。”
    利子望着孙正义真诚的面孔，决定帮帮这个孩子。利子带着正义一起再次来到森田私塾，对森田馆长说：“正义是我孩子的朋友，他非常聪明。请您多多关照。”
    森田馆长无法拒绝这样的热情，只好答应收下正义。正义进入森田私塾以后开始拼命用功学习。刚开始他还跟不上森田私塾高难度的授课，慢慢地，他的成绩就有了提高。
    以后，孙正义这样对利子女士说：“我能有今天，多亏了三木和阿姨您的帮忙。要是没有认识三木，恐怕我就沦为不良少年了。”
    孙正义和他朋友们各自选择着自己未来的人生道路。可是，孙正义的心里面还装着一件亟待解决的事情。快毕业的时候，孙正义同古贺他们一起去天神游玩。突然下起了雨，他们几个钻进了天神西边的回转烧烤店。大家手刚要碰包子，孙正义就张口说到：“其实……”
    众朋友都把目光转向孙正义，只见他一本正经地说道：
    “到现在我一直都很犹豫，到底说还是不说。我，其实我是韩国人……”
    孙正义斟酌着词汇继续说：“我担心你们如果知道了，就会疏远我，所以现在才鼓起勇气说出来。对不起。”
    几个朋友听后心里吃惊不小，但都默默无言。不知谁冒出一句：
    “雨停啦！”
    “我们走吧！”
    大家又都骑上自行车出发了。
    冷风拂面，众人心情却极佳，每张脸上都挂着喜悦的笑容。
    孙正义使劲地蹬着车子，他力气最大，速度最快。

13.像志士那样（2）

 

    但是，世事难料。孙正义的父亲孙三宪因病住进了医院，父亲是因为饮酒和疲劳过度引发了肝硬化和十二指肠溃疡，在洗手间大吐血，病情非常严重。这时，孙正义是不能放下病重的父亲，独自去鹿儿岛求学的。经过再三考虑，孙正义最终决定报考离家比较近的久留米大附属男子高中，这所学校的生源多位医家子弟，十分有名。
    凭借着顽强的学习劲头，孙正义的成绩开始名列前茅。从正义所在的城南中学要考入久留米大附属高中，成绩必须要在全年级前20名以内，竞争异常激烈，考试就是千军万马挤窄窄的独木桥。即便成绩提高，也不能确保自己能考入久留米大附属高中。不过，考入久留米大附属高中是孙正义不变的目标。
    “如果今年考不上，我就明年再考。”为了鼓舞自己的斗志，孙正义公开给自己施压。
    孙正义的学习潜力就是从那时开始，才全部释放出来。
    1973年2月，久留米大附属高中公布了录取名单。孙正义克服种种困难，最终被录取了。
    4月8日，樱花烂漫的季节，孙正义迈进了久留米大附属高中的大门。
    一年级C组的班主任是26岁的阿部逸郎，他来这个学校已有三年了。那一年是阿部第一次做班主任，安本正义（孙正义）给他留下了深刻的印象。
    一天，这个文静内敛，总是满面笑容的少年来到阿部老师办公室：
    “老师，我想创办一所学校。你能帮助我吗？”
    孙正义和朋友说话用博多方言，对年长者说话就用普通话，他说话一向很有条有理。
    阿部老师不太理解孙正义的意思，笑着反问道：
    “创办学校？”
    “我还制定了学校的教学计划。”孙正义把他制定的教学计划给老师看。
    “我需要认真负责的老师。我当不了老师，所以请阿部老师一定帮我。”孙正义认真地说道。
    “对不起，那你给我多少工资呢？”
    孙正义的回答是令阿部老师大吃一惊。他说：“薪水是现在的三、四倍。”面对这个刚刚入校的学生如此爽快地答复。阿部老师鼓起勇气回答：“那我好好考虑一下吧。”
    后来，孙正义又把自己的这个想法告诉了校长原巳冬先生。校长经验丰富，是县里屈指可数的名人。孙正义想聘请原巳冬先生担任自己学校的校长。孙正义被校长狠批了一通，但只有他自己知道，这并不是纸上谈兵，而是基于实践经过周详考虑的。
    从这一个小插曲可以看出孙正义的商业头脑与生俱来。
    通过市场调查，孙正义了解到附近有很多住宅区，他觉得这有利于开私塾。孙正义对同学三木猛义的母亲利子女士说道：“阿姨，我想在附近开一家私塾，您能帮我寻找合适的地方吗？”
    “开私塾等到大学毕业后，也不迟吧。”利子告诫正义道。“那个孩子的确与众不同。”她至今忘不了当时孙正义那双热情洋溢的眼睛。
    孙正义住在城里一个很知名的人士家里，离西铁久留米站很近。这户人家前面，立着一尊菩萨。每天上学孙正义都朝着菩萨双手合十，走路去学校要用25分钟，孙正义总是一边走一边思考问题。“如果自己是日本人，读完三年高中，再上四年大学就可以了，但是自己是韩国出身，怎么办呢？”他思来想去总找不到明确的答案。
    孙正义决定创业。虽然还是学生，他已经把目光投向了教育业，他想开办一家私塾。高中时代，孙正义并不是整日埋头苦读。他的高中生活也过得充实而快乐，当时没有课外小组的活动，所以孙正义有很多可支配的自由时间。他也读当时风靡一时的里中满智子的少女漫画，周末和朋友一起去逛久留米的商业街、看电影、吃拉面。
    那时，班级前15名同学的名字会被张贴出来，孙正义的名字一般不会出现在榜上，他更关心的是应该如何像坂本龙马和幕府末期的勇士们那样度过有价值的人生。
    孙正义开始付诸行动。7月，他旅行去了祖父母的出生地韩国。接着，他利用暑假参加了在美国加州举行的语言进修之旅。旅行带给他的惊奇决定了正义日后的人生之路，这一点我在前面已经写到了。
    临近毕业还有一个学期，孙正义从日本的名门高中退学，远赴美国留学。后来，他又考入加利福尼亚州伯克利大学。虽然还只是学生，他已经开始尝试经营了。他向日本公司推销自己发明的电子翻译机，并且拿到了一亿日元的合同资金。
    此时，孙正义正坐在从日本飞往美国的飞机上。

14.追梦人（1）

 

    陆弘亮既是孙正义的商业合作伙伴，又是他生活中的朋友，在陆弘亮眼里孙正义究竟是怎样一个人呢？“一个从来不打败仗的拥有梦想的赌博家。”陆弘亮言简意赅地概括出来。
    美国高科技杂志《THEINDUSTRYSTANDARD》（2000年9月）把孙正义作为封面人物，标题就是“赌博家”。孙正义已经把全部赌注都投入到互联网上。在朋友眼里，他是一个非常有商业头脑的男人。
    每个人都有自己的梦想。但是如果要实现梦想，就需要有非凡的才能和执着的意志。不管遇到什么危险都勇于挑战。孙正义在读伯克利大学时候就具备了这样的品质。
    正义从日本回到美国后，他从合同金从拿出1000万日元奖励给项目研究人员。与夏普成功签约后，他也把公司从陆弘亮的家里搬到了离奥克兰机场很近的地方。公司位于一座三层建筑的二层，面积有60平方米左右。同时，孙正义也把公司名称改为“环球世界”，这个名字很好，大家听一遍就记住了。
    陆弘亮也从“杂活”晋升为“项目经理”。实际上，陆弘亮的工作变得更复杂起来，可以说是更复杂的“杂活”罢了，公司的格局也发生了变化。
    有一天，孙正义递给陆弘亮一个信封，对他说：“好好干吧。”
    陆弘亮打开一看大吃一惊：里面是空白股票。他们的公司前途光明，但是股票并没有上市，说得难听点，就是孙正义送给他一些白纸。当然，孙正义决不是开玩笑或者做闹剧送给陆弘亮股票的。孙正义把公司10%的股份送给了陆弘亮，之后，又涨到了20%。这激发了陆弘亮的干劲。他想：我要尽力得到我所能得到的。
    与此同时，夏普公司的佐佐木在签完合同后，也飞到美国。他并非不信任孙正义，但是确实觉得有些不安。当初看中了孙正义独特的思维才签下这一大笔合同，万一受挫，对夏普和佐佐木都是一大败笔。佐佐木是一个十分慎重的商人，同时他跟孙正义一样也是一位赌博家，他来美国，就是要检证一下孙正义今后的发展前景。
    孙正义公司共有15个职员，既有合同工，也有研究人员，大家都在忙忙碌碌地工作，佐佐木看到这一切，终于放心了，同时，他对孙正义的期望值就更大了。项目小组更换一张IC卡就能生产出一台可以翻译五国语言的翻译机，这台机器就是后来夏普公司推出的世界首台便携式电子翻译机IQ3000的雏形。
    这时市场上出现了一个绝好的商机，孙正义也才真正地开始追逐自己的梦想。孙正义听到一个关于日本游戏机的信息。经常往返于美国和日本之间的孙正义不错过日本任何一股流行热潮。
    1979年3月至8月期间，一款名为“星外入侵者”的游戏风靡整个日本。电子游戏随即在日本开始走热，PC8001同期发售。同年夏天，索尼公司推出了随身听。“星外入侵者”1977年由泰得游戏公司推出，它与以往的游戏风格截然不同。背景设置于一个科幻世界里，异星人入侵地球，攻击玩家的阵营，玩家搭建自己的炮台，击落外星人。这款游戏内容构思非常奇特，以往的游戏都没有做到这一点。
    孙正义一直关注着这种游戏机，他凭借一个企业家的敏锐眼光和判断得出了自己的结论：这种游戏机只能风靡一时，因为“星外入侵者”游戏仅仅是侵略者进攻。玩家玩久了，就能琢磨出里面的门道来。“星外入侵者”游戏机的价格是100万日元一台。等这股热潮过去，其价格就会一落千丈。
    果然不出孙正义所料，风靡一时的“星外入侵者”游戏热逐渐冷却。孙正义的预见性可见一斑。此时，他真正的超人才能逐渐显露出来。
    日本人为什么着迷于“星外入侵者”游戏？在分析这件事的时候，孙正义表现出他独一无二的观察力。日本人很快会热衷于某件事物，也很快会厌倦某一种事物，而美国人呢？
    孙正义迅速采取了行动，他立即飞到日本购买游戏机。
    他同游戏机制造公司的负责人商谈价格。孙正义说：“一台5万日元”。

14.追梦人（2）

 

    在日本，那可是一台100万日元的机子啊。对方脸上浮现出一丝冷笑。
    孙正义可不是寻常之辈。他已经预见到，这样把机器闲置在仓库，就会增加仓库管理成本费。在对方冷笑的时候，可以胜负已见分晓。
    三个月后他们用现金交易了，价格是一台5万日元，孙正义买了10台。
    “我输了。”游戏机制造公司的负责人苦笑地说。
    孙正义那时只有23岁，他和普通男孩子相比是那么地与众不同。孙正义把这批在日本购买的游戏机空运到了美国。不走海运这也显示出孙正义的独特之处。一般公司要进口日本过气的游戏机，通常都会选择海运吧。但是，孙正义特意选择了费用昂贵的空运来运送这些游戏机，加上通关，三天就可到达美国。如果选择海运，恐怕要花费3个月，那样就做不成生意了。只有具有敏锐的商业头脑的人才能想出这样的主意。
    一个卓越的企业家，必须具备思路清晰、理性考虑和冷静计算这三大资质。
    孙正义从日本回来，陆弘亮听到这个消息，十分意外：
    “什么？游戏机？”
    陆弘亮张口结舌，说不出话来。他有点想不通，自己堂堂名牌大学的毕业生，为什么非要干搬运游戏机的事情呢？他不禁蜷起了圆嘟嘟的身子，眼前浮现出自己辛苦搬运的画面。
    不幸的是，没有一家店铺愿意放置这些游戏机。午休时间，孙正义和陆弘亮一起去外面的餐厅吃午饭。吃完饭，孙正义叫来店长，说想在店里放几台游戏机。
    “你不必如此诧异。”孙正义慢慢地给店长讲那些游戏机是如何风靡日本。店长似乎产生了一点兴趣。孙正义接着说道：
    “赚的钱我们五五分，要是你不信任我，这些机子先在你店里放三天怎么样？”
    孙正义的经营理论是：“让对方得到好处，他就会认为我跟他是一伙的。这样以后谈话就会很容易，也会赚到钱。”这就是孙正义高人一筹的社交之道。
    结果，没有一家店拒绝孙正义的游戏机。孙正义每天都去不同的餐厅吃午饭，便于寻找肯放置“星外入侵者”游戏机的店铺。
    日本餐厅兼舞厅“遥西子”距离伯克利大学很近，顾客也很多。有一天，一个学生来到“遥西子”餐厅对店长说，想在这里放几台游戏机，一脸惊讶的店长被那个学生说得口服心服，最终同意就在餐厅里放两台游戏机。
    “遥西子”餐厅后来改名为“美味餐厅”，也从伯克利大学附近迁到了面向奥克兰海域的杰克•伦敦广场。多年以后，餐厅的老板秋叶遇到了一件意想不到的事情。有一天，一个似曾相识的男人同一位满头银发的绅士来到店里，两人热烈交谈着。
    这个男人就是以前经常和女朋友一起来伯克利大学餐厅的学生，而白发苍苍的老者就是曾经来过店里的佛莱斯特教授。秋叶不由地上前打招呼道：“请问，您现在做什么？”身在美国的秋叶不甚了解日本现状和全球商业信息，就这样问那个身材矮小的日本人。
    “嗯，在做一点生意。以前承蒙照顾，谢谢。”孙正义微笑着，并对当年该店接纳游戏机一事表示感谢。秋叶恍然大悟，当初来“遥西子”餐厅那个学生模样的男生，就是现在大名鼎鼎的孙正义，他不禁怀念、惊讶兼感慨，半天无语。

15.伯克利的春天（1）

 

    1979年的孙正义还是伯克利大学经济学院四年级的学生，尚未毕业，但他作为出色的商人，已经开始崭露头角。孙正义想从日本引进入侵者游戏机（invadergame），在今天，这大概是极平常的想法。但那是70年代，孙正义又是一个来美国学习的日本留学生，此举引起一片哗然。
    孙正义几乎跑遍了伯克利，有的地方虽然接纳了游戏机，但就那么摆着不用；也有的干脆拒绝引进。孙正义能在美国获得成功的原因是他的执著，他的坚持和他的胆量。
    他不会因为游戏机不被店里接受就灰心退却。有时孙正义甚至会直接找店主面谈，人家说：“嘿，你怎么直接跑来说啊，可没这样的惯例。”孙正义答：“我要说的很简单，我想做买卖。”店主认为：“引进游戏机，会把店里的气氛弄得一团糟。”
    “只有对买卖没兴趣才会这么说。”
    “为什么？”
    “‘维多利亚车站’那儿都摆放着我的机器。”孙正义立刻把“维多利亚车站”休息室放置游戏机的事说出来。
    ‘维多利亚车站’是一家很受欢迎的牛排餐馆，那家店主实在是敌不过孙正义的软磨硬泡，就答应放几台游戏机。
    有一天，陆弘亮曾做过店长的那家玛丽冰淇淋店的人给孙正义打电话：“请快到我们店里来，你的机器坏了，客人正抱怨呢！”
    孙正义立即赶到玛丽冰淇淋店，连招呼也没打就冲到游戏机前。他试着操作了一下，机器不动，出故障了吗？孙正义的心里掠过一丝不安。这可都是新货，日本的游戏机热降温以后，一些机器被存入仓库，他就把这些机器运到美国。莫非是运输途中机器出了故障吗？
    不一会儿，游戏机前的围观者看到了一幅令人难以置信的情景：
    25分值的硬币一个劲地向外涌，几乎要溢出，原来机器并没坏，原因是人们向投币箱里投币过多而导致机器没法运转。这一幕就像喜剧电影的某个场景一样，围观的顾客们大声笑起来。孙正义故意一脸严肃地把取出的硬币交给喜形于色的店长，这个美国店长掩饰不住喜悦之情：“好吧，那就再买一台你的机器吧。”
    此后，玛丽冰淇淋店被伯克利大学的学生挤得水泄不通。冰淇淋对美国人来说是一种文化象征，现在，美国最有名的大学的学生开始沉醉于边吃冰淇淋边打游戏之中无法自拔。
    当时还只是大学生的孙正义用两周时间，以零成本赚够了租用机器的费用和飞机票。仅半年，游戏机的数量超过了350台，盈利超过一亿日元，以零成本赚到一亿利润，从经营常识看这简直是天方夜谭。
    这一成功引起了美国其他企业的关注，仅仅北加里福尼亚州就有大概100家公司加入游戏机经营当中来。孙正义始终没有把第一把交椅让给任何人。
    曾任软银公司美国分公司总经理的泰德说：“孙正义曾经在同一天先与人在旧金山共进午餐，接着又与另一个人相约在纽约见面，这在常人看来也是不可能的。但只要关系到业务，对孙正义来说就没有不可能的事。他就是这样一个了不起的人。同一天和不同的人分别在旧金山和纽约吃饭，这对他来说极其平常。”
    泰德被誉为孙正义的“美国父亲”，很少有人像他那样了解孙正义。这位“美国父亲”这样评价他的“日本儿子”：孙正义身上具备了两种超常的能力：一是令人吃惊的洞悉问题本质的能力。孙正义总是能看清问题本质，并快速处理。二是他超乎常人的勤奋努力。后者已经成为孙正义不同于常人的生存方式，但勤奋工作的人不计其数，而孙正义的与众不同表现在他在工作中能不断引入新视点。
    孙正义的这两种能力在购买伯克利分校园附近的游戏机中心时，淋漓尽致地展现出来。那个游戏机中心是一个极好的、供学生们休闲放松的场所，里面书店、CD商店等一应俱全，今天仍是学生们的休闲之地。
    孙正义以2000万日元（当时相当90000美元）成功买下了这个被称作“黄金之地”的游戏中心。虽然他还是一个没有任何资本大学生，但是他买下了这个游戏中心。孙正义先去银行交涉，他用好友陆弘亮的房子作了抵押。他凭借着缜密的事业计划和一腔热情打动了银行，银行以最低利率给他贷款。这样的融资条件对一个大学生来说是史无前例的。
    这是孙正义第一次收购企业。他成竹在胸，这缘于他颠覆常识的自信心，但这也正是泰德所言的洞悉本质的战略眼光。孙正义简直把合理化经营做到了极致，他仅仅用一个月时间就使游戏中心的销售量提高为原来的3倍。
    孙正义采取了如下的战略：他对游戏中心各种机器的盈利情况分别作了市场调查，每天按照机种类别来调查。发现其中也有不太受欢迎的机种和开始受欢迎、随即就受冷落的机种。通过看机种别的表格，第几天开始实现盈利一目了然。孙正义非常重视资金流，他设定目标，然后稳步实现。这与今天代表孙氏经营特征的“日决算”方式是相关联的。孙正义的过人之处就在于踏实努力，天才也不是一蹴而就的。

15.伯克利的春天（2）

 

    伯克利较好的商店已几乎全部购置了台式游戏机，这样，引入新的机种就相对容易多了。只要换上新的体积小而且运费也便宜的主板就可以了。
    孙正义陆续引进了超级玛丽（packman）、银河战斗者（galaxyer）、紧急行动（scramble）等70年代末流行于日本的游戏软件。
    要做就要做彻底，这就是孙正义的风格。这种风格也体现在孙正义雇佣职员方面。
    从一开始他就把顾客锁定为美国人，所以在招聘打工者时，孙正义只雇佣美国人。当时的伯克利还有所谓“垮掉的一代”和靠卖大麻谋生的另类打工者。刚开始时孙正义是不加选择地雇佣，其中不乏能力平庸之辈和偷懒耍滑者。
    对于找来的员工，孙正义先观察了他们三天。第一天刚接触工作，有人干不来也没办法；第二天，一般人就能适应工作，也能与同事基本取得协调；但也有人到第三天仍毫无起色的。对于第三种人孙正义立即解雇。同时，一些痴迷游戏的学生打工者引起了孙正义的注意，他们无须交代就把工作完成得干净利落。
    游戏中心营业额不断飙升，仅一个月就实现了三倍的营业额增长。这可归功于孙正义令人惊异的企业家精神。事实上，孙正义当时是在摸索中前进。这从他的UnisunWord公司的命名中就可以窥见出一二来。
    孙正义所在的伯克利大学对于软件操作系统unix的发展，起了十分重要作用。Unix是AT&T研究所开发的，而伯克利大学单独发展初期的unix，并开发出BSD操作系统。互联网服务器使用unix。将uni（x）与sun（孙）相联就是unisun，也是协调的意思。孙正义的意图很明显，就是把UnisunWord作成世界性的大公司。
    孙正义对协调性、团结的重视让陆弘亮都吃了一惊。公司创办后的第二年的某一天，孙正义突然任命陆弘亮为为副总经理。
    “从什么时候开始？”陆弘亮问。
    “就从现在开始。”孙正义回答。这就是孙正义的做事风格，当机立断，雷厉风行。
    陆弘亮得到孙正义的认可，感到很高兴。
    从1979年到1980年，Unisun..Word的营业额不断增长。
    而孙正义再次让陆弘亮吃惊不已。
    孙正义说：“我要回日本去。”
    陆弘亮再次吃惊得说不出话来。公司事业进展顺利，并且孙正义的性格更适合在美国发展事业，他在美国比在日本更容易成功。
    孙正义说：“别人都说，公司好不容易步入正轨，现在走，这不是傻子的做法么。但是Unisun.Word对我来说，是一个相当于预备演习的东西，也就是将来做强一个公司的演习。而回日本是一开始来美国时就决定了的。还有更重要的一点就是，我跟母亲有约定，不管发生什么事都会回去。”这种约定对孙正义来说，是比眼前的事业和利益重要百倍的东西。
    当然，这不仅是对于母亲，对朋友孙正义也是如此。孙正义曾经笑着打比方说：“比如说，有人会为500亿日元的盈利而背叛朋友，我不想变成那样唯利是图之辈。”
    这种思想始终贯穿于孙正义的人生哲学中。
    1980年3月，孙正义从伯克利大学毕业。
    他在这里几乎学到了人生的全部东西，伯克利大学是孙正义人生的起点。
    80年代，大学通过互联网连到了一起，虽然规模还很小。孙正义也一心扑在伯克利大学的计算机实验室里。
    咖啡店总是被年轻人占得满满的。比如斯拖来得咖啡后来还成为电影“毕业生”的背景之一。克库列咖啡店则总是挤满了学生。
    这是和孙正义的青春岁月密不可分、让他十分怀念的地方。这里还留下很多他与妻子优美约会的回忆，他们曾在这里一起啃奶酪汉堡和俱乐部汉堡。
    离开虽有一点感伤，但对孙正义来说，新的希望在前方。“我也有过留在美国把公司继续做下去的想法。但是，我要在日本再从零开始，直到成功。我要做面向世界的事业。迟早要在美国夺回第一把交椅。”
    “Ishallreturn.”（我一定会回来的！）
    孙正义默默地在心里自言自语。
    1980年3月，孙正义遵守和母亲的约定回到了日本。
    那时孙正义的目标已是日本第一，但究竟在哪个领域去争这个第一，他虽然有了一些初步想法，但还没最终决定。

16.青年堂吉诃德（1）

 

    伯克利与哈佛、耶鲁都是美国的一流大学。能进入伯克利已经是了不起的勤奋学生了，而孙正义还被推荐读伯克利的研究生。不止如此，美国最好的理工学院MIT（麻省理工学院）也向他伸出了橄榄枝，而更让人吃惊的是母校甚至给他免费攻读研究生的资格。
    这才是学生孙正义。孙正义被编入伯克利研究生院，读完三年毕业。可能有人认为三年才毕业是因为成绩不好，其实并非如此。因为孙正义在大学时代创业，他不得不休学一年。那时他专注于开公司和试制自动翻译机，他又租来在日本已经过气的游戏机，在美国四处奔波推广。要是一个普通学生，根本不可能不惜休学跟日本夏普签约或者收购游戏机。
    孙正义是个优秀的学生企业家，同时，他学业也很优秀。在休学期间，他并没有忽视学习。别人不知道，只有他的夫人了解他是如何刻苦学习。
    如果孙正义想留在大学研究生院，所有的大学都会向他敞开欢迎之门。不管攻读哪个领域的研究生，孙正义必定会是一个深受瞩目的优秀学者。然而，孙正义志不再于此。
    孙正义感觉到自己正处于遍地机遇的大好时代，整个世界在张开双臂欢迎自己。年轻的孙正义野心勃勃地要抓住这一契机，实现自己的抱负。他觉得商业很有趣，迫不及待地想一试身手。孙正义并没考虑到前方是否有敌人，但他知道商业世界并不那么单纯，这种冷静的判断使他的野心区别于简单的空想。
    还有更重要的理由让孙正义选择走商业这条路。大学三年级时，他和女友大野优美结婚了，他要让妻子成为全天下最幸福的女人。
    1980年3月，孙正义从美国屈指可数的名校伯克利大学毕业。当时，孙正义还没领到毕业证，因为毕业典礼在孙正义回日本一周后举行。孙正义说：“我是去念大学而不是去大学领毕业证。”一语足见他的心气有多高。
    毕业多年以后，孙正义想到，自己的女儿长大懂事以后，如果问他：爸爸，你真的上过大学吗？他该如何是好？于是，孙正义利用和一家公司在美国签订合约之机，特意去了母校伯克利大学。询问道：“有我的毕业证书吗？”
    办公室女职员面露难色，马上用电脑试着检索孙正义的名字。
    “有呢，孙先生！”她惊讶地问：“您现在做什么工作呢？”
    她难以置信会有学生不来领毕业证书，也惊讶于孙正义毕业8年之久的证书依旧完好无损。
    孙正义6年的留学生活画上了完满的句号。一回到日本，他立即在西铁大牟线的大桥站（福冈市南区）附近设立了事务所，为创办公司做准备。
    1981年3月，孙正义把事务所迁到雑餉隈町（福冈市博多区），创办了名为Unisun.Word的公司。在注册登记的时候，法人代表写的是“孙正义”，而非“安本正义”。这一小小的细节，足可窥见一斑。
    很多亲戚都强烈反对孙正义如此毫不避讳地使用韩国名字：“作为一个在日韩国人，这件事在日本社会里意味着什么，你不明白吗？”日本社会表面上已经不存在种族歧视，实际上，还有滋生的土壤。孙正义如此公开表明自己是韩国人，在经商时，无疑会自设障碍，困难重重。孙正义刚从美国留学回来，亲戚们希望他能了解封闭的日本社会现状。

16.青年堂吉诃德（2）

作者：井上笃夫       出版社：中国铁道出版社

    “亲戚们想说服我，说这样根本雇佣不到职员，银行也不会给贷款。我父亲默默听着。大家都有自己痛苦的回忆，我十分理解家人的心情。但我还是毫不避讳地用了韩国本名。这样雇到的职员、给我贷款的银行才是真正认同我的同伴，我不想逃避这一点。”
    孙正义态度毅然决然。在美国度过青春时光的年轻人，谁会在意国籍这件事呢？作为韩国人，他意识到自己身上流着韩国人血液，这又有什么错？面对日本社会现状，偏偏要以韩国人的名字生存下来，饱吸美国自由空气的孙正义毫无畏惧。
    后来，因为保留韩国国籍有诸多不便，同时也考虑到孩子的将来，孙正义改入日本籍。“国籍本只是符号而已，有日本国籍要缴税，同时也有相应的市民权利。”孙正义说。
    但是要取得日本籍并非易事，法务省称不受理孙正义的转籍事宜。说是日本人的姓里没有“孙”这个字，这样的转籍没有先例，如果想入日籍就要改个日本名字。
    孙正义想出了一条妙计：在韩国，妻子是不用随夫姓的。所以妻子保留了大野这个姓。他让妻子先去法院申请改姓孙，孙正义再去法务省，请求查询日本人中到底有没有姓孙的。因为法务省官员曾说，如果有先例就给孙正义办理。
    “有一个，就是您妻子。”查询官员说。
    这样费尽周折，一个叫“孙正义”的日本人就此诞生了。
    “终于拿到日本籍了！拿到了！”孙正义满面笑容地把日本国籍证明文件拿给秘书看。
    尽管公司的格局已基本构成，但定位还是很模糊，开拓未知的日本市场。孙正义的这个公司还只是零业绩。在80年代的日本，如何才能使一个已经颇具规模的公司发展下去呢？
    “既然要在日本做公司，就一定要做到日本第一。”
    一开始，孙正义一边订立计划，一边收集资料，整合出来20多个创意。自己一一调查时间上来不及，于是他雇了一个职员和一个临时工。公司在两层木质建筑的事务所的二楼。镀锌铁皮的屋顶，不漏雨。房间的大小也最多就是十榻榻米左右，上楼梯时地板咯吱咯吱地响。这里没有冷气。一开电扇，文件就被吹得到处乱飞，孙正义的工作经常是急急忙忙地捡拾文件。一停电扇，热得汗水嗒啦嗒啦地往下流。
    孙正义的长女就在这里诞生了。望着妻子优美脸上洋溢着母爱，紧紧抱着小女儿的样子，孙正义不禁感动万分。他和优美从ELS的高中时代、伯克利的大学时代一直相恋相知，如今优美给他生下第一个孩子。爱情结晶的诞生，给了孙正义内心一种强大的鼓舞。
    孙正义完成一天工作回到家，便看到天真无邪的小女儿在喃喃哭泣。
    孙正义有着用不完的精力，有时他还会给女儿换尿布。他每天开车去事务所，想着：
    “一定要干点事情。”
    不知道。
    苦闷。
    可是，干什么呢？
    焦躁。
    当时孙正义收入为零，决不夸张，纯粹的零收入。
    他好像是钻进了一条没有出口的隧道，心中惶惶不安。
    一旦决定干什么，就绝对不能再改变。孙正义曾经暗暗立下誓言，一定要在某个领域内做到No.1。现在，究竟从哪里开始呢？
    “我的人生不能有一点惰性，也绝不可以存在任何半途而废的妥协。”

16.青年堂吉诃德（3）

 

    如果选择轻易就成功的领域开创事业的话，那么仅仅做十年就会达到最高顶点，进入饱和状态，还要转行。这不是孙正义所追求的。
    孙正义马上拿出了笔记本，这是他大学时代养成的习惯。他把脑子里闪过的创意都记在笔记本上，根据选择业种的条件一一分条列出：
    做事业如果赚不了钱就没有意义。
    是不是一个有发展前景的行业？
    未来50年能否专注于这一行业?
    不能是需要庞大资本的行业。
    是年轻、有优势的事业。
    将来一定要成为企业集团的核心。
    要做别人都想不到的生意。
    10年以内至少做到日本第一。
    事业成功的钥匙是具有让他人幸福的信念。
    要在20世纪后半期走向世界。
    孙正义一共列了25条，这25条从表面看都只是理所当然的经营哲学。但孙正义的过人之处在于，他把每一种事业选择都加上了自己调查得到的指标。按行业分门别类的文件资料，每一种都有近40厘米厚。40种行业资料累积起来足有几米厚。孙正义决定倾其一生精力，投入到总指标最高的那项事业中。
    公司的屋顶是一层镀锌铁皮，屋里一个装苹果的箱子被当作演讲台。孙正义站在“讲台”上面，饱含激情地对他的两个员工说道：“公司营业额5年要达到100亿（日元），10年要达到500亿（日元）。总有一天，我们要把公司做到营业额像豆腐一样一丁一丁（日语中“丁”和“兆”同音）的！”
    老板发此豪言壮语，两个员工只得默默听着，可是每天听这样的话，他们就有点受不了了。不久，雇员和打工者都离他而去，他们对狂热的孙正义不抱希望了。
    这是典型的堂吉•诃德。
    不过孙正义是个年轻的堂吉•诃德，他的身体里涌上一股热流。
    这时他还刚满24岁，血气方刚的年龄。

17.巨人和天才（1）

 

    比尔•.盖茨从哈佛大学中途退学。退学的理由是他觉得比起在大学里学习，把时间用在开发计算机上会更有价值。
    据说盖茨参加日本的大学入学考试，800分满分的试题就得了800分。盖茨确实是有天才的头脑。800分和799分是有天渊之别的，799意味着那已经是能力的上界，而800分则是没有界限的。
    孙正义也常听说盖茨年轻时的天才事迹。有一次他被邀请去盖茨位于西雅图的宅邸，偶然谈起了那个取得800分的天才事迹。
    盖茨不以为然地说：“得满分没什么可骄傲的，真正重要的不是把知识死记硬背或者按老师教的写答案，而是预见先机的洞察力。”
    孙正义再次感到盖茨的非凡之处，可以说那是一种洞悉时代的眼光吧。孙正义自己也是一直走在时代前端的，对此他甚至有一种自负。但跟盖茨说话时他们却像一对很亲密的朋友，孙正义说起自己的洞察力时也毫无卖弄之处。
    其实，本来说起洞察力之深，孙正义也不逊于盖茨。
    回到日本已经一年半了，孙正义终于确信自己要赌上一生的事业是计算机业。确实，此后计算机变得越来越举足轻重，数字革命方兴未艾。
    早在1981年，孙正义已经看到了时代发展的趋势。
    1981年9月，孙正义在福冈市南部的大野设立了软银公司，做的是个人电脑用的软件的流通买卖，也就是批售业。公司的名字就是直接来自孙正义的战略，他坚持搞应用软件。当时的资本是1000万日元。
    这时一个千载难逢的机会降临到孙正义头上。
    每年一度的家电、电子业界展览会这一年在大阪市的见本举行。
    孙正义从那1000万（日元）中拿出了800万（日元）投入这次展览会。在那个会场，他究竟瞄准了什么呢？
    “如果没有软件就打不开销售渠道，打不开销售渠道就无法购入软件，无论如何都必须在这次的展示会上抓住机会。”
    进入展会的孙正义一举租下了与其规模有着极大悬殊的、跟松下、索尼一样大小的展区，仅此一举已经是破天荒了。以常识来看，投入资本的八成实在是不智之举。
    孙正义的雇员虽吃惊不已，但还是东奔西跑地忙着准备对抗强大对手微软。参展的商业谈判也是超越常识的，他来付展区的租借费和装饰费，软件公司只要带参展的软件来就行。这真是非常识的提案，并且参加展览会的一切其他费用也由孙正义一方承担，没有哪一家软件开发公司不感到惊诧的，“会有这样的便宜事么？”
    所有的公司开始都不把软银当回事，觉得孙正义大概是钱多得没出花或者单是出于兴致。
    可是这次的展览会上，孙正义的展区成了超出他预想的一大热点。他的展区被上班族、电子业从业者和销售商等挤得水泄不通。
    孙正义在这次展会上的交易额只有30万日元，但从来参观咨询的顾客数量上来说却是盛况空前。使人知道并记住日本软银这个名字这一点就已经是大获成功了。
    孙正义连续几天和职员们一直谈话到第二天早上，在外人看来，那儿简直就像集训时的集体宿舍。
    从这次展会中，孙正义还抓住了一个灵感。这一灵感体现了他敏锐的洞察力和杰出的商业头脑。展会上惠普公司展出了笔记本电脑的系列软件《笔记本电脑图书馆》（PersonalComputerLibrary），广受欢迎，孙正义想把这个软件系列拿到全国的书店里去销售。

17.巨人和天才（2）

 

    那时惠普公司与NEC相抗衡，已预见到“我的个人电脑”（“MyComputer”）时代的到来。当时计算机发烧友们在用美国的产品编程，而业余爱好无线电的使用者则在盼着有趣的新产品的出现，大家对这个软件系列寄予厚望。
    孙正义虽然知道这一计算机相关出版物的前景，但对于出版本身却完全是门外汉。他通过在惠普公司工作的熟人佐佐木的介绍，访问了位于赤坂的东京旭屋书店的总部。
    接待他的是常务田边聪。50岁的田边穿着上等质料的西装，他觉得孙正义虽系着领带，但怎么看也似乎只有16、7岁，所以最初对他的话不太感兴趣，甚至是为和这样一个小孩谈生意感到沮丧。
    “我想出版这本书。”孙正义说。
    他拿出的书上满是一排排的数字和表格似的东西。
    “嘿，真是本稀奇的书啊。”田边说。他虽一脸真诚地翻着书页，不时细看看那些数字和记号，但其实心里并不抱希望。
    因为那到底是一本装帧粗陋的书，封皮是一色印刷的粗纸，是一个初学设计的人画的。并且还是用一个订书针似的东西订住的粗本。
    “这是笔记本电脑的用户编的程序。”
    “但是这个样子根本卖不出去。”
    孙正义听了说道：“请借我用一下电话。”他打电话到印刷厂让中止了那本书的印刷：“马上给我别印了。”然后他转头说：“可是对里面的内容我是有自信的。”
    孙正义告诉田边，在美国个人电脑正以惊人的速度普及，并说服了他。
    “这样啊。可是我们这儿是书店，所以在调查读者层、读者关心的所在之前是不会轻易应承的。”
    “很快啊，田边先生。今后读者的目光一定会锁定计算机的。”
    田边是芥川奖获奖作家田边圣子的弟弟，他还是有敏锐的感性的。
    对孙正义说的今后电脑将很快普及的话，他很快有所感触，并且听孙正义说到美国硅谷，他更开始感到一种不可思议的可能性。
    “可是出版并不是一件那么简单的事啊。”
    “所以才希望您能帮忙。”孙正义说。
    “顺便问一句，你已经跟代理商谈妥了么？”
    孙正义擦了一把额上渗出的汗。本来他对出版就一无所知。
    田边也感到无可奈何，只好耐起性子仔细告诉孙正义一些出版界的基本知识：出版社是通过与被称作“代理商”的图书批发商一起在银行开户，通过代理商来实现书在全国书店的流通。大代理商有“东贩”（东京出版贩卖，现在的东贩）和日贩（日本出版贩卖）。
    孙正义突然对田边说：“能不能请您带我去东贩？”
    身材矮小的田边睁大了眼睛。
    怎么能带一个刚刚才认识的男人去东贩呢？这也太超越常识了。
    但是这个叫孙正义的年轻人就有打破老练的田边的常识的魅力。要问这是一种怎样的魅力不好回答，大概还是作为人的魅力吧。
    田边带着孙正义从赤坂赶往新宿东五轩区的东贩去。
    接待他们的是东贩的一个部长，他仔细审视着那本写满程序的印刷物，一脸为难的表情望着田边。“是田边先生介绍来的书啊。”
    部长有些沮丧地同意了，给他们开了户头。

17.巨人和天才（3）

 

    孙正义深深地低下头对田边说：“接下来请带我去日贩。”
    田边无法拒绝满脸笑容的孙正义。（“真是第一次遇上你这样的人。好吧，带你去吧。”）
    夏天骄阳似火。田边抱怨着上了出租车。到位于千代区神田骏河的日贩只需要十分钟。据说负责人也是第一次接手与计算机相关的书。他翻着那本只有数字的书，歪了歪头。
    但是负责人还是同意给他们开了户。
    田边心里产生的那种不可思议的感觉还是没有错的。
    这本最初的出版物《笔记本图书馆》卖得极好，软银甚至在出版界也声名鹊起。
    孙正义后来这么对我说：“正是那一天的事，是我从事出版的起点。我确信出版将成为数字信息社会的支柱。”
    孙正义刚刚开始在日本的事业的1981年，比尔•盖茨也紧紧抓住了获得巨大成功的灵感和自信。20世纪80年代这个信息社会拉开帷幕的时代该发生的事，在日本和美国同时发生了。
    1980年，盖茨的小公司微软正在与IBM进行重要谈判。8比特（bit）的软件已经在CPM（8比特的os）的os（操作系统）上运作。IBM首先把目光投向研发出CPM的公司，希望他们能再开发出16比特的操作系统（os），可是这家公司却并不热心。
    所以IBM期望盖茨能有所作为。当时的IBM是硬件业界傲视一切的巨人，以占到大型计算机市场份额的80％而著称。谁都认为IBM帝国是不可动摇的。
    但是IBM也有其致命的弱点。事实上，它在小型计算机领域已经滞后，所以希望在一年以内在市场上推出自己研发的个人电脑。开发新计算机的竞争是极其激烈的，一种机器刚面世，马上另一种性能超过它的机器就出现了，因此要求研发工作者有迅速反应能力。在这个领域的战略中不得不丢开全靠自我研发的定见。IBM与微软签订了操作系统的进出口许可合同。
    比尔•盖茨向IBM的研发团队提议，研发用的机器是否可以采用装有16比特的微型中央处理器的个人电脑。
    当时盖茨手头并没有操作系统。他从一家公司收购了简单的操作系统并加以改良，这就是后来的MS－DOS。
    由8比特向16比特的转换正是对时代动向的一种预见，这是一个划时代的想法，它使计算机由玩具变为真正的商业工具.
    这是盖茨敏锐的洞察力,他看到微型电脑将凌驾大型电脑造就一个巨大的市场。
    IBM通过采用允许别的公司自由复制的开放式结构这一英明决断，抓住了确立个人电脑的世界性标准的机会。盖茨的微软公司在这个转换期作出了巨大贡献。
    改良后的这一系统就是微软操作系统，即MS－DOS。它里面包含了今天的Windows的基础。拥有MS－DOS最初的许可证的IBM把这个系统命名为PC－DOS。PC——个人电脑诞生了。
    1981年，盖茨迈出了面向未来的第一步。
    孙正义和盖茨正是两个数字化时代的英雄，他们被太平洋隔开，彼此相对，无言地对抗。

18．成就大事（1）

 

    这是圣诞节。
    岁末的忙忙碌碌给都市带来了生气，过年的喧嚣发出嘈杂声。这个时候，一个狭窄的办公室里，电话铃声一直在响。
    1981年，日本正处于经济繁荣之中。那一年，寺尾聪的《红宝石戒指》获得了唱片大奖。动画片《机动战士刚达姆》大受欢迎，它的塑料模型出售时还有赠品，《博士斯朗普•阿拉雷》的产品惊人地畅销。
    孙正义从1000万日元资本金中拿出800万投入当年的电子展览中，可营业额只有可怜的30万日元。为了筹集过年所需资金，孙正义正在为摆脱资金窘境而在东京四处奔走
    孙正义的公司——日本软银从福冈迁到了东京。虽说如此，其实办公室只是借了市谷站附近一家染色会馆二层一个经营综合研究所里的两张桌子拼成的。傍晚时分，刚从外面回来的孙正义急忙跑到电话前，拿起话筒。
    “您知道上新电机吗？”对方说话带着关西口音，自称是上新电机的藤原睦朗。
    这个企业名字孙正义从来没有听说过。
    打电话的那个人似乎对孙正义的回答有些失望，不过马上开始介绍自己公司的情况
    那年的10月24日，在大阪的日本桥，日本最大的电脑专门店“J&P技术园”开张了，他们大张旗鼓地搞了开业优惠销售。藤原开这个电脑专门店的源由是作家小松左京曾来到上新电机，说“个人电脑在东京卖得这么好，在大阪怎么会没有呢？”。在藤原的指挥下，这个店仅仅用了十一天，就达到6400万日元的惊人营业额，还得到了媒体的大规模报道。硬件的销售产品是NEC的PC－8001、夏普的MZ－8和富士通的FM－8等。
    虽说一个在东京，一个在大阪，但要是对这个领域有兴趣的话，理所当然应该知道这个新闻。对藤原来说，失望是一方面，更多的是惊诧于孙正义的无知。
    那个电脑专门店　　J&P的销售场地总面积300平米，在此之前的电脑店，最多只有10平米左右，与此相比，J&P足足有它们的30倍大。虽然硬件还算齐全，但以后将成为重点的软件却很缺产品。为此藤原在寻找能够负责给他们供应软件产品的公司。
    孙正义感到很疑惑，不过只是不停地发出感叹的声音：
    “真厉害啊!”
    从孙正义看来，一面惊叹于这么厉害，竟然有超过300平米的电脑专门店，一面又有点半信半疑。
    （“是不是大阪商人的虚张声势呀？”）
    藤原接着说下去。
    藤原通过熟人池幸三了解到孙正义想做供应软件产品的工作，正苦于没有支持他、跟他合作的人。他是个顾问，同时也是电脑店的经营者，他知道孙正义在大阪电子学展览上很活跃。
    这对藤原来说可能也是命中注定的引导。终于找到孙正义的联系方式，然后打来了电话。
    “是孙先生吧？无论如何希望您来一趟大阪，来看看我们的店。”没想到会提出这样一个请求。孙正义的声音高涨起来。“您一定让我去，我也想去看看，毕竟……”
    孙正义虽然心里很想马上去大阪，却有不能马上答应下来的理由。由于在展览会上几乎把钱花光了，后来再加上房屋的租金和一些必需的费用，钱已经见底了。此刻是一年的难关，这可能成为第一笔生意，但是，说实话，连去大阪的路费都有点舍不得。
    “我很忙，日程都排满了。”
    藤原似乎很失望。
    “到新年的时候，我无论如何都想去你们那一趟。”孙正义加上这一句后，把电话挂了。
    藤原睦朗从广岛的学校毕业后，18岁就在这个公司就职了。藤原在从中学起就是个业余的无线电少年。后来放弃读大学，到了大阪的日本桥电器店来工作。
    公司经理是个叫净弘博光的人，那次也可以说是命中注定的相遇。净弘那时25岁，已经是一个有60名职工，年营业额达6亿日元企业的经理了。

18．成就大事（2）

 

    净弘生于1935年1月3日。据说净弘祖上建功，织田信长赐了这个姓。净弘继承父亲的事业，13岁就开始做生意，花了十几年的时间创立了一家上市公司。一九八五年十月八日，净弘突然去世，当时只有五十岁。死的时候正巧孙正义在和NEC的经理关本忠弘还有藤原睦朗商谈。听到讣告，孙正义赶到净弘的家，在灵位前静坐了一个小时。
    净弘连高中都没上，从一间半的小店起步，开始自己一个人做买卖。他也是个志向高远的人，可能更适合于出生在战国时代的乱世。
    即使睡觉的时候，净弘的大脑里还在不停地想怎样才能赢过那些规模大的店。
    净弘始终都在用实践来思考。最后得出的结论非常简单，同时也是件很困难的事情，那就是使周转率增倍。那么为此需要怎么做呢？
    在那个时候，收音机之类的零件，还都是顾客自己挑选再买。于是净弘把所有的零件编成系列，让顾客买的时候更方便。当然，商品的周转率也上升了。进一步说是为顾客着想，于是顾客的周转率也提高了。刚开始是为了方便自己店的想法，结果成了为顾客考虑。
    “那家店比其他哪家的技术水平都高”，得到这样的好评，店快速成长起来。藤原想来大阪的家用电器店里工作的时候，也自然想去上新电机。净弘对前来进行求职面试的藤原这样说道：
    “将来我想把这个店做成日本第一的电器店。为此，我很需要你的帮助。”
    藤原听到这句话非常感动，他拒绝了所有其他内定的工作单位。这里的工资只有八千日元，与其他地方相比，是最少的，但他感到将来可能做成大事。十八岁，有一种奋发向上的热情。
    在这工作了已经有二十年，藤原现在成了净弘的左膀右臂。
    净弘有这样的习惯，每次离开公司，都从七层的经理办公室出来顺路到五层的藤原的房间。
    “今天的销售额怎么样？”
    “很好呢。”
    此时，藤原刚挂掉给孙正义打的电话。
    “经理，我这有件更有趣的事。刚才我给一个在东京做生意的年轻人打电话了，在电话里聊了一些。”
    净弘的目光立刻有了反应。能吸引藤原的，就肯定是有“什么”。净弘就是如此信赖藤原。
    “哎呀，电话里聊天的那个男人真的很有趣呢。”
    也就是说，藤原觉得对方——孙正义有与众不同的地方。到底哪里与众不同，却连他自己也说不清楚。但是，他感觉电话那边的那个年轻人就是不一样。他感受到了对方对谈话逻辑有惊人的预见性和敏锐。总之藤原就是告诉净弘，那个年轻人给他的印象很不简单。
    孙正义的理论非常简单：从全国各地收集软件，一口气大量购进最便宜。由于他在UC伯克利留过学，非常清楚美国的经济、工业方面、还有潜在的能量的发展动向。他主张在美国兴起的潮流，也就意味着几年的时间差以后会传到日本。
    而且孙正义兴奋地说：“和我合作的话，J&P也会产生附加值。”非常有信心的样子。
    藤原是这样说的：
    “您这样说的话，那我们就赌在您的身上吧。”
    孙正义说自己虽然高兴得眼泪都快流出来了，可遗憾的是不能去大阪。
    “好像说是二十四岁。很了不起，不是一般人，非常有干劲。经理，我希望您最近能跟他见一次。”
    净弘说道：“我明天去东京，就见见他吧。”
    身为大阪一家上市公司经理的净弘，就因为藤原的话，就从一个姓孙的年轻人身上感到了某种东西。
    净弘从13岁开始做生意，花了十几年的时间，建立了现在的公司。因此他不是那种只看年龄或地位来看不起对方的人。他原本看人的眼光就很敏锐。自始至终都要看那个人的性格还有才能。
    “这人是很有趣啊，好吧，我就见见他。”
    第二天，藤原给孙正义打了电话。

18．成就大事（3）

 

    “孙先生，有个好消息。我们公司经理要到东京去出差，你一定要见见他。”
    对孙正义来说，这无疑是个想高呼“万岁”的好消息。他自己也感到了一种命中注定的东西。这与坂本龙马说的“只要来到这个世上，就会成就事业”的思想是一致的。
    孙正义感谢自己如此幸运。
    上新电机的净弘经理来到日本软银，他瞪大了眼睛。这也能叫办公室？只是桌子拼在一起而已，非常散乱。
    “你就是藤原说的孙正义？”
    孙正义看到净弘的那一刻就决定了。在这样的人的面前，装饰自己也不起任何作用。只要看到那双眼睛里闪耀的光芒，就只能永远表现自己原来的样子，老实说出自己的目标。孙正义是个诚实的年轻人。
    孙正义热情地向净弘经理说着即将到来的计算机时代，有的只是梦想和热情。
    “好的，我知道了。你什么时候来我公司看看吧。”
    净弘在孙正义身上看到了自己年轻时的影子。
    这个男人身上有一股永不服输的热情劲头，还有一种对成功的执著。
    “哎呀，你简直跟我年轻时一模一样。”
    马上就到年末了。孙正义一早飞奔到东京站，坐始发的新干线去大阪。到了大阪，孙正义就直接去了处于可与东京的秋叶原相匹敌的电器店街——日本桥的上新电机。
    J&P店让孙正义倒吸了一口气。
    “真的好大，没想到会有这么大的规模。”孙正义兴奋地说。
    但是，接下来才是孙正义的本色。他对藤原突然开口了：
    “能跟我签订垄断合同吗？”
    “好啊，不过有条件。”
    藤原的条件是从全国收集到所有的软件。
    “希望你能在明年的一月三十一日前收集到所有的软件。”
    距离第二年，即一九八二年的一月三十一日，只有短短的一个月时间。这个说起来是个很严格的条件。
    “明白了，我拼了命也要干好。”
    孙正义连春节都没过，从北海道到九州，到处跑软件商店。因为那时候北海道和九州有很多好的软件商店。孙正义以惊人的行动力，按照约定的期限，从一百家软件商店收集购买了所有种类的游戏和实用软件。收集到的软件约有一万种，总额达到四千五百万日元。
    藤原也是个很有想法的人。他用那些软件在J&P办了一个户外展览。在那之前，软件只是出现在橱窗里，现在由于藤原的提案，要开个户外展览。
    “如果办户外展览的话，被偷怎么办呀？”虽然公司里也出现了这样的意见，但当时的音乐界已经有把LP和磁带放到一面墙上展示的先例。藤原主张软件也应该这样做。站在顾客的角度考虑的话就应该这样，这样还会提高售货的效率。这个划时代的构思奏效了，J&P进一步扩大了销售额。
    作为软件流通公司，孙正义也迈出了一大步。一个电话，带给孙正义起死回生的转机。
    孙正义到百货公司和商店去做宣传。
    “上新电机是日本最大的电脑经销商，拥有日本所有的软件，而我拥有其独家销售权。如果您也想成功的话，请马上来联络我。“
    日本孩子是从20世纪70年代的后半期开始迷上游戏的。1979年，星外侵入者格斗游戏创造了游戏产业的鼎盛颠峰，进入80年代后，各种各样的游戏应运而生。而处于游戏软件中心地位的企业Hadoson开始向市场推出一些游戏，并广受欢迎。如《桃太郎传说》、《桃太郎电铁》、《高桥名人的冒险岛》、《星际战士》、《走鹃（中美、北美产的一种鸟）》等。

18．成就大事（4）

作者：井上笃夫       出版社：中国铁道出版社

    Hadoson的经理叫工藤裕司，孙正义曾经邀请他到大阪参加电子展览，被他拒绝了，但工藤对孙正义这个人却很感兴趣。于是他让身为副经理的弟弟浩去见一见孙正义：
    “东京的那个孙正义，好像是个挺有趣的人，你见见他吧。”
    当时Hadoson是工藤兄弟经营的日本第一大软件公司。
    孙正义的人生里，好像几个邂逅碰到了一起。现在看来，只能说这是幸运。但是，为什么幸运的馅饼总是掉在孙正义头上呢？！
    1981年的秋天，在东京赤坂的Hadoson办公室里，孙正义和浩第一次会面，这时候，孙正义突然提出：“我很想和你们公司签订垄断合同。”
    浩怀疑自己耳朵听错了。这个人不会是骗子吧？
    孙正义的提议简单明了：就是希望他们先通过自己经营的日本软银，再发售到小商店。
    不是刚见面吗？才刚刚互相做完自我介绍就提出要签订垄断合同，工藤自然会很吃惊。Hadoson的软件一直通过两条线路销售：通信销售线和流通公司线。
    1977年7月18日，电波报纸发行了杂志《个人电脑》，Hadoson就在上面登了手写广告，于是从全国各地涌来软件的订单。看到这个情况，电波报纸在自己公司用分公司的网络来卖出软件。之后，做卸下夏普相关的电子零件的一家叫做Nideko的公司开始销售Hadoson的软件。
    另一方面，Hadoson也在独自开始整备自己的流通网。进入八十年代后，由于发展很快，很多企业从刚开始的摸索，到怀揣理想从事这项事业。负责Hadoson软件销售的有电波报纸、Nideko，紧接着登场的是第三个——日本软银。但是，它突然提出来要签订垄断合同。
    浩理所当然地说签订垄断合同会减少销售额。
    浩一直在商业世界打拼着，说在北海道其实就是在札幌。他充满了干劲和野心。他一直在北方觊觎着遥远的东京，对孙正义的提案他不可能不加考虑地答应。
    对此，孙正义似乎抱有期待，冷静地回答说：“我们公司不会用那些不规范的销售方法，我们最终会以几十倍的利润来回报。”
    听到这句话，工藤浩的心里是不是发生了某种变化？还是只是过于吃惊了？还是就认为这是夸张，是妄想？
    浩什么也没有说，继续听着孙正义的话。孙正义继续说道：
    “因为我是天才。”
    听到这，不知怎的，浩好像真的认为孙正义是天才。他从来没碰到过能这样自然地从口中说出这些话的男人。
    “我想把日本软银做成日本第一流通公司。”孙正义正在与上新电机商谈独家销售权的问题，但实际上还没签订正式的合同。也就是说孙正义还没有任何实际业绩，也没有资金，有的只是热情和梦想。
    但是把日本软银做成日本第一流通公司的伟大梦想并不是妄想，孙正义就像在确认成功，能使之成为可能的是孙正义的说服力和行动力。
    这个人好厉害。一种吃惊开始涌来，浩吃惊的是自己身在北海道，不知道东京竟有这样厉害的创业家。
    浩说话了：
    “那请您准备垄断合同的预托金三千万日元。”
    孙正义为了得到独家销售权，跑遍了认识的人，低声下气，终于筹到了约定的钱。
    和浩上次见面是在秋天，用三千万日元进行签订垄断合同交涉的是初冬。
    12月，马上到了最后期限。但是运营资金已经见底了。
    这一年的12月10日，京都大学的福井谦一教授由于《前沿电子理论》获得了诺贝尔化学奖。他是第六个中得诺贝尔奖的日本人。