神马文学网对《长尾理论》阅读后的理解
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/30 03:20:36
什么是“长尾”：
1.传统经济中，很多时候，只有规模才是有效率的，小众产品的利润往往不足以应付交易成本，因此实质上变为“没有市场”，所以企业也会最关注头部20%（甚至还不到）的大众产品，只有大众产品才能赚钱；
2.人们并不是不需要小众产品，而是小众产品的获取成本太高；
3.对于小众产品，阻碍包括：
a.消费者如何能找到它——小众产品总不像大众产品一样遍地都是，随处可得；
b.商家如何能找到顾客——如何向小众的目标客户展示自己的产品；
c.如何应付流通环节的成本——包括仓储、运输、展示等等；
d.如何应付生产环节的成本；
4.一旦解决小众产品的上述问题，会产生两个现象：
a.某些小众产品虽然一直是小众产品，但是集合起来，构成一个大的市场（长尾市场）；
b.某些小众产品克服了推广上的困难与成本，变为大众产品；
5.长尾现象会导致大众产品某种程度上的失宠，改变竞争格局。人们会把时间和金钱的相当一部分转移到在他们真正喜爱的长尾产品上面；但从总体上看，长尾有利于刺激潜在市场，增加市场总容量，提高平均利润。
6.长尾现象可以培养一大批小型企业和个人从业者，因为一旦流通上的阻碍消失，即使销量不大，对于小规模的生产来讲也变得有利可图。
如何利用“长尾”：
1.降低生产的成本，例如高性能处理器、高容量存储器、高清晰摄像机的出现，使个人制作、编辑视频成为可能；
2.降低流通的成本，可以简单分为数字产品流通和实物产品流通：
a.数字产品具有天然的流通优势，网络带宽的提高正在无限制降低数字产品流通的障碍；
b.对于实物产品，可以采用“虚拟库存”以及完善的物流配送体系降低储运成本；
c.在线推荐与评分系统，可以某种程度取代传统的人力推荐，甚至完成传统销售环节可能完成的任务；
3.降低买卖双方“相遇”的难度，通过完善的分类、搜索、评分、推荐以及网上口碑传播系统，让消费者更快找到属于自己的小众产品
总体来说，“长尾理论”绝对是一本好书，也许是接触“长尾”概念比较早，而且作为网络从业者，这里面很多概念并不觉得稀奇。所以觉得这本书写得比较啰嗦，花特别大的篇幅来阐述一个非常简单的概念。这本书对我的益处，就是让以前很多零散的、模糊的概念清晰，并且系统化了。
来源：猪猡记公园 作者：猪哼哼
1.传统经济中，很多时候，只有规模才是有效率的，小众产品的利润往往不足以应付交易成本，因此实质上变为“没有市场”，所以企业也会最关注头部20%（甚至还不到）的大众产品，只有大众产品才能赚钱；
2.人们并不是不需要小众产品，而是小众产品的获取成本太高；
3.对于小众产品，阻碍包括：
a.消费者如何能找到它——小众产品总不像大众产品一样遍地都是，随处可得；
b.商家如何能找到顾客——如何向小众的目标客户展示自己的产品；
c.如何应付流通环节的成本——包括仓储、运输、展示等等；
d.如何应付生产环节的成本；
4.一旦解决小众产品的上述问题，会产生两个现象：
a.某些小众产品虽然一直是小众产品，但是集合起来，构成一个大的市场（长尾市场）；
b.某些小众产品克服了推广上的困难与成本，变为大众产品；
5.长尾现象会导致大众产品某种程度上的失宠，改变竞争格局。人们会把时间和金钱的相当一部分转移到在他们真正喜爱的长尾产品上面；但从总体上看，长尾有利于刺激潜在市场，增加市场总容量，提高平均利润。
6.长尾现象可以培养一大批小型企业和个人从业者，因为一旦流通上的阻碍消失，即使销量不大，对于小规模的生产来讲也变得有利可图。
如何利用“长尾”：
1.降低生产的成本，例如高性能处理器、高容量存储器、高清晰摄像机的出现，使个人制作、编辑视频成为可能；
2.降低流通的成本，可以简单分为数字产品流通和实物产品流通：
a.数字产品具有天然的流通优势，网络带宽的提高正在无限制降低数字产品流通的障碍；
b.对于实物产品，可以采用“虚拟库存”以及完善的物流配送体系降低储运成本；
c.在线推荐与评分系统，可以某种程度取代传统的人力推荐，甚至完成传统销售环节可能完成的任务；
3.降低买卖双方“相遇”的难度，通过完善的分类、搜索、评分、推荐以及网上口碑传播系统，让消费者更快找到属于自己的小众产品
总体来说，“长尾理论”绝对是一本好书，也许是接触“长尾”概念比较早，而且作为网络从业者，这里面很多概念并不觉得稀奇。所以觉得这本书写得比较啰嗦，花特别大的篇幅来阐述一个非常简单的概念。这本书对我的益处，就是让以前很多零散的、模糊的概念清晰，并且系统化了。
来源：猪猡记公园 作者：猪哼哼