贵州归来谈：寻找茶叶品牌密码

　　贵州归来谈：寻找茶叶品牌密码

　　近年来，贵州茶叶频频在国内外评比中获奖，势头喜人，但贵州茶叶品牌知名度与美誉度没有同步发展，品牌建设有待增强，甚至，部分贵州茶区成了廉价原料供应地，高额利润从眼皮底下被拿走。

　　好在越来越多的人意识到了这一点，整合各方优势、打造茶叶品牌的呼声越来越高，一些地区已经开始采取整合行动，转化劣势，挖掘优势，制造声势，以成功打造贵州茶叶的强势品牌。

　　经济欠发达不等于劣势

　　贵州区位偏离对外开放前沿地带，长期饱受对外开放区位劣势之苦。与其他地区相比，贵州经济发展滞后，至今仍是我国西部的弱势群体。

　　然而，贵州经济欠发达，本土污染型企业少，生态环境破坏力度小，反而造就了贵州茶叶独具特色的优秀品质和独一无二的品种资源。

　　提及贵州，人们联想到：淳朴善良、勤劳智慧的贵州人民；山川秀丽、气候宜人的贵州地貌；自然景观奇特，独具特色的、集山水林洞为一体的、以喀斯特岩溶地貌为主的自然风光。

　　贵州珍贵的生态环境孕育出了高品质的贵州茶叶，贵州的生态环境有助于贵州茶叶抢占目标受众的心智资源：在人们看来，原生态环境下生长的贵州茶叶同样是生态的，是高品质的，是十分可贵的。

　　而事实也证明，贵州生态资源丰富，气候优越，人工破坏少，原始生态面积区域巨大。贵州茶叶有得天独厚的生产环境和独具特色的优秀品质，是国内唯一低纬度、高海拔、寡日照兼具的原生态茶区，茶叶内含物质丰富，具有高香馥郁、鲜爽醇厚、经久耐泡的独特品质。

　　由此，远卓品牌策划机构认为，贵州经济欠发达，对贵州茶叶来说是优势，而不是劣势。经济欠发达的贵州，使贵州茶叶少了些“人工制造”，多了分“天然灵气”，既保证了贵州茶叶的营养价值不被破坏，又保障了贵州茶叶汲取天地养份的机会。

　　所以说，贵州政府和茶叶企业，要充分肯定并巧妙利用这一优势，不能因为经济暂时比不上其他产茶地区而妄自菲薄；要在努力寻求贵州经济发展战略的同时，充分肯定贵州茶叶的高品质、高规格，要积极充分利用这一资源，系统转化为贵州茶叶的品牌优势，积极打造茶叶品牌。

　　起步晚不等于品牌晚

　　贵州茶业经过10多年的市场化发展，已渐渐形成气候。但是，相对于西湖龙井、福建铁观音、黄山毛峰等老品牌，贵州茶叶还显得相当稚嫩，品牌知名度和影响力都无法与之相比。贵州绿茶同浙江、安徽、四川等绿茶大省进行市场竞争，他们无论是规模、品牌、销量等都已远远超过贵州。

　　听完这样的评述，对贵州茶叶的品牌打造之路，有些人可能会顿时没了底气：这该怎么办？其实，大可不必。

　　不错！现阶段，贵州茶叶的规模、品牌、销量，是不及一些老品牌茶叶。贵州茶叶品牌之路起步比较晚，现阶段不及那些老品牌有号召力。但是， 　　随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，人们对茶叶的要求自然是越来越高，人们越发注重对茶叶品牌的选择。现在，正是人们渐渐认知茶叶品牌的时代，也正是茶叶品牌全面觉醒的时代。贵州茶叶只要能把握好时机，制定出切实可行的品牌战略规划，届时想要成为像西湖龙井、安溪铁观音、安吉白茶、黄山毛峰、六安瓜片那样的成功品牌，享誉全国，也是大有希望的。

　　据了解，安吉白茶起步时间同样也比较晚，大约三十年，其凭借着近年来的品牌塑造、生态环境优良、茶叶品质出众的基础，凭借造福百姓的良好初衷，时至近日，已成为响彻全国的茶叶品牌，这点是值得贵州茶叶界借鉴学习的。

　　换言之，新锐茶叶品牌安吉白茶的成功，足以增强贵州茶叶打造品牌的信心。实质上，做市场就是做特色，做差异化，没有特色和差异化就难以塑造品牌，没有品牌也就难以占有市场。

　　远卓品牌策划机构在贵州考察的时候发现，不论是领导干部，还是茶叶专家，都希望把贵州茶业做强做大，使茶业成为继两烟一酒一药之后的又一支柱产业。可以说，现在正是贵州茶叶做强做大的大好时机，贵州茶叶品牌之路会越走越宽，越走越远。

　　一言以蔽之，贵州茶叶品牌之路适逢其时，为时未晚，若能找到系统有效的品牌塑造方法，则更能如虎添翼，快速崛起。

　　知名度低不等于美誉度低

　　如今在中国茶叶的王国里，贵州茶叶所处的位置比较弱小。贵州茶叶品牌市场占有率不大，茶企业市场观念不足、开拓市场意识不强、品牌意识和品牌思维滞后、打造茶叶品牌的力度不够，这成了当前贵州茶叶急需解决的问题。据相关资料了解，在全国17个产茶省中，贵州茶叶的栽种面积和产量处于全国倒数第5；在《中国名茶图谱》中只有“东坡银螺”、“东坡毛尖”榜上有名，列在末尾。

　　但是，在我们承认贵州茶叶品牌知名度不高的同时，也要注意到：贵州茶叶品牌美誉度却较高，这一点我们同样需要重视。

　　贵州茶叶有“名”，“名”在世界级的若干个金奖，“名”在青山绿水孕育出来的优秀茶叶品质。

　　贵州茶叶具有逾千年历史，茶叶风味独特，以都匀毛尖、遵义毛峰、贵阳羊艾毛峰等最为有名，在消费者心中美誉度高，在国内外评比中获得的奖项也较多。如贵州省“南方采仙”翠芽绿茶在日本举办的世界绿茶评比大会上，问鼎世界绿茶最高金奖；“中绿杯”全国名优绿茶评比中，“湄潭翠芽”、“都匀毛尖”同获金奖。

　　所以，贵州茶叶在认清当前贵州茶叶总体知名度不高这一实情的同时，也要做好把贵州茶叶美誉度传承下去的工作。事实上，贵州茶产业呈现产量少、知者少、品种多的状态，究其原因关键是规模偏小、品牌偏弱，特别是在品牌运作上一直处于弱势地位，自然就无法在市场上拥有强大的号召力和竞争力。

　　贵州茶叶可以基于贵州茶叶的美誉度，来逐步提升贵州茶叶的知名度。 　　资源多不等于品牌强

　　据相关资料了解，贵州茶叶历史上比较早的品种品牌是“湄潭翠芽”和“都匀毛尖”。上世纪90年代开始，又陆续出现了凤冈“锌硒有机茶”、贵定“云雾贡茶”等品牌，贵州省下的各个县也都在开发自己的品牌茶，每个茶企都在竞相推出自己的产品：“毛尖”、“银针”、“翠片”、“翠芽”等，不一而足。可以说，贵州茶叶并不缺乏品牌资源，缺乏的是对品牌资源的强势整合。

　　而且，贵州不乏其他种类繁多的丰富资源。无论是历史资源、文化资源，还是生态资源，贵州茶叶一直汲取着他们的充足养份，茁壮成长。

　　但是，远卓品牌策划机构认为，资源多不等于品牌强。贵州茶品牌资源整合滞后，品牌杂乱，知名度很小，难以被国内、国际市场认同。好在越来越多的有识之士已经意识到这一点，整合茶叶品牌的呼声越来越高，部分县区已经开始采取积极有效的整合行动。

　　事实上，出现这类问题的，不止贵州一地，如安徽、浙江等地茶叶同样面临类似困惑：有着丰富的资源，但是没有把资源有效的整合起来，没有让这些资源成为茶叶品牌大厦的基石，也没有转化为茶叶品牌持续提升的源动力。

　　总而言之，贵州茶叶品牌要做大做强，充分有效地整合品牌资源已是大势所趋。

　　核按钮：破译茶叶品牌密码

　　打造贵州茶叶强势品牌的核按钮在于，寻找到贵州茶叶的品牌密码，将贵州茶叶的资源和优势快速有效地结合起来，形成一股战无不胜的合力。

　　“酒香也怕巷子深”，在互联网盛行的今天，打造贵州茶叶品牌，更需要在全社会整合资源，以有效进行优势互补。正如安吉白茶，在短短三十年时间里，知名度和美誉度不断攀升，时至今日已成为知名的高档茶叶，其成功的技巧不外乎是将资源和优势有机串联起来，并不断地使释放其优势。2009年11月，安吉白茶行业领导品牌世外茗源引发的“白茶娶妃”事件，被称为茶叶与时尚的完美合谋，又一次生动展示了安吉白茶时尚健康的品牌形象。

　　打造贵州茶叶强势品牌，有效把资源和优势整合起来，就要寻找到贵州茶叶的品牌密码。什么是茶叶品牌密码？远卓品牌策划机构认为，茶叶品牌密码就是差异化的品牌定位。寻找茶叶品牌密码，就是寻找一个茶叶品牌的定位。

　　众所周知，品牌定位是一个品牌的核心基础，可以将之比喻为衣服的第一颗纽扣，第一颗扣错了后面就会跟着错；也可以将之比喻为珍珠项链的线，有了他才能把珍珠串成项链；还可以将之喻为“刀尖”、“剑尖”或“刀刃”，足够锋利才能披荆斩棘、削铁如泥。

　　需要强调的是，远卓品牌策划机构认为，在寻找贵州各类茶叶品种差异化的品牌定位之前，必须认清以下两点。

　　首先，不做好品牌定位就开始做品牌，就好似建造高楼大厦时，先施工再规划，后果可想而知。　　其次，贵州茶叶品牌要有明确而又锋利的定位，不能人云亦云，更不能邯郸学步，地方政府或茶叶企业要在一切从实际出发的基础上，高屋建瓴地做好市场调研，分析和消化各类资源，以最终明确差异化的茶叶品牌定位。

　　至于贵州茶叶如何开展品牌定位，则可以参考远卓品牌策划机构推出的同一系列文章：《贵州归来谈：茶叶品牌如何做定位？》、《贵州茶叶出山，品牌定位是“命门”》等，文中对之有比较详细地阐释，在此不再赘述。

　　谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构(www.yzpp.com)策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社)；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。