凿壁借光还是另起炉灶-谈超女为白酒打广告

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 07:28:39

长云 @ 2006/02/03
过年了,很多地方都可看见一个以浏阳河酒以超女为代言人广告:想唱就唱,想喝就喝,今年拜年喝浏阳河酒。尽管广告铺天盖地，效果究竟如何呢？但不论结果怎样，我认为以超女来做白酒广告是不太恰当的。
第一、请超女做代言人与浏阳河酒这类白酒带有的特定文化内涵很不符合。
有人说这是创新，是对酒文化的一种颠覆，另类的作法可以引起消费者的注意。可是对酒文化的传承采用完全置之不理而所进行的一种颠覆，应该是失败的。因为颠覆应当理解为在原文化范畴之内增加一种新的内涵，但是在这里我们却看到的是完全脱离了原文化的内涵，五千年的中国酒文化没传承，倒是用流行时髦的东西把中国历史及酒文化硬生生地取代了，给人一种很不真实的感觉，颇有哗众取宠之嫌。这种广告营销即使是在创新也不能这样摸不着谱吧。
第二、请超女作代言人对品牌建设本身是一种伤害。
浏阳河酒先有奥运酒，然后又是拜年酒，似乎哪儿热闹就往哪儿凑。且不说超女与中国的酒文化沾不上边，殊不知,这样反而把这种酒的文化内涵搅乱了。小糊涂仙酒以李白所酌之称，浏阳河酒又有什么呢？钱花的不少，超女代言人人人都是眉清目秀，个个的名气都是如雷贯耳，可是效果又是如何?请超女作代言人固然可提高其知名度，但最终是搅乱了自己品牌本身的内涵。反观小糊涂仙酒并没有请很知名的代言人，它在某种意义上来说也是颠覆了中国酒文化的传统，那一句梦回唐朝，把酒的文化内涵发挥得淋漓尽致。这个广告收到了较好的效果。可见，要颠覆传统不一定要花许多钱，也不一定要邀请知名人士做代言人，关键是营销广告要新颖。
第三、浏阳河酒借超女的名气扬名，却让人想起蒙牛酸酸乳，容易引起品牌混乱。
可以说超女与蒙牛酸酸乳，这一辈子是很难分开。.........[全文见http://youngmgr.com/onews.asp?id=217请阅读.]试想，大家在喝酒的时候，提起超女想到的是青春活力，想到是的蒙牛酸酸乳的酸酸甜甜，喝起来是不是很不舒服呢？
综上所述，我认为浏阳河酒搭上超女的列车，虽有可取之处，但也有很大的弊端，特别是对浏阳酒河今后的发展会造成不利的影响，一个品牌的被搅乱容易，取得短期利益也容易，可是对品牌长期建设没多大的好处，或许以后会花更大的代价来挽回前期的损失。对白酒这种有特殊文化内涵的产品，如何进行广告宣传,其手法是传承借光还是另劈新径？是值得深入探讨的。

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