神马文学网《发财日记》（20）
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（二十）不论房价怎么涨，应该不会比我生意的发展速度快
2007年6月23日星期六晴
和小罗谈好了合作，小罗便开始张罗着更换门头。赵均的桥架样品也拉过来了。小罗让总代理给我送了一批各种型号的线做样品，门市一下子变得拥挤不堪。我把之前找其它门市借的样品还了回去，现在，我们门市经营的主要产品就是电线、电缆和桥架。
我们的门市终于有自己的明确定位了。
经过仔细思考，我决定分成两步走：一是守株待兔；二是信息跟进。前者就是守着门市收集信息，由弟弟和小玉负责。我要求小玉尽量站在门口一些，像其它门市的人员一样，遇见有人从我们门口经过，就招呼他们一声，让他们到门市里来看一看。我让弟弟准备好一支笔一个本子，对凡是进入我们门市的顾客，不论是简单的询问，还是深入的交流，都要做好记录。记录要仔细，不但要记录来客自己透露的信息，还要记录他和小玉对客户的观察和判断，最好能让客户留下联系方式。总之，尽量仔细。后者就是上门推销，由我负责。
每天下班之前，我会同小玉和弟弟就他们记录的客户信息进行交流和沟通，分析客户价值。对于集团用户和可能出现的大宗交易，由我登门拜访。
2007年7月16日星期一晴
上个月没啥起色，这个月效果就有了。通过弟弟和小玉在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米桥架和20000米RVV电缆的信息。
我几次送样品给客户，向客户展示我们的产品质量和服务质量，客户终于决定购买我们的产品了，全部货款共计7万多元，我们能获得纯利1万2千多元。
2007年9月6日星期四晴
从开门市到现在，时间已经过去了近5个月。现在我们有了固定的客户群，不论是桥架还是线材，销量都在逐月增加。
最近一个月，门市销量创纪录地达到了40多万元。
2007年9月26日星期三多云
利用空闲时间，我学会了开车，拿到了驾驶执照。原来我迫切地想买一套房子，有房子，才意味着我在这个城市立住了脚。但现在，我决定先买一辆车。
房子也许会不断涨价，但我自信，不论房价怎么涨，应该不会比我生意的发展速度快。只要生意良性发展，房子终究是会有的。
一天只有10来个小时的工作时间，有了车，跑得快一点儿，我就能把10个小时的时间变成20个小时。所以，眼前对我来说，车比房子重要。
自从买了车，我的办事效率高了不少。当老客户打电话找时，我总能迅速地出现在他们面前。老客户都笑着说：“有了车就是不一样啊。”
买车当月，我差不多就把买车的钱赚回来了。
小玉和弟弟恋爱了。我和老婆周媛也和好了，她辞职到店里做了会计。
2007年11月2日星期五多云
今天，我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同——赵均把他的桥梁厂卖给了我。而小罗也觉得我有了做他们工厂总代理的实力。
那个大班椅坐着还真爽啊。但压力就从脑子里钻了出来。
2009年10月3日星期六晴
很久很久没有再写日记了。
公司的事情越来越多，盘子也越做越大。自从挺过最艰难的前三年，一切都越做越顺。很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过，“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。
今天，是我搬新家的日子。
为了让老婆孩子住得舒服一些，我刚刚在市中心买了一套房子，200平方米
（全文完）
2007年6月23日星期六晴
和小罗谈好了合作，小罗便开始张罗着更换门头。赵均的桥架样品也拉过来了。小罗让总代理给我送了一批各种型号的线做样品，门市一下子变得拥挤不堪。我把之前找其它门市借的样品还了回去，现在，我们门市经营的主要产品就是电线、电缆和桥架。
我们的门市终于有自己的明确定位了。
经过仔细思考，我决定分成两步走：一是守株待兔；二是信息跟进。前者就是守着门市收集信息，由弟弟和小玉负责。我要求小玉尽量站在门口一些，像其它门市的人员一样，遇见有人从我们门口经过，就招呼他们一声，让他们到门市里来看一看。我让弟弟准备好一支笔一个本子，对凡是进入我们门市的顾客，不论是简单的询问，还是深入的交流，都要做好记录。记录要仔细，不但要记录来客自己透露的信息，还要记录他和小玉对客户的观察和判断，最好能让客户留下联系方式。总之，尽量仔细。后者就是上门推销，由我负责。
每天下班之前，我会同小玉和弟弟就他们记录的客户信息进行交流和沟通，分析客户价值。对于集团用户和可能出现的大宗交易，由我登门拜访。
2007年7月16日星期一晴
上个月没啥起色，这个月效果就有了。通过弟弟和小玉在门市的细致工作，我们掌握到了一个客户需要1000米桥架和20000米RVV电缆的信息。
我几次送样品给客户，向客户展示我们的产品质量和服务质量，客户终于决定购买我们的产品了，全部货款共计7万多元，我们能获得纯利1万2千多元。
2007年9月6日星期四晴
从开门市到现在，时间已经过去了近5个月。现在我们有了固定的客户群，不论是桥架还是线材，销量都在逐月增加。
最近一个月，门市销量创纪录地达到了40多万元。
2007年9月26日星期三多云
利用空闲时间，我学会了开车，拿到了驾驶执照。原来我迫切地想买一套房子，有房子，才意味着我在这个城市立住了脚。但现在，我决定先买一辆车。
房子也许会不断涨价，但我自信，不论房价怎么涨，应该不会比我生意的发展速度快。只要生意良性发展，房子终究是会有的。
一天只有10来个小时的工作时间，有了车，跑得快一点儿，我就能把10个小时的时间变成20个小时。所以，眼前对我来说，车比房子重要。
自从买了车，我的办事效率高了不少。当老客户打电话找时，我总能迅速地出现在他们面前。老客户都笑着说：“有了车就是不一样啊。”
买车当月，我差不多就把买车的钱赚回来了。
小玉和弟弟恋爱了。我和老婆周媛也和好了，她辞职到店里做了会计。
2007年11月2日星期五多云
今天，我和赵均签订了分期付款购买桥架厂的合同——赵均把他的桥梁厂卖给了我。而小罗也觉得我有了做他们工厂总代理的实力。
那个大班椅坐着还真爽啊。但压力就从脑子里钻了出来。
2009年10月3日星期六晴
很久很久没有再写日记了。
公司的事情越来越多，盘子也越做越大。自从挺过最艰难的前三年，一切都越做越顺。很早以前就有一位生意很成功的长辈对我说过，“小康啊，生意一旦上路，成功和发财的速度，会让你自己都难以想象。”我的经历正在验证着他的正确。
今天，是我搬新家的日子。
为了让老婆孩子住得舒服一些，我刚刚在市中心买了一套房子，200平方米
（全文完）