神马文学网《发财日记》（15）
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（十五）只要你不放弃，机会就不放弃你
2006年9月18日星期一多云转晴
下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。
去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。”
我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。
毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。
这样的神情，我真的很配。
但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。”
做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。
毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。
不过，我只需要他对我感兴趣。
毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？
我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。我想回避，但无处可避。
硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。
生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上趴着。我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。
在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话，说毛主任找我时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。
在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。
其实合同金额并不大，总计才4万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。
我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。
我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其它的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。
我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。
有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：“你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。”
我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。
明日请看：终于在悬崖边勒住了马
2006年9月18日星期一多云转晴
下午，我接到弟弟的电话，说有一家建筑公司要我马上去一趟。弟弟说了那家建筑公司的名字，我想起来了，是一家建筑企业的二级公司，实际上是私营公司，我曾经到这家公司找过他们负责材料供应的毛主任。
去找毛主任的那天，恰好碰上了一家桥架厂的两个人正在和他谈桥架，数量不大，但规格很多。他们差不多已经谈好了，我听毛主任的意思，似乎马上就要开始讨论合同了。我像一个幽灵一样出现了，立即插了句话。我说：“我也是做桥架的，可不可以参考一下我的。”
我承认我这样做不道德，但我不想放过任何可能赚钱的机会。也许，那家桥架厂已经和毛主任合作了很久，也许他们根本就是一伙的。我管不了那么多，我像一只饥饿了很久的猫，突然闻到了一点儿腥味，然后不顾一切地扑了上去，哪怕那里是油锅。桥架厂的两个人先是惊诧，然后是愤怒。按照常规，即便是我想撬他们的单子，也得等到他们走了以后。但我不能等，如果形成了定论，要翻盘几乎是不可能的。
毛主任也很诧异，他接过我递给他的报价表，仔细比对了一下，对我说我的价格高了。桥架厂的人幸灾乐祸地看着我，脸上露出不屑的神情。
这样的神情，我真的很配。
但接下来我说的话让毛主任迟疑了，我说：“我的桥架都是标准厚度，我不会专门将桥架边磨厚而以薄充厚。”
做过桥架的人都明白，很多桥架虽然看起来很厚，但只是边厚，是切割面厚，而不是钢板厚，而同规格桥架价格的高低，与钢板厚度是分不开的。
毛主任显然不知道这里面的窍门。假如毛主任以前和这家桥架厂合作过，那么我这句话也足以勾起毛主任对他们的怀疑。毛主任皱着眉头看了我几眼，示意我坐下。我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是窥私心理在作祟，并不代表我获得了他的好感。
不过，我只需要他对我感兴趣。
毛主任仍然和桥架厂的两个人谈着，但话语空洞了些。最后他说，他需要给领导汇报一下，回头电话联系。接着我和毛主任交流起来，我给他讲了很多桥架里面的猫儿腻，怎样分辨钢板的好坏，热轧板和冷轧板的区别等。我说这些的目的是吸引他的注意力。对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？
我和毛主任谈了半个小时，对于那笔桥架业务，他未置可否。从毛主任办公室出来，在拐角处我看见了先前桥架厂的那两个人。他们一直在等着我。我想回避，但无处可避。
硬着头皮往前走，在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。
生活就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上趴着。我理解他们。他们不是暴徒，他们仅仅是需要发泄。
在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，低着头一步一步地走远。所以，我接到弟弟的电话，说毛主任找我时，马上意识到可能机会已经向我倾斜。
在毛主任的办公室里，毛主任说愿意和我合作，但价格得降点儿。行，我稍微降了点儿，基本上谈好了。但毛主任要和正规公司签合同，我的是经营部，毛主任不愿意签。我只得又去找赵均，想借用他们厂的名义。一来二去，第二天才签订合同。
其实合同金额并不大，总计才4万多块钱。毛主任他们公司的工地在F县，所以我还得送货到那里。照例，我是在赵均厂里拿的货。眼下也只有他能赊货给我。
我极力按捺自己急于想发财的念头，把自己定位成一个挣生活费的角色，让自己满足于挣每一分钱。
我算了一下，我每个月的硬性支出实际上只有分摊到我头上的300块钱办公室租金，其它的都是软性开支。也就是说，我每天除了日常开支之外，还得有10块钱的利润，这样才能继续支撑下去。
我就给自己定了个目标，每天挣20块钱。其中包括5块钱的交通费，3块钱的快餐费，2块钱的烟钱，剩下的10块钱就是我的利润了。
有了这个目标，事情似乎变得简单些了。我坦率跟客户说：“你以前在哪个地方拿货，我仍然在哪里帮你拿；以前你是啥价格，我仍然给你啥价格；你可以把价格谈好后我去帮你拿，也可由我去帮你谈价格。总之，我只是想和你合作，不让你受损失。你给我一点儿跑路费，就像请个搬运工一样。而搬运工没我在这方面懂得多，我会帮你控制产品质量，搬运工就做不到这一点。”
我这么一说，愿意和我合作的人就多些了。
明日请看：终于在悬崖边勒住了马