他为什么把三支普通的笔,卖出150元?

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/27 22:32:34
   他为什么把三支普通的笔,卖出150元?
                 8月5号下午和用友公司教育培训部的马总在一起聊天,他说起了自己做培训的一个经典的案例:
        一次他给一群销售人员做培训,他手里拿了3支很普通的三色笔,问大家这三支笔,如果现场就当众卖,每支可以卖多少钱?学员回答说,可以卖2、3块钱一支。
        马总问大家有谁可以把这三支笔,每支卖到50元,所有人都说不可能。马总说,说他可以现场就卖,可以每支卖到50元。学员们都瞪大了眼睛,摇头说不可能。马说,他可以和大家打赌,当场把每支笔卖到50元。
       于是,马总问所有学员,在座的各位是否经常要参加一些重要的会议和培训?学员回答说,是!那么每次的会议和培训结束后,大家可以记住百分之多少。学员回答说百分之三、四十就已经是非常不错啦。马总接着问,如果有一种方法可以让大家记住重要会议和培训的百分之七、八十,如果用得好可以用到百分之九十以上,大家要不要学?学员们都举了手。如何把这种方法运用到自己工作中,可以轻易地记住客户及产品的相关信息,迅速提升自己的业绩,大家要不要学?学员们都举了手。他接着问,他现在就可以教会大家,但不是所有人这样的机会,他只招3个人做他的学生?愿意的请举手,所有的人都举了手。于是他接着说,如果要做他的学生,必须具备一个条件,就是要用五十块钱购买他手中的笔,这是掌握这种方法必须用到的工具,谁愿意学请抓紧时间购买,谁愿意购买?结果还是所有人都举起了手。他再一次强调,只有三个名额和机会时,马上有三个学员拿着50钱跑到了前面,抢着买下了他手中的笔。接下来他就可以教所有的销售人员如何利用三色笔做思维导图的笔记,而他所销售的方法就是思维导图。
       这就是三支普通的三色笔以每支50元卖出的经典案例。所以,任何的产品东西都是用价值的,就看自己怎样挖掘和延伸。听完这个故事也让自己反复在思考,思维导图进入中国这么多年了,为什么一直推广不好的原因究竟在哪里?不是思维导图不好,而是我们没有充分的挖掘和发挥思维导图的价值,没有让更多的发现和体会思维导图的价值所在。
  
        第一,很多的人把思维导图仅仅当做一种方法或工具在传授。任何工具或方法的价值都是非常有限的,它对人们的帮助也非常有限。因为人们需要的不仅仅一条鱼或是鱼竿,甚至不仅仅是钓到一种鱼的方法,人们所需要的是钓鱼背后更多的东西,需要知道掉到更多种鱼的方法,乃至关于钓鱼这个产业的发展,自己如何参入到里面,如何从里面获益。对于所有希望了解和认识思维导图的人来说也是如此,有更多的投资者更关注自己如何从这个项目获益,获得的利益有多大。

        第二,思维导图的培训良莠不齐,知识体系不够成熟与完善,很多的培训人员对于思维导图的缺乏深入的了解和研究。看了几本书就认为掌握思维导图,通用公司的总裁杰克韦尔奇说过这样一句话“你们是知道了,但是我们做到了”知道了思维导图,并不等于真正的认识和了解思维导图。很多讲思维导图的自己却从来没有甚至极少用手绘思维导图。导图规则讲一大堆,自己却很少遵守,更是鲜有去用。所以造成很多人对思维导图认识和理解的偏见。
        在这里补充一点就是思维导图的规则极其简单,但是往往越是简单的东西,却很少有人做到。
   
        第三,相关产品的研发不够,现在市场上可以找到相关产品几乎没有。唯一能够看到就是博赞老先生的那几本书,再就是借助思维导图概念出版的几本教辅资料。其实思维导图的发展,绝对不仅仅是出版发行几本书,思维导图完全可以作为一个产业来发展,它和很多的行业做得非常好的融合和拓展。而且也唯有如此才可以更好的推广和发展思维导图,也可以让更多的人通过相关产品进一步加强对思维导图的了解和应用。
  
       第四、思维导图的发展需要融入中国元素,没有资金做不大,没有文化做不远。单纯的思维导图推广,肯定会行步维艰,融入中国文化的思维导图,才会中国这片土地上找到根,才可以更好的得到普及与推广,才可以更好的惠及终生。所以思维导图要想获得的更高层次的发展和应用除了要和不同的行业结合外,必须和中国的传统的文化教育,和中国的经典文化做结合,这样的思维导图才会获得更大的生命力,发展才会更持续有力。思维导图是一个非常卓远的学习工具,两者有机结合会让中国传统文明传播的更久远!

        第五,正如和东软学院的副院长汪慎聊天时所说:思维导图就像一块泥巴里面包裹的金子,外面泥巴很厚,需要一点点把外面的泥巴敲掉。思维导图在国内的发展,缺乏在良好的商业模式,对于投资商来说,他们不但要看到它未来的前景,更需要看到找到适合它发展的商业模式,拥有足够的利润空间,可以整合相关的资源把这件事做起来,做好、做大。能够有人把这件事认准,坚持把这件事做下去,需要有一个优质团队。
        在国外博赞先生打造了世界记忆力锦标赛这样的舞台,进行记忆力方面的才艺展示,扩大了自身极其团队的影响力,其实他的每年一度记忆力锦标赛的收益很少,真正使其整个机构得以发展的,其绝大部分的商业收入来自于思维导图,不管是他为世界500强的公司做培训,还是为很多的国家政府机构做咨询,记忆力仅仅是他敲门砖,一张小花牌而已,思维导图才是是他公开的秘密武器。
        如何让思维导图在中国这块土地上落地生根,遍地开花,未来还有很长的一段要走,还有很多的事情值得我们去不断探索,这一天的到来不会很久远,只要我们努力!(曲智男)