神马文学网某私募基金管理人的内部讲话
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 23:05:43
市场牛熊跟我们有什么关系呢，价值投资的旗子我们要继续举下去，真价值投资假价值投资重要吗？重要的是让客户相信我们。
虽然我们给客户买的是股票，但是我们要灌输给客户他买的是股权，不要担心客户不接受，客户要真正懂投资，也不会来找我们。只有让客户接受自己买的是股权，他的钱才可能是我们的钱，我们首批客户签的都是10年，这是我们的基本经营思路。
推荐股票和预测走势是低级的人用的低级方法，你推荐一只股票或预测一段走势，最多1、2年客户就来验证，假如对了，你还可能混下去，假如错了，你就很难再混下去了。还要给人骂是个骗子。我们不要干这样的傻事。
我们公司为什么在门口竖上“专注股权投资”就是这个道理，我们要反复给客户灌输两个理念。一个是强调看好中国经济。另外一个是帮助客户管理家族财富。就算将来投资亏了，那是中国经济的问题，与我们无关。为什么要强调客户家族后代？因为反正是留给子孙的，客户就不会因为市场的波动来找你麻烦。
华尔街前辈早就告诉过我们，这个市场傻瓜永远存在，只要坚持跟他讲价值投资，你让他相信有价值公司，相信要长期投资。你赶他走他都不走。
这样他的钱就慢慢变成我们的钱。 ……
我们基金的门槛是300万，这在同类基金当中可能算最高的，我们就是要找全中国最富有的一群人，他们每年给我们3%、5%，相信我们也可以跟他们一样富有。
负责博客的还是继续负责下去，每天还是继续要更新，首页不要让他们发评论，话语权不能丢，新浪1000个名额满了不要紧，发现乱说话的可以踢掉，让相信我们的人可以加进来。
坐庄其实是很傻的行为，你做一次，客户最后把钱拿走了，而且长期来看，我没有见过坐庄能长期赚钱的。还要担心法律的风险。
我们为什么要宣传和强调长期股权投资？我们为什么基本上只买不卖？我们为什么不担心市场是牛是熊？我们的赢利方式其实是管理费，客户的股权长期在我们这，我们就可以长期拿管理费。
你们不要有思想负担，我们不是在骗人。资本的流动是有规律的，一定是从愚蠢的人流到聪明的人那里。上帝会帮助我们，有才能的人会得到更多的财富。
你不要老担心客户会怀疑，客户首先认同我们的想法，我们才会跟他签字，他要是怀疑就等于在怀疑他自己。富人的弱点就是太要面子，这点我们可以放心。
说老实话，就算上次那样有人来动粗，我们还是有办法。心平气和才能解决问题。客户无非就是问你为什么高位不减仓，为什么一两年不赚钱，你拿茅台、万科给他看看，然后再拿美国指数给他看。反复强调我们帮他拿的是全中国最赚钱的上市公司，皇冠上的珍珠，反复讲巴菲特，刘元生，A股会到一万点，到时候你的投资会是多少。 ……
在中国要搞好私募，有两面旗子要高举，一面是价值投资，一面就是爱国。巴菲特其实卖出过无数股票，几十年长期留下来的也就7、8只，但是我们为什么要反复跟客户灌输和强调那7、8只股票，而绝对不提那卖出过的股票？秘诀就在这里：我们就是要让客户相信价值投资就是长期投资，长期持有。
客户长期持有也就等于我们长期赢利。说白了就是长期提管理费。我早就说了，客户要是真懂投资就不会来找我们，你说的真诚一点，连傻瓜都会相信。 ……
我为什么敢讲现代人宁愿放弃美国绿卡也要拿中国身份证，中国平安(45.49,0.43,0.95%)100元闭着眼睛都可以买，美国将进入“黑暗”时期而中国将变得强大？只有让客户死心爱国，才能让客户死心爱上他的股票。
记住，这些话是说给客户听的，自己千万不要相信，不然就不是你数客户的钱，而是有人来数你的钱了。
我们自己最近在香港抛空腾讯等股票，买入美国股票做得很漂亮，我们继续看好美国。 ……
你们懂什么叫金融？你玩自己的钱那叫农民，你玩别人的钱那才是金融。其实我们从头到尾都是在玩有钱人的钱，你心里面一定要当他是傻瓜，但是表面上一定要当他是贵人，这就是所谓老毛经常讲的战略上藐视敌人，战术上要重视敌人。
坦白说：我这近二十年的拼搏，从单纯投资上来讲，我自己的钱几乎在股市上没有挣过钱，但是这并不是最重要的，最重要的是你要让大家相信你在股市上挣过钱，让大家相信你挣得越多越好。
不要害怕别人不信，我的博客的人气就是最好的证明，还是华尔街那句老话：傻瓜永远存在，傻瓜永远比聪明人多的多。
玩别人的钱，让别人去笑去哭吧！我们XXXX还是喜欢安心赚钱！■
虽然我们给客户买的是股票，但是我们要灌输给客户他买的是股权，不要担心客户不接受，客户要真正懂投资，也不会来找我们。只有让客户接受自己买的是股权，他的钱才可能是我们的钱，我们首批客户签的都是10年，这是我们的基本经营思路。
推荐股票和预测走势是低级的人用的低级方法，你推荐一只股票或预测一段走势，最多1、2年客户就来验证，假如对了，你还可能混下去，假如错了，你就很难再混下去了。还要给人骂是个骗子。我们不要干这样的傻事。
我们公司为什么在门口竖上“专注股权投资”就是这个道理，我们要反复给客户灌输两个理念。一个是强调看好中国经济。另外一个是帮助客户管理家族财富。就算将来投资亏了，那是中国经济的问题，与我们无关。为什么要强调客户家族后代？因为反正是留给子孙的，客户就不会因为市场的波动来找你麻烦。
华尔街前辈早就告诉过我们，这个市场傻瓜永远存在，只要坚持跟他讲价值投资，你让他相信有价值公司，相信要长期投资。你赶他走他都不走。
这样他的钱就慢慢变成我们的钱。 ……
我们基金的门槛是300万，这在同类基金当中可能算最高的，我们就是要找全中国最富有的一群人，他们每年给我们3%、5%，相信我们也可以跟他们一样富有。
负责博客的还是继续负责下去，每天还是继续要更新，首页不要让他们发评论，话语权不能丢，新浪1000个名额满了不要紧，发现乱说话的可以踢掉，让相信我们的人可以加进来。
坐庄其实是很傻的行为，你做一次，客户最后把钱拿走了，而且长期来看，我没有见过坐庄能长期赚钱的。还要担心法律的风险。
我们为什么要宣传和强调长期股权投资？我们为什么基本上只买不卖？我们为什么不担心市场是牛是熊？我们的赢利方式其实是管理费，客户的股权长期在我们这，我们就可以长期拿管理费。
你们不要有思想负担，我们不是在骗人。资本的流动是有规律的，一定是从愚蠢的人流到聪明的人那里。上帝会帮助我们，有才能的人会得到更多的财富。
你不要老担心客户会怀疑，客户首先认同我们的想法，我们才会跟他签字，他要是怀疑就等于在怀疑他自己。富人的弱点就是太要面子，这点我们可以放心。
说老实话，就算上次那样有人来动粗，我们还是有办法。心平气和才能解决问题。客户无非就是问你为什么高位不减仓，为什么一两年不赚钱，你拿茅台、万科给他看看，然后再拿美国指数给他看。反复强调我们帮他拿的是全中国最赚钱的上市公司，皇冠上的珍珠，反复讲巴菲特，刘元生，A股会到一万点，到时候你的投资会是多少。 ……
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客户长期持有也就等于我们长期赢利。说白了就是长期提管理费。我早就说了，客户要是真懂投资就不会来找我们，你说的真诚一点，连傻瓜都会相信。 ……
我为什么敢讲现代人宁愿放弃美国绿卡也要拿中国身份证，中国平安(45.49,0.43,0.95%)100元闭着眼睛都可以买，美国将进入“黑暗”时期而中国将变得强大？只有让客户死心爱国，才能让客户死心爱上他的股票。
记住，这些话是说给客户听的，自己千万不要相信，不然就不是你数客户的钱，而是有人来数你的钱了。
我们自己最近在香港抛空腾讯等股票，买入美国股票做得很漂亮，我们继续看好美国。 ……
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坦白说：我这近二十年的拼搏，从单纯投资上来讲，我自己的钱几乎在股市上没有挣过钱，但是这并不是最重要的，最重要的是你要让大家相信你在股市上挣过钱，让大家相信你挣得越多越好。
不要害怕别人不信，我的博客的人气就是最好的证明，还是华尔街那句老话：傻瓜永远存在，傻瓜永远比聪明人多的多。
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咸平8月7号深圳主题演讲: （内部讲话，好不容易找到的全文，一字未删!)
郎咸平深圳主题演讲: （内部讲话，好不容易找到的全文，一字未删!)
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