“营销九段”系列摘选之三

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/28 02:09:30

“营销九段”系列摘选之三
三段谋值（“将帅”段）
●消费者心中有杆“秤”；企业要找到那颗定盘的“星”。
这颗“星”就是产品的值——价值、数值与比值。
（一）值阵
●“树的力量在于根；根深方可叶茂”。
价值是产品的“根”；只有让消费者可圈可点并具有巨大商业价值的产品，才能为企业换来市场神话。
●产业开发要摆“价值阵”：展示系列；走量系列；走利系列；个性系列；伏击系列。
主营系列与策略系列共同构成产品板块。
策略产品靠主营产品坐拥市场求得生存；主营产品靠策略产品保驾护航获取利润。
●个性产品讲求：“入乡随俗”。
●市场会把所有的伪劣产品最终“赶尽杀绝”；唯有出类拔萃的产品才会在依依不舍的顾客撑腰之下，站得稳、挺得直。
●产品记录价值；市场“审计”产品。
在这产业机会持续放大的市场上，产品价值是资金流动之河。
企业能否成为赢家，不在于拥有技术；而在于运用技术创造价值。
价值追求，不容选择。
市场不能再靠一个产品风华绝代；而是要开发系列性的板块。
洒满汗水的耕耘总有果香；
为顾客提供更高价值、更低成本产品板块的企业，才有福份“祖居”在市场这块美不胜收的“鱼米之乡”！
（二）值价
●价格，顾客最敏感。
企业付出很多，不想没有结果。
但，这种结果只能是收获真诚的服务回报；而不是以盈利为目的的附加巧取。
人的价值取向决定事物结果。
趋利反而无利；趋爱反而受尊。
以顾客利益压倒一切，才是最重要的。
●产品定价多用“反向策略”：
不从产品走过去；而从市场走过来；
不是说你的成本值多少；而是顾客感到它能值多少。
因为，企业投入产出比≠消费投入产出比。
●跳出低价怪圈，从低价战略转向品牌战略，从价格战转入价值战，也能创造可喜的购买率。
●价格“卖穿”，多因企业价差体系不当引起；或因渠道成员恶性竞争引起。
对于利润空间大的产品，可让利调之；
对于利润空间小的产品，则断产弃之。
●睡在云层里的的月亮总会醒；钻进顾客心的性价总会赢。
市场，顾客最聪明。
顾客心中有一条永恒的定律：以最低的成本取得最高的价值。
产品性价不仅体现在顾客购买产品时瞬间的本能感觉；更体现在购买之后在消费过程中的价值考量。
其实，顾客天天都在往企业的口袋里装钱；品牌多多，问题是装给谁？
如果你能以合理、心动的性价直面顾客；顾客就会把钱装给你！
（三）值诉
●顾客最忌失真
失败的种子多是自己播下。
市场拓展的诀窍在于“两个勾兑”：
“勾兑”产品价值；“勾兑”客户关系。
价值“勾兑”在于一往情深地“精雕细琢”
关系“勾兑”在于彼此换位的“共同语言。
把握这两个点，将为顾客留下一串串丰富多彩的恩宠故事。
●记忆隐藏美。
营销就是为顾客创造美好记忆的持续过程。
顾客界定产品价值：值、诉之间不可失衡。
产品价值要与经过聚焦之后的传播诉求保持一致；特别是那些消费期待周期长的产品，更要拿捏好价值诉求的度。
“离谱”的诉求，虽能短期吊起顾客的“胃口”；但不能带来长久的幸运。
其实，产品价值不是夸出来的；而是“一针一线”用“心”绣出来的。

“营销九段”系列摘选之三 “营销九段”系列摘选之九 “营销九段”系列摘选之八 “营销九段”系列摘选之七 “营销九段”系列摘选之六 “营销九段”系列摘选之五 “营销九段”系列摘选之四 “营销九段”系列摘选之二 “营销九段”系列摘选之一电话营销之三新书系列之：营销类营销营销寓言系列三：两家小店营销营销寓言系列三：两家小店_風起無聲口碑营销系列：之雇主口碑百变营销系列之促销感悟营销精囊寓言系列三：两家小店-营销精囊,寓言,系列-慧聪网企业管理创意家居用品系列之三停车技巧系列之三欧洲杯系列之三：荷兰何拦？小村系列之三<政绩的产生五子剑系列讲座之三【五子棋初级】小村系列之三<政绩的产生> 五子剑系列讲座之三,【五子棋初级】瑞士、瑞典、法国汽车图片系列(之三)