神马文学网市场开发实战经验
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 17:08:18
1、 市场调查，走访分销商，了解所辖区域的市场现状，及未来发展趋势，为经销商提供该区域的工作模式和规划
2、 做市场开发，建立分销网络并推广新产品，根据自己对市场的了解，协助经销商做进货销货计划
3、 帮助引导总经销商做好规范化管理和网络销售，表格化管理（管理一级商、服务二级商，下沉零售商）仓库管理、业务员管理、台帐（进货分析、销货的产品分析、促销方案）
4、 按照合同任务，按总经销商制定切实可行的销售计划，并把计划分到各驻区业务人员，定期总结，及时改正，当市场出现问题时，积极协助经销商解决，不能推委，自己能解决不要麻烦公司。
5、 帮助总经销商开发盲区市场，开展市场纵深服务，加强各分销商零售商的管理，使总经销商建立良性市场销售网络。
6、 协助总经销商张贴宣传海报，使我们的产品更大限度的扩大知名度，带不干胶贴做重点市场的张贴。
7、 在下面走访分销商时，把分销商提出的各种建议问题收集整理起来反馈给总经销商。
8、 对销量突然下降做不上去的分销商，走访查明原因，提供给经销商，如确实不做，及时更换
9、 检查一级商库存量，帮助总经销订货，调整产品结构，进行市场容量调查以及市场需求品种的分析，建立客户档案，为一级商建立二级商的客户档案，建立价格体系对零售店分销商进行管理。
10、 作好表面工作，作到暖人心式的服务，如对产品的摆放，清洁工作，在节假日时表示问候，让总经销感觉到被重视需要的工作。
11、 协助总经销对业务人员进行协助指导，对还没有业务队伍的让组建业务队伍，让经销商用电脑进行表格和数字管理。（管理表格；销售目标，每个人每月的目标，销售什么样的产品，发管理表给客户）。
12、 帮助总经销商分析竞争对手优劣势，以便采取销售手段。
13、 拜访区域二级商，了解他们的资金状况，销售状况，品种结构，各类产品所占的销售比例，是否有断档和缺货现象，全部反馈给一级商。予以重视。
14、 向零售商店收集客户的需求和产品的建议意见应做哪些售后服务。
15、 分析上月销售数字，产品结构达成率，递增率的数字，量化标准，数字量化销售与统计产品结构，考核自己销售状况。
16、 作好二级经销商沟通工作，及时发现经营状况的变化，人员变化，资金的经营方向，销售情况，经营的变化，及时做出对策，启动保一备二。
17、 对总经销商应作到销售客户卖不了的产品，开通客户开通不了的的客户，是市场逐步提高市场覆盖率。
2、 做市场开发，建立分销网络并推广新产品，根据自己对市场的了解，协助经销商做进货销货计划
3、 帮助引导总经销商做好规范化管理和网络销售，表格化管理（管理一级商、服务二级商，下沉零售商）仓库管理、业务员管理、台帐（进货分析、销货的产品分析、促销方案）
4、 按照合同任务，按总经销商制定切实可行的销售计划，并把计划分到各驻区业务人员，定期总结，及时改正，当市场出现问题时，积极协助经销商解决，不能推委，自己能解决不要麻烦公司。
5、 帮助总经销商开发盲区市场，开展市场纵深服务，加强各分销商零售商的管理，使总经销商建立良性市场销售网络。
6、 协助总经销商张贴宣传海报，使我们的产品更大限度的扩大知名度，带不干胶贴做重点市场的张贴。
7、 在下面走访分销商时，把分销商提出的各种建议问题收集整理起来反馈给总经销商。
8、 对销量突然下降做不上去的分销商，走访查明原因，提供给经销商，如确实不做，及时更换
9、 检查一级商库存量，帮助总经销订货，调整产品结构，进行市场容量调查以及市场需求品种的分析，建立客户档案，为一级商建立二级商的客户档案，建立价格体系对零售店分销商进行管理。
10、 作好表面工作，作到暖人心式的服务，如对产品的摆放，清洁工作，在节假日时表示问候，让总经销感觉到被重视需要的工作。
11、 协助总经销对业务人员进行协助指导，对还没有业务队伍的让组建业务队伍，让经销商用电脑进行表格和数字管理。（管理表格；销售目标，每个人每月的目标，销售什么样的产品，发管理表给客户）。
12、 帮助总经销商分析竞争对手优劣势，以便采取销售手段。
13、 拜访区域二级商，了解他们的资金状况，销售状况，品种结构，各类产品所占的销售比例，是否有断档和缺货现象，全部反馈给一级商。予以重视。
14、 向零售商店收集客户的需求和产品的建议意见应做哪些售后服务。
15、 分析上月销售数字，产品结构达成率，递增率的数字，量化标准，数字量化销售与统计产品结构，考核自己销售状况。
16、 作好二级经销商沟通工作，及时发现经营状况的变化，人员变化，资金的经营方向，销售情况，经营的变化，及时做出对策，启动保一备二。
17、 对总经销商应作到销售客户卖不了的产品，开通客户开通不了的的客户，是市场逐步提高市场覆盖率。