你得到的，就是你发现的

人生的藏宝图有个意大利人叫马天尼，是一个室内设计师。多年前，他结束一段工作后在莫斯科四处旅行。一天在火车上他遇到了一个俄国落难贵族，给他看了一张古地图，告诉他这张地图可以给它的拥有者带来无穷的财富和幸运，只可惜300年来地图虽然屡易其主，但一直都无人能够破解其中的秘密，找出宝藏，反而在不断的你争我夺中染上了许多贪婪的鲜血。这份地图最后由这个贵族的祖先拿到，并当成传家宝一代传一代。由于如今这名落难贵族已经穷困潦倒，所以马天尼只花了少许代价就买下了地图。马天尼并没有拿着这张地图去寻宝，回国后，他把地图装裱在他的旅行箱上。没想到，这个创意大受欢迎，很多人来问马天尼能不能给自己也设计一个。马天尼并没有马上答应，凭着艺术家的灵感与执著，他花了两年时间推出了一系列古地图皮具产品，包括20款皮袋及皮箱。一推出立即销售一空，风靡一时。于是他从做皮具起家，渐渐打造了一个奢侈品的时尚帝国，产品包括箱包、时装、配饰、表、家居产品等，年营业额超过10亿欧元，品牌标识就是这张地图。独辟蹊径的设计使马天尼先生成为世界级设计大师。如今，地图里的宝藏仍没有被发现，马天尼却创造了地图之外的价值，这一价值让世界各国的达官显贵、明星名流为之倾倒，更让众多绅士美女以穿着佩戴他的地图标识为荣。普遍撒网不如重点逮鱼这家公司是由5家体育器材厂合并而来的，合并时资金只有2000万元，但是负债却高达1.1亿元，而旗下的体育用品从滑翔机、篮球架到帆船板，可谓“海陆空”齐备。怎样才能走出困境，将企业做大做强?总经理作出了一个大胆的决定：砍掉99％的产品——将上百个产品商标、几千种产品削减到只剩几十种，集中发展留下的1％的乒乓球产品。经过无数次的选料、试验、模拟击球，1999年初，公司开发出属于中国的40毫米乒乓球标准。因为中国乒乓球实力在全球数一数二，中国国家队拿着他们的产品进行全球游说，最终竟说服国际乒球联盟将这家公司的标准确定为临时国际标准。你一定猜出来了，这家公司就是上海红双喜运动器材公司。凭借聚焦经营，公司近5年来营收每年增长25％，目前已掌握了全球20％、中国近40％的市场，年销售额超过3亿元。看来，对于追求成功，最困难的不是拼命去做什么，而是抵制住诱惑不去做什么。“简单”也是制胜之道阿尔迪是世界上数一数二的以经营食品为主的连锁商店、德国最大的食品连锁企业，年营业收入近300亿美元。在开业之初，店主因没有足够的资金，店铺只能用最简单的装修和设施，只能进有限种类的食品。因为没钱做广告，他们的商店只能靠低价来吸引客户。所幸的是，他们发现，简单的装修和有限的品种并不影响他们的商店赚钱。商品的品种少，有利于控制商品的质量；另一方面，商品的总供应量少，而单个商品的年销售额大，可以利用大采购量来大幅度降低采购成本。阿尔迪与供应商签订的每份合同金额不少于50万欧元，大部分合同期限是10年，实惠的进货价格得以长期保持。因此他们把赢利用于在别处开同样的连锁店。可见，真正的赚钱之道并没有多神秘，将简单的事做到不简单，创造滚滚财源便不再是梦想。创意能让最普通的商品疯狂2005年3月，日本伊藤信吾接手父亲的豆腐店后不满足于“3块豆腐100日元”的卖法，从改变豆腐传统的四方形状着手，将豆腐放入瘦长形或琵琶形的塑料容器里，并取了一个非常奇怪的店名：男前豆腐店，意即“男子气概豆腐店”。同时，店内的商品也都颠覆了传统，比如：跟店名相同的“男前豆腐”、做成像桨一样的“吹风的豆腐店JOHNNY”、做成饭匙样春夏限定的“吵架至上凉拌豆腐小子”、秋冬限定的“吵架至上汤豆腐小子”，以及豆乳的摇滚乐、厚炸豆腐队长、豆腐丸队长等。伊藤信吾卖的豆腐是用高于一般价格4倍的北海道大豆做的，吃过的人都表示从未吃过味道这么浓厚的豆腐。包装上还特别在豆腐盒底层设计了隔水板，让豆腐和所渗出的水可以分开。该店的人气商品“吹风的豆腐店JOHNNY”含水分非常多，几乎达到入口即化的程度，味道较清淡一点，并有大豆自然的甜味，不少人给它淋上黑蜜后直接当甜点吃，而其特殊的形状和制成方法也引发了网络上热烈的讨论和猜测。更离奇的是，伊藤信吾还将豆腐店搬上了网络。网站做得超炫，个性张扬得可以用爆裂来形容。网站将“男前豆腐店”的商标图案制成待机图案和Flash游戏，还做成故事连载并发售该店的周边商品，提供人物壁纸下载，推出原创CD，甚至将网站所推出的独特歌曲制成可以下载的手机铃声。连日本的玩具大厂也找上门来将其豆腐产品制成扭蛋玩具，豆腐店热潮又蔓延到了玩具上。独特的创意使伊藤信吾大获成功，如今，男前豆腐店每年的销售额高达50亿日元，一天最多可以卖出8万盒豆腐!