恒大集团主席许家印成功的秘诀

　　少年记忆长毛的窝头

　　“我的小学在没有窗的茅草房中读完，竹筐里一年四季的窝头是我全部的粮食。”

　　为人低调的许家印走的是一条穷孩子的奋斗之路。1958年，许家印出生于河南周口市太康县，幼年家贫，母亲早逝，父亲节衣缩食才使得他不至于辍学。

　　“我的小学在没有窗的茅草房中读完，六年里，我都是蹲在一个泥台子上听课并完成作业。高中住校时睡的是大通铺，每人墙上挂个竹筐，里面一年四季的窝头是我全部的粮食。冬天可以吃一周，夏天只吃三天，就这样还是要长毛的。没关系，洗洗就可以吃了。”许家印对少年时代的艰苦岁月至今记忆犹新。

　　不过，这段生活经历给了他最深刻的人生体验和成功动力。“我的童年的确异常贫困，但这些经历给我更多的是帮助，是形成了今天特别勤奋、严谨、坚忍的性格。”

　　知识的力量改变了许家印的人生轨迹，恢复高考后的第一年，他就以优异的成绩考上武汉科技大学冶金系。毕业之后的许家印在河南舞阳钢铁公司工作了10年。1992年邓小平南巡后，带着创业的热情，许家印来到深圳。

　　闯荡深圳三个月找不着工作

　　“东奔西跑三个月却石沉大海，想想自己，老总们怎么可能看你30余页的简历呢!”

　　1992年的深圳到处喧嚣热闹，在这座处处弥漫创业热情的年轻城市，万科、金地等日后知名的中国地产公司在这里快速地成长。不过，对于初来乍到的许家印，这里的一切还是显得那么陌生。

　　为了能迅速找到工作，许家印做了将近20余份简历，每份简历有三十几页，东奔西跑三个月，却石沉大海。许家印于是重新做了10余份只有两页的简历，这招儿果然奏效，很快就有好几家公司的老总约他面试。许家印后来深有感触地说：“现在自己终于明白了，老总们怎么可能看你30余页的简历呢!”

　　许家印在几家大公司的盛情邀请下，和一家连锁商店的老总签了约，“看中了它的发展前景和锻炼自己的舞台，还有老板的才智和胆略”，当谈到此时，许家印对这位老板的知遇之恩溢于言表。

　　就这样，他从一家商店的业务员做起，靠着踏实、肯学又勇于开拓创新，很快成为这家贸易公司的办公室主任。其果断、大气的作风也为老板所赏识，并和老板成为了要好的朋友。

　　到了1995年底，已是这家贸易公司总经理的许家印，面临人生当中最大的一次机遇。老板派他进军广东的房地产业。洞察力极强的他意识到广东经济的快速发展一定会带动当地房地产行业的红火，胸怀大志的他决意在地产界打拼一番。许家印立即收拾好行李，带着公司的委托和老板的信任去了广州。经过不到一年半的努力，这家房地产公司已成为广州地产界小有名气、初具规模的地产公司。

　　第一桶金打造“中国第一楼盘”

　　“当时我们以686元/平方米的楼面地价卖出2500元/平方米的开盘价，市场欢迎度极高。”

　　许家印开始真正属于自己的创业已经到了1996年，已成为这家房地产公司总经理的许家印再一次做出了人生的重大决断。许家印放弃了总经理的职位和已经开创的一片天地，向他的老板提出了自己创业的想法，老板理解他成就一番大事业的抱负，给了他很大支持。许家印至今对那位老板感激不尽。

　　许家印白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团。资金不多，但许家印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造誉称中国第一楼盘的广州金碧花园。1998年，许家印在创建恒大实业一年多后首开广州金碧花园项目，“当时我们以686元/平方米的楼面地价卖出2500元/平方米的开盘价，市场欢迎度极高。”“第一桶金”由此积累完成。

　　他还创下了包括金碧花园、金碧华府、金碧御水山庄、金碧湾等13个楼盘同期开发的惊人纪录，创下了房地产开发的奇迹。

　　逆境扩张去年跻身百亿军团

　　“相对于10亿元的快速回款，5000万元的投入实际上很划算。”

　　从1997年凭借300万元贷款做房地产开发，到2008年恒大集团实现销售118亿元，许家印总是在以超越常规的方式出牌。按他自己的话说叫：跨越式发展。

　　恒大地产一位高层透露：“老板并非事无巨细都管，但有的事管得很细，例如设计，窗户该有多高多长、厅该有多大，他喜欢盯着图纸慢慢研究。”

　　恒大在香港路演期间的一场新闻发布会上，他遭遇了当地记者的质疑：“大量的广告投入，是否导致恒大营销成本过大?”许家印回答：“没错，我在广州一个项目上投入了5000万元营销，但这个项目开盘当天就成交了10个亿。相对于10亿的快速回款，5000万元的投入很划算。”

　　去年10月1日，恒大在全国13个城市的近20个楼盘同时开盘，并且公开宣称，开盘当日全线7.5折“成本价”销售，一举撕开大型地产集团悄悄降价的“遮羞布”。

　　据说这一天，许家印心情很好。早上，他亲自到广州的恒大山水城开盘揭幕，晚上，则到尚未正式对外营业的恒大御景半岛花园酒店，轻松地吃了一餐晚饭。直到晚上12点多，当工作人员向他汇报：“重庆的购房者还在排队等待签约”、“超过30亿元了，具体数据还需要等等”。当晚，在现场的人士称：“他今天很高兴，彻底轻松了。”

　　凭借“成本价”，恒大在2008年实现销售收入118亿元，头一次跻身地产界“百亿军团”行列。