IT英雄榜----内向的人如何建立人脉关系

内向的人如何建立人脉关系 作者:    来源:    更新日期：2008-11-21     身为一个内向的人，有时候会给自己带来一些麻烦。我其实并不害羞，也不害怕在公众场合交往。但是闲聊让我心生恐惧。如果我花了一晚上的时间和我不 了解不喜欢的人在一起，回到家里以后我就会感到自己像在海里游了一天的泳。那种疲倦就像是和海浪搏击了一天，在烈日下被榨干的感觉。说实话，我更愿意把头 埋在地毯里度过四个小时，那样会让我感觉更惬意。

    在工科学校里，我是不错的学生。工程课程并不要求特别的交流，学习小组里讨论的时候，我们只需要在必要的时候发言。而在商学院里......那确 实比较困难。大部分时间里，我总是坐在后面那样就避免参与讨论。但是不去参加所有的社交活动也是不对的。可能一些原来和我同班的同学现在职位已经很高了， 他们不会记得我而我也不知道他们在做什么。

    不管好与坏，联系让这个世界转动。就是这周，我读到了人际网络对于风险投资业的重要性。它适用于其他领域。当你需要做什么的时候，认识的人多可以 帮你分担一些，减轻烦恼。从陌生人那里得到帮助和需要当然远不如从熟人或者朋友那里来的迅速及时。如果你不去联络别人，你就会发现自己陷于这样一种境地 （特别是对于企业人或经营者）你知道自己需要某种专业人才，但是你却不知道从何处去找。然后你就不得不去登广告发布职位信息，从众多求职应聘者中寻找真正 有价值的百分之五的少数。七年中，我已经有了很大的进步，学会了作为一个内向的人如何去做好人际沟通和联络。

    人脉联系是一种投资而非一件讨厌的事。想一下是否你总是能通过一两个电话就能轻松的搞定你要做的事情？如果你是一个善于经营人脉关系高手，你可能 就能很轻易的做到这些。花费一些时间去经营你的人脉，就会节省你所做事情耗费的时间。有好的人际关系的人不会浪费时间去发一些零星的邮件给不认识的人，也 不会浪费时间在采集信息或行业清单以及从上千张简历中挑选合适的人才。快决定吧，你是想现在就行动呢，还是以后？

    在遇到王子之前，你要学会去亲吻许多的青蛙。有时候，你开始做什么事情时是偶然的，需要你花些时间去适应周围不适的环境，但是这个时候你就学会了 该从哪里走，从哪里跳过去。最终，你会遇到一些志同道合者。

    不要花太多的时间在上面。如果你因为建立人脉关系而把自己搞得精疲力尽，你就永远不会再去想碰它。承认自己的局限和不足，每个月只做一件或两件事 情建立人脉。建立一些人脉关系网需要花很长的时间，所以说与其建立十个只能维系短时间的关系不如保持少量但长期的关系。

    做一些出色漂亮的事情。内向的人特别不喜欢谈论他们自己—我们更倾向于谈论思想。谈论的重点应该放在一些你做过的事情上。不要吹牛，确保它们与谈 话内容有关。之后，外向的人会围绕你们和你们所做出的业绩展开话题，这样就会使你在某些领域具有可信度。当然，我意识到你们可能更容易接受你们了解和思考 的事情，但事实是，外界衡量你的标准是你都做了些什么。

    邀人共进午餐。邀请人们在工作后去喝杯咖啡或者啤酒。如果你碰上了的是一个内向的家伙，他或她是不可能去邀请谁的，所以这些事必须由你来做。

    定期的做一些你喜欢的事情。当我在Space Coast的时候，我加入了一个叫做创建者论坛的团体，那里面都是企业家和投资商。我在论坛中学到了很多东西，但是却花了六个月时间才让人们开始认识我和 打招呼。作为一个23岁的人，和大部分中年人在一起相处难免让人感觉不自在，你必须不断的表现自己，月复一月。

    分析你的成绩。内向的人通常都有直觉力和分析力，运用这种能力。什么有用？什么没用？从哪里可以得到利益？

    找到人脉网络的关键点。不要找一个销售人员，而去结识那些认识很多销售人员的人并邀请他们共进午餐。如果经营人脉让你筋疲力竭，你最好找到十个认 识所有圈子里的关键人物，而不用去费心维持五十个人的关系。当然，这要花很多的时间，因为找到合适的人是很不容易的。寻找结识一些内向的朋友，不管什么原 因，工作会迫使他们建立良好的联系。同时，外向的人可以分享你的真情实感，也不失
为一种好的搭配。

    不要为了建立联络而联络。有一本书叫做《绝不独自吃饭》，这对所有的外向人群都是大有裨益的，但是对于我们内向的人而言，不能为了联络而联络。随 着你认识的人越来越多，要把时间多花在那些志同道合者身上，而少些精力和时间花费在认识新朋友上。

    对我而言，最困难的部分是在最开始的时候。当我面对第一次见面的人的时候不知道自己该说什么。但是如果有人问我关于实用主义的想法或者萨班斯-奥 克斯利法案是否已经鼓励公司罗列他们其他的交易问题而展开话题时，我就会感到非常的擅长和适应谈话的内容。观点类的话题似乎比人的问题更有意思。但是，随 着时间的推移，当我不在涉及此类话题，开始慢慢的了解一些有趣的话题，并开始习惯于和陌生人相处。所以请相信我，要开始这一切并不困难。

    大部分人做到了订立的规则，而且大部分人都是外向性格的（我认为有百分之七十的人都是外向型的人）。联络是发掘你自身潜力的关键。因此尽你可能的 遵守游戏规则，而不要在你发现了一个伟大设想的时候只是坐着抱怨没有人帮你实现它。我希望你能从我的经历中学到一些有用的东西，这样你就不用像我一样浪费 太多的时间在一些不可避免的事情上了。