美容业宣传单印刷：如何利用宣传单做促销--阿里巴巴商人论坛

宣传单的优点：

　　1、成本较强低；　　
　　2、内容丰富，店家可根据自身的需要进行自主印刷；
　　3、时效性强，可配合新产品宣传、节日促销、品牌推广等；
　　4、传播面广，可对店周边附近3-5公里内宣传；

宣传单张对于美容院的从业人员来讲并不陌生，98%以上的美容院对外宣传推广的重要手段之一，从本质上来讲，派发宣传单这种拓展方式对于美容院来讲比较实用，宣传单动作成本低，见效快、易于操作且效果比较明显。

　　如何让宣传单达到有效传递信息，并引发消费者购买行为的目的，其关键在于科学地规划和合理、高效运用，简单来说，就是内容与整体版面的设计，印刷质量，以及如何有效派发给目标客户群。

　　捌零后管理咨询佐源根据多年的美容咨询管理经验针对美容业宣传单做一个优点及难点的一个总结：

目前90%以上的美容院对宣传单难点：

　　1、要脱颖而出存在一定难度，每家美容院都在用此方法，多杂而乱，如何吸引到消费者是我们要考虑的核心要素之一；

　　2、反馈比例一般不高，很多美容师和顾问都在抱怨发派单难，很多客户都连看都不看一眼就随手进垃圾箱，而有的客户对派单人员视而不见一样，可谓无奇不有。

那么，我们回过头看一看目前美容院的宣传单上有什么样的共性：

　　1、纸质差；特别是一些中小型的美容院，美容院经营者为了节省成本用最差的纸质，原本很漂亮的一个设计文件被这一纸质差一印刷在视觉上大大降低了冲击力，没有视觉冲出力的广告绝对不是一个好广告，因为没办法吸引到消费者的目光，这叫省小钱赔大本。

　　2、色彩五花八门；一份宣传单上有七八种颜色，看了人眼花缭乱。针对这个问题我曾经咨询过几个美容的老板问为何用这多么色，她们很有一个共性就是颜色多好吸引别人的眼球，我听后差点给晕过去，咱们看看这些大品牌的广告，SK—II、兰寇、迪奥、耐克等这些大公司的广告，述求都很单一，在色彩上最多不会超过三个，基本上是两个色，在视觉上看很起很舒服，也很有冲击力。

　　3、没有明确的主题；这是最要命的一个问题，美容院老板们恨不够把店内所有的项目都打上去，反正都出了钱，我要让消费者知道我们什么都能做，所以我们拿到美容院的宣传单上是眼花缭乱的项目，好像是在写天书一样。有几个消费者会真正耐下心去看这么多文字，看完了还不知道你想表达什么？这就起不到一点的广告作用了。

　　4、版面乱；一大堆图片，大小不一的文字说明，五彩缤纷的颜色，结构很不合理，让人没有看下去的欲望，这也是很多我们花钱做出来的东西很快就进垃圾箱的原因之一。

宣传单派发的效果又是如何呢？

　　一句话：派发的宣传单大部分无效，个别还是有效的。通常美容院会为了节省成本费用引客户进门，采取印制宣传单张的促销做法，在没有明确宣传对象和地点的情况下派人满大街发宣传单。据观察，宣传单对两种人有效，闲人和同行。因为我们的客户不是流动人口，整天在大街上走动，爱美的女士逛街时也不会面对派单小姐露出笑脸，因为满世界的硬性派单对行人已经成为一种无理的骚扰。如果你印的宣传单纸质低劣，语言粗俗，只能带给客户厌恶的感觉，广告作用适得其反。但是，有时候，语言华美准确，印刷精美的广告为什么也会无效呢?派单广告的有效性不仅是由广告语的设计和印刷决定的，它的有效性最大程度取决于派单给客户的直接到达率。 

　　客户接到手里不算完成派单，因为她很可能来不及扔掉瞬间塞到她手里的单子，或不好意思拒绝，总之，大部分接单者会不看一眼就转身把单子扔掉，实际上还是毫无效果。要想派单有效，一是在住宅小区内的美容院发给住户，并且派单人员还得彬彬有礼，如果能借用居民活动时搞美容咨询，最能让单张宣传有效;二是百货公司附近或百货公司店内的美容院，请购物的客人进店的行为也还是能见效的。但那些缺乏专业训练，了无生气地站在那里，机械地发出手里的单子，或者急急跟在客户身后，硬性把单子塞给客户的人，都会给客户带来反感。如果能够彬彬有礼地邀请客户进店体验我们的美容技术，相信客户会在逛得很累时，乐于进店接受一下专业服务，总不至于让客户在不喜欢派单员的前提下，使派单失去意义。重要的不是送宣传单有没有效，而是由什么人派送，并且一定要在适当地点送给适当的人。让别人接受我们的宣传单之前，必须要她先接受我们的人。离开人的魅力，任何试图送达宣传单的行为都会被当成对客户的骚扰。送单人的表现决定客人对美容院的印象。一个优雅得体热情亲切的美容顾问会在派单时热情地介绍自己的美容院，说话时眼睛直接看着客人的双眼眉心处，然后才双手递上自己的宣传单，并说出欢迎进店体验的致辞。

特别提示

　　送出多少宣传单并不重要，重要的是多少客户能真正知道宣传单的意义并因此来到店里。没有高素质的人在送单时宣传自己的产品和服务品质，只靠客户用手接住那张纸是没有用的。

不能犯的错误

　　直接把单子向所有路过的女士手里塞，没微笑，少问候，只为发单数量而派送。甚至有的美容院为了让单子有效，居然把发单员的名字写在单子上。结果，有的发单员缠住客人时主要是介绍自己，更令客人厌烦。