【楠蓉书香】第3节:销售≠卑微的行业(2)
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/29 14:59:25
经历了一番思想斗争,孙小姐终于慢慢腾腾地来到她面前,嗫嚅着说:“你好,我是××面点公司的。”女店员转过头来,瞪了她一眼问:“什么事?”“我,我来看一下我们公司的……”“有什么好看的!”没等孙小姐说完,女店员就很不礼貌地把头扭了过去。
孙小姐的脸一下子红了,最后她把心一横,滔滔不绝地说起来:“你们的货架有些凌乱,商品的种类比较少,如果多进一点我们的商品对你们也有好处……”她说得口干舌燥,女店员却连正眼都不瞧她一下,周围几个女店员都表情冷漠地看着她,孙小姐羞愧难当……
接下来的几天里,孙小姐又跑了十多家店,都是这种“没面子”的结局。她的心里有些不舒服了:我是名牌大学毕业的,凭什么要干这种没面子的工作?
当她在电话里把这种想法告诉公司经理时,经理的一番话启发了她:“销售不是一种卑微的工作,销售人员与其他人一样,都是用自己的努力实现自我价值。你千万不要灰心丧气,只要坚持下来,肯定会取得优秀的业绩。”
孙小姐经过仔细琢磨,觉得经理的话非常正确。是的,销售是自我价值的深刻体现。销售是自我的再生产,是创造一个新自我的过程。
从那以后,孙小姐每周都要光顾那些小超市几次,时间久了也摸索出一些经验:前几次只是互相熟悉一下,一般只和人家说几句“你们挺辛苦的吧”,“这里的小偷多吗”之类的话。那些店员表面上很难缠,实际上也觉得工作有些无聊,时间一长,便与孙小姐成了“老朋友”,接着就会把店里的情况一五一十地告诉孙小姐。
这样,半年的时间过去了,那个城市的20多家超市中的“黄金”货架上便摆满了孙小姐所在公司的产品。
对于销售人员来说,不管是高层的销售经理,还是底层的业务代表,其所从事的销售工作,都是有着深刻意义的。
每个人都希望发挥自己的才能,为自己的梦想而努力,这既是人们实现自我的一种心理需要,也是一种对人生价值的追求。对于销售人员来说,既然从事了这种职业,就应该全身心地投入进去,用努力换取应有的回报。
阿峰、阿斌、阿强大学毕业后同时进入某公司,成为公司的销售代表。
阿峰很喜欢自己的这份工作,并做了长远规划,他把销售工作当做自己的事业来做。总是在实践中不断地认真学习和提高自己的能力,他还经常花费双倍的时间、精力来解决销售环节中出现的问题。
阿斌工作非常踏实,他也迫切渴望在工作上做出成绩,以获得领导的赏识,但有时也喜欢偷懒,偶尔会寻找各种借口来逃避责任,但是总体上还是对自己要求比较严格的。
孙小姐的脸一下子红了,最后她把心一横,滔滔不绝地说起来:“你们的货架有些凌乱,商品的种类比较少,如果多进一点我们的商品对你们也有好处……”她说得口干舌燥,女店员却连正眼都不瞧她一下,周围几个女店员都表情冷漠地看着她,孙小姐羞愧难当……
接下来的几天里,孙小姐又跑了十多家店,都是这种“没面子”的结局。她的心里有些不舒服了:我是名牌大学毕业的,凭什么要干这种没面子的工作?
当她在电话里把这种想法告诉公司经理时,经理的一番话启发了她:“销售不是一种卑微的工作,销售人员与其他人一样,都是用自己的努力实现自我价值。你千万不要灰心丧气,只要坚持下来,肯定会取得优秀的业绩。”
孙小姐经过仔细琢磨,觉得经理的话非常正确。是的,销售是自我价值的深刻体现。销售是自我的再生产,是创造一个新自我的过程。
从那以后,孙小姐每周都要光顾那些小超市几次,时间久了也摸索出一些经验:前几次只是互相熟悉一下,一般只和人家说几句“你们挺辛苦的吧”,“这里的小偷多吗”之类的话。那些店员表面上很难缠,实际上也觉得工作有些无聊,时间一长,便与孙小姐成了“老朋友”,接着就会把店里的情况一五一十地告诉孙小姐。
这样,半年的时间过去了,那个城市的20多家超市中的“黄金”货架上便摆满了孙小姐所在公司的产品。
对于销售人员来说,不管是高层的销售经理,还是底层的业务代表,其所从事的销售工作,都是有着深刻意义的。
每个人都希望发挥自己的才能,为自己的梦想而努力,这既是人们实现自我的一种心理需要,也是一种对人生价值的追求。对于销售人员来说,既然从事了这种职业,就应该全身心地投入进去,用努力换取应有的回报。
阿峰、阿斌、阿强大学毕业后同时进入某公司,成为公司的销售代表。
阿峰很喜欢自己的这份工作,并做了长远规划,他把销售工作当做自己的事业来做。总是在实践中不断地认真学习和提高自己的能力,他还经常花费双倍的时间、精力来解决销售环节中出现的问题。
阿斌工作非常踏实,他也迫切渴望在工作上做出成绩,以获得领导的赏识,但有时也喜欢偷懒,偶尔会寻找各种借口来逃避责任,但是总体上还是对自己要求比较严格的。
【楠蓉书香】第3节:销售≠卑微的行业(2)
【楠蓉书香】第2节:销售≠卑微的行业(1)
第2节:销售≠卑微的行业(1)
销售≠卑微的行业(2)
销售≠卑微的行业(1)
【楠蓉书香】第37节:积极应对“销售低潮”(2)
【楠蓉书香】第36节:积极应对“销售低潮”(1)
【楠蓉书香】销售人员销售生涯失败的特征
【楠蓉书香】怎么克服销售的恐惧心理
【楠蓉书香】第10节:设立目标,超越自我(2)
【楠蓉书香】杜静:如何做销售培训-2
【楠蓉书香】第54节:客户只关心自己利益的心理(2)
【楠蓉书香】第52节:客户都有占便宜的心理(2)
【楠蓉书香】第49节:客户都有怕上当受骗的心理(2)
【楠蓉书香】第46节:抓住客户的“从众”心理(2)
【楠蓉书香】第42节:解读顾客的消费心理(2)
【楠蓉书香】第30节:练就“一笑了之”的豁达心态(2)
【楠蓉书香】第22节:做自己情绪的主人(2)
【楠蓉书香】第19节:拥有让自己光彩四射的才华(2)
【楠蓉书香】第16节:赢得潜在资源的拓展力(2)
【楠蓉书香】第14节:做真实的自己(2)
【楠蓉书香】第8节:塑造打动人心的第一印象(2)
【楠蓉书香】把控销售的关键--向大客户高层销售
【楠蓉书香】销售圣经--做销售必看