【楠蓉书香】第36节:积极应对“销售低潮”(1)

来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/03/29 05:25:25
9.积极应对“销售低潮”

  就算是再资深的销售人员或是业绩一直保持一定水准的销售人员,也会发生连续两三个月业绩持续滑落的情况,这就是一般销售人员闻之色变的“推销低潮”。不曾经历过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大,曾经经历过的人则会暗暗祈祷噩梦不要再度来临。

  推销低潮,不仅使人精神郁闷,令人丧失冷静,连对自己是何许人都会产生怀疑。事实上,发生这种状况绝对不会是没有原因的,可能是没有开拓新的客户,可能是活动量不够,也可能是家中发生重大事故或生病让自己失去应有的推销水准等。显而易见,原因都是出在你自己身上,除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素,否则失败的责任绝对得自己来承担。

  有些销售人员运气好时,谈上一两次就立即促成,得来太容易的胜利往往把人冲昏了头,以为从此之后幸运便会永远垂青,不再多花时间培养新的客户,待业绩出现断层时,则方寸大乱,不知道如何脱离困境。

  推销大师原一平第一次遭遇推销低潮时,他一整天都在反思,极力想从中找出原因。有一天,他下定决心去拜访一位资深人员,请教摆脱困境的方法,没想到这位前辈却因醉酒在家休息。他知道后大为震撼,同时也认为自己这种行为未免太过天真。仔细思考了一晚后,第二天一大早,他便起来冲个冷水澡(当时正值冬天),直接出门去拜访客户,果不其然,第一家便拒绝了他,第二家也拒绝了,但是他一点也不以为然,依然继续拜访工作,他决意要试试看,一直拜访完十家结果会怎么样?最后,终于在第五家时便结束了为期多日的滞销噩梦。