我看“盛大文学”(2009-12-19 19:42:09)

在围脖提到了盛大文学起诉百度事，原文如下：

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媒体问盛大文学诉百度事，我答：1，坚决反对任何介质上任何形式之盗版2，盛大使用了强大但“鸡贼”之招数。这本是两个公司角利，盛却联合相关机构，广邀作家评论家知名人士，以“研讨会”之名，发布“即将起诉百度”之新闻，这样，与会人士都成了“本方证人”，在上庭之前，先将对方置于道德死地--盛大成功地代表了“原创版权”，而百度代表了盗版。看来，挟“道德”拉“友邦”号令“媒体”以置“商业敌人”于死地，这一套，工程师玩不过文化人。3，希望这官司一定要打，这5部作品若胜，可不断复制，诉不同作品日赚百万，直至摧毁百度商业模式；若百度胜，可反诉侵犯商誉，索赔1亿。好戏在后头。

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既然提到了盛大文学，不免多说两句。由此可以展开我对数字出版的一些思考。

一，我不是“盛大反对者”，欢迎有实力的企业进军出版业

最近，盛大积极进军实体出版，旗下两家图书公司势头很猛。业内人戏言，盛大文学第一目标就是“先把路金波灭了”。实际上，几乎我的所有合作作家，都收到了来自盛大的“诱惑”。盛大文学也的确已有收获。

只是，一来，盛大文学只是战略使然，希望在这个时期快速扩张，购买资源，人家也不是针对我。万榕这里有名的作家多，目标大，自然最先“开战”。二来，作家和出版商之间，本来就没有“卖身契”，任何时候，第三方按照市场竞争的原则都可以“挖角”（我自己就是靠这个起家的，哈哈。）我上一篇博文也说到，只有竞争才能促进企业的发展。

三来，最重要的是，我丝毫不畏惧竞争。人或企业，从来不能被对手打倒，只能被自己打倒。以前有那么多“垄断资源”的时候，其实内部有许多问题。现在，失去了一点资源，但是，内部的错误被发现了，整个团队进步了。我和万榕，到了比较成熟的时期，我对竞争非常乐观。

而从评论者角度说，有盛大这样一个有强大资金、品牌和执行力的企业愿意投资出版业，投资文化，绝对是对行业、对文化大有裨益的好事。（比投资网络游戏好100倍。我个人认为网络游戏是好东西，但中国青少年身子骨太弱，怕一时承受不起。容易出社会问题。）

二，个人调低对“盛大文学”的“预期”，从评论者角度，我认为盛大文学战略值得商榷。

我曾在09年5月的纽约书展发表关于中国文学出版的主题演讲，主要内容是大力吹捧“盛大模式”。认为这是一个划时代的商业模式，已经有足够的领先优势，必将取得成功。

但是从过去这半年来对盛大文学的观察，总结他们目前的重心是：

A， 编圆故事---打造一个完善的产业链，或者说完整的版权分发渠道。从鼠标连接水泥，做到全媒体。

B， 圈地-----购买足够多有品牌的内容资源。

我的质疑是：

A，数字出版与纸书出版，差别足有网球与乒乓球那么大。其对内容和读者的偏好明显不同。难道为了“商业概念”，把中国网球队和乒乓球队合并起来以扩大规模？

B，进入图书出版领域之后，大部分资源都要通过兼并收购获得。统计表明，约80%的M&A以失败告终，盛大文学自身的团队才组建不过一年多，管理能力真有那么强？毕竟，管1万个士兵和1千个工人容易，管1百个文化人难啊。

C， D。。。还有一些，就不多说了。但是我愿意总结一句话：

盛大文学应该首先是一家互联网公司，而不是文化公司。

---盛大旗下目前有起点，晋江，红袖，再加上榕树下，四家文学网站。我认为核心竞争力依然是“两分钱模式”。结果就是建成“版权淘宝”，原创作品在这里发布和交易。作家（或其出版商）获得收入，盛大文学作为“渠道商”（提供平台及结算服务）获得佣金。

也就是说，如果把盛大文学定义为互联网公司，那么就是渠道商，就是国美和淘宝，就不该急于去当海尔，淘宝也没有自创品牌卖纽扣吧。

但是盛大文学进入到图书出版领域，就必须得“和内容死磕”，跟我们这些传统出版商竞争。

都是文学，但渠道和内容通常是两个不同的行业。

太急与“全概念”“通吃”。雄厚的资本，包括强大的执行力，这在建渠道上很有优势，但在做内容上有待检验。

如果我是盛大，我不会在这个时候进军图书出版，乃至包括影视的所谓“全版权运营”，战线太长，积累不够就会“累”。

还是先做互联网公司，做老老实实的渠道商，包括：

A， 改善用户体验---所有面向用户的生意惟一的差别就是用户体验。使更多的人知道、使用、称赞、习惯、愿意付更多钱（提高收入的有效方法不是除了电子版还出纸书，而是本来千字2分钱，后来改成千字4分钱。起点用户是新兴的购买力强的阶层，我认为提高价格大有潜力。核心还是用户体验。）

B， 将数字出版延伸到手机和手持阅读器领域，尤其是阅读器（电纸书），我个人并不十分看好手机阅读。虽然无线音乐大获全胜，但是中国人听唱片才几十年历史，读书却有2000年历史，惯性很大。我个人偏向赌博在电纸书上。汉王、方正、中移动，摩拳擦掌。奇怪掌握最多内容资源和直接影响用户的盛大按兵不动。

C，即便要进入图书出版领域。第一步应该选择POD---按需印刷。最新的技术，据说3分钟可出来带封面的完好装订的图书。起点有那么多超人气作品，比如《星辰变》《庆余年》，如果每书连载结尾时提供（甚至可以带有作者对特定读者题词签名的扉页）POD出来的精美纸书-----一来，我相信会带来成批量的订数，配送过去就好。二来，如果这种情况下订数都很小，那么更说明我前面的判断，网络出版和图书出版，差别有乒乓球和网球那么大。那又何必非得进图书出版领域呢？难道盛大文学的管理团队，本身还那么封建，觉得纸书就是比网络出版高贵？

阿弥陀佛，就说这些吧。我有时是文化人，有时是生意人，还有时候是行业评论员。操心的事儿多，累。老给别人提意见，还惹人烦。

罪过罪过。