关于免费午餐和网站顾问

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 06:34:43
我想无论是做律师的，还是做策划的或者做网络营销的，这种类似于顾问职业的人，一般都有这样的经验；就是你时常会碰到一些潜在客户；他们自身的事业有问题，或者遇到了瓶径，或者想有更大的发展，急需有人来帮忙解决和提高，但却不愿意花这个钱请顾问来做。认为请你吃顿饭，请你喝杯茶或咖啡，就能把你的料套出来，他们自己好用去，去执行。这样就可以省掉一笔顾问费。
在我做电子商务顾问的几年中，我是每年都会碰到几个这样的例子，首先需要说明的是，这种人的人品没有什么问题，但是对于顾问的价值和所获得的回报，似乎认识还不够；一方面不想花钱请你来做顾问，一方面又想让你给他建议和解决方案。这样的客户，一般存在于初创型企业，也存在于一些自视能力过高的创业者之中；但岂不知一来，一流的创意加二流甚至三流的执行这种组合是远不能达到理想效果的；二来，也未必会得到一流的创意，人家做咨询顾问的是靠这儿当饭吃的，会有全面的详细的解决方案和评估结果，称为专业一点儿不为过，不可能把家底或者招数免费的教会你，即使掏心挖肺教你，你也未必能全盘接收，融会贯通。否则要人家麦肯锡干吗？
交个朋友当然没问题，大家如果有同等资源（并且双方都正好需要对方这些资源）可以互换的话，可以进行其他方面的合作，但俗话说，即使亲兄弟还要明算帐。古话自然是有其一定道理的。在饭桌上聊的只能是冠冕堂皇的话，一些大路货的料；一来，像我上面说的，不可能把绝活免费教会你，二来如果顾问无法亲身融入案例的话，是无法给你有效的建议的；假设，你在和律师的朋友喝茶吃饭时，问的东西只能是普及型的或者没有太多价值的东西，看上去深入实际浅出，而不可能要求律师朋友在你不付钱的情况下，就帮你接案子打官司是一个道理。三来，顾问的价值在于经验，哪怕是再好的朋友，你把料全倒给他，他没有经历过很多事情，也无法很这些经验融会贯通。俗话说，术有专攻，某个人在某个领域专业有所成绩已经不错了，不太可能在所有领域，管理、技术、营销、市场、策划等等诸多领域都成为专家的。
一样的道理，你想不花钱，你就享受不到花钱该得到的东西。免费讲座，当然要普及行业共知的常识，不可能为你提供个体讲解；免费演出，除非有大财力赞助，断不会有一线明星亮相；义诊或免费查体，多数以你掏钱买医买药为潜台词……
刚才在MSN上，看到一个新网友加我MSN，并且立马丢来一句话“老大，我的网站弄出来了，网址是 www.…….com 你给我一些建议，帮我看看我该如何做得更好 ”时，我是没有什么想法的。就只好给他一个笑脸。
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