如何设计自己的商业模式

什么叫商业模式呢？
一流的企业家，与其他的小老板，最大的区别，就是“商业模式”的设计！
无论你从事的是什么行业，没有好的模式，都将影响未来的发展
卖衣服的人，可以重新定位自己的商业模式，
把自己变成“贩卖美丽”的人！
那么，他的思维起点，与顾客定位都将不同！
我见过一个企业家，与其他人的美容定位不同
她说，她的使命是：让天下的女人永远保持25岁！
我聊过一位正在准备上市的老板，他说，他的使命是：让世界所有的人都生活在健康社区！
我认识的一个年轻人，他说：他要传播知识给世界！
这些人的使命选择，无论听起来多么“不可思议”，
但实际上反映了两个层次的内容
他所在商业机构的精神导向
让天下所有的女人永远保持25岁，需要什么样的商业模式呢？
（1）制造大批量的产品？
（2）扩展最广泛的渠道？
（3）传播最有价值的知识？
每一个问题，都导致了一种商业模式的选择！
所以，好的使命，源于好的问题！
好的问题，带来好的模式！
如果，她把重心放在（1）问题上！
那么，她的思路，就是“宝洁”之路！
如果，她把重心放在（2）上，那么，安利就是另一种选择。
如果，她把重心放在（3）上，那么，“学校”就是第三种选择。
所以，无论你经营什么业务，必须，第一个问下自己：我的使命是什么？
第二个问自己：为达到这个使命，我该怎样做？
第三个问题：这种做法，哪种模式有最好的匹配！
我认识一个淘宝的网商！
她自己经营一个网店，卖服装的！
面对众多的竞争，她问自己：我的使命是什么？
赚钱？自私性的功利主义，不是使命的成份
只是“普世”之心，才能带来高远的商业境界！
她发现，众多竞争之中，很多网商都头痛很多问题，如货源、客服……
随之，她认为自己的使命是：帮助更多的服装网商成功！
于是，她主动向“价值链上游”移动！
成为“批发商”！
反之，如果，她的使命是：让中国女人变得更漂亮！
那么，她很可能的改变是：不是纵向扩张，而是“横向发展”（1）发展产品线；（2）发展渠道线；
发展产品线的做法：增加产品种类供应——80%的网商都是这样做的；
发展渠道线的做法：招募“代销商”，让更多的人来帮她卖产品！
那么，如果，她的使命是：构建服装商业帝国，引领服装潮流发展！
则，她需要的做法是：由产品经营，跳跃成为“品牌经营”
再跳跃至“项目经营”，最后，变成“资本经营”！
关于“项目经营”与“资本经营”的思维，对大家来说，不是高不可攀的门槛，你们了解了真正的商业本质之后，无论你现在的商业规模有多么小，销售额有多么少！甚至还在为别人打工，都无所谓！
人总是：先从头脑里，成为“富翁”；然后，才由身体去体验的。思路决定出路！起点决定高度！
同样是看风景，一个站在山脚，一个站在山顶，他们的眼界，当然大大不同。
所以，如果你现在“赚不到钱”，或是“生意难做”，或是“找不到方向”……
之类的问题，解决之道，都不在问题本身，而在于：你缺乏更有效的商业思维我听说，美的老总何享健，从60年代就开始创业
到现在，在500强里，排名100余位！
是非常了不起一位企业家，他说，自己现在只读两种书，一是历史；二是哲学！
历史告诉自己：如何做人；
哲学告诉自己：如何思考！
国学之热，不是偶然！越是高层次的企业家，越注重思维的训练！
所以，请大家在自己开始做一翻有归属感的事业之前，一定要思考以下几个问题
（1）我是做什么的？
（2）什么才能“做得更少，收获更多”
第一个问题：使命！
第二个问题：模式！
互联网的商机，与传统世界的商机，本质规律大多相似，
但是，有三大定律，决定了互联网世界的独特魅力！
我的观点是：互联网是人类未来最理想的创富领地！
这三大定律，就是（1）梅特卡夫定律；
（2）网络外部性定律；
（3）财富增值定律
属于网络经济学的范畴！
定律的具体内容，我就不讲了，有兴趣的，可以看看《网络经济学》！
我只讲一个案例，讲完之后，大家就可以提问了！
美国的营销鬼才，seth
在2001年成功策划了一起“网络营销”事件，
他把自己写的“思想病毒”一书的电子版，放到网上供人免费下载！
结果，有100万人次下载了此书的电子版，结果造成了巨大的轰动！
然后，他发行了此书的纸质版，在网下卖出了几十万册，成为当时风头最劲的畅销书！
这个世界范围内，最经典的三个“病毒营销”案例之一，
每每被人提及！
那么，seth的做法，是如何形成的呢？
我的分析（1）使命：让“思想病毒”的知识概念传播给世界
（2）模式：先培育市场，再获取利润
借助互联网这个世界上最好的传播工具，他从一本书里，赚到了百万美元！
最后，给大家一点建议
（1）重新定义自己的使命——跳出目前的岗位、行业所限；
（2）为使命选择一条“做得最少、获得最多”之路！——这就是商业模式！
尤其是必须多多了解世界范围内的新的信息与商业发展，
借鉴，是很多中国商人的成功捷径！