（本实战文章适用于全国范围内的任一城市老百姓购买新房和二手房时使用）
本文为邹涛在《邹涛REITS俱乐部www.zoutao.com 》与万人购房团VIP会员内部交流研讨会上的发言材料。独家发布在邹涛官方博客的原创文章，但最近发现很多未经本人同意便擅自转载的现象，在此声明：邹涛所有房地产实战研究心得文字都是为全国千千万万渴望安居乐业的人们义务而作，从不求任何回报。但请尊重邹涛劳动成果，码字很辛苦，如转载请务必注明作者邹涛，否则将依法追究剽窃者的法律责任。
【邹涛核心提示】新的一年，很多老百姓又要面临买房问题了。面对经过专业训练的售楼员与经验丰富的卖房业主，买房的老百姓一定要知己知彼，换位思考，掌握邹涛为您提供的实战经验技巧，方能避免损失，成功买房实现安居乐业。
作为一名实战型的专业人士，邹涛认为不经历过不调查就没有发言权。所以这么多年来邹涛从不想讲那些空洞的理论和那些宣泄情绪却华而不实的东西，写的每一篇文章更多的是希望为大家提供一些实际有价值可以拿来就用并且有帮助的经验。在多年的第一线实战调研中，邹涛发现，很多普通老百姓对于买房是非常盲目和没有任何经验的，常常懵懵懂懂地就被那些经过专门培训的销售代理人员忽悠得一楞一楞并在现场气氛的烘托下，大部分人都会象卖拐中的范伟一样“乖乖”地掏钱签单了。
在走访中，邹涛竟然发现很多买房的老百姓竟然把楼盘售楼现场的销售员当成是房地产商的人了，其实，在中国98%的楼盘售楼处的销售人员，都是与开发商合作的一些专门的房地产中介代理销售公司的人，邹涛明查暗访调研的房地产行业的规则是，开发商一般都会把开发的楼盘打包交给一家代理公司全权代理销售，在行情好的时候或者一些稀有的楼盘，一些代理公司还需要向开发商交纳保证金才能拿到楼盘的销售权。楼盘销售代理公司的利益与销售是否成功是成正比的：即一个售楼员每卖出一套房是需要拿1%-3%不等的佣金的。只不过这批人是属于专门卖新房的，不同于3级市场上的卖二手房的中介（具体的房地产销售黑幕与如何忽悠老百姓的手段且看邹涛房地产实战系列文章之《邹涛：独家深度揭秘房地产销售黑幕与忽悠买房者的手段》一文）。
今天邹涛主要为千千万万渴望安居乐业的购房市民提供一些被无数次证明是行之有效的、实用的买房杀价谈价格实战经验，希望对广大老百姓有所帮助。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上。但买房子的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于卖方多是经过反复培训的高手，而购房者很多都是菜鸟，有的甚至从来都没买过房，往往处于不利地位很容易就被忽悠。 因此，对于普通买房者来说，如何做到知己知彼，方能不被“坑蒙骗”多掏冤枉血汗钱钱是一门很现实的必须要学的科目。因此我们每一个普通老百姓在买房问题上，无论是买新房还是二手房，首先要做的的是“在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人。”
邹涛实战调研的中国老百姓必备的买房杀价十大绝招（适用于全国范围内的任一城市老百姓购买新房和二手房时使用）
第一招：虚虚实实：即使你心里恨不得马上掏钱买下那套房子，也不要在脸上流露出任何对物业的好感，而是要在形态上表现得不屑一顾，让对手不知道你的意图，从而使对方无法争取主动。
第二招：换位思考：
1、以卖房的身份买房：以业主的身份打电话给中介或销售人员，说自己有一套房（自己看中的欲买的那类目标房）要卖，能卖什么价位租什么价位，这样情况就能一目了然。然后再以买家的身份打电话或到现场问自己看中的欲买的那同一类目标房卖什么价位能租什么价位，然后一对比，就能对市场价格做到心中有数了。
2、从精神上彻底打击对方信心：找3-5个朋友去打电话给那卖方，要这几个朋友一个比一个报价低，让卖方觉得心里没底，失去信心，这时你再去谈就有优势了。比如：某套二手房挂牌卖50万，你的心里底价是45万，但你去开价45万时对方不卖，你找3-5个朋友，第一个一开口就只愿意出42万买，第二个之愿意出40万，第三个第四个开得更离谱认为只值35万、30万，让卖方觉得非常受打击而失去信心，这时候你再去，对方会觉得你的45万的价格是最高的，这时候成交的可能性就比较大，这就是精神必胜砍价战术。
第三招：知己知彼：说出附近的其他物业的价格并作比较，要求对方降价。
第四招：吹毛求疵：不停地找该物业的缺点并无限放大，要说得对方没信心，要求降价。
第五招：底气十足：告知对方自己不差钱，资金充足，实力雄厚，买房从来都是一次性付款，要求最优惠的价就马上买。
第六招：现金诱逼：随身带着1万元现金，对对方说只要售价合适或优惠就马上决定购买（一般来说该销售员会立即请示上头争取优惠，二手房业主会“见钱眼开”）。
第七招：欲擒故纵：如果实在谈不下去，救留下一句可进可退的话，然后抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
第八招：博取同情：告知能力有限买不起，希望能再便宜一点。
第九招：9大借口：
1、告知资金在外地或外国，购房款需慢慢支付，以争取更优惠的付款条件。
2、告知物业管理费太贵，不能支付，要求送物业管理费。
3、告知自己现金积压在股市或其他生意上，想购置房子，但希望付款条件或售价能更优惠些。
4、告知这房子是别人送给自己的，自己不想掏钱买，因此预算有限，就这么多钱，不卖就算了。
5、告知从朋友处已知有多少优惠，要求同样的待遇。
6、告知自己已直接与开发商交易希望能免佣金。
7、告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格。
8、告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。
9、告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
10、告知对方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第十招：声东击西：
1、与销售人员成为朋友（但要防止被其忽悠），并私下答应如果争取优惠成功会给他好处让他尝到甜头有动力区做，再凭交情争取拿到该项目的最优惠的价格。
2、找多位不同的销售代理，试探销售价的最低价，或声东击西，探知更便宜的价格。
3、要求开发商给毛坯房的价，同意后再要求送装修。
4、先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。
5、告知自己买此物业主要想用于出租，但因自己不在国内也没有时间，借此提出是否能帮助出租事宜，并要求送装修及家电。
6、告知自己有不少朋友也会跟着自己买，只有最优惠的价格才能带来更多买家。
7、作为多年在第一线的房地产实战专家，邹涛想请你永远记住：你不要做那只盲目的羊，即使他们荣造的现场有多么热闹、即使他们说只剩下最后一套了你也不要冲动交定金，让自己离开现场冷静一下（否则很容易被专业忽悠下订金），其实房产商的时间更耗不起，慢慢磨主动权才能掌握在自己手上，每次都要求更便宜的价格。切勿担心买不到房子而急于下订，最后买个高价，后悔不已，更白白损失血汗钱（下期请看邹涛房地产实战系列文章之《邹涛：独家深度揭秘房地产销售黑幕与忽悠买房者的手段》）。
(邹涛后续研究：《邹涛：中国老百姓2010年如何买房http://blog.sina.com.cn/s/blog_49730d740100gjjm.html》）
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