一句话让销售业绩迅速提升30%
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/28 07:16:03
一句话让销售业绩迅速提升30% samsung282 案例B:某化工企业,由于种种原因,以前对销售部员工的很多承诺都没有兑现,导致员工都是在凭着一种对企业的感情和良心在做事,没有什么动力。在一个新品招商会前期,我们为企业制订了合理的招商内部激励策略,并极力说服总经理,并经董事会通过,总经理在招商动员大会上向大家明确表态,会后即对此次招商情况根据所订制度兑现,绝不食言。结果大家看到了希望,也抱着对总经理和公司的信任努力工作,招商会取得了空前成功。而以前,这种事情在他们公司是压根不可能出现的。这同时也说明:只要你能充分调动员工的积极性,就一定会有一个比较理想的销售状况。很多时候,销售人员并没全身心的投入到本职工作中去,这其中很重要一个原因就是企业的销售政策不合理,要么就是合理的政策也不兑现,试想:这样的情况下,销售会好吗? 请所有的企业老板清楚一点:你的员工并不是无能,而是要看企业有没有给员工一个拼命的条件。虽然说金钱、利益的诱惑只是最初级的,也是忠诚度最低的激励措施之一,但绝对比那些只画大饼、造空中楼阁的美丽泡影方式有效的多,也简单、直接的多。
当然,销售政策的激励也只能是从士气、积极性、暂时面貌上企业销售得到改善,要从长远改变,还需要更高级的完善改进与提升。
市场销售有困难,经营业绩不理想,这恐怕是当今任何一家经营性质的企业老总都会遇到的问题。
而我今天要说的是,企业市场销售有困难,经营业绩不理想,要解决问题,何必如此复杂、舍本求末、隔靴搔痒呢?
案例A:某白酒企业,销售有问题,业绩一直不理想,老总一直认为是人的问题,但又一直找不到解决的办法。在咨询我之后,我直接给开出了药方:调整销售政策,不要怕员工拿高提成,高工资,只要他们拿的多,企业肯定赚的更多,业绩更好,平均人力资源成本更低。在老板接受此建议之后,我和业务员经过交流,调查市场,基本摸清了基本情况,并据此制订了一套员工看得见,在努力之后就摸得着的新薪资体系,销售业绩马上就得到了很大的改观,并且人力成本总体还降低了二个百分点。
经验告诉我们,再难的市场,再差的销售队伍,只要企业能制订一个合理的、有刺激性的销售政策,并全部兑现的话,企业销售业绩都可以得到迅速改善,一般都可以提高30%以上。
当然,销售政策的激励也只能是从士气、积极性、暂时面貌上企业销售得到改善,要从长远改变,还需要更高级的完善改进与提升。
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