第八章 求生意比较难，生意跑来找你就容易做(1)

天下没有难做的生意。许多人认为生意不好做，是因为只追求自己的利益最大化，没有站在对方立场考虑问题，没有顾及对方现实、正当的利益。做生意的时候，先考虑对方的利益诉求，再考虑自己的利益，就容易找到双方利益的契合点，达成交易，与客户双赢。

在商人眼里，无论出于何种目的做生意，既然选择了这个行当，就要一心一意赚钱，无论是暂时给别人打工，还是真刀真枪地做投资，都应该瞄准“盈利”。李嘉诚说，一个人做事要找到自己的方向，对商人来说，最重要的就是念好自己的生意经，通俗地说就是赚钱，让投资有所回报。一个商人，不能获得最大的利益，就是不务正业。

做人应当讲诚信，商人更应如此。在现实生活中，不同的人有不同的做人之道，奸诈者有之，投机者有之，轻狂者有之，骄傲者有之，但是这些人绝不能成大事，至少不能长久地成大事。而李嘉诚是一位诚实的人，并把诚信待人的原则落实到经商的过程之中。

真正的成功者是以诚实为做人之道，懂得诚实是获得彼此信任的基石。李嘉诚认为，以诚为本，才能永远有饭吃，才能做大生意，这是人人皆知的道理，但却不是人人都能做到的。

1．人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做

【经商语录】

人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。如何才能让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑对方的利益。

【商场故事】

在激烈竞争的商业社会里，商人之间互相合作，实现共同繁荣，是把生意做大的一个秘密武器。李嘉诚认为，合作就像婚姻，它是你腾飞的起点，是发达的基础。好的婚姻使人幸福，好的合作使人飞黄腾达。商人不能孤立自己，经营需要的是增强与外界的联系，需要与别人的合作，合则两利，分则两害。在尔虞我诈、弱肉强食的商业世界里，人们精于算计和谋划，但是李嘉诚秉承“同天下之利者则得天下”的信念，与商界同行打171成一片，最终建立了自己的商业帝国。

许多华人都知道，李嘉诚曾经帮助包玉刚收购了九龙仓，又击败置地购得中区新地王，但是并未因此与纽璧坚、凯瑟克结为冤家。一场博弈之后，大家握手言欢，联手发展地产项目。李嘉诚相信，“人要去求生意会比较难，而让生意跑来找自己，做起来就比较容易。”所以，他在商业竞争中非常注意加强与对方合作，充分照顾到对方的利益。于是，他和生意场上的许多人结成了合作伙伴、打成一片，创造了“只有对手而没有敌人”的奇迹。

【生意经】合作是飞黄腾达的阶梯

俗话说：“合则两利，斗则两伤。”世界上没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。在生意场合中，应多结交朋友，并善待他人，充分考虑对方的利益。作为一个生意人，你肯定会有生意场上的敌手，如果不能说服或打败你的敌手，就得和他们合作。这是许多经商人的竞争策略。

李嘉诚认为，一个人的财富再多、地位再高，也要放下身段与大家搞好关系、打成一片。做人的时候，善于合作、保持微笑、不搞小圈子，才能融入大家庭；做事的时候，顾及对方利益、学会换位思考、懂得合作共赢，才能合作共荣，尽得人心。

现实社会中，竞争求利，难免有矛盾和误会。用宽容的姿态，为自己在众人心目中留下胸怀宽广和明智聪慧的印象，可以赢得更多的合作机会。企业在自身对矛盾、问题的理解和化解之中，在群体的合作之中得到升华。这样也会有源源不断的生意找上门来，做起生意也会很顺利的。因此，在李嘉诚看来，万事万物都是有联系的，商人不能被动地等待别人来找自己，而是要主动走出去寻找联合，寻求合作才能使自己获得长足的发展。合作是共荣的前提，商人敢于与别人甚至是竞争对手合作，才能获得共赢。

【行动指南】

做生意就要求利，而不是动干戈，争意气。为了利润，灵活应变，具备求和的心态

，是商人的基本素养。一个处处与人争利的商人不能赢得他人的认同与合作，必须明确，做生意本质上就是互惠互利，彼此分享利益和成功。

（1）和竞争对手合作

俗话说，同行是冤家，竞争对手之间更是很难和平相处，当我们面对竞争对手时，应该保持怎样的策略呢？有没有更好的办法可以达到双赢的目的？答案很简单，我们即便与对手发生过激烈竞争，需要合作时，我们也能放下身段，握手言和。考虑一起把市场这块蛋糕做得更大，让双方都分得更多的蛋糕，实现合作双赢。

（2）为双方的共同利益而谋划

做生意要学会与人合作，在合作中共同发展，这样才能形成强强联合。也就是说，合作是经商必不可少的手段，除非你不想做大做出品牌。但合作之难又是显而易见的，这要牵扯到利润的分成。所以真正的合作要建立于诚信的基础之上，为双方的共同利益而谋划。

（3）要理智地处理事情

李嘉诚认为，对竞争对手仇恨，并进行报复很难让人失去勇气，但能轻而易举地让人失去理智。但在商业竞争中，一名商人若将自己的时间和精力浪费在向别人报复的过程中，他只能与成功失之交臂。因此，在日常合作当中，要理智地处理遇到的各种困难和矛盾。

（4）坚持同行同利，在竞争中合作

经商做生意是门大学问。为了各自的利益，同行间互相妒忌，似乎也是常情。李嘉诚认为，一进一出，就能造成赚与赔的差别；一进一退，都有生意场上的人情买卖。只考虑一味地赚钱，说不准什么地方就触到谁埋下的地雷。尤其与同行之间，有竞争，有合作，但是千万不要作对，在自己赚钱的同时别挡了别人的财路。因此，我们做生意时，要坚持同行同利，在竞争中合作。

（5）少结怨，多交朋友

要做好生意，获得财富，就要建立广泛的社会关系。在生意买卖当中，有时候“宁失利益，不失关系”。结一个冤家就相当于堵住了自己的一条退路和进路；如果包容了一个对手，就相当于多交了一个朋友。要学习与自己的对手交朋友，这样生意就会跑来找你。

2．自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益

【经商语录】

奥妙实在谈不上，我首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小教育我不要占小便宜，否则没有朋友，我想经商的道理也该是这样。

【商场故事】

众所周知，李嘉诚有两个儿子，长子李泽钜是长江集团副主席及董事总经理，次子李泽楷是电讯盈科主席。但是，2005年初，李嘉诚接受香港《亚洲周刊》杂志采访，说自己心中还有“第三个儿子”。这是怎么回事呢？

原来，李嘉诚所说的“第三个儿子”是他在1980年创办的“李嘉诚基金会”。他对基金会不断投入、悉心培养，倾注了大量心血和感情，就像对待儿子一样让它不断成长，目的是造福他人。

在李嘉诚看来，他着力培育“第三个儿子” 李嘉诚基金会，目的是凭借自己雄厚的财力帮助更多的人。他还告诫所有人，李家的家族成员或基金会的任何其他成员不能在基金会获取任何利益。

在数十年商海沉浮中，李嘉诚始终坚持一条做人做事准则：不义而富且贵，于我如浮云。他说：“财富不是单单用金钱来比拟的，内心的富贵才是财富。”能够在世上帮助他人，对他人有贡献，是内心的财富，并且这种财富是任何人都拿不走的，反过来会让人获得心灵的安宁，不至于引起他人的攻击。

具体到商业活动中，李嘉诚也自己舍得让利，让对方得利，这帮助他赢得了更多合作伙伴。

【生意经】与客户双赢

天下没有难做的生意。许多人认为生意不好做，是因为只追求自己的利益最大化，没有站在对方立场考虑问题，没有顾及对方现实、正当的利益。做生意的时候，先考虑对方的利益诉求，再考虑自己的利益，就容易找到双方利益的契

合点，达成交易，与客户双赢。

作为商人，是以追求利益为终极目标的。正是因为许多人不善于替别人考虑，你只要顾及对方的利益，坚守诚信，就容易得到对方的信赖，从而赢得更多、更大的商业机会。李嘉诚认为，如果一项生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。

风险共担，利益均沾，让许多商人在早期商业活动中生存下来，获得了发展。后来，他们继承了这种商业伙伴合作模式，使他们赢得了更多客户，把生意做得格外大。

“没有永恒的敌人，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”做生意，都是为了追求利益才走到一起，即便是竞争对手，如果能够顾及对方的利益，也能赢得信任，实现合作。

【行动指南】

从近几年市场的发展情况来看，70％以上的跨国企业的合作是发生在直接的竞争对手之间。很显然，与竞争对手合作不是偶然的现象，追求最大利益、共同利益成为合作的基石。

（1）信任是合作成功的关键

“疑人不用，用人不疑”，同样适用于合作伙伴。在商战中，做合伙生意最主要的是双方要互相信任。任何一方，都要相信对方，如果不相信，后患就会无穷。在合作中，必须建立共同的财务、人事、工资、分红、业务分工制度，双方要严格执行，这样才能让经营有起色，让管理出效益，信任是合作的基础。

（2）善于与对手合作

从事商业活动，就是要与客户、消费者发生关系。与大家交朋友，照顾到对方的利益，才能赢得认同、信赖、支持，才能赚取利润。那种不善于与人合作、只考虑个人利益的做法，是一种愚蠢的行为，只会让自己财源枯竭，山穷水尽。

（3）提高产品质量，生产出物美价廉的产品

做合伙生意，是商业活动中常见的一种形式。但企业如果想“付出少一点，得到多一点”，那么这就相当于跟消费者和客户争利，他们就会不买我们的产品。所以，我们要付出多一点，贡献多一点，提高产品质量，而价格优惠，这样自然能得到消费者和客户的信赖。

（4）做生意要以和为贵，用制度规避风险

“和气生财”，是放之四海而皆准的一句话。合伙创业是取长补短，资源共享，共同努力和互相依靠。只有与合伙人很好地相处，才能够使合伙生意合作长久，做强做大。

在与合作伙伴做生意的过程中，应坚持“风险共担，利益均沾”的原则，确立了这种公平、公正的商业合作模型，从而调动合作双方的积极性。做生意，难免没有失误。这就要求双方用制度规避风险，共同承担责任。从一开始，就要有准备及有责任为自己及团队成员的过错买单。

3．那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是真正的朋友

【经商语录】

那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是真正的朋友、真正爱你的人。

【商场故事】

李嘉诚深知，一个人本事再大、能力再强，如果身边没有提出中肯意见的朋友和生意伙伴，那么注定做不成大买卖，要想持续成功也是一种奢望。

早年，李嘉诚走南闯北，从事推销工作。期间，他不仅锻炼了自己的商业头脑，丰富了商业知识，还结识了很多好朋友。此后，李嘉诚开始创业，办企业，生意一步步发展壮大，都离不开这些朋友的提醒与提携。

由于待人诚恳、热情，李嘉诚很有人缘，身边的朋友都主动帮助他。有时候，看到李嘉诚在商业上的错误决策，朋友们都会主动提出来，而李嘉诚也会虚心接受。

什么是真正的朋友，李嘉诚有自己的看法。他认为，一个人要多一些诤友，敢于当面说出你的错误，指正你的不足，有了这种帮助，你才能进步。

【生意经】交朋友，功夫用在平时

俗话说，“平时不烧香，临时抱佛脚。”任何一项事业的完成，绝对不可能是单独一个人的力量所造成的，即所谓众志成城。凡是参与这件成功事业的人，都是我们的伙伴和朋友，跟我们息息相关。可是我们却在不经意间失去了许多朋友。要知道，损失一个朋友像损失一

条胳膊；时间可使创口的痛苦减除，但失去的永不能补偿，失去一位好友是相当遗憾的一件事。

“功夫用在平时”，这是一个放之四海而皆准的道理。“朋友”关系固然讲究“君子之交淡如水”，但是如果彼此长时间不联络，恐怕再好的哥们也会生疏。所以，想要在关键时刻获得朋友的鼎立支持，一定要平时多“走动”。

朋友关系讲究无论天长地久、不管对方荣辱兴衰，彼此都心心相印、休戚相关；最忌讳的是，需要朋友帮助的时候热忱相待，不用的时候马放南山。所以，每个人都要谨记：不要等到需要获得别人帮助时才想到别人。与朋友保持日常联系并不难，也不会花费我们过多的时间和精力。尝试着把这种联络做为一门日常功课，就能获得“众人拾柴火焰高”的预期效果。

同时，我们应明白，在日常生活中，那些私下忠告我们、指出我们错177误的人，才是真正的朋友、真正爱你的人。哪怕是一个小小的忠告，虽然当时感觉自己下不了台，但这对我们是非常有利的。这些忠告有可能对我们的经商或多或少是有帮助的，有时候甚至是一个致命的教训。吸取了这条意见，有可能就会使这个买卖反败为胜。

真正善于利用关系的人都有长远的眼光，早做准备，未雨绸缪。因此，有了朋友这层关系并非万事大吉，随便就能拿来使用的；想要让朋友给自己出力，必须不与朋友失去联络、平时主动关照对方。尤其那些私下忠告我们、指出我们错误的人，才是我们的真正朋友。因为他们为我们着想，才甘冒不韪，希望我们改善无法立足于社会的缺点。这样的朋友，我们应该紧紧抓住，好好地跟他们相处，多从他们那里得到忠言。

【行动指南】

“关系”就像一把刀，常常磨才不会生锈。朋友关系像鲜花一样，需要我们精心呵护才能长久维持，开花结果。平时注意与人方便、保持必要的联络。

生意场上的人应明白：那些私下告诉你错误的人，才是真正的好友！所谓“忠言逆耳”。作为商人，要分辨是非，即使听到刺耳的真心话，也不认为这个朋友故意揭你的疮疤、有意跟你过不去。否则就会嘴上不说，心里不服，渐渐躲避那个朋友了。这样做的话，就会失去这个朋友，这只会对自己的生意有害无利。

阿谀、赞美，不一定就是好事，这可能会使我们陶醉在美丽的谎言中，听不进相反的意见。假如我们的朋友对我们的劝告感到不满，认为我们是存心揭他的疮疤，因而态度恶劣、出言不逊，相信我们会难过得勃然而起，拂袖而去。同理，我们如果用这种态度去对待敢于规劝我们的朋友时，我们等于是“自绝于人”，从此就失掉一位好友或者生意伙伴。

4．与新老朋友相交时，要诚实可靠，避免说大话

【经商语录】

与新老朋友相交时，要诚实可靠，避免说大话。要说到做到，不放空炮，做不到的宁可不说。

【商场故事】

诚实是一切事业的基础，商人必须重视自身的形象和价值，对新老朋友，都要诚实可靠，要为自己说的话负责任，做到言行一致，懂得形象与财富的互补关系。这正是李嘉诚与众不同之处，当时，由于李嘉诚在塑胶业的实力及声誉，他被推选为香港潮联塑胶造业商会主席。在此任上李嘉诚做了一件功德无量的事，至今被香港商界传作佳话。

20世纪70年代初，香港的塑胶原料全部依赖进口，石油危机波及香港，香港的进口商乘机垄断价格，并将价格炒到厂家难以接受的高位。众多厂家被迫停产，濒临倒闭状态。当时，长江公司本身有充足的原料库存，再加上李嘉诚的业务重心已经转移到地产上，这场危机对他来说并没有受多大影响。但李嘉诚不会袖手旁观的，他不仅对老朋友，更是对整个香港塑胶业负责任。因此，他毫不犹豫地挂帅救业，说到做到，他以实际行动挽救了许多濒临倒闭的公司。在他的倡仪和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。原先，因为许多小公司购货量太小，他们无法直接由国外

进口塑胶原料，而现在却不同了，可以由联合塑胶原料公司出面，需求量比进口商还大，因此直接交易。这样一来，进口商的垄断不攻自破。笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机，一下子烟消云散。值得一提的是，当时，李嘉诚还将长江公司的12.43万磅原料，以低于市价一半的价格救援停工待料的会员广家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的配额20万磅，以原价转让给需量大的厂家。

俗话说，患难见真情。他的救世行动，为他树立起崇高的商业形象，他的信誉和声望义薄云天。他因此被人们称为香港塑胶业的“救世主”。由此我们不难悟出，以李嘉诚而言，一个被称为“救世主”的人，谁不愿意和他做生意呢？他从不说大话，从不落井下石，李嘉诚在回忆往事时，深有感触地说：“虽历经坎坷，但从未彷徨。资金，它虽是企业的血液，是企业生命的源，但信誉、诚实，也是生命，有时比自己的生命还重要！”

【生意经】以诚为本才能做大生意

做人应当讲诚信，商人更应如此。在现实生活中，不同的人有不同的做人之道，奸诈者有之，投机者有之，轻狂者有之，骄傲者有之，但是这些人绝不能成大事，至少不能长久地成大事。而李嘉诚是一个诚实的人，并把诚信待人的原则落实到经商的过程之中。

真正的成功者是以诚实为做人之道，懂得诚实是获得彼此信任的基石。李嘉诚认为，以诚为本，才能永远有饭吃，才能做大生意，这是人人皆知的道理，但却不是人人都能做到的。

“诚实”这个话题，可谓传承了数千年，对朋友或合作伙伴都要以诚实为本。在当今社会中，还有众多商人在违背这做人最基本的道德准则，那后果将是很严重的。其实，有时候诚实反而是最佳捷径。我们应向李嘉诚学习，与新老朋友相交时，诚实可靠，从不说大话，做不到的宁可不说。在危难之中见真情，得到李嘉诚帮助的厂家不计其数。李嘉诚的信誉和声望无疑又会回馈他无尽的生意和财富。我们且不论李嘉诚是否有更高层次的思想意识，我们只以商论商，李嘉诚此举，无疑是经商的上乘之作。

【行动指南】

诚意是建立信任与合作的基础。在现实社会中，虽然人们之间少了真诚、坦率，多了虚伪、矫情。但生意人如果本着真诚的态度为人处事，就容易获得他人的信任和支持。做为生意人，不能因为外部世界的伪善而主动放弃真诚对待他人的做法，恰好相反，我们要以真诚换取人心，善于用自己的诚意感化对方，水到渠成地实现预期目标。

在做生意的过程中，业务要涉及到方方面面的细节问题，想要成为某一方面的专家，则需要当事人真诚恳切地做事。并且，当同行业需要你施以援手，而你又有能力时，不应“落井下石，踩沉对方”。正确的取向是，应该从李嘉诚的行为中汲取精义。救人于危难当中，不但赢得了人缘、信誉及声望，你的形象也实际上为你日后创大业、赚大钱埋藏下了伏笔。

5．创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情

【经商语录】

创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。

【商场故事】

早年，李嘉诚做过学徒、工人、塑胶厂的推销员。1948年，20岁的他开始在新蒲岗担任一家塑胶厂的业务经理、总经理。

1950年，他在筲箕湾创立了长江塑胶厂。1957年，在北角创立了长江工业有限公司，发展塑胶花、玩具生产等。1958年、1960年先后在北角、柴湾建造了两座工业大厦。

选择塑胶生意，是凭借多年的行业工作经验、经过周密的市场调查做出的选择。李嘉诚抓住了20世纪六七十年代世界塑胶市场勃兴的机会，成就了自己的事业，积累起原始资本。

谈到创业，李嘉诚的经验是，选择项目很重要，除了熟悉之外，一定要确保盈利。不排除创业失败的可能，但是一开始就要追求成功是确定无疑的；而且，如果开始不赚钱，或者失败的次数太多，恐怕一个人会丧失信心，这

对创业者来说是一种极大的伤害。

【生意经】要有赚大钱的野心

作为一个生意人，他的任务就是赚钱，此外其他任何东西，都不过是用来赚钱的工具和手段而已。做生意的时候，对于所借助的东西不存在一点儿感情，只要有利可图且不违法的事物，拿来用就是了，完全不必过多地考虑。

在商人眼里，无论出于何种目的做生意，既然选择了这个行当，就要一心一意赚钱，无论是暂时给别人打工，还是真刀真枪地做投资，都应该瞄准“盈利”。李嘉诚说，一个人做事要找到自己的方向，对商人来说，最重要的就是念好自己的生意经，通俗地说就是赚钱，让投资有所回报。一个商人，不能获得最大的利益，就是不务正业。

由此可见，赚钱方法无所谓贵贱，也无所谓方式（当然要以法律为准绳），所赚的钱只要是你肯我愿，就受之无愧。香港泰国进出口商会会长孙振文认为，一个人一旦决心投身商场，就要有赚大钱的野心，不管现在有没有钱，有多少钱。

【行动指南】

中国有句俗语：“钱字有两戈，伤尽古今人。”这句话形象地把钱字的含义表达得淋漓尽致。“戈”是古时的武器，“钱”字是由“金”和两把“戈”组成的，即指“钱”是靠武器维护着或是经过斗争而得来的。

（1）一边打工，一边学习商业运营经验

拿破仑说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”对企业中的员工来说，开创自己的事业、乃至创办自己的公司是梦寐以求的事情。从个人角度来看，每个公司之所以能够运作，实现发展计划，必然有其经营管理的成功之处。因此，在给别人打工时，我们应树立一种学习的观念，秉承解剖麻雀的精神学习商业运营经验，为日后自己创业奠定基础。

（2）放下面子，不怕丢人

商人喜欢钱，更善于赚钱，他们把金钱当作实现个人理想的手段，作为个人成功的一种标志。为了成为有钱人，他们抛弃了一切面子、享受，182甚至个人荣辱，表现出商人的本色。

（3）对金钱要有强烈的欲望

金钱，对一个商人来说，是非常敏感的，并敢于为此往前冲。只有对金钱要有强烈的欲望，才能具备行动的勇气和果敢的魄力。那些扭扭捏捏，像小脚女人的商人，是很难迈出经商的第一步，更不用说在日后的经商过程中打开局面，使自己的生意一步一步地做大。

（4）经商时，要时刻把盈利作为目标

在现代市场经济条件下，经商的目的就是为了获取利润。李嘉诚认为，如果不追求效益，投资就没有意义。企业盈利水平，决定着生意是否赚钱，是判断的唯一指标。投资办企业，无论规模大小、是强是弱，最后都要看盈利水平如何。如果一个商人只追求规模大小、市场占有率，而忽视盈利水平，势必远离商业的根本，这样离关门的日子就不远了。

6．为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人

【经商语录】

坏人固然要防备，但坏人毕竟是少数，人不能因噎废食，不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。

【商场故事】

华人首富李嘉诚通过不懈奋斗、长久积累取得了令人瞩目的成就，成为商业世界中的一个传奇。今日的荣耀固然离不开他的勤奋和聪明，但是李嘉诚每每谈及自己的成功之道时，却一再强调良好的处世哲学和用人之道。

“谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，这是革命的首要问题。”在职场中生存，必然要区分竞争对手、合作对象的差异，但是聪明的人不会把恶化人际关系等同于竞争。懂得面子上的做人功夫、凭借实力做事，才是现实的选择。一个人如果四面树敌，无异于自杀。

毫无疑问，李嘉诚之所以成就了自己的商业帝国，是因为他始终明确了这样一点：每个人要争的是预期目标的实现，而非一时的对错。具体到职场中就是，我们不必争一时的长短，更不能以用朋友的标准看待同事关18系，相安无事、和谐相处、不与对方树敌是最基本的原则。

李嘉诚认为，为了防备坏人的猜疑，算计别人，必然会使自己成为孤家寡人，既没有了朋友，也失去了事业上的合作者，最终只能落个失败的下场。

【生意经】经商时坚持与人为善

人和动物的一个根本区别就在于人的社会性，不论何时何地，人要在社会上立足、生存、发展，都要结成群体和衷共济。谁都不可能独来独往，从这个意义上来说，与人为善才能建立融洽的关系，广开财路。

在生意场上，李嘉诚坚持与人为善，他从来不担心会遭打击报复。无所畏惧，不用担心什么，做生意就能专心致志，更容易做成大买卖。对于经商人来说，生意做大了，钱多了，自然容易招惹麻烦，如果整天担心自己遭暗算，生意再大也就没有乐趣可言了。

有一位商人曾说过：“人在落魄时得罪了人，可以在得意的时候弥补；在得意的时候得罪了人，却不能在落魄时候弥补。做生意，就是求一个 和 字。如果处处跟别人过不去，那么自己也就无路可走了。”

【行动指南】

商场充满了名和利的诱惑，生意人之间的竞争是不可避免的。一个商人若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百性，中不招嫉于同行、朋友，人脉大树就能枝繁叶茂。身在商战中的每一个商人都应该懂得：只有在竞争中合作，才能实现共赢；在生意场上，做到“井水不犯河水”是很必要的。大家做不成朋友，但不必成为敌人；这次没有谈成买卖，还有再次合作的机会。

（1）培养人脉可以网罗商机

实践证明，有了人脉关系，生意就会灵活、方便，各个环节畅通无阻，就会带给你机遇、利益和帮助，虽然它不是金钱，却胜似金钱；不是资产，却形同资产。在生意交往中，对方为了实现自己的利益，势必会分给你部分实惠，没有人愿意毫无缘由地把利益送给不相干的人，这就是生意人之间的互惠互利原则，只有把握住这一点，才能网罗更多的商机。

（2）以慈善之心待人

俗话说，投之以桃，报之以李。许多商人创业初期势单力薄，不可能单凭个人的实力与同行的大厂家竞争，应该时刻提醒自己要以慈善之心待人，借助外界的人力、物力、财力做生意。

（3）防止成为孤家寡人，学会经营关系

凡是成功的商人，他们不仅是赚钱的高手，更是人际关系的艺术家，是他成功的重要因素。经营好合作双方的关系，是非常至关重要的，它是一笔重要的无形资产，一旦和发财的机会融合，就能衍生出不可思议的利润。

（4）广结善缘才能广开财路

对伙伴、上级、下属、客户友善意味着谅解、体贴、信任、爱护。长期尔虞我诈的不正常、不健康的商业环境下，懂得友善的人更容易赢得信任，从而建立起长久的买卖关系，方能赚到钱。

（5）君子断交，不出恶声

在生意场合中，少树敌等于多交友。俗话说，做不成朋友，但不必成为敌人。李嘉诚认为，大家为了赚钱，走到了一起，能够做成生意，自然都高兴；但是，没有达成交易，或者有散伙的一天，也不必成为仇人，最重要的是好聚好散。山不转水转，大家在生意场上会有再次相见的机会，以坦荡的胸怀避免和化解彼此的摩擦和矛盾是明智的做法。